7月12日，貝殼董事長(cháng)兼首席執行官彭永東發(fā)布了一篇名為《翻越第二座山，吹響集結號》的公開(kāi)信，并宣布啟動(dòng)“一體三翼”戰略升級并進(jìn)行相應的組織架構調整。

所謂“一體”是經(jīng)紀事業(yè)線(xiàn)，是貝殼最主要的業(yè)務(wù)板塊，而“三翼”分別是家裝、惠居、貝好家三大事業(yè)線(xiàn)，其中貝好家是貝殼新開(kāi)展的業(yè)務(wù)。對于貝好家的業(yè)務(wù)理念，貝殼的解釋是“以客戶(hù)思維，共筑好產(chǎn)品、好服務(wù)，推動(dòng)房屋供給側升級?！钡菍τ谪惡眉业木唧w發(fā)展方向，貝殼并沒(méi)有給出具體解釋。

人們不禁好奇，貝殼葫蘆里賣(mài)的是什么藥？

挖墻腳被約談：貝殼的野心不小

在公開(kāi)信中，彭永東認為“新房產(chǎn)品在呼喚供給側升級，使得通過(guò)創(chuàng )新方式改造供應鏈條成為可能?！币虼擞蟹治鐾茰y，貝殼得貝好家業(yè)務(wù)會(huì )向房企發(fā)展乃至介入房地產(chǎn)供應鏈。對于該業(yè)務(wù)本身，貝殼也的確給予了高度重視。

7月10日據有媒體報道，有消息人士透露，杭州房管局近日約談了貝殼找房。還有消息稱(chēng)，杭州貝殼正在用高薪挖角我愛(ài)我家杭州高管團隊。據傳，此事件的起因是我愛(ài)我家杭州公司有關(guān)負責人準備離開(kāi)我愛(ài)我家自立門(mén)戶(hù)，出現了脅迫員工簽署協(xié)議等惡性行為。

在7月10日當晚，我愛(ài)我家發(fā)布了一則溝通函稱(chēng)：“我愛(ài)我家杭州公司確實(shí)受到了不正當競爭手段的干擾，我們發(fā)現了侵害我司商業(yè)利益的違規行為。我們堅決反對通過(guò)惡意的手段擾亂市場(chǎng)競爭環(huán)境?！蔽覑?ài)我家還表示“原我愛(ài)我家天津公司總經(jīng)理謝家強已接任杭州公司總經(jīng)理一職，目前業(yè)務(wù)開(kāi)展平穩有序?！蔽覑?ài)我家所遭受的風(fēng)波暫時(shí)畫(huà)上了句號。

從已有信息來(lái)看，這次挖墻腳的背后主使指向得正是貝殼。不可否認，這種惡性競爭對市場(chǎng)環(huán)境和同行均遭造成了不良的影響，但是如果與兩天后彭永東得公開(kāi)信結合愛(ài)看，這似乎也暗示貝殼正在為自己的新業(yè)務(wù)做準備。

不僅如此，貝殼內部的人事調動(dòng)也體現出了其對新業(yè)務(wù)的重視。7月12日，也就是公開(kāi)信發(fā)布的同一天，貝殼發(fā)布公告稱(chēng)公司建議委任公司執行董事徐萬(wàn)剛為公司董事會(huì )副董事長(cháng)，待董事會(huì )批準。徐萬(wàn)剛也將被任命為公司貝好家事業(yè)線(xiàn)的首席執行官，并繼續擔任公司執行董事。

公開(kāi)信息顯示，徐萬(wàn)剛曾于2004年創(chuàng )辦伊誠地產(chǎn)；2015年2月9日，伊誠地產(chǎn)與貝殼的前身鏈家地產(chǎn)戰略合并，徐萬(wàn)剛進(jìn)入鏈家任成都鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司總經(jīng)理。加入鏈家后的徐萬(wàn)剛成為了貝殼已去世得前任董事左暉得“左膀右臂”，如今在貝殼已經(jīng)工作了八年。

讓如此重量級人物接管新業(yè)務(wù)，足以體現出貝殼對新業(yè)務(wù)的重視和對未來(lái)的野心。

增量競爭變存量競爭，行業(yè)整體下行

彭永東在公開(kāi)信中反復強調如今市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了“存量時(shí)代”，市場(chǎng)下行，競爭壓力增大也在其年報中有所體現。2022年財報顯示，貝殼報告期實(shí)現營(yíng)收606.7億元，同比下滑24.87%；實(shí)現歸屬凈利潤-13.97億元，虧損幅度擴大了164.45%。而截至2022年末，貝殼的門(mén)店數量為40516家，較2021年末減少20.6%，其中活躍門(mén)店數量為37446家，較2021年末減少17.4%。

2023年一季度，貝殼的業(yè)績(jì)有所回暖。貝殼總交易額為9715億元，同比增加65.8%。報告期內貝殼實(shí)現營(yíng)收203億元，同比增加61.6%；實(shí)現凈利潤27.5億元，同比增長(cháng)544.49%，有虧損轉為盈利?；钴S門(mén)店數和經(jīng)紀人數也有所上升。

然而整體的房地產(chǎn)環(huán)境走勢仍然不樂(lè )觀(guān)。公開(kāi)信息顯示，1-5月各月住戶(hù)中長(cháng)期貸款占新增境內人民幣貸款的比重始終處在20%以下低位。前5月80家典型房企的累計融資總量為2623.7億元，同比減少27.3%，5月，典型房企融資規模環(huán)比減少56.4%，同比減少60.4%，并創(chuàng )下了2020年以來(lái)單月新低。不僅客戶(hù)對于購房缺乏熱情，房地產(chǎn)融資規模也出現了萎縮。

2023年6月單月，百強房企全口徑銷(xiāo)售額6015億元，環(huán)比增長(cháng)9.5%，單月同比下跌27.6%，較5月下降了33個(gè)百分點(diǎn)。2023年1-6月，百強房企累計全口徑銷(xiāo)售額34563億元，同比下降0.4%，較1-5月下降了8.6個(gè)百分點(diǎn)。

有分析認為，貝殼“一體三翼”四條“事業(yè)線(xiàn)”均是圍繞房地產(chǎn)展開(kāi)的，房地產(chǎn)遲遲不回暖，企業(yè)唇亡齒寒，自身的增長(cháng)壓力同樣很大。貝殼的新業(yè)務(wù)能否成為破局點(diǎn)還需要時(shí)間檢驗。（內容來(lái)源|商業(yè)華觀(guān)）