20023年作為習酒脫離茅臺的“開(kāi)局之年”，其業(yè)績(jì)情況備受矚目。7月5日，貴州習酒官方微信宣布，上半年公司實(shí)現銷(xiāo)售額116億元，同比增長(cháng)13%，如期完成了時(shí)間過(guò)半任務(wù)過(guò)半的目標。眼看形勢一片大好之際，卻出現“烏龍”事件。貴州習酒公眾號下午3點(diǎn)38分首發(fā)的喜報，沒(méi)過(guò)多久就下架，一時(shí)間引起無(wú)數猜測。直到當日下午4:49，該喜報才重新推送，雖然標題一字未改，但在內容上卻刪了一個(gè)句子，又增加了一句話(huà)。以外界眼光來(lái)看，如此細小的改動(dòng)根本“無(wú)傷大雅”，但習酒對公眾號文章的“精益求精”還是讓人大為感嘆。

回歸到習酒經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)本身，半年116億的銷(xiāo)售額看起來(lái)很美，但是脫水之后的實(shí)際營(yíng)收并沒(méi)有想象的那么高。以習酒2022年的業(yè)績(jì)?yōu)槔?，習酒宣稱(chēng)其銷(xiāo)售額突破200億，但貴州省國資委透露，習酒集團2022年全年營(yíng)業(yè)收入為177億元，也就是銷(xiāo)售額打個(gè)88.5折。同樣的比例也可以套用在習酒2023年上半年的業(yè)績(jì)上，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單計算可以得出，習酒2023年上半年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)在102.66億左右。

從機構調研的結果來(lái)看，習酒今年上半年的兩位數增長(cháng)，主要得益于產(chǎn)品上新帶來(lái)的增長(cháng)，公開(kāi)資料顯示，今年以來(lái)習酒接連推出了圓習酒、金鉆習酒等新品。但奇怪的是，貴州習酒銷(xiāo)售公司總經(jīng)理曾慶政卻在半年營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )上表示，“為了保證習酒的品牌價(jià)值和競爭力，從即日起，停止對外產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項目”?？磥?lái)相比于新品開(kāi)發(fā)帶來(lái)的利潤，擺在習酒面前更嚴峻的問(wèn)題是高企的市場(chǎng)庫存。

據媒體報道，由于市面上存貨過(guò)多，一部分習酒核心產(chǎn)品已出現了嚴重的價(jià)格倒掛現象，也就是經(jīng)銷(xiāo)商零售價(jià)低于產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)。以習酒窖藏1988為例，目前售價(jià)已低至485-490元/瓶。而該產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商打款價(jià)是569元/瓶，相當于賣(mài)一瓶酒就要虧70元左右。與此同時(shí)，習酒的另一個(gè)高端單品“君品習酒”的市場(chǎng)價(jià)也遭遇暴跌。今日酒價(jià)公眾號數據顯示，建議零售價(jià)為1498元一瓶的君品習酒，7月4日的批發(fā)行情價(jià)為860元，較其官方指導價(jià)下滑約42%，而該款產(chǎn)品的出廠(chǎng)價(jià)為935元，賣(mài)一瓶同樣要虧70元。

在今年開(kāi)年后的習酒經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)工作會(huì )上，張德芹曾推心置腹地表示，“習酒團隊盡力不讓經(jīng)銷(xiāo)商朋友失望，最終目的是希望大家能發(fā)展得更好，我們在拼，我們在努力?！钡珡哪壳扒闆r來(lái)看，一邊是酒廠(chǎng)催打款，一邊是不斷走低的酒價(jià)，夾在中間的經(jīng)銷(xiāo)商依舊是最受傷的人。

而對于習酒本身而言，沒(méi)有了茅臺的羽翼保護后，不僅產(chǎn)品認知度降低，其在資本市場(chǎng)的前景也被打上了問(wèn)號。早在2012年，時(shí)任貴州習酒董事長(cháng)的張德芹就曾公開(kāi)表示“習酒一定要上市”。而在2021年2月，習水縣代表團曾在遵義市第五屆人大五次會(huì )議時(shí)表示，會(huì )全力支持和推動(dòng)貴州習酒上市?？汕安痪觅F州省金融工作辦公室發(fā)布的2023年度上市掛牌后備企業(yè)名單中，習酒的身影卻消失了，

單飛一周年，習酒表面上亮出了好成績(jì)，但背地里經(jīng)銷(xiāo)商的辛酸又有幾個(gè)人知道呢？