近期，以品質(zhì)認證聞名的「國際蒙特獎」再次開(kāi)榜。其中，昱嘉乳業(yè)旗下嬰配粉品牌“愛(ài)西姆”首次參評就斬獲2024年度「金獎」，實(shí)力凸顯！據悉，這一榮譽(yù)是品質(zhì)評鑒機構Monde Selection專(zhuān)門(mén)為嘉獎在安全、味道、包裝、原材料等20個(gè)維度均表現卓越的品牌所設立的獎項。

可要知道，世界各國每年有超過(guò)上千家企業(yè)參加品質(zhì)評選活動(dòng)，并根據品質(zhì)精準劃分為銅獎、銀獎、金獎和特級金獎4個(gè)等級。那么愛(ài)西姆究竟做對了什么，憑何能穩占金獎一席？或許，我們可以從該品牌獨特的發(fā)展策略中找到答案。

以配方和口感雙優(yōu)，愛(ài)西姆向“更好”品質(zhì)看齊

好產(chǎn)品永遠是品牌贏(yíng)得人心、穩健發(fā)展和制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。然而，在國家提質(zhì)要求和消費升級需求相疊加的當下，人們對于嬰配粉的期待早已不是“好”，而是“更好”。那么如何回應市場(chǎng)的“既要又要還要”，無(wú)疑是對產(chǎn)品力的一大考驗。

正所謂，機遇總是垂青于有準備之人。而一直密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極響應國家政策指引，并能夠靈活調整產(chǎn)品策略，以滿(mǎn)足消費者多樣化需求的愛(ài)西姆，不僅接連通關(guān)被譽(yù)為“史上最嚴”的嬰配粉1注、2注，而且在符合國標的基礎上“再升級”。

眾所周知，受認知水平大幅提升、家庭經(jīng)濟狀況改善等多種因素影響，當今的年輕家長(cháng)對科學(xué)育兒的認同與實(shí)踐正日益加深。也正因此，他們對嬰配粉提出了諸多個(gè)性化的訴求。根據《2023年中國泛母嬰人群網(wǎng)絡(luò )行為洞察》顯示：除卻品質(zhì)與安全外，奶源、營(yíng)養物質(zhì)、易吸收、口感好等是泛母嬰人群奶粉購買(mǎi)重點(diǎn)考量因素。

而敏銳捕捉到消費需求痛點(diǎn)的愛(ài)西姆，巧妙地將解決方案融入產(chǎn)品配方設計之中。創(chuàng )新性的產(chǎn)品理念——“OBF配方Plus+，九大科學(xué)營(yíng)養，更好吸收”，讓愛(ài)西姆內含50種營(yíng)養配料成分，11種可選擇添加營(yíng)養，13種維生素，12種礦物質(zhì)【1】。每段都從嬰幼兒健康成長(cháng)出發(fā)，營(yíng)養覆蓋更全面，為他們提供了堅實(shí)的營(yíng)養支持。

在更細節之處，愛(ài)西姆采用高含量的OPO、20倍活性益生菌以及FOS+PDX雙益生元，助力消化營(yíng)養吸收更輕松；同時(shí)，利用珍稀乳鐵蛋白和天然OPN骨橋蛋白，為嬰幼兒筑起一道堅固的自護屏障；更通過(guò)乳脂球膜、DHA與ARA（1:1）的科學(xué)配比、葉黃素以及?；撬岬葼I(yíng)養成分，關(guān)注眼腦發(fā)育為認知塑造加分。

值得一提的是，愛(ài)西姆令人驚艷的不只是科學(xué)配方，還有奶香絲滑的口感?！耙豢钅谭鄣呐浞皆O計固然重要，但若想要寶寶愛(ài)吃、吃得好，就要關(guān)注適口性。因此，愛(ài)西姆將口感提升至產(chǎn)品打造的重要位置。從終端/招商活動(dòng)中的干粉對比試吃反饋來(lái)看，愛(ài)西姆的口感在嬰配粉領(lǐng)域中表現卓越?！睈?ài)西姆相關(guān)負責人表示。

綜上不難看出，愛(ài)西姆之所以能夠屢次跟上市場(chǎng)迭代步伐，正因其具備不俗的產(chǎn)品力。這不僅讓愛(ài)西姆實(shí)現了差異化發(fā)展，也贏(yíng)得了品質(zhì)評鑒機構Monde Selection的認可，所以才有了開(kāi)篇獲獎的那一幕。

另外，基于對產(chǎn)品品質(zhì)的自信，愛(ài)西姆還計劃每年積極參評國際蒙特獎。愛(ài)西姆指出：“我們深知高品質(zhì)的交付，并非一次性的突擊與敷衍，而是一場(chǎng)接力長(cháng)跑。而我們一直以來(lái)對產(chǎn)品保持著(zhù)嚴格要求，不遺余力的追求卓越，所以也無(wú)懼任何深入細致的審視與檢驗。通過(guò)于此，也讓更多消費者看到愛(ài)西姆，并成為真正值得消費者信賴(lài)的品牌?！?/p>

深夯呼倫貝爾產(chǎn)地優(yōu)勢，為愛(ài)西姆注入高質(zhì)量發(fā)展動(dòng)能

根扎千尺土，才能葉繁百丈高。如果說(shuō)在配方上精鉆細研是愛(ài)西姆高品質(zhì)出新的秘訣，那么產(chǎn)業(yè)鏈的持續深夯就是其內生力“變現”的關(guān)鍵，并且作為奶粉生產(chǎn)的首要環(huán)節，奶源在很大程度上決定了產(chǎn)品的先天優(yōu)勢。

而深諳其道的愛(ài)西姆，早在成立之時(shí)便前瞻性地將“產(chǎn)業(yè)鏈建設”納為戰略重點(diǎn)。據了解，愛(ài)西姆產(chǎn)地坐落于全球4大黃金草原之一的呼倫貝爾大草原上。得天獨厚的地理位置，讓愛(ài)西姆擁有了全球唯一一個(gè)冰雪滋養超200天的黃金草原。

在這片廣袤的土地上，120多種天然牧草得以自由生長(cháng)、3000多條河流和500多個(gè)湖泊，為當地的三河牛繁衍生息提供了適宜的生活環(huán)境。依托于產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，原奶的乳脂乳蛋白率雙優(yōu)，單位原奶營(yíng)養濃度高。

2020年，貝因美完成了對愛(ài)西姆的生產(chǎn)工廠(chǎng)——“呼倫貝爾昱嘉乳業(yè)有限公司”的全資收購，使其成為旗下在呼倫貝爾地區唯一一家嬰配粉工廠(chǎng)?！?】這一戰略舉措不僅為貝因美的發(fā)展注入了新的活力，更加深了愛(ài)西姆的研發(fā)與生產(chǎn)能力。雙方的優(yōu)勢互補，在嬰配粉領(lǐng)域為消費者帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。

與此同時(shí)，愛(ài)西姆始終堅守“質(zhì)量至上”的原則，先后通過(guò)了ISO9001質(zhì)量管理體系、HACCP體系，還取得了良好生產(chǎn)規范GMP認證、誠信管理體系及安全生產(chǎn)標準化管理體系認證，確保從原輔料進(jìn)廠(chǎng)到生產(chǎn)加工，再到成品出廠(chǎng)的每一個(gè)環(huán)節都經(jīng)過(guò)嚴格的檢驗。有了這一重重關(guān)卡嚴控，愛(ài)西姆的品質(zhì)與安全優(yōu)異非常。

從客訴數據上來(lái)看：截至3月31日，愛(ài)西姆已出貨28萬(wàn)余聽(tīng)嬰幼兒配方產(chǎn)品。在此期間，收到的客訴數量?jì)H為70聽(tīng)，且絕大多數是因運輸不當等因素所致，均已得到及時(shí)且妥善地解決。這一數據不僅體現了愛(ài)西姆對品質(zhì)的高度重視，也充分展示了其卓越的服務(wù)能力。

憑借于此，愛(ài)西姆在2016年的時(shí)候，就榮幸地入選內蒙古自治區政府的重點(diǎn)推薦品牌名單，并被呼倫貝爾市政府列為當地的生態(tài)好物產(chǎn)之一。作為呼倫貝爾市政府全力推薦的奶粉品牌，愛(ài)西姆廣告登陸央視、北京衛視以及首都機場(chǎng)、內蒙古各地機場(chǎng)，而這些認可也恰恰再次驗證了愛(ài)西姆“高品質(zhì)”的內核。

愛(ài)西姆相關(guān)負責人告訴筆者：自2024年開(kāi)始，愛(ài)西姆將啟動(dòng)呼倫貝爾產(chǎn)地溯源宣傳，包括但不限于籌劃推動(dòng)愛(ài)西姆體驗式牧場(chǎng)建設、結合短視頻、直播等傳播方式讓大眾更清晰地看到中國品牌的高實(shí)力水平。

要知道，“品質(zhì)化”“透明化”是一家企業(yè)給到消費者的最大誠意。雖然奶粉行業(yè)競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，但不斷蓄力的愛(ài)西姆已然掌握了穿越周期、高質(zhì)量發(fā)展的邏輯，為后面爆發(fā)埋下了伏筆。

維護和提升渠道利益兩手抓，堅守“與渠道共生共贏(yíng)”

當下，嬰配粉市場(chǎng)競爭已趨于白熱化。然而，愛(ài)西姆卻能做到“小而美”。深究這背后，除卻產(chǎn)品備受年輕育兒家庭青睞外，也離不開(kāi)其渠道伙伴的積極助推。對此，愛(ài)西姆自是明晰，從維護和提升渠道利益兩手抓，堅守“與渠道共生共贏(yíng)”策略。

左手以強硬態(tài)度打擊竄貨、落實(shí)不壓貨政策，來(lái)維護渠道合理利益。據了解，在嬰配粉行業(yè)內，壓貨已成為乳企快速回籠資金、削弱競爭對手的慣用手段。但對于渠道商和母嬰店卻是難言的痛，過(guò)量供給不僅會(huì )導致壞賬，還會(huì )出現竄貨亂價(jià)。

為了維護健康有序的市場(chǎng)環(huán)境，保障合作伙伴能夠持續獲取長(cháng)期利潤，愛(ài)西姆對渠道伙伴實(shí)施“輕庫存運營(yíng)+重實(shí)銷(xiāo)回轉”政策。在此之下，愛(ài)西姆不僅堅決拒絕壓貨、壓款，同時(shí)明確要求將費用重點(diǎn)投入到終端，以此有效拉動(dòng)產(chǎn)品的終端實(shí)銷(xiāo)。

此外，愛(ài)西姆亦高度重視異地積分的抓取工作。通過(guò)精準防控，將竄貨風(fēng)險扼殺在萌芽狀態(tài)。為此，愛(ài)西姆推出“七維控貨權益保障措施”，包括內碼管理、天眼監控、時(shí)效控制、紅碼警示、控發(fā)管理、必懲機制以及補罰措施，從而實(shí)現對線(xiàn)上平臺亂價(jià)的全面監控。給予渠道十足安全感的同時(shí)，也為自身動(dòng)銷(xiāo)注入強勁動(dòng)能。

右手以達人投放戰略，通過(guò)多場(chǎng)景的種草蓄水戰術(shù)，全面提升品牌認知度。盡管兩輪市場(chǎng)洗牌讓眾多嬰配粉品牌黯然失色，但在新生人口持續減少的背景下，品牌要想穩固市場(chǎng)地位，就必須打造差異化的品牌認知，深深植根于消費者心智之中。

因此，在新國標產(chǎn)品上市之初，愛(ài)西姆總部便快速動(dòng)作，組織數百名達人開(kāi)展種草活動(dòng)，并邀請優(yōu)質(zhì)達人進(jìn)行深度測評。截至2024年3月，小紅書(shū)的線(xiàn)上曝光量已攀升至數百萬(wàn)，更有眾多用戶(hù)自發(fā)分享他們的使用體驗，形成了良好的口碑效應。

據愛(ài)西姆方面披露，這還只是打造品牌力的一小部分行動(dòng)。后續，將持續加碼達人種草，深化與達人的合作關(guān)系，共同推動(dòng)線(xiàn)上品牌與消費者之間的口碑共創(chuàng )，從而讓品牌聲量得到進(jìn)一步擴大，并在側面為渠道動(dòng)銷(xiāo)疊加增益效果。

向下扎根，才能向上生長(cháng)。顯然，愛(ài)西姆保持“小而美”的原因也在于此。需要指出的是，「國際蒙特獎金獎」只是愛(ài)西姆厚積薄發(fā)的實(shí)力溢出。隨著(zhù)該品牌在產(chǎn)品端、產(chǎn)業(yè)鏈、渠道和營(yíng)銷(xiāo)上繼續深耕，愛(ài)西姆的上探空間還很廣。

注釋?zhuān)?/p>

[1].50種營(yíng)養配料成分，11種可選擇添加營(yíng)養，13種維生素，12種礦物質(zhì)，指愛(ài)西姆1段嬰兒配方奶粉

[2].貝因美：關(guān)于收購呼倫貝爾昱嘉乳業(yè)有限公司的進(jìn)展公告