近年來(lái)，羊奶憑借“好消化易吸收、營(yíng)養豐富、低致敏”等天然優(yōu)勢，得到越來(lái)越多的消費者青睞，羊奶市場(chǎng)已形成百億規模。巨大的市場(chǎng)前景吸引各路掘金者，品牌競爭愈發(fā)激烈。

在行業(yè)整體承壓的背景下，佳貝艾特卻連獲“全球羊奶第一品牌”地位。細數其戰略布局不難發(fā)現，無(wú)論是在上游供應、產(chǎn)品研發(fā)還是品牌建設等方面均保持強勁的發(fā)展。未來(lái)，佳貝艾特將在澳優(yōu)的戰略牽引下，繼續以“領(lǐng)頭羊”之姿引領(lǐng)羊奶行業(yè)高質(zhì)量快速發(fā)展。

穩居全球羊奶第一品牌，佳貝艾特獲“雙料”認證

據悉，4月8日，全球領(lǐng)先的消費者研究與零售監測公司“尼爾森IQ”（NielsenIQ）數據顯示：2023年澳優(yōu)旗下羊奶粉品牌佳貝艾特在中國進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場(chǎng)銷(xiāo)量與銷(xiāo)售份額占比分別達到79.1%和78%；全球權威增長(cháng)咨詢(xún)公司“弗若斯特沙利文”（Frost & Sullivan）經(jīng)市場(chǎng)研究認證：2023年佳貝艾特羊奶粉銷(xiāo)量與銷(xiāo)售額位居全球第一。

至此，佳貝艾特已連續6年在中國進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場(chǎng)份額超6成，持續穩居全球羊奶粉市場(chǎng)銷(xiāo)量與銷(xiāo)售額第一，充分印證了佳貝艾特持續穩固的“全球羊奶第一品牌”市場(chǎng)地位。

取得如此亮眼的成績(jì)離不開(kāi)佳貝艾特早年間具有前瞻性的核心戰略。在大批乳企還在牛奶粉賽道中“卷生卷死”的時(shí)候，佳貝艾特就通過(guò)澳優(yōu)的差異化發(fā)展戰略快走一步，早早地進(jìn)入中國市場(chǎng)卡位羊奶粉賽道。2011年，澳優(yōu)確立了“以羊奶粉為突破口”的發(fā)展道路，通過(guò)收購荷蘭百年乳企海普諾凱集團，正式將佳貝艾特引進(jìn)中國市場(chǎng)。

當然，邁出這具有前瞻性的一步離不開(kāi)企業(yè)背后對中國母嬰家庭需求的長(cháng)期洞察，以及品牌的優(yōu)勢積累。

“時(shí)間是最好的試金石”，澳優(yōu)當年看似大膽的一步在今天得到了驗證。據悉，2023年，佳貝艾特實(shí)現營(yíng)收為人民幣32.83億元，海外市場(chǎng)營(yíng)收增幅高達44.7%，穩坐“全球羊奶第一品牌”寶座。而今天羊奶市場(chǎng)的遒勁增長(cháng)也再次印證了佳貝艾特所定制的差異化戰略的成功。

當下，嬰配粉整體市場(chǎng)增長(cháng)放緩，但羊奶粉在細分品類(lèi)中的增長(cháng)卻表現出強勁的態(tài)勢。據中國社科院工經(jīng)所食品藥品產(chǎn)業(yè)發(fā)展與監管研究中心發(fā)布的《中國羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究II》顯示，中國羊奶粉市場(chǎng)自2013年起每年保持在25%以上市場(chǎng)增量，在消費趨勢向好和國家政策的大力支持下，預計到2030年，市場(chǎng)規模將擴大到近300億元規模。

隨著(zhù)科學(xué)育兒和精細化喂養理念的深入，新生代消費者愈發(fā)重視奶粉的品質(zhì)。而羊奶因為具有“營(yíng)養豐富、更好消化吸收、更低敏”等優(yōu)點(diǎn)獲得了更廣泛的認知。越來(lái)越多的新生代媽媽開(kāi)始關(guān)注并和給寶寶選擇羊奶粉喂養?！皩殞殬?shù)”的大數據也顯示：近三年，寶寶樹(shù)平臺用戶(hù)討論羊奶粉的聲量指數增長(cháng)率在60%以上，以新生代媽媽為代表的母嬰人群對羊奶粉的討論保持持續升溫的狀態(tài)。

消費趨勢向好，國家政策也在大力扶持。國務(wù)院曾發(fā)布相關(guān)政策文件，明確指出“任何企業(yè)不得使用牛、羊乳（粉）以外的原料乳（粉）生產(chǎn)嬰幼兒配方乳粉”，這為羊奶粉打開(kāi)市場(chǎng)局面，走向“主流”市場(chǎng)奠定了基礎。隨著(zhù)新國標及標識規范等一系列政策的落地，過(guò)去羊奶市場(chǎng)出現的亂象將得到有效凈化，推動(dòng)羊奶市場(chǎng)向規范化、標準化方向發(fā)展。

十余年來(lái)，佳貝艾特憑借優(yōu)質(zhì)奶源、科學(xué)配方以及吸收好、營(yíng)養更好等優(yōu)勢，收獲了廣大消費者的認可與信賴(lài)，實(shí)現了從0到1并逐步成為羊奶“領(lǐng)頭羊”的跨越式發(fā)展。如今在行業(yè)趨勢一片大好的光景下，佳貝艾特將“乘風(fēng)而上”，引領(lǐng)行業(yè)蓬勃發(fā)展。

綜合實(shí)力多維夯實(shí)，佳貝艾特引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

但實(shí)際上，“快人一步”進(jìn)入羊奶粉賽道只是決勝戰場(chǎng)的第一步，后期綜合實(shí)力的全方位搭建也至關(guān)重要。

2021年，伊利戰略入股澳優(yōu)，雙方進(jìn)一步明確了佳貝艾特的戰略地位，以“打造百億佳貝”為戰略目標，在上游供應、產(chǎn)品研發(fā)以及品牌建設等方面充分協(xié)同，全方位夯實(shí)佳貝艾特“全球羊奶第一品牌”的競爭優(yōu)勢。

在上游供應方面，得益于澳優(yōu)全面統籌規劃全球工廠(chǎng)以及荷蘭產(chǎn)品全面快放，鐵運周期壓縮等積極因素，佳貝艾特羊奶粉全球生產(chǎn)效率和進(jìn)口產(chǎn)品新鮮度進(jìn)一步提升；主體建設完工并將于2024年正式投產(chǎn)的荷蘭的Moon工廠(chǎng)，也將進(jìn)一步夯實(shí)佳貝艾特全球供應能力。

在產(chǎn)品研發(fā)方面，2023年佳貝艾特推出主打吸收與免疫營(yíng)養的嬰配粉新品“佳貝艾特·悅護”，受到了合作伙伴與消費者的高度認可。該產(chǎn)品上市后即成爆款，成為羊奶粉賽道的又一明星產(chǎn)品。

此外，歷時(shí)10年科研驗證的佳貝艾特嬰兒配方羊奶粉（0-12個(gè)月）也于2023年7月正式通過(guò)美國食品藥物管理局（FDA）審查，成為全球首個(gè)符合FDA營(yíng)養和安全要求的嬰兒配方羊奶粉，并于2024年初在美國上市銷(xiāo)售。

目前，佳貝艾特已打造了滿(mǎn)足全年齡階段營(yíng)養需求的產(chǎn)品矩陣，是品相最齊全且規模最大的羊奶粉品牌，產(chǎn)品更是暢銷(xiāo)全球60多個(gè)國家和地區。

在品牌建設方面，佳貝艾特一直堅持以消費者為中心，積極與消費者互動(dòng)，贏(yíng)得消費者好感與信賴(lài)。聚焦消費者的工作、生活、娛樂(lè )三大場(chǎng)景，佳貝艾特通過(guò)線(xiàn)上熱門(mén)電視劇和線(xiàn)下電梯、商圈廣告的組合式投放，每年實(shí)現品牌和產(chǎn)品的百億級曝光；而在抖音、小紅書(shū)、母垂等消費者高活躍的社交媒體平臺，則以專(zhuān)家解讀、達人品鑒等方式持續傳播羊奶營(yíng)養價(jià)值，佳貝艾特的品牌聲量和搜索熱度也一直穩居羊奶粉品牌第一。根據母嬰用戶(hù)活躍的育兒社區“寶寶樹(shù)”發(fā)布的《2024新生代媽媽奶粉喂養白皮書(shū)》調研數據顯示：佳貝艾特在羊奶粉品牌中認知度第一。

此外，佳貝艾特在保持自身穩健發(fā)展的同時(shí)，也在擁抱行業(yè)，積極承擔市場(chǎng)的“領(lǐng)頭羊”責任。2023年，佳貝艾特在國際權威的第十四屆亞洲營(yíng)養大會(huì )上舉辦“羊奶分論壇”，聯(lián)合中國營(yíng)養學(xué)會(huì )及國內外專(zhuān)家科普羊乳營(yíng)養豐富、羊乳蛋白更好消化等優(yōu)勢，擴大羊奶品類(lèi)在國際專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的影響力，提升消費者對羊奶優(yōu)勢的認知。

就品牌持續穩居全球羊奶粉市場(chǎng)銷(xiāo)量與銷(xiāo)售額第一，佳貝艾特相關(guān)人員表示：“佳貝艾特將在澳優(yōu)的戰略牽引下，繼續以“領(lǐng)頭羊”之姿引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，用更好的羊奶營(yíng)養每個(gè)家庭，為健康中國的建設添磚加瓦！”

擁有產(chǎn)品精進(jìn)實(shí)力、積極賦能渠道且持續塑造品牌力的佳貝艾特，用真本事夯實(shí)了自身“全球羊奶第一品牌”的地位。