沒(méi)有什么比健康更重要，一句話(huà)言簡(jiǎn)意賅地概括了近幾年來(lái)的消費趨勢。伴隨著(zhù)大眾對健康認知的逐漸加深，人們開(kāi)始愈發(fā)注重用營(yíng)養第四餐進(jìn)行健康管理。面對這一發(fā)展機會(huì )點(diǎn)，A/B端市場(chǎng)紛紛瞄準他們的消費需求進(jìn)行“發(fā)現再滿(mǎn)足”。

3月26日，以脾胃·營(yíng)養“C”位領(lǐng)跑為主題的「施貝安2024戰略升級?mèng)咝缕钒l(fā)布會(huì )」在河南成功舉辦。據悉，這次大會(huì )上施貝安主要講了3件事情：第一是品牌戰略全新升級；第二是重磅發(fā)布金方大單品；第三是與渠道伙伴共謀市場(chǎng)紅利。

那么，以上這些內容的亮點(diǎn)是什么？一起來(lái)看看！

施貝安品牌戰略全新升級，搶先卡位“新世代脾胃調理時(shí)代”

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的疾馳發(fā)展，大健康賽道的熱度絲毫未減，并且卻愈發(fā)的“卷”。在這種形勢下，營(yíng)養品品牌若想留在牌桌上不被淘汰出局，就必須擁有敏銳的“識勢”眼光、高超的“戰略”布局和高效的“執行”能力，來(lái)增強韌性應對多變的挑戰。

施貝安創(chuàng )始人李維

而以實(shí)際行動(dòng)說(shuō)話(huà)的施貝安，顯然已經(jīng)具備了這些特質(zhì)。在此次會(huì )議上，施貝安創(chuàng )始人李維宣布，2024年施貝安品牌戰略升級：將傳統醫學(xué)與現代醫學(xué)融合，確立“新世代脾胃調理”這一全新定位，打造以脾胃調理為主的專(zhuān)業(yè)全維營(yíng)養品牌。

據了解，“脾胃”是指脾臟和胃腑。在中醫理論里，脾與胃通過(guò)經(jīng)脈相互絡(luò )屬構成表里關(guān)系。胃主受納，脾主運化，兩者之間的關(guān)系是“脾為胃行其津液”，共同完成飲食物的消化吸收及其精微的輸布，從而滋養全身，故稱(chēng)脾胃為“后天之本”。

由此，可見(jiàn)脾胃健康與人體健康密切相關(guān)。中醫藥大學(xué)第一附屬醫院兒科主治醫師袁業(yè)紅也指出：“脾胃問(wèn)題會(huì )對孩子的生長(cháng)發(fā)育產(chǎn)生深遠影響，包括營(yíng)養吸收不良、生長(cháng)發(fā)育遲緩、免疫系統削弱和心理健康影響等，所以說(shuō)維護脾胃健康很重要?！?/p>

圖源｜艾瑞咨詢(xún)《2023年中國脾虛人群白皮書(shū)》

但現實(shí)情況告訴我們，國民脾胃健康狀況普遍不容樂(lè )觀(guān)。根據《2023年中國脾虛人群白皮書(shū)》顯示，脾虛人群覆蓋各年齡段，其中青少年是需要被重點(diǎn)關(guān)注的六大人群之一，1-6歲兒童脾虛發(fā)生率占比達64.3%，是7-17歲青少年的兩倍。對此，專(zhuān)家建議進(jìn)行平補，滿(mǎn)足身體和脾胃生長(cháng)發(fā)育的旺盛需求，幫助脾胃健康發(fā)育。

于是一直秉持以消費者為中心原則的施貝安，把“打造脾胃健康管理方案，引領(lǐng)萬(wàn)千家庭美好生活”作為品牌使命。從戰略布局的整體升級到產(chǎn)品設計的全面優(yōu)化，緊扣“脾胃健康”這一新錨點(diǎn)，積極地回應著(zhù)消費者尚未被滿(mǎn)足的需求。

擬規畫(huà)圓，從來(lái)不是成功者的基因。所以施貝安因勢而動(dòng)邁出前瞻的一步，以明確的發(fā)展主線(xiàn)將高質(zhì)量的理念融入各個(gè)方面，從而筑牢了自身可持續增長(cháng)的基本盤(pán)。隨著(zhù)自上而下對戰略的推動(dòng)，施貝安星辰大海的征途才剛剛開(kāi)始。

施貝安創(chuàng )新性提出“調+補+和”新思路，并推出脾胃調“和”金方埤小肽

誠然，脾胃營(yíng)養是一片值得深潛的機會(huì )藍海，但伴之而來(lái)的是更高層次的挑戰。據了解，錯綜復雜的生活環(huán)境造就了各種各樣的脾胃狀況。例如，1-6歲兒童和7-17歲青少年較為顯著(zhù)的脾虛癥狀分別為大便溏稀，精神不足；食欲差，飯后飽脹等。在此之下，如何滿(mǎn)足更加多元的消費訴求，無(wú)疑是對品牌產(chǎn)品力的一大考驗。

從目前來(lái)看，市場(chǎng)內有許多品牌紛紛推出與脾胃營(yíng)養相關(guān)的產(chǎn)品。然而，這些產(chǎn)品要么過(guò)于強調針對癥狀的調理，要么專(zhuān)注腸道吸收及菌群平衡的調節，要么聚焦消化腺、消化液的分泌。種類(lèi)繁多且魚(yú)龍混雜，導致消費者在選擇時(shí)倍感困擾。

而深諳消費需求痛點(diǎn)的施貝安，創(chuàng )新性地提出“調+補+和”的脾胃養護新思路，用精準化、結構化的營(yíng)養補充解決方案，助力兒童建立強健的脾胃功能，同時(shí)打通營(yíng)養吸收的高速通道，并以此輻射更寬泛的孩子健康問(wèn)題。

施貝安ANANI營(yíng)養干預中心總策劃/施貝安培訓總監耿丹

對此，施貝安ANANI營(yíng)養干預中心總策劃/施貝安培訓總監耿丹表示：“脾胃調理應該注重整個(gè)脾胃功能的改善，這需要‘調養’和‘基礎營(yíng)養補充’兼具，同時(shí)確保這兩者能夠被高比例應用。于是脾胃調‘和’金方+功能‘調’理+基礎營(yíng)養‘補’充應運而生?！?/p>

值得關(guān)注的是，作為本次會(huì )議的另一大亮點(diǎn)，就是施貝安重磅發(fā)布的脾胃調“和”金方——埤小肽。據了解，該產(chǎn)品以強健脾胃功能、助力全維健康為設計理念，將七調、七補、七和的有機融合，主打的是“在48小時(shí)喚醒脾胃活力”。

具體來(lái)看，7調是以藥食同源組方專(zhuān)利，溫中調養脾胃使二者納運相合；而7補是利用豐富的動(dòng)植物活性肽，深度促進(jìn)多重營(yíng)養吸收；7和則是借助多種“和”方因子的作用機理，使脾胃功能和營(yíng)養吸收保持平衡狀態(tài)。內調外補中和，助力脾胃健康，營(yíng)養升級。

埤小肽特膳飲

同時(shí)，新品加入也讓施貝安取得獨特的“閉環(huán)管理優(yōu)勢”，通過(guò)精準的營(yíng)養攝入，完善脾胃功能促進(jìn)營(yíng)養吸收，使其順利進(jìn)入循環(huán)系統，進(jìn)一步強化免疫功能，再以神經(jīng)傳導優(yōu)化新生細胞功能，再次穩固脾胃功能，從而形成了良性的生態(tài)循環(huán)。

在新戰略的引領(lǐng)下，施貝安產(chǎn)品矩陣得到進(jìn)一步完善?，F產(chǎn)品線(xiàn)已覆蓋脾胃調和金方、功能調理品和基礎補充品，產(chǎn)品涵蓋脾胃調理、基礎營(yíng)養、免疫調理、護眼益智、腸道調理和全家奶粉等多個(gè)品類(lèi)，全方位滿(mǎn)足家庭成?的健康營(yíng)養需求。

著(zhù)力打造ANANI營(yíng)養干預中心，施貝安要陪渠道開(kāi)啟“第二春”

眾所周知，在不斷向新的市場(chǎng)周期下，“以變求生”這一法則已成為實(shí)體母嬰門(mén)店求增量的核心策略。而已被部分母嬰先行者驗證可行的增長(cháng)路徑，即“向調理/健康管理轉型”，已成為當下傳統門(mén)店變革的重要趨勢和熱門(mén)選擇。

但現實(shí)告訴我們，這條轉型路并不好走通。艱深復雜的專(zhuān)業(yè)知識、技術(shù)，讓母嬰店轉型“心有余而力不足”。而看到渠道伙伴難題的施貝安，也著(zhù)力于打造「ANANI營(yíng)養干預中心」，從營(yíng)養評估、營(yíng)養干預、發(fā)育測評、膳食指導、精準調理、健康管理，提供一整套的全家健康管理系統解決方案，助力實(shí)體門(mén)店升級。

ANANI營(yíng)養干預中心

其中，產(chǎn)品是ANANI營(yíng)養干預中心的重要組成部分。眾所周知，母嬰門(mén)店在面對千人千面的營(yíng)養需求時(shí)，往往會(huì )在產(chǎn)品搭配上不知所措。為此，施貝安以“脾胃”為切入點(diǎn)，將 0 號埤小肽作為拳頭產(chǎn)品，并整合了12組常見(jiàn)的健康管理產(chǎn)品組方。

據施貝安介紹，這里面包括“脾胃免疫配方”“脾胃長(cháng)高配方”“脾胃消化配方”“脾胃過(guò)敏配方”“脾胃腹瀉配方”“脾胃便秘配方”“脾胃清火配方”“脾胃止咳配方”“脾胃益智配方”“脾胃長(cháng)肉配方”“脾胃貧血配方”以及“脾胃專(zhuān)注力配方”。

需要強調的是，每一款組方都是嚴格遵循“調+補+和”理念搭配而成。以免疫組方為例，其組成為1+2+13+0（打個(gè)小tips：這些數字是產(chǎn)品的代號）。

其中，1+2主要承擔“調”的功能，具體產(chǎn)品為譽(yù)抗力食用非活性酵母接骨木莓與快逍莓綜合消化酶果蔬發(fā)酵粉，8重免疫因子、5大消化酶以及5株活性益生菌的協(xié)同作用，進(jìn)一步完善和提升人體的自我保護能力；而13則專(zhuān)注于“補”，對應的是道蔬嬰幼兒白蛋白肽牛脾肽特膳飲，11種藥膳與2肽的加持，為身體補充所需營(yíng)養；至于0，即新品埤小肽，起到“和”的作用，優(yōu)化脾胃功能，使整體效果更加和諧。

不難看出，施貝安通過(guò)實(shí)施多元化的產(chǎn)品策略，分階段、分層次供應，精準定位脾胃調理的方向。為各類(lèi)門(mén)店，包括過(guò)敏調理型、長(cháng)高調理型以及脾胃調理型門(mén)店等，提供全方位、個(gè)性化的支持，讓門(mén)店可以更好地滿(mǎn)足消費者的多樣化需求。

思想的深度、眼界的寬度，決定企業(yè)生存的長(cháng)度。但顯然，擁有卓越產(chǎn)品力，又成功尋找到差異化的競爭優(yōu)勢，并懂得與渠道共贏(yíng)的施貝安，未來(lái)將不缺看點(diǎn)。