用“遍地開(kāi)花”來(lái)形容2023年的音樂(lè )節毫不過(guò)分。上到北上廣，下到村鎮縣，可以說(shuō)有人的地方就有音樂(lè )節，與過(guò)去贊助、冠名等傳統合作方式不同的是，今年品牌商們直接下場(chǎng)化身主辦方。無(wú)論是當下時(shí)髦的元氣森林還是蜜雪冰城，都在這場(chǎng)音樂(lè )潮流中分了一杯羹，就連江小白也憑借在長(cháng)沙開(kāi)唱的“江小白YOLO青年文化節”于社交平臺上圈了一波流量。

與元氣森林、蜜雪冰城等“新入局者”不同，江小白YOLO青年文化節早于2016年就開(kāi)啟全國巡演，目前已成為知名說(shuō)唱音樂(lè )節廠(chǎng)牌，堪稱(chēng)是酒企里最會(huì )做音樂(lè )節的品牌。但與副業(yè)音樂(lè )節的紅火不同，江小白的賣(mài)酒主業(yè)卻在近幾年遭遇滑鐵盧。

2012年，江小白以“年輕人的第一杯小酒”橫空出世，盡管難喝的標簽總是緊隨其后，但卻不妨礙其成為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典。2017年，成立5年的江小白銷(xiāo)售額超過(guò)10億元。2018 年，江小白小瓶銷(xiāo)售額達到 20 億元，賣(mài)出 1000 萬(wàn)箱。到了 2019 年，江小白拿到了同品類(lèi) 20% 的市場(chǎng)份額。

這顆冉冉升起的白酒新星自然吸引到了資本的目光，從2015年起，江小白先后獲得IDG資本、天圖資本、高瓴資本、華興基金、招銀資本等頂尖投資機構的青睞，一共完成了五輪融資。據36氪報道，2020年江小白獲得C輪投后，估值超過(guò)130億元人民幣。

然而一路順遂的江小白怎么也沒(méi)想到，自己的高光時(shí)刻，居然停留在了2019年。

2018年，江小白創(chuàng )始人陶石泉曾經(jīng)立下豪言，五年后江小白的營(yíng)收要達到95億。然而自2020年起，江小白的銷(xiāo)量就一路暴跌，短短一年不到，市場(chǎng)份額從巔峰時(shí)期的20%狂跌至0.5%。

同時(shí)，江小白又接連曝出內斗、虧損裁員等負面新聞，預期的上市計劃也被擱淺?，F如今，時(shí)間已經(jīng)來(lái)到2023年，但江小白的營(yíng)收數據卻再也沒(méi)有更新過(guò)。

無(wú)可否認，疫情導致了江小白的消費場(chǎng)景大大萎縮，但另一方面，白酒巨頭們集體向下的圍剿也讓江小白無(wú)處招架。隨著(zhù)茅臺推出小茅、五糧液推出小嘴酒，郎酒集團推出小郎酒，江小白主打的年輕市場(chǎng)收到挑戰，同樣受疫情影響，歪嘴小酒卻在2021年保持了40%的增長(cháng)率，而小郎酒已經(jīng)替代江小白成為小瓶酒細分市場(chǎng)的龍頭。

值得注意的是，面對這種窘境，江小白并沒(méi)有坐以待斃，而是推出了另一大超級單品梅見(jiàn)。，數據顯示，梅見(jiàn)品牌成立三年以來(lái)在零售市場(chǎng)的總規模就已超過(guò)25億元，成為“新酒飲”第一個(gè)10億級單品，也成為了江小白的第二增長(cháng)曲線(xiàn)。2020 年至2022年，梅見(jiàn)接連斬獲天貓618、雙十一等購物節果酒榜單第一的好成績(jì)。然而花無(wú)百日紅，梅見(jiàn)在今年的電商購物節敗下陣來(lái)，痛失2023年618電商平臺果酒榜單前三。跟江小白小瓶白酒一樣，果酒產(chǎn)品的低門(mén)檻讓眾多酒企聞風(fēng)而動(dòng)。有券商統計，目前包括江小白在內的部分生產(chǎn)青梅酒的主流廠(chǎng)商，他們的年產(chǎn)量能力總和，已經(jīng)遠超市場(chǎng)目前的供給與需求。

今年夏天，江小白憑借音樂(lè )節又在社交平臺刷了一波流量，但在音樂(lè )節蹦迪的00后們又有幾個(gè)喝過(guò)江小白呢?