導讀

在今年4月1日舉辦的電動(dòng)汽車(chē)百人會(huì )高層論壇上，中國科學(xué)院院士歐陽(yáng)明高指出：2023年將迎來(lái)新能源汽車(chē)革命與汽車(chē)產(chǎn)業(yè)深度轉型的陣痛期。

目睹今年上半年新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈轉型陣痛現狀，筆者在9月19日撰文指出“韌性經(jīng)營(yíng)成為新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)必修課”，此后一直在行業(yè)內尋找可以代表順應時(shí)代發(fā)展、滿(mǎn)足客戶(hù)需求韌性經(jīng)營(yíng)的企業(yè)與企業(yè)家案例。

層層篩選之下，一家經(jīng)營(yíng)了21年的廣東惠州企業(yè)映入眼簾：其早期以精密電子服務(wù)日韓等外企，隨著(zhù)中國鋰電產(chǎn)業(yè)發(fā)展，從消費鋰電裝備到動(dòng)力、儲能鋰電裝備，再到廣義的新能源全系裝備，它就是廣東利元亨智能裝備股份有限公司。

經(jīng)過(guò)筆者兩次到廣東惠州實(shí)地調研，并廣泛與企業(yè)及行業(yè)內中高層交流，勾勒出其從惠州制造服務(wù)廣東、廣東智造服務(wù)中國、最后走向中國智造服務(wù)全球的發(fā)展軌跡。供產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員、企業(yè)管理研究機構、投資機構等參考。

利元亨簡(jiǎn)介

利元亨(SH.688499)為全球第一梯隊的鋰電裝備頭部企業(yè)，數字化工廠(chǎng)領(lǐng)域的先進(jìn)企業(yè)之一,主要從事智能裝備的研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售，為新能源(鋰電、光伏、氫能等)行業(yè)的頭部企業(yè)提供智能化整廠(chǎng)解決方案。

基于利元亨的七大核心技術(shù)平臺：智能感知、控制技術(shù)、執行技術(shù)、智能倉儲技術(shù)、激光應用技術(shù)、數字化技術(shù)和泛真空技術(shù), 為ATL、寧德時(shí)代、比亞迪、國軒、蜂巢能源、欣旺達、大眾、三星等各領(lǐng)域頭部企業(yè)提供極具競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)。

利元亨目前在廣東惠州、深圳、福建寧德、上海、江蘇南京、南通等地設有分公司或子公司；同時(shí)布局全球，在美國、德國、波蘭、瑞士、英國、加拿大、韓國均設有子公司或辦事處。是中國鋰電裝備公司全球化最早，且鮮少在歐洲本土布局精密加工交付能力的企業(yè)。

利元亨全球科研技術(shù)團隊有近4500人，由院士、博士、碩士、等高層次人才組成?，F已具備同時(shí)開(kāi)展1400多臺套的項目研發(fā)能力以及每年3000多臺套的設備交付能力，于2021年登陸滬市科創(chuàng )板。

利元亨創(chuàng )始人周俊雄夫婦

周俊雄，利元亨創(chuàng )始人、董事長(cháng)兼總經(jīng)理，1971年12月生人，廣東梅州人，計算機科學(xué)與技術(shù)專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)，清華大學(xué)MBA，高級工程師。

盧淼，利元亨聯(lián)合創(chuàng )始人、副董事長(cháng)，1979年10月生人，湖北荊州人，北京大學(xué)MBA。

2002年，中國剛加入WTO不久，正引來(lái)工業(yè)騰飛的十年，立志“致力于民族工裝自動(dòng)化技術(shù)發(fā)展，做強做精中國自動(dòng)化”的周俊雄邀上弟弟周俊杰一起，在惠州創(chuàng )辦同心模具塑膠制品廠(chǎng)。不久以后，妻子盧淼也加入公司負責營(yíng)銷(xiāo)工作，這便是利元亨最初的雛形。這種創(chuàng )業(yè)團隊在當時(shí)廣東、在民營(yíng)企業(yè)是常態(tài)，也是最具競爭力、溝通效率最高的一種組合，在鋰電裝備行業(yè)更是常見(jiàn)。

夫妻倆用了21年時(shí)間，從最初的精密電子部品制造加工、到精密電子自動(dòng)化裝備制造，再到消費電池自動(dòng)化裝備制造，順應時(shí)代，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，一步一步做到鋰電設備頭部企業(yè)。

目前，利元亨已實(shí)現鋰電領(lǐng)域工藝智能裝備、自動(dòng)化產(chǎn)線(xiàn)、智能倉儲物流、信息化產(chǎn)品到數字化工廠(chǎng)的全鏈條覆蓋，實(shí)現從智能專(zhuān)機→一體機→局部環(huán)節整線(xiàn)→全流程生產(chǎn)線(xiàn)的產(chǎn)品布局，是國內唯二的整線(xiàn)設備供應商之一。在歐洲鼓勵本土制造、日韓友商跟進(jìn)決策速度緩慢的市場(chǎng)環(huán)境下，這塊蛋糕將屬于利元亨這樣善于洞察商機并果斷決策者。

時(shí)代，工業(yè)時(shí)代，智造時(shí)代

復盤(pán)利元亨21年的發(fā)展歷程，分四個(gè)5年，其實(shí)暗合中國經(jīng)濟兩個(gè)10年的發(fā)展主線(xiàn)：工業(yè)化騰飛的黃金十年與新常態(tài)、經(jīng)濟發(fā)展動(dòng)能轉換的十年。

第一個(gè)5年(2002-2007)屬于初創(chuàng )生存階段。

利元亨初創(chuàng )團隊基于創(chuàng )始人的工作經(jīng)歷與積攢的人脈，在制造精密電子部品以外，也為精密電子等行業(yè)提供智能化裝備。這個(gè)階段大部分中國企業(yè)還在享受勞動(dòng)力紅利，對智能制造與替代人工認識不足，反而是日韓企業(yè)對此需求迫切，這個(gè)階段主要服務(wù)于日韓客戶(hù)，從一開(kāi)始利元亨就有為國際客戶(hù)服務(wù)、了解國際客戶(hù)需求的基因。

第二個(gè)5年(2008-2012)開(kāi)始戰略聚焦到鋰電領(lǐng)域，但主要集中在3C消費電池領(lǐng)域。

這個(gè)時(shí)期，國際3C消費電子市場(chǎng)上，智能手機、筆記本電腦、平板電腦、MP3、錄音筆、數碼相機等新品層出不窮，所用電池也從原來(lái)的鎳鉻、鎳氫電池轉向鋰聚合物電池。身處廣東的ATL、比亞迪、億緯鋰能、德賽電池等迅速崛起，在智能化裝備領(lǐng)域里耕耘較早的利元亨初創(chuàng )團隊敏銳地察覺(jué)到了商機，快速戰略聚焦為鋰電領(lǐng)域服務(wù)，提供智能化裝備，逐步從單機、單工段裝備到全線(xiàn)裝備供應商。

第三個(gè)5年(2013-2017)供應消費電池全線(xiàn)裝備的同時(shí)，已經(jīng)察覺(jué)到新能源汽車(chē)發(fā)展趨勢，果斷選擇從方型鋁殼電池化成、組裝段介入動(dòng)力電池智能化裝備制造領(lǐng)域，利元亨主體也在此時(shí)正式成立。

第四個(gè)5年(2018-2022)，利元亨為中國及全球動(dòng)力、儲能電池產(chǎn)業(yè)化服務(wù)，從后端裝備到全線(xiàn)打通。

受益于國家政策推動(dòng)以及新能源汽車(chē)市場(chǎng)崛起，我國鋰動(dòng)力電池出貨量一路飆升。利元亨借助全面信息化建設，加大研發(fā)創(chuàng )新力度，與寧德時(shí)代、比亞迪、蜂巢能源等簽下戰略合作伙伴協(xié)議，一起迎來(lái)了爆發(fā)式增長(cháng)的動(dòng)力電池市場(chǎng)，并在2021年登陸科創(chuàng )板。

到了2022年，利元亨已構建起了智能感知、控制技術(shù)、執行技術(shù)、智能倉儲技術(shù)、激光應用技術(shù)、數字化技術(shù)和泛真空技術(shù)等七大核心技術(shù)平臺，并實(shí)現鋰電設備整線(xiàn)交付，奠定了行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先地位。

第五個(gè)5年剛剛開(kāi)始，從鋰電向廣義的新能源產(chǎn)業(yè)提供裝備服務(wù)。

一方面穩固自身海內外新能源鋰電設備業(yè)務(wù)，培育智能倉儲業(yè)務(wù)，增強整線(xiàn)解決方案供應能力，同時(shí)積極布局儲能、光伏、氫能、半導體等新業(yè)務(wù)，加速孵化第二增長(cháng)曲線(xiàn)，這就是利元亨現在以及未來(lái)要做的事情。

利元亨發(fā)展歷程中總結的裝備企業(yè)致勝五力

21年的發(fā)展，利元亨從一個(gè)蹣跚學(xué)步的孩童，成長(cháng)為一個(gè)意氣風(fēng)發(fā)的青年；從過(guò)去做簡(jiǎn)單裝備生意到如今承擔新能源產(chǎn)業(yè)降本增效重任，這其中的每一個(gè)進(jìn)步都凝聚著(zhù)利元亨人的智慧與創(chuàng )造，利元亨在發(fā)展的21年中，總結了裝備制造企業(yè)的致勝五力。

市場(chǎng)力：發(fā)現、洞察市場(chǎng)需求，并戰略選擇的能力

在利元亨的發(fā)展中，我們明顯感受到從一開(kāi)始就有“做精做強中國自動(dòng)化”的初心，從早期做精密電子部品到逐步進(jìn)入3C消費鋰電、動(dòng)力電池、儲能電池到新能源全覆蓋，從早期惠州制造到廣東智造，再到中國智造，最后直接到海外建立精加工與服務(wù)能力。率先走出了“國際標準，本土方案”的國際化發(fā)展戰略，為國際客戶(hù)的全球擴張開(kāi)發(fā)高性?xún)r(jià)比的標準化軟硬件模塊智造和符合國際項目投產(chǎn)地標準的交付方案，在汽車(chē)部品、精密電子和新能源領(lǐng)域積累了豐富的海外高端客戶(hù)服務(wù)經(jīng)驗。

利元亨先后在德國，美國，加拿大，波蘭，瑞士，英國，韓國，日本，泰國成立了分公司或子公司，實(shí)現了大部分產(chǎn)品線(xiàn)的本地設計、本地研發(fā)、本地制造、本地安裝調試、本地售后，成為國際主流客戶(hù)信賴(lài)的合作伙伴，眾多鋰電頭部企業(yè)和車(chē)企選擇利元亨作為他們新品國內外首條產(chǎn)線(xiàn)的核心供應商。

技術(shù)力：底層核心技術(shù)能力

為了鞏固行業(yè)地位爭取市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權，利元亨多年來(lái)極其注重研發(fā)投入，構筑競爭護城河，公司研發(fā)費用率常年維持在10%以上，位居行業(yè)前列。

依托高強度研發(fā)投入和高水平研發(fā)團隊，利元亨掌握了平臺型核心技術(shù)，包括成像檢測、一體化控制、智能決策、激光加工、柔性組裝和數字孿生等技術(shù)，為其在智能制造裝備中的組裝設備、裝配設備、焊接設備、檢測設備等具體運用提供了基礎，從而實(shí)現同一模塊或技術(shù)在不同非標產(chǎn)品上的跨領(lǐng)域應用，為靈活應對潛在市場(chǎng)和企業(yè)長(cháng)期成長(cháng)建立堅實(shí)的基礎。

產(chǎn)品力：研發(fā)、匹配產(chǎn)品解決方案的能力

利元亨的產(chǎn)品以鋰電池分容化成設備開(kāi)始，后續覆蓋電池制造、電池裝配、電池組裝、電池檢測等鋰電池生產(chǎn)過(guò)程全工藝設備，在交付產(chǎn)品中達成70%以上的自產(chǎn)率；在鋰電裝備領(lǐng)域形成“專(zhuān)機+工段線(xiàn)(整線(xiàn))+數智整廠(chǎng)解決方案”的布局，建立了相當高的進(jìn)入壁壘，在動(dòng)力電池行業(yè)集中度提高的背景下，幾乎不太可能再有新的外部競爭者入局，因而新增產(chǎn)能的采購份額利好利元亨為代表的中國企業(yè)。

組織力：一個(gè)團隊所發(fā)揮的整體戰斗力

組織力是一個(gè)團隊在某些方面能夠明顯超越競爭對手、為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的能力。

利元亨董事長(cháng)周俊雄經(jīng)常在各種場(chǎng)合說(shuō)：“要做經(jīng)得起時(shí)間穿透的人、事和企業(yè)”，其實(shí)就是想要帶領(lǐng)利元亨成為一個(gè)比生命更偉大、更持久的組織。這樣的組織扎根于一套永恒的核心價(jià)值體系，為利益之外的追求而生存，并能以?xún)壬牧α坎粩嗟刈晕腋?，從而長(cháng)久不衰。

運營(yíng)力：企業(yè)利用現有資源創(chuàng )造效益的能力

運營(yíng)力本質(zhì)上是要以盡可能少的資源占用，盡可能短的周轉時(shí)間，產(chǎn)出盡可能多的產(chǎn)品，創(chuàng )造出盡可能多的銷(xiāo)售收入。利元亨以“專(zhuān)機為拳頭+工段產(chǎn)線(xiàn)復制為優(yōu)勢+整體方案項目行業(yè)引領(lǐng)延展為特長(cháng)”來(lái)實(shí)現運營(yíng)效率的提升，實(shí)現百億營(yíng)收的短期目標。

最后

利元亨21年的企業(yè)成長(cháng)故事，也是中國經(jīng)濟發(fā)展的縮影。時(shí)代潮流滾滾向前，人與企業(yè)都裹挾其中，能夠成長(cháng)的企業(yè)大多是憑著(zhù)一股韌勁，在“為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值、與合作伙伴共同成長(cháng)”理念引領(lǐng)下，一系列增長(cháng)曲線(xiàn)的集合。目前全球政經(jīng)環(huán)境紛繁復雜，面對市場(chǎng)的不確定性和變化，新能源汽車(chē)產(chǎn)業(yè)也處于陣痛期。在這里引用利元亨董事長(cháng)周俊雄的話(huà)，與大家共勉：“我們要戰戰兢兢、匍匐前行！匍匐的人不畏艱辛，匍匐的人更有韌性，匍匐的人一定有更強大、更偉大的生命力?！?/p>

(本文作者顧國洪為工信部江蘇大學(xué)新能源汽車(chē)專(zhuān)精特新產(chǎn)業(yè)學(xué)院副院長(cháng))