70%靠遺傳，30%靠后天。當前，兒童和青少年身高發(fā)育已成為大部分家長(cháng)關(guān)注的焦點(diǎn)。而這一需求也被市場(chǎng)看見(jiàn)，吸引了眾多企業(yè)進(jìn)入深耕。致力于全維度身高管理品牌“彼格高”便是其中之一，同時(shí)它還創(chuàng )新賦能從而讓渠道也嘗到這塊蛋糕。

1月10日-12日，以“乘風(fēng)破浪，逐光前行”為主題的彼格高2024綻FUN嘉年華在三亞舉行。此行，彼格高不僅以各類(lèi)福利回饋并肩奮斗的渠道伙伴們，還和與會(huì )人員對身高管理行業(yè)現狀和未來(lái)走向進(jìn)行探討，并披露了2024年的品牌戰略規劃。

那么在這三天行程中，彼格高究竟做了什么、說(shuō)了什么？

扎根渠道、創(chuàng )新產(chǎn)品、塑造品牌，2023年彼格高載譽(yù)而歸

站在年初這個(gè)時(shí)間節點(diǎn)上，自是要對過(guò)去一年的工作復盤(pán)，才能及時(shí)修正今年生意的策略和目標，為品牌的穩健發(fā)展打好、打實(shí)基礎。因此，彼格高在會(huì )上也用了一組數據來(lái)展示品牌在2023年實(shí)體渠道的斐然成績(jì)：

彼格高品牌現已擁有超過(guò)70個(gè)代理商，業(yè)務(wù)范圍遍及全國24個(gè)省份、自治區，覆蓋100多個(gè)地級市，以及2000多家終端門(mén)店。品牌CEO高興宣布：“至2023年，彼格高品牌已實(shí)現除港澳臺及西藏地區之外的所有省份全覆蓋?！?/p>

而這些數據有力地證實(shí)，盡管彼格高在身高管理領(lǐng)域按成立時(shí)長(cháng)論還是名“新兵”，但該品牌所蘊含的澎湃爆發(fā)力卻已展現出“將領(lǐng)”底色。細究細究彼格高取得以上優(yōu)異成績(jì)的背后，來(lái)自長(cháng)期聚焦“渠道賦能”所積累的勢能引爆。

眾所周知，除卻遺傳之外，影響身高的因素還有很多，包括營(yíng)養、環(huán)境、代謝和內分泌等?；诖?，通過(guò)科學(xué)干預來(lái)進(jìn)行「身高管理」就顯得至關(guān)重要。然而，目前大多數母嬰門(mén)店根本難以承接千人千面的成長(cháng)問(wèn)題。

于是聽(tīng)到渠道反饋的彼格高，用專(zhuān)業(yè)為母嬰門(mén)店起勢蓄力。左手聯(lián)合醫學(xué)專(zhuān)家，積極開(kāi)展前沿醫學(xué)和臨床營(yíng)養實(shí)踐研修班、兒童身高管理專(zhuān)研班等，助力渠道伙伴們自身成長(cháng)；右手合作權威機構，與金骨齡、愛(ài)高醫療等專(zhuān)業(yè)骨齡及兒童生長(cháng)發(fā)育研究平臺攜手，用數智化工具輔助渠道伙伴們攻克各種專(zhuān)業(yè)難題。

積水成淵，蛟龍生焉。2023年，彼格高成功協(xié)助全國約2000家門(mén)店轉型到身高管理的細分領(lǐng)域。而作為本次會(huì )議上的一大亮點(diǎn)，除了以“游艇出?！梁Ｉ吓蓪Α钡确绞疥麆诓⒓鐘^斗的渠道伙伴們，還對優(yōu)秀合作伙伴進(jìn)行了嘉獎，并以此為示范力量，激發(fā)其他渠道伙伴們的迭代升級。

而彼格高遼寧省代理商房總，在會(huì )上也對彼格高品牌表示了贊許。他說(shuō)：“回顧過(guò)去的一年，彼格高卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、專(zhuān)業(yè)的渠道賦能、嚴苛的控貨控價(jià)，讓我真正地實(shí)現了銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的穩步提升，并且讓需要身高管理的孩子得到了確切的改善。一次次線(xiàn)下大型專(zhuān)家培訓會(huì )，不計成本地給全國的經(jīng)銷(xiāo)商和門(mén)店賦能。感謝他們的付出，也希望2024年我們能再創(chuàng )新高?！?/p>

說(shuō)到產(chǎn)品，彼格高錨定“科學(xué)助高”賽道，從原料選擇，到配方設計、再到生產(chǎn)加工等各個(gè)環(huán)節打磨精進(jìn)。截至目前，其已先后推出了十全肽、多骨肽、兒童長(cháng)高奶粉、彼格高成長(cháng)營(yíng)養粉等。

而這一專(zhuān)注，也造就了強大產(chǎn)品力。在第五屆中國實(shí)體母嬰（CEMC）大會(huì )上，母嬰前沿專(zhuān)門(mén)為嘉獎“中國母嬰產(chǎn)業(yè)中具有發(fā)展潛力和匠心精神的品牌、產(chǎn)品”所設立的年度代表性獎項——“胡桐獎”揭曉，彼格高是獎項得主之一。此外，其還獲得了國際蒙特獎等。

除此之外，彼格高亦重視品牌力的塑造，并迎來(lái)了品牌形象代言人——體操世界冠軍張婧。作為運動(dòng)員，張婧在日常生活中一直注重健康，而這正與彼格高想向消費者傳遞的健康生活態(tài)度正好契合，更易形成差異化品牌認知。

堅持正確方向，靜待時(shí)光回饋。通過(guò)持續優(yōu)化渠道力、產(chǎn)品力及品牌力，彼格高已實(shí)現優(yōu)勢厚積，為自身注入可持續發(fā)展動(dòng)力，成為身高管理細分賽道上的佼佼者。

精耕身高管理細分賽道，彼格高再定2024年新戰略

《基業(yè)長(cháng)青》里提到：你不能只是繼續做以前行得通的事情，因為你四周的每件事情都在變化。想要成功，你必須站在變化的前面。因此，彼格高在本次會(huì )上也披露了最新的2024年品牌戰略規劃，包括企業(yè)發(fā)展和品牌發(fā)展兩方面。

具體來(lái)看，在企業(yè)發(fā)展上，彼格高以橫向一體化為基準，在核心品類(lèi)擴展上以330勄寶升高粉、GBAB氨基丁酸飲液、PS飲液為主，并配套身高醫療門(mén)店和中華醫師學(xué)會(huì )、經(jīng)銷(xiāo)商CP營(yíng)，長(cháng)空會(huì )商學(xué)院等賦能資源。

彼格高品牌CEO高興告訴筆者：2024年戰略規劃中，專(zhuān)業(yè)賦能仍占據重要地位。因為彼格高深信，只有不斷增強渠道伙伴的專(zhuān)業(yè)素養，才能使他們在當地市場(chǎng)具備更強的核心競爭力，并進(jìn)一步提升消費者對其身高管理服務(wù)的信任度。

值得關(guān)注的是，在本次會(huì )議上，彼格高還預告了兩大新品，分別是γ-氨基丁酸、磷脂酰絲氨酸。從介紹中了解到，這兩款產(chǎn)品的劑型為“水劑飲液”，可開(kāi)瓶直飲。

而談及產(chǎn)品設計理念，彼格高也有巧思在其中?，F如今，大多數育兒家庭都是雙職工配置。在此之下，養育孩子的時(shí)間、精力已經(jīng)被工作和家務(wù)消耗殆盡。因此，敏銳地察覺(jué)到當代父母育兒難題的彼格高，推出無(wú)需沖調也可滿(mǎn)足營(yíng)養需求的水劑飲液，告別繁瑣的沖調過(guò)程，如看水量、水溫等環(huán)節。

在品牌發(fā)展上，彼格高以單一品牌模式為主，結合部分重點(diǎn)產(chǎn)出一定品牌資源，2024以企業(yè)品牌&產(chǎn)品品牌彼格高+重點(diǎn)產(chǎn)品十全肽為組合策略配合專(zhuān)業(yè)的身高管理體驗店增強渠道對消費者品牌教育。

彼格高品牌CEO高興表示：“2024年，彼格高計劃開(kāi)設兩家線(xiàn)下醫療門(mén)診，旨在協(xié)助B端客戶(hù)滿(mǎn)足C端需求，不斷完善專(zhuān)業(yè)、服務(wù)以及市場(chǎng)教育。并以此為基礎，逐步打造200家線(xiàn)下身高管理形象店。此外，我們也會(huì )繼續保持和中國優(yōu)生優(yōu)育協(xié)會(huì )、中國保健協(xié)會(huì )和關(guān)心下一代工作委員會(huì )合作，為中國母嬰事業(yè)貢獻自己一份力量?！?/p>

與其博而泛，不如精而專(zhuān)。顯然，持續在身高管理做深耕的彼格高，已經(jīng)在不確定性的環(huán)境下找到了穩健生長(cháng)的路徑，同時(shí)諸多創(chuàng )新舉措也推動(dòng)身高管理細分賽道進(jìn)一步發(fā)展。向下扎根，向上生長(cháng)，2024年期待該品牌帶來(lái)更多“風(fēng)向標”。