7月5日，貴州習酒官方微信發(fā)布2023年半年營(yíng)銷(xiāo)情況，習酒1-6月實(shí)現銷(xiāo)售額116億元，同比增長(cháng)13%。貴州習酒方面表示，在各方領(lǐng)導和支持下，該公司已完成“時(shí)間過(guò)半任務(wù)過(guò)半”的目標任務(wù)。這是習酒單飛后的首份半年報，也引發(fā)了業(yè)內關(guān)注。

從渠道反饋來(lái)看，習酒尚未度過(guò)單飛后的陣痛期

貴州習酒在銷(xiāo)售額上仍保持雙位數增長(cháng)，不過(guò)與過(guò)去一樣的是，除了披露銷(xiāo)售額和增幅外，貴州習酒尚未公布包括凈利潤、銷(xiāo)售費用等明細。

《南方都市報》注意到，雖然半年銷(xiāo)售額增長(cháng)勢頭較猛，但貴州習酒的相關(guān)產(chǎn)品在渠道上出現價(jià)格下滑甚至“倒掛”等現象。例如定位千元價(jià)格帶的君品習酒，零售價(jià)已逼近900元大關(guān)，在此前《灣區酒價(jià)》統計中，君品習酒在電商平臺上的價(jià)格已下探至905元/瓶，部分線(xiàn)下渠道甚至跌至800元左右。另一款主力單品習酒窖藏1988，有消息指該產(chǎn)品同樣出現價(jià)格倒掛情況，例如該產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商打款價(jià)是569元/瓶，但市場(chǎng)批發(fā)價(jià)已不足500元/瓶。

業(yè)內人士分析認為，習酒“脫茅”后，不再背靠茅臺大樹(shù)，既失去了品牌助力，同時(shí)也就失去了飛天茅臺酒配額，因此有一部分經(jīng)銷(xiāo)商選擇了與習酒“脫鉤”，這就對習酒造成了一定影響。再加上今年白酒行業(yè)疲弱，經(jīng)銷(xiāo)商淪為庫存高企。在如此艱難的情況下，很多酒企都出現了價(jià)格倒掛的情況，習酒也不例外。從渠道反饋來(lái)看，習酒還尚未度過(guò)單飛后的陣痛期?！?/p>

習酒想恢復市場(chǎng)信心很難

君子文化的內函應體現在行動(dòng)上，而不是口頭上

《名酒觀(guān)察》指出，習酒在今年下半年還不考慮經(jīng)銷(xiāo)商的生存問(wèn)題和盈利水平，一意看重各級部門(mén)給的指標和業(yè)績(jì)目標（過(guò)多看重開(kāi)局啟程年的業(yè)績(jì)），如此一來(lái)，習酒想恢復市場(chǎng)信心也很難，另外習酒想通過(guò)推新，來(lái)重組經(jīng)銷(xiāo)商結構也很難。

《名酒觀(guān)察》稱(chēng)張德芹逢會(huì )必提君子文化、君品文化。但如果習酒業(yè)績(jì)今年實(shí)現230多億，市場(chǎng)庫存會(huì )是多少億，很多經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )估算出這個(gè)數據，省區負責人會(huì )知道這個(gè)數據，習酒高層應該也會(huì )知道這個(gè)數據。

所以，君子文化的內涵，體現在事上和行動(dòng)上，而不是口頭上。既然高調談君品，何不做出行業(yè)榜樣，真正為經(jīng)銷(xiāo)商去解綁壓力。