2023年，新生人口“跌跌不休”已成既定事實(shí)。如今龍年將至，關(guān)于2024年新生人口能否反彈的話(huà)題探討，在行業(yè)內聲量漸大。不少人認為，國人對于生肖龍屬相有一定的熱衷，將帶來(lái)一波育兒小高峰。

針對此番言論，近日“網(wǎng)紅院長(cháng)”段濤教授在跨年演講直播中指出：龍年育兒小高峰注定將是一場(chǎng)妄念，因為90、95后新生代對于屬相已不在意。并且根據醫院2023年第四季度孕產(chǎn)婦建卡建檔數據推算，2023年分娩量大概率會(huì )跌破800萬(wàn)，2024年新生人口較比2023年略有增加，但整體趨勢依舊向下。

回應出生率爭議外，對于有相同人口焦慮的婦產(chǎn)兒醫療健康行業(yè)與孕嬰童產(chǎn)業(yè)的破局之道，段濤教授也提出了自己的看法與建議，詳看下文。

存量時(shí)代要認清形勢，注重價(jià)值創(chuàng )造

灰白茂密的頭發(fā)，一身西裝革履，談話(huà)間溫文爾雅又頻爆段子，這就是段濤教授。對于醫療行業(yè)來(lái)說(shuō)，曾任上海一婦嬰院長(cháng)的段濤，是全國著(zhù)名的婦產(chǎn)科醫生、教授。但對于更多的網(wǎng)友來(lái)說(shuō)，“網(wǎng)紅院長(cháng)”段濤教授是在抖音、微博上擁有數百萬(wàn)粉絲體量的行業(yè)大V，是一個(gè)強IP。

此次跨年演講直播，段濤教授在直播間，從婦幼健康專(zhuān)家，以及孕嬰童行業(yè)的觀(guān)察者等角度出發(fā)，與業(yè)界共享了對婦產(chǎn)兒醫療健康與孕嬰童產(chǎn)業(yè)的深思考。在孕產(chǎn)圈、母嬰圈內人的自動(dòng)轉發(fā)下，直播間的觀(guān)看人數在短時(shí)間內便突破3萬(wàn)+，并且人數持續上升。而在這場(chǎng)為時(shí)4個(gè)小時(shí)的直播中，段濤教授也不負期待，現場(chǎng)金句頻出。

有如存量時(shí)代的戰略，段濤教授認為出生率連續六年下滑、分娩量大減、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗不斷失效，孕產(chǎn)兒醫療行業(yè)與孕嬰童產(chǎn)業(yè)有著(zhù)共同的焦慮，但在存量時(shí)代，除了“內斗”、“內耗”和“內卷”，行業(yè)和產(chǎn)業(yè)更應該認清形勢，放棄幻想，先活下來(lái)再說(shuō)。

正如段濤教授所言，人口紅利的倒掛效應，已導致整個(gè)母嬰行業(yè)正發(fā)生著(zhù)顛覆性的改變。而這種改變，帶來(lái)的挑戰很是現實(shí)。斥候研究院線(xiàn)下調研發(fā)現，截至今年9月底，母嬰門(mén)店已從2019年的30萬(wàn)家數量，銳減至18.3萬(wàn)家，淘汰率高達40%。

護住基本盤(pán)，尋找到出路活下來(lái)，已成為燃眉之急。對于存量時(shí)代的出路，段濤教授則表示，無(wú)論是做產(chǎn)品還是做服務(wù)都得要“范式轉換”，做到從高速增長(cháng)到高質(zhì)量增長(cháng)、從一次性交易到終生信任關(guān)系、從流量紅利到人心紅利、從價(jià)格殺手到價(jià)值創(chuàng )造等等的轉型。

同時(shí)，其還提出“母雞項目”、“單客經(jīng)濟”、“渣男思維”等新思路，強調企業(yè)要注重打造業(yè)務(wù)增長(cháng)的生態(tài)閉環(huán)，即做到從產(chǎn)品、服務(wù)、內容到場(chǎng)景、互動(dòng)、數據、復盤(pán)、反饋，再到升級、迭代、進(jìn)化、生態(tài)的全鏈路循環(huán)。

同質(zhì)化競爭階段，價(jià)值創(chuàng )造是唯一出路

“存量時(shí)代的戰略”和“業(yè)務(wù)增長(cháng)的閉環(huán)生態(tài)”的觀(guān)點(diǎn)，不僅得到了線(xiàn)上粉絲的留言肯定，更是讓在現場(chǎng)觀(guān)眾席中的惠氏營(yíng)養品大中華大區負責人裘曄女士備受觸動(dòng)。在現場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節，裘曄坦言：“以科研創(chuàng )新真正為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，做到以數據說(shuō)服人，以故事感動(dòng)人，以科學(xué)征服人，也是惠氏在存量競爭時(shí)代的唯一出路?！?/p>

事實(shí)上，在百年品牌歷程中，惠氏始終將創(chuàng )新視為根本驅動(dòng)力，創(chuàng )下過(guò)無(wú)數母乳研究的第一次記錄，一直致力于推動(dòng)母乳科學(xué)研究領(lǐng)域的健康發(fā)展，并堅持以臨床實(shí)證為指導，將母乳營(yíng)養研究的成果應用到了嬰幼兒配方奶粉中。從啟賦經(jīng)典OPO配方、啟賦Atwo配方到啟賦活性蛋白OPN配方，再到前沿科技啟賦母乳低聚糖HMO配方,始終走在科學(xué)前沿。

需要強調的是，在新國標時(shí)代，臨床實(shí)證無(wú)疑是提升消費者專(zhuān)業(yè)認知教育，助推行業(yè)深耕的有效手段，然而企業(yè)在落地上往往存在斷層。段濤教授指出：“嬰配粉行業(yè)同質(zhì)化競爭激烈，產(chǎn)品創(chuàng )新需要大量的研發(fā)時(shí)間，如何傳遞品牌產(chǎn)品內核更需要不同的做法，但是放眼看當下市場(chǎng)溝通場(chǎng)景，大多數的機構缺乏臨床數據?！?/p>

在此點(diǎn)上，堅持以臨床科學(xué)實(shí)證為指導的惠氏再次領(lǐng)跑。以近期熱門(mén)的HMO營(yíng)養素為例，在長(cháng)達三十年母乳低聚糖HMO研究領(lǐng)域中，惠氏營(yíng)養品總計開(kāi)展了55項HMO相關(guān)研究、其中30多項臨床試驗，發(fā)表了70余篇相關(guān)權威論文，擁有超過(guò)100項相關(guān)科學(xué)發(fā)明專(zhuān)利，數量遠超同行，為中國嬰幼兒營(yíng)養產(chǎn)品研發(fā)和健康教育提供了大量科學(xué)依據。

也正是因為擁有扎實(shí)的功底，面對國內掀起的HMO內卷熱潮，惠氏快速轉身對應，用僅一個(gè)月中打通配方研發(fā)、原料采購、生產(chǎn)等多環(huán)節，成功推出首罐添加兩種母乳低聚糖HMO的全新啟賦兒童成長(cháng)奶粉，成為首個(gè)在中國市場(chǎng)上新HMO兒童粉的外資品牌。

打造全方位閉環(huán)生態(tài)，盡顯品牌社會(huì )責任感

綜上不難看出，已塑造強產(chǎn)品力的惠氏啟賦，為品牌在存量市場(chǎng)份額競爭中，打造了足夠的品牌區隔。這也正如段濤教授針對母嬰前沿就持續增長(cháng)五力模型中產(chǎn)品力提問(wèn)的進(jìn)一步詮釋?zhuān)浩髽I(yè)要有長(cháng)期持續產(chǎn)生不可替代的能力，即連續創(chuàng )新的能力，并且在持續打造爆款之際，能做到一直被模仿，從未被超越，才是擁有了核心競爭力。

值得一提的是，對于目前依舊留在牌桌上，想要贏(yíng)得高質(zhì)量增長(cháng)的企業(yè)，段濤教授也提出誠懇建議，其表示：“一定要重視價(jià)值傳遞，要回歸基本邏輯，即解決問(wèn)題，滿(mǎn)足需求，創(chuàng )造價(jià)值，獲取信任”。并且呼吁在新的一年里，有共同價(jià)值觀(guān)的婦產(chǎn)兒醫療健康行業(yè)與孕嬰童產(chǎn)業(yè)，可以抱團取暖、生態(tài)融合，成為一個(gè)全方位閉環(huán)生態(tài)圈中的一員，通過(guò)重構場(chǎng)景，為媽媽提供嚴選的產(chǎn)品，個(gè)性化的體驗，服務(wù)好媽媽。

無(wú)獨有偶，作為嬰配粉行業(yè)HMO研究領(lǐng)域的引領(lǐng)者，惠氏啟賦在助推行業(yè)發(fā)展層面已早早拔營(yíng)起寨。據悉，惠氏依托全球頂尖科研實(shí)力與扎實(shí)的臨床實(shí)踐，已率先打造了HMO學(xué)術(shù)交流平臺，并成立母乳低聚糖知識中心——惠氏營(yíng)養科學(xué)中心HMO學(xué)院，通過(guò)積極組織并參與國內外學(xué)術(shù)大會(huì )和科研項目，聯(lián)動(dòng)國內外專(zhuān)家，共享國內外HMO前沿研究成果動(dòng)態(tài)。

此番直播間互動(dòng)中，惠氏再次對外強調道：“HMO是一個(gè)很新的成分，尚需要大量的市場(chǎng)教育?；菔显敢庳暙I多年研究，和醫療行業(yè)攜手打造生態(tài)融合閉環(huán)，讓更多消費者真正了解HMO的價(jià)值，讓更多寶寶成為HMO的受益者?！贝伺e也盡顯惠氏作為嬰配粉行業(yè)頭部品牌的社會(huì )責任與擔當。

模仿競爭對手并不能讓你獲得勝利，只有大膽卻做不同的事才能。在科研創(chuàng )新上的傾注所以，在臨床實(shí)證上孜孜不倦，在產(chǎn)品配方打磨上精琢細刻的惠氏，讓我們看到了其品牌擁有的強大勢能，給足市場(chǎng)以更強的信念，又何愁實(shí)現增長(cháng)？

而這也恰如段濤教授所言：悲觀(guān)者正確，樂(lè )觀(guān)者前行，堅持總會(huì )有收獲！送給所有在2024年，繼續在行業(yè)中摸爬滾打的母嬰人！