導讀
2023年12月18日，總部位于浙江溫州的電池企業(yè)瑞浦蘭鈞(0666.HK)正式在香港聯(lián)交所上市，成功募集資金21.23億港元。瑞浦蘭鈞此次成功港股上市，也被行業(yè)普遍認為是二線(xiàn)鋰電廠(chǎng)商在更激烈競爭來(lái)臨之前的驚險一躍。
行業(yè)淘汰賽其實(shí)早已開(kāi)始，鋰電二線(xiàn)廠(chǎng)商必保行業(yè)前十，力爭前五寶座，方有勝算，已是行業(yè)共識。有些行業(yè)分析師簡(jiǎn)單將瑞浦蘭鈞階段性成功列為：東家有礦，以為企業(yè)有資源就萬(wàn)事大吉，坐等進(jìn)帳。實(shí)際上任何一家企業(yè)在通往成功的道路上，都經(jīng)歷了無(wú)數的磨練和調整，在摩擦、試錯、優(yōu)化、反復的多重歷練中，最終形成階段性?xún)?yōu)勢，取得階段性勝利。
正如克勞塞維茨在《戰爭論》里寫(xiě)道：“偉大的將軍們，是在茫茫黑暗中，把自己的心拿出來(lái)點(diǎn)燃，用微光照亮隊伍前行?！边@里的“微光”可以理解是企業(yè)戰略、文化、價(jià)值觀(guān)、人才、資金等軟硬件要素，用合適的手段把這些要素調試到合適的狀態(tài)。
鋰電產(chǎn)業(yè)是科技型制造業(yè)，研發(fā)迭代能力尤為重要
強有力的研發(fā)實(shí)力是在降低成本的同時(shí)持續改進(jìn)和優(yōu)化產(chǎn)品性能的技術(shù)保障。瑞浦蘭鈞通過(guò)材料、電池設計及電池結構、生產(chǎn)工藝及設備的全面創(chuàng )新，不但能提高量產(chǎn)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，更是直接推動(dòng)下一代產(chǎn)品商業(yè)化。
電池是眾多技術(shù)與材料的復雜集合體，提升某一性能指標時(shí)，其他性能就會(huì )不可避免地下降，能同時(shí)把兩三個(gè)性能指標提升是非常困難的。瑞浦蘭鈞問(wèn)頂320Ah儲能電芯通過(guò)結構創(chuàng )新和電化學(xué)創(chuàng )新，將“能量密度”與“循環(huán)壽命”兩個(gè)性能指標同時(shí)提升，獲得業(yè)界與客戶(hù)一致好評。
通過(guò)結構上的創(chuàng )新，一體化設計內部結構，向“電池頂部”挖掘空間，將方形電芯頂部空間從15mm縮減至了8mm，空間利用率提升了4.5%-7%；在電化學(xué)技術(shù)方面，通過(guò)固液界面技術(shù)、雙高電極技術(shù)實(shí)現了技術(shù)創(chuàng )新。
根據測試數據，問(wèn)頂320Ah儲能電芯的體積能量密度可達400Wh/L，循環(huán)壽命超萬(wàn)次以上、能量效率達95%，遠超預期。
高質(zhì)量及多樣化的客戶(hù)群是優(yōu)質(zhì)發(fā)展的重要保證
憑借高質(zhì)量高性?xún)r(jià)比的電池產(chǎn)品，瑞浦蘭鈞擁有了高質(zhì)量及多樣化的客戶(hù)群，以獨特的產(chǎn)品特點(diǎn)及性能重點(diǎn)滿(mǎn)足不同客戶(hù)對電池產(chǎn)品的不同需求。
在動(dòng)力電池方面，客戶(hù)群包括中國新能源汽車(chē)20強中的10家及中國五大新勢力車(chē)企中的4家。動(dòng)力電池客戶(hù)群還包括一家總部位于荷蘭的成熟汽車(chē)公司、一家總部位于德國的豪華汽車(chē)公司及一家于納斯達克上市且總部位于美國的領(lǐng)先電動(dòng)汽車(chē)公司。
瑞浦蘭鈞的客戶(hù)拓展迅速，在2020年、2021年及2022年，新能源汽車(chē)客戶(hù)分別增加5名、7名及15名?，F有客戶(hù)不斷做深做透，例如上汽集團，最早只做了上汽通用五菱宏光MINI EV一款車(chē)型，現在跟上汽集團合作的車(chē)型已經(jīng)超過(guò)10款(包括純電動(dòng)乘用車(chē)、PHEV車(chē)型、商用車(chē))，并在2022年4月與上汽集團在廣西柳州的全資控股孫公司成立了兩家合資企業(yè)，建設各自年設計產(chǎn)能為20GWh的動(dòng)力電芯及電池包生產(chǎn)基地。另外零跑汽車(chē)、威睿電動(dòng)等新造車(chē)勢力也紛紛選擇瑞浦蘭鈞為首要供應商。
除了動(dòng)力電池，儲能電池一直是瑞浦蘭鈞的重點(diǎn)，并積累了優(yōu)質(zhì)的核心客戶(hù)，包括家用儲能集成商、光伏逆變器制造商、系統集成商及EPC公司。
2022年，瑞浦蘭鈞儲能電池出貨量排名第三，客戶(hù)包括七家中國十大儲能變流系統制造商及六家中國十大儲能集成商(按2022年出貨量計)。
長(cháng)期穩定、低成本的供應鏈是成功的關(guān)鍵
鋰電池的原材料成本占到了總成本的80%左右，憑借控股股東青山集團的聲譽(yù)、在新能源全產(chǎn)業(yè)鏈的全面布局以及廣泛的合作網(wǎng)絡(luò )，瑞浦蘭鈞可以獲得堅實(shí)可靠的原材料供應，這是電池企業(yè)的關(guān)鍵競爭力之一。
另外瑞浦蘭鈞目前已和青山集團的一家附屬公司永青科技簽署了框架協(xié)議，保證原材料供應長(cháng)期穩定和可預測(包括鋰化合物、三元前驅體、隔膜及石墨)。根據框架協(xié)議，青山集團將在三年協(xié)議期內以?xún)?yōu)惠條款供應鋰化合物、三元前驅體、隔膜及石墨，以支持瑞浦蘭鈞的未來(lái)擴張及提升供應鏈中對同行業(yè)者的競爭力。
同時(shí)，瑞浦蘭鈞也與多家原材料供貨商簽署了長(cháng)期供貨協(xié)議，保障正極材料、負極材料以及隔膜的供應，確保穩定供應并管理價(jià)格波動(dòng)。
青山集團在新能源產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈足跡及發(fā)展策略，也將加強瑞浦蘭鈞在供應鏈管理的競爭優(yōu)勢。青山集團通過(guò)直接控制或股權投資在新能源材料領(lǐng)域努力打造一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，涵蓋鎳、鋰及鈷的開(kāi)采及精煉等上游資源，正極材料、正極前驅體、負極材料、隔膜及電解液等中游資源。
敬業(yè)的管理團隊與富有企業(yè)家精神的領(lǐng)頭人
公司的高管團隊擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗，強大的執行力和頑強奮斗、勇于開(kāi)拓的企業(yè)家精神，高管團隊平均擁有超過(guò)20年的研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗，部分管理層具備豐富汽車(chē)行業(yè)經(jīng)驗，并有優(yōu)秀的業(yè)績(jì)記錄。
董事長(cháng)兼總裁曹輝博士是鋰電池行業(yè)領(lǐng)域的資深專(zhuān)家，曾任職于上海航天電源技術(shù)有限責任公司，20多年來(lái)一直致力于動(dòng)力電池、儲能電池及系統的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化工作。2009年牽頭組建了上海市較早一批GWh車(chē)用動(dòng)力電池生產(chǎn)線(xiàn)，并在動(dòng)力電池行業(yè)提出了多項技術(shù)創(chuàng )新。
曹博士曾牽頭主持完成了多項國家科技部863計劃及上海市科委重大項目。他是超過(guò)870項專(zhuān)利的發(fā)明者，包括PCT專(zhuān)利82項。其中509項專(zhuān)利申請已授權，包括授權發(fā)明專(zhuān)利38項，美國和日本授權1項PCT專(zhuān)利。
公司實(shí)行扁平化的管理，自上而下建立了一套全方面的生產(chǎn)及研發(fā)管理辦法，確保公司高效有序運作。公司鼓勵員工“敢為人先，廉潔高效”，也制訂了具競爭力的激勵計劃，鼓勵員工奮發(fā)向前。
心理學(xué)上有一個(gè)很出名的“費斯汀格法則”：生活中的10%是由發(fā)生在你身上的事情組成，而另外的90%則是由你對事情如何反應所決定。美國有一項社會(huì )調查也顯示，成功的企業(yè)家往往精力更加充沛。
企業(yè)家心中要有夢(mèng)想，不安于現狀，不甘平庸，有遠大的追求及機遇的洞見(jiàn)力。企業(yè)家要全身心熱愛(ài)自己的工作和事業(yè)。因為熱愛(ài)，才能全身心去投入事業(yè)，正如洛克·菲勒所言，“如果你視工作為一種樂(lè )趣，那么人生就是天堂，如果你視工作為一種義務(wù)，那人生就是地獄?！?/p>
當人一個(gè)人始終全神貫注地從事一項工作時(shí)，自然會(huì )覺(jué)得他精力似乎更加充沛。據工作人員回憶，剛剛擔任瑞浦能源總經(jīng)理的頭幾年，幾乎沒(méi)有看到過(guò)曹輝晚上12點(diǎn)前下班。
對于事業(yè)心強的人來(lái)說(shuō)，有些工作拿到手里就很難再放下，無(wú)論是工廠(chǎng)規劃、產(chǎn)線(xiàn)改造、異物管控、還是良率提升、產(chǎn)能提升、設備運行效率……常年的專(zhuān)注，曹輝對工廠(chǎng)的各項管理工作了如指掌，很多客戶(hù)參觀(guān)完瑞浦蘭鈞的智能化生產(chǎn)線(xiàn)后，稱(chēng)贊“是其參觀(guān)過(guò)的管理水平最為先進(jìn)的工廠(chǎng)?！?/p>
在戰場(chǎng)上，最好的領(lǐng)軍方式是身先士卒，在商場(chǎng)上，保障執行的完成度，最好的方式同樣是親歷親為，而這或許便是瑞浦蘭鈞能夠短時(shí)間完成逆襲的關(guān)鍵所在。
堅持綠色可持續發(fā)展，積極拓展海外市場(chǎng)
在減碳與綠色可持續發(fā)展方面，瑞浦蘭鈞有著(zhù)明確的碳中和計劃。其公布的碳中和路線(xiàn)圖表明：瑞浦蘭鈞將在2026年實(shí)現運營(yíng)碳中和，采取節能減排技術(shù)和清潔能源替代，提高能源效率，回收和再利用廢棄物，并通過(guò)有效控制生產(chǎn)過(guò)程中的碳排放來(lái)實(shí)現碳中和。值得一提的是，單顆問(wèn)頂電芯相比常規電芯可減少54.6kg的碳排放量。
而在未來(lái)綠色供應鏈、國際化基地布局上，瑞浦蘭鈞計劃在歐洲、東南亞及南美洲等地區打造綠色工廠(chǎng)，來(lái)增強其在全球的業(yè)務(wù)，目的是更接近當地的自然資源及原材料，以增強綠色供應能力。
在歐洲，瑞浦蘭鈞計劃短期內就建立起電池包生產(chǎn)工廠(chǎng)，長(cháng)期建立電芯生產(chǎn)工廠(chǎng)；在東南亞，瑞浦蘭鈞的規劃是建立電芯生產(chǎn)工廠(chǎng)，充分利用青山集團在印尼產(chǎn)業(yè)鏈上游的各種戰略；在南美洲，瑞浦蘭鈞充分發(fā)揮青山集團現有業(yè)務(wù)優(yōu)勢，計劃建立電池包生產(chǎn)工廠(chǎng)，并打入美洲市場(chǎng)。未來(lái)將從最前端的碳酸鋰到主要輔材再到電芯，打通全球綠色價(jià)值鏈。
據悉，瑞浦蘭鈞的問(wèn)頂320Ah儲能電芯已獲得ROHS 2.0、REACH、UN38.3、UL1973、IEC62619、UL9540A等多項認證。與美國儲能集成商POWIN、光伏電站系統集成商及太陽(yáng)能電站開(kāi)發(fā)商SUNPIN SOLAR、印尼VENA ENERGY等都簽署了采購協(xié)議，業(yè)務(wù)拓展順利。
最后
回顧瑞浦蘭鈞這六年來(lái)的發(fā)展，可以發(fā)現這家企業(yè)走的每一步，做的每一個(gè)決策，都十分清醒。2024年鋰電行業(yè)的競爭可能更加激烈，最終比拼的是綜合能力。瑞浦蘭鈞擁有強大的研發(fā)及資本，更有堅強的執行團隊，我相信一定能在殘酷的產(chǎn)業(yè)競爭中發(fā)展壯大起來(lái)。
在事業(yè)前進(jìn)的道路上，既要有“任憑風(fēng)浪起、穩坐釣魚(yú)船”的戰略自信，又要有“千磨萬(wàn)擊還堅勁、任爾東西南北風(fēng)”的戰略定力。我依然維持在2021年對瑞浦蘭鈞的判斷：未來(lái)鋰電池前五的版圖里，必定有青山集團一席。
(本文作者顧國洪，目前擔任江蘇大學(xué)新能源汽車(chē)專(zhuān)精特新產(chǎn)業(yè)學(xué)院副院長(cháng))
