無(wú)論消費市場(chǎng)如何波詭云譎，“跟上變化、快速進(jìn)階”永遠是乳企穿越周期、走在潮頭的關(guān)鍵所在。然而，知易行難。就以消費熱度持續升溫的特配粉而言，盡管需求旺盛的藍海潛質(zhì)吸引了眾多企業(yè)的目光，但成功入局者寥寥。原因無(wú)二，就在于“門(mén)檻太高”。

但筆者看到，在乳企之中內功深厚的飛鶴已然先行一步。在近期，推出早產(chǎn)/低出生體重嬰兒配方特配粉“蓓舒維”和“蓓舒煥”兩大新品，進(jìn)一步優(yōu)化品類(lèi)版圖的同時(shí)，也向外彰顯了其強大的內生力。那么令人好奇的是，飛鶴究竟有何獨到之處，能從一眾特配粉“考生”中脫穎上岸？

下好科技創(chuàng )新“先手棋”，飛鶴在特配粉領(lǐng)域持續爆發(fā)

現如今，在新世代家長(cháng)們科學(xué)育兒與健康認知的推動(dòng)下，早產(chǎn)、乳糖不耐受、食物蛋白過(guò)敏、營(yíng)養不良等嬰幼兒特殊醫學(xué)狀況愈發(fā)受到重視，從而致使特配粉需求激增。然而，審視整個(gè)食品行業(yè)，目前能較特配粉行業(yè)門(mén)檻更高的品類(lèi)可謂是寥寥無(wú)幾，這就注定了唯有內功深厚者才能拿到特醫食品行業(yè)的“入場(chǎng)券”。

所以截至今年4月9日，我國特醫食品的獲批數量并不多，只有186款。在這之中，適用于1歲以下嬰幼兒的特醫食品數量更是尤為稀缺，僅有54款。而飛鶴一舉就獨占兩席，憑實(shí)力“秀肌”的同時(shí)，也向外界展現了其彎道超車(chē)的潛質(zhì)。

需要指出的是，任何驚人的爆發(fā)力都不是憑空出現，而是長(cháng)期的優(yōu)勢厚積、徐徐薄發(fā)的顯現。飛鶴亦不例外，其之所以能夠在特配粉行業(yè)內發(fā)展的如蛟龍得水，背后自是也離不開(kāi)“雄厚的研發(fā)底蘊”和“完備的產(chǎn)業(yè)鏈條”這兩大堅實(shí)支柱的支撐。

據了解，飛鶴懷揣著(zhù)“滿(mǎn)足中國寶寶發(fā)育需求”的理念，深入扎根于中國寶寶的體質(zhì)研究，至今在這條路上已砥礪前行六十余載。這份堅守，讓飛鶴早已將創(chuàng )新之魂，深鑄于企業(yè)發(fā)展的血脈之中，構成了其快速應變的能力、穩健發(fā)展的底色。

正所謂，孜孜不倦，終有所成。我們看到飛鶴不僅搭建了一個(gè)涵蓋9國15個(gè)頂尖科研機構的創(chuàng )新網(wǎng)絡(luò )，還與北京大學(xué)醫學(xué)部、哈佛醫學(xué)院波士頓兒童醫院的數位權威專(zhuān)家共同開(kāi)創(chuàng )了“腦發(fā)育新時(shí)代”。憑借這股強大的科研合力，飛鶴取得了豐碩的成果：SCI論文發(fā)表24篇、中國寶寶體質(zhì)研究論文數量行業(yè)領(lǐng)先。

這也正是飛鶴能夠快跑進(jìn)入國產(chǎn)特配粉機會(huì )賽道，并推出“更適合中國特殊寶寶”的精準營(yíng)養的關(guān)鍵所在。但除此之外，強大且完善的產(chǎn)業(yè)鏈所發(fā)揮的作用亦不容忽視，因為只有將這一地基筑牢才能確保產(chǎn)品能夠得以順利轉化。而飛鶴作為中國最早的奶粉企業(yè)之一，供應鏈在多年來(lái)的戰略布局推動(dòng)下早已得到了深耕。

中國飛鶴市場(chǎng)部副總監楊軍表示：“在消費主導的新時(shí)代，品牌必須敏銳洞察嬰幼兒成長(cháng)過(guò)程中的每一個(gè)痛點(diǎn)，并為之提供切實(shí)可行的解決方案。多年來(lái)，飛鶴始終堅守呵護母嬰健康的初心，深入布局特配粉行業(yè)也是為了給更多中國寶寶貼心呵護與成長(cháng)支持?！?/p>

以科研創(chuàng )新為動(dòng)能，全產(chǎn)業(yè)鏈為引擎。隨著(zhù)飛鶴的發(fā)力，不難預見(jiàn)其未來(lái)將研發(fā)出更多更適合中國寶寶體質(zhì)的特配粉，這將為特配粉市場(chǎng)注入源源不斷的活力，更是飛鶴發(fā)展再次提檔加速的一個(gè)全新開(kāi)始。

秉承“愛(ài)與關(guān)懷”理念精琢產(chǎn)品，自卷的飛鶴在特配粉行業(yè)不缺看點(diǎn)

那再回過(guò)頭來(lái)看，飛鶴手握的兩款早產(chǎn)/低出生體重嬰兒配方，無(wú)疑是該乳企科研實(shí)力和產(chǎn)業(yè)鏈完善的生動(dòng)體現。但如果說(shuō)科研創(chuàng )新是產(chǎn)品的“魂”，那么產(chǎn)品成色就是“形”。那么蓓舒維與蓓舒煥是否形魂兼備？經(jīng)得住市場(chǎng)檢驗，抵得住細致拆解嗎？

進(jìn)一步深剖發(fā)現，與其他針對早產(chǎn)/低出生體重中國寶寶的特配粉有著(zhù)顯著(zhù)差異。蓓舒維與蓓舒煥不僅關(guān)注早產(chǎn)/低出生體重中國寶寶的生長(cháng)追趕，更將每個(gè)中國寶寶健康成長(cháng)的細節需求納入考量。因此，配方圍繞追趕生長(cháng)、支持腦部發(fā)育、親和吸收以及營(yíng)養全面四大核心要素，力求全方位提升早產(chǎn)寶寶的腦動(dòng)力、吸收力以及自護力。

為了精準服務(wù)不同營(yíng)養需求的早產(chǎn)/低出生體重的中國寶寶，兩款產(chǎn)品各自有著(zhù)獨特之處。

其中，蓓舒維適用于胎齡<34周、出生體重<2000g的住院期間早產(chǎn)兒，采用的是81kcal/100mL的高能量配方，含30%的MCT（中鏈甘油三酯）和55%的低乳糖，旨在加強營(yíng)養供給，吸收快速且舒適，讓茁壯成長(cháng)更輕松；而蓓舒煥則適用于胎齡>34周的早產(chǎn)兒或出院后早產(chǎn)兒，采用的是73kcal/100mL的高能量配方，含有20%的MCT和75%的低乳糖。更為獨特的是，它特別添加了2.8g/100g的GOS（低聚半乳糖）和4g/100g的OPO（結構脂），滿(mǎn)足追趕生長(cháng)的同時(shí)，更親和人體，營(yíng)養更均衡，支持中國寶寶更好成長(cháng)。

令人驚艷的不止配方，還有包裝設計。營(yíng)銷(xiāo)戰略家勞拉·里斯在《視覺(jué)錘》中曾提到:一個(gè)符號、一個(gè)顏色、一個(gè)廣告畫(huà)面，都可以將品牌核心信息以視覺(jué)方式呈現給消費者。而飛鶴也試圖以具象化的表達，向消費者傳遞品牌理念。

就有如，產(chǎn)品包裝上“鶴母子”的圖案，宛如一幅溫馨而充滿(mǎn)關(guān)懷的畫(huà)卷，象征著(zhù)飛鶴特醫品牌深切關(guān)懷著(zhù)每個(gè)中國寶寶的健康成長(cháng)。它讓消費者感受到，飛鶴不僅僅是提供產(chǎn)品的品牌，更是每個(gè)中國寶寶成長(cháng)道路上的伙伴。

而一圈獨特的圓弧設計，既突出了產(chǎn)品信息，又巧妙地吸引住了消費者的視線(xiàn)。整體以金色為主色調，這不僅是飛鶴品牌獨特的視覺(jué)記憶點(diǎn)，更是對品牌高端品質(zhì)和科研實(shí)力的有力詮釋。

從產(chǎn)品設計到包裝設計的每一個(gè)細節，都傾注了飛鶴對消費者的深深“關(guān)懷與愛(ài)護”。這種自?xún)榷鈱ζ焚|(zhì)的追求，彰顯了飛鶴在特配粉領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)與用心，更讓每一位消費者都能深切感受到飛鶴為孩子們健康成長(cháng)所付出的努力。

中國飛鶴研發(fā)總監潘建存告訴筆者：“每一個(gè)中國寶寶，都需要一絲不茍地守護。所以飛鶴立志成為科研攻關(guān)賽道上的‘長(cháng)跑運動(dòng)員’，也深知這需要持久耐心與堅韌毅力。但我堅信，機遇永遠青睞那些有準備的人。隨著(zhù)我們持續對中國寶寶的體質(zhì)進(jìn)行探索，飛鶴也將會(huì )在特配粉賽道上走的更加穩健?！?/p>

這同時(shí)也透露出，飛鶴在特醫食品賽道上的布局遠不止于此。此次在特醫食品領(lǐng)域的推新，僅僅是飛鶴邁出的堅實(shí)一步，而絕非發(fā)展的終點(diǎn)。

根據艾媒咨詢(xún)相關(guān)分析報告指出：隨著(zhù)下游需求不斷加大及醫院營(yíng)養科建設發(fā)展等因素驅動(dòng)下，特醫食品憑借在臨床營(yíng)養支持中不可替代的作用，其市場(chǎng)規模將進(jìn)一步增長(cháng)，預計2027年中國特醫食品市場(chǎng)規模將達234.2億元。

面對方興未艾的特配粉賽道，具備強勁實(shí)力又不斷精進(jìn)的飛鶴，將為更多特殊需求的中國寶寶提供更為精準、專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養支持，也為渠道端帶來(lái)了更多優(yōu)質(zhì)的特配粉選擇，同時(shí)推動(dòng)整個(gè)特配粉行業(yè)朝著(zhù)更高質(zhì)量的方向發(fā)展。

過(guò)往即序章，飛鶴在特配粉行業(yè)的精彩故事仍在繼續書(shū)寫(xiě)。但可以肯定的是，未來(lái)的篇章中，飛鶴定將帶來(lái)更多的精彩看點(diǎn)，值得期待！