來(lái)源 I 投資界PEdaily

作者 I 吳瓊 王露

誰(shuí)也沒(méi)想到，關(guān)稅風(fēng)暴下敦煌網(wǎng)火了。

Appfigures數據顯示，原本名不見(jiàn)經(jīng)傳的敦煌網(wǎng)從排行三百名開(kāi)外，本周一路躍升至美國iOS應用第二位僅次于ChatGPT，連續霸榜電商類(lèi)App第一名，下載量增長(cháng)幅度高達940%。

終于，這一次輪到王樹(shù)彤和她的敦煌網(wǎng)迎來(lái)了潑天流量。時(shí)間回到2004年，王樹(shù)彤創(chuàng )立敦煌網(wǎng)。這是中國最早的跨境B2B平臺，比阿里巴巴國際站還早兩年。在此之前，王樹(shù)彤曾在清華任教，后與雷軍共同創(chuàng )辦卓越網(wǎng)，曾被稱(chēng)為“女版馬云”。

從跨境鼻祖到一夜爆火，王樹(shù)彤走過(guò)了20余年來(lái)的沉沉浮浮，也讓中國制造的力量再次被世界看到。

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20年老牌電商火了

揭秘DHgate

敦煌網(wǎng)有何來(lái)頭？

與Temu、SHEIN、阿里速賣(mài)通和TikTok Shop等互聯(lián)網(wǎng)新秀不同，敦煌網(wǎng)顯得名不見(jiàn)經(jīng)傳。但你可能不知道的是，早在“跨境四小龍”聲名大噪之前，敦煌網(wǎng)便已是中國跨境電商的“元老”，也是國內首個(gè)一站式跨境電商B2B電商平臺。

官網(wǎng)顯示，敦煌網(wǎng)成立于2004年，專(zhuān)注小額B2B賽道，幫助中國制造對接全球采購?！按罱ㄒ粭l網(wǎng)上絲綢之路，重揚中國在古代絲綢之路上、在貿易和文化上的輝煌?！蓖鯓?shù)彤曾分享敦煌網(wǎng)名字的來(lái)歷。但在跨境電商還不算繁榮的年代，敦煌網(wǎng)盈利能力一度不容樂(lè )觀(guān)，2020年才扭虧為盈。

2022年，敦煌網(wǎng)宣布正式升級為敦煌網(wǎng)集團，以中心化跨境電商平臺敦煌網(wǎng)（DHgate）和去中心化社交電商平臺MyyShop為核心業(yè)務(wù)引擎。DHgate，正是此次海外爆火的對象。

可以看到，敦煌網(wǎng)主要經(jīng)營(yíng)3C數碼、時(shí)尚家居等品類(lèi)，覆蓋如服裝、包袋、玩具、手機附件等商品，以極低價(jià)格和高質(zhì)量吸引用戶(hù)，至今已擁有254萬(wàn)以上累計注冊供應商，年均在線(xiàn)產(chǎn)品數量超過(guò)3400萬(wàn)，累計注冊買(mǎi)家超過(guò)5960萬(wàn)，覆蓋全球225個(gè)國家及地區，其中歐美買(mǎi)家貢獻了超半數。

其實(shí)作為一個(gè)B2B平臺，敦煌網(wǎng)過(guò)去只在外貿群體內流傳。直至最近的關(guān)稅風(fēng)暴，這家20年老牌電商才走進(jìn)大家視野。

起因是近期在TikTok平臺上，掀起了一場(chǎng)由美國加征關(guān)稅引起的“成本揭秘運動(dòng)”——大量中國供應商和制造商開(kāi)始制作TikTok視頻，向海外消費者介紹代工模式，表示大部分西方奢侈品品牌都是“中國制造”，價(jià)格低廉但售價(jià)高昂。比如，一條上百美元的品牌瑜伽褲成本僅需5~6美元，價(jià)格飆升數十倍。

許多視頻中還提供了網(wǎng)站鏈接和聯(lián)系方式，直接轉化為敦煌網(wǎng)的巨大流量。于是大量美國用戶(hù)開(kāi)始涌入中國電商平臺購買(mǎi)產(chǎn)品。這些商品即使加上關(guān)稅依舊要比在美銷(xiāo)售品牌貨便宜許多。

實(shí)際上，這場(chǎng)爆火也并非絕對意外——4月10日，敦煌網(wǎng)宣布推出“美國囤貨促銷(xiāo)活動(dòng)Stock SaveSale”。敦煌網(wǎng)對此解釋?zhuān)瑸閼獙γ绹P(guān)稅政策的不確定影響，迎合美國消費者強烈的囤貨需求，平臺將通過(guò)資源傾斜、流量扶持及精準營(yíng)銷(xiāo)，助力商家觸達更多目標用戶(hù)。

隨后風(fēng)暴來(lái)襲。據“敦煌網(wǎng)跨境電商”官方數據，4月份敦煌網(wǎng)下載量環(huán)比暴增800%，每天超過(guò)3000家美國批發(fā)商在該平臺在線(xiàn)搶單。直至4月15日，DHgate已一躍成為美區App Store排名第二的免費iPhone應用程序。

影響傳導到國內，敦煌網(wǎng)在A(yíng)股市場(chǎng)概念股沸騰。4月16日，相關(guān)跨境電商板塊紛紛掀起漲停潮，樂(lè )歌股份漲逾13%，華貿物流、永泰運、集泰股份、潯興股份、瑞貝卡等漲停，蘇豪弘業(yè)、星徽股份等大漲，持續多日活躍態(tài)勢。

“從3C電子到時(shí)尚家居，中國制造正通過(guò)數字化供應鏈直通海外倉庫。這不僅是流量的狂歡，更是中國B(niǎo)2B電商升級的里程碑?！倍鼗途W(wǎng)這樣總結了這次爆紅。

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一位清華老師創(chuàng )業(yè)史

曾是雷軍搭檔

敦煌網(wǎng)爆火，背后掌門(mén)人王樹(shù)彤走到臺前。

1987年，王樹(shù)彤進(jìn)入北京郵電大學(xué)電子工程學(xué)院。畢業(yè)后，王樹(shù)彤的第一份工作是在清華大學(xué)軟件開(kāi)發(fā)與研究中心任教。直到1993年，王樹(shù)彤偶然看到報紙上招聘廣告，其中便有微軟。于是她一路過(guò)關(guān)斬將加入微軟中國，成為微軟最年輕的中國區高管。

而她另一段廣為人知的經(jīng)歷，則是與雷軍一同創(chuàng )業(yè)。那是一段中國互聯(lián)網(wǎng)早期往事，彼時(shí)中國互聯(lián)網(wǎng)正處于起步初期，電子商務(wù)領(lǐng)域還沒(méi)有被大規模開(kāi)發(fā)，雷軍從中看到了巨大機會(huì )，隨即向金山大股東提出卓越網(wǎng)項目，由金山控股和聯(lián)想投資聯(lián)合投資1640萬(wàn)元。

成立一家獨立公司，雷軍想到了王樹(shù)彤。在《順勢而為：雷軍傳》一書(shū)中曾提到這一細節——當時(shí)雷軍對王樹(shù)彤說(shuō)：“做互聯(lián)網(wǎng)不見(jiàn)得行，但不做互聯(lián)網(wǎng)就肯定不行。這是一個(gè)重新洗牌的機會(huì )”，并正式邀請王樹(shù)彤加入卓越網(wǎng)創(chuàng )業(yè)。

一周后，王樹(shù)彤接受雷軍邀約，并為他介紹了另一位關(guān)鍵人物——原《書(shū)評周刊》主編陳年。緊接著(zhù)，卓越網(wǎng)核心團隊成立——由雷軍擔任董事長(cháng)，王樹(shù)彤擔任CEO，陳年擔任副總裁，卓越網(wǎng)一度成為中國最大的B2C網(wǎng)站。

不過(guò)卓越網(wǎng)還是倒在了電子商務(wù)爆發(fā)前夕。2002年，王樹(shù)彤辭去卓越網(wǎng)CEO及總裁職務(wù)。兩年后，卓越網(wǎng)也因巨大資金壓力被亞馬遜收購，便是后來(lái)的“亞馬遜中國”。卓越網(wǎng)成了雷軍職業(yè)生涯最大遺憾，另一邊，王樹(shù)彤認識到電子商務(wù)面對的不應該只是區域市場(chǎng)，而更應該是國際市場(chǎng)，這便是敦煌網(wǎng)的起點(diǎn)。

但同樣的陰影再一次籠罩在敦煌網(wǎng)身上?！爱敃r(shí)是2005年，我們東拼西湊拿出所有積蓄，系統剛剛快要上線(xiàn)，但是短暫的喜悅很快就被資金的彈盡糧絕所湮滅”，王樹(shù)彤曾在演講中回憶，敦煌網(wǎng)早期，公司生存艱難，唯一的投資人也選擇放棄投資。王樹(shù)彤只能帶領(lǐng)團隊搬到了朋友公司的小會(huì )議室，一待就是十個(gè)月。

直到后來(lái)，從拿下第一個(gè)美國消費者“6.14元的電腦包”的訂單開(kāi)始，敦煌網(wǎng)從消費電子一步步鋪開(kāi)到其他品類(lèi)，逐漸匯集越來(lái)越多供應商和采購商，至今已經(jīng)是260萬(wàn)中國商戶(hù)的出海選擇。

放在今天的創(chuàng )業(yè)視野來(lái)看，敦煌網(wǎng)無(wú)疑是一家“慢公司”。據企查查，上線(xiàn)20余年，敦煌網(wǎng)先后完成4輪融資，也曾聚集凱鵬華盈、集富亞洲、華平投資、華創(chuàng )資本等知名機構。但最新一輪融資，已經(jīng)停留在2014年。

2021年，敦煌網(wǎng)曾遞交港股上市申請，后來(lái)也不了了之。一個(gè)細節是，由于敦煌網(wǎng)的大部分客戶(hù)都在海外，公司最初的說(shuō)法是“1-3年海外IPO”。

這場(chǎng)爆發(fā)或許比預想中晚了很多?！?9%的人離撞線(xiàn)就差一步，多走一步，機會(huì )就是你的?！蓖鯓?shù)彤多年前寫(xiě)下的那句話(huà)，竟以意想不到的方式實(shí)現了。

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中國電商殺瘋了

擋不住的中國制造

令人意外的是，這次美國App Store電商購物排行榜中，前三名均是來(lái)自中國的App。

第三名是超級獨角獸SHEIN。創(chuàng )立于2012年，SHEIN依托國內供應鏈快速崛起，將中國生產(chǎn)的女裝賣(mài)到全世界，業(yè)務(wù)覆蓋150多個(gè)國家和地區。如今，SHEIN已成為全球最大的快時(shí)尚電商平臺之一，可與Zara、H&M等傳統零售巨頭一較高下。

位列第二名是我們的“老熟人”淘寶。截至4月16日，淘寶沖上美國電商App下載榜第二。同時(shí)，在加拿大、英國等國家也升至第二名。

與敦煌網(wǎng)類(lèi)似，這次淘寶爆火靠的是美國網(wǎng)友們口口相傳。ChinaFactory等話(huà)題迅速在社交媒體走紅，“How to shop on Taobao”成為流量密碼，大量外國網(wǎng)友留言稱(chēng)“發(fā)現寶藏”“想不到還有這么又好又便宜的中國商品”。

在一級市場(chǎng)，SHEIN更是備受關(guān)注。歷經(jīng)數輪融資，投資方包括紅杉中國、IDG資本、老虎環(huán)球基金、順為資本、集富亞洲、景林資產(chǎn)、阿布扎比主權財富基金Mubadala、泛大西洋投資集團等。最新消息是，SHEIN赴倫敦IPO已獲英國金融監管機構的初步批準，離上市更近一步。

此外，主打中國外貿工廠(chǎng)的阿里巴巴國際版目前在美區App Store購物類(lèi)軟件中排名第6，此前長(cháng)期在20名左右；拼多多旗下跨境電商平臺Temu排名第十。

一時(shí)間，中國電商App幾乎占領(lǐng)海外榜單的“半壁江山”。永遠不要讓一場(chǎng)嚴重的危機浪費掉，這句話(huà)在關(guān)稅風(fēng)暴里再次顯現其價(jià)值。

敦煌網(wǎng)等電商網(wǎng)站爆火，縱然與關(guān)稅風(fēng)暴影響美國普通人的焦慮情緒密不可分，卻恰恰證明了全球化的另一種可能——對抗不是最優(yōu)解，而要以更高效、普惠的方式，讓世界看見(jiàn)“中國制造”的真正價(jià)值。對于平臺來(lái)說(shuō)，快速調整，增加抗風(fēng)險能力，才能將命脈掌握在自己手中。

事實(shí)上，過(guò)去20多年間，中國不僅是名副其實(shí)的世界工廠(chǎng)，更是已深度融合到全球的產(chǎn)業(yè)鏈體系中。換言之，世界同樣離不開(kāi)中國制造。

猶記得，阿里巴巴前總參謀長(cháng)曾鳴在《龍行天下：中國制造未來(lái)十年新格局》的書(shū)中提及，提供給全球消費者的經(jīng)濟價(jià)值方程式已經(jīng)被中國競爭者以成本創(chuàng )新的方式改寫(xiě)。

“從傳統到高技術(shù)，中國企業(yè)以盡可能低的價(jià)格，提供更新、更好、更具個(gè)性的產(chǎn)品?！痹Q預言，以低成本的方式進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新，以技術(shù)創(chuàng )新的方式降低成本，這將成為未來(lái)全球競爭的核心。

過(guò)去十多年間，這種趨勢在比亞迪、華為、海爾等公司身上一一得到驗證，依靠成本與技術(shù)創(chuàng )新打開(kāi)細分市場(chǎng)，在全球市場(chǎng)占據頭部位置?？梢哉f(shuō)，以往中國制造的競爭力有許多抵達不了的邊界，但那條邊界已逐漸消失。

“全球化是不可阻擋的力量。我們像水一樣滲透到世界每個(gè)角落?！苯K有一天，流量會(huì )消散，熱搜會(huì )更迭。但王樹(shù)彤說(shuō)過(guò)的這句話(huà)，也許會(huì )成為未來(lái)故事的注腳。