受母嬰消費主力軍迭代、信息交互便捷化等影響，傳統的買(mǎi)贈、打折促銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)手段已逐漸失靈。面對促而不銷(xiāo)、效率低下等運營(yíng)困境，無(wú)論是品牌還是渠道門(mén)店，均積極探尋第二增長(cháng)曲線(xiàn)，試圖打開(kāi)增量市場(chǎng)。

而自2024開(kāi)年以來(lái)，國內肽能醫學(xué)功能營(yíng)養品品牌瑞牧力旗下，專(zhuān)注口服美容氣血細分賽道的大單品“幸從血肽飲”，在精品店、創(chuàng )新門(mén)店圈中突然名聲大噪，不僅做到10人中近9人高復購，其中還有4人會(huì )自發(fā)轉介紹親友圈促成再成交，自發(fā)地成為幸從血肽飲產(chǎn)品的傳播者。

在產(chǎn)品過(guò)剩的當下，自帶流量的瑞牧力正表現出遒勁生命力和增長(cháng)勢頭?；蛟S從它的身上，我們能找到逆勢穿越周期的方法論和增長(cháng)路徑。

風(fēng)口之上：女性營(yíng)養撬動(dòng)門(mén)店增量，讓全家營(yíng)養簡(jiǎn)單

眾所周知，從母嬰行業(yè)鼎盛時(shí)期2016年的1846萬(wàn)人到2023年902萬(wàn)人，近乎腰斬的新生人口出生率令母嬰市場(chǎng)迎來(lái)大地震。據斥候研究院數據統計，曾經(jīng)的30萬(wàn)家母嬰店，現已只剩下15.68萬(wàn)家，并且今年母嬰門(mén)店淘汰率為45%，告別躺贏(yíng)紅利期的傳統渠道門(mén)店正在加速出清。

面對0-3歲嬰幼兒消費的飽和性競爭挑戰，深耕存量市場(chǎng)同時(shí)拓展增量市場(chǎng)，已成為母嬰渠道門(mén)店活下去的關(guān)鍵。在此之下，有的母嬰渠道門(mén)店嘗試拓展身高管理、視力管理等服務(wù)板塊，試圖以專(zhuān)業(yè)調理打開(kāi)業(yè)績(jì)增量通道。然而事實(shí)證明，以專(zhuān)業(yè)觸達消費者需要以強信任為基礎，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客至少需要跟蹤2個(gè)月時(shí)間，十分耗費時(shí)間跟精力，并且學(xué)習原本就是反人性的，并不適用所有門(mén)店。

與此同時(shí)，通過(guò)調整品類(lèi)結構，將消費對象從0-3歲的嬰幼兒擴大到全家，重倉布局全家營(yíng)養，亦是渠道門(mén)店進(jìn)行“自救”的另一大趨勢。而這背后的實(shí)質(zhì)是，高速發(fā)展的營(yíng)養品品類(lèi)已成為母嬰渠道門(mén)店維持業(yè)績(jì)增長(cháng)的新支柱品。但不可否認的是，從嬰幼兒營(yíng)養消費，切入到全家營(yíng)養消費，需要一個(gè)合適的切口。

就此，有母嬰人表示女性消費正是撬動(dòng)全家營(yíng)養增量空間的敲門(mén)磚?！澳腥艘恢北灰暈樽畈痪邆湎M能力的群體，老年人市場(chǎng)、寵物市場(chǎng)雖然增長(cháng)，但母嬰人連自己熟悉的賽道都做不好，跨界就一定能做好？女人跟孩子的生意依舊是最好做的，但可惜的是依舊還有門(mén)店未清楚意識到寶媽群體是門(mén)店積攢的隱形資源，布局寶媽消費不僅是激活老客，還能真正深度開(kāi)發(fā)每個(gè)會(huì )員身上的潛在消費價(jià)值，為門(mén)店帶來(lái)更多的生意增量?！币晃惶K州的渠道經(jīng)銷(xiāo)商表示。

正如其所言，近年來(lái)“她經(jīng)濟”正不斷煥發(fā)消費新動(dòng)能，女性群體已成為了商家的“必爭之地”。埃森哲調研顯示，年齡在20-60歲的中國女性消費者已近4億，每年掌控著(zhù)高達10萬(wàn)億元的消費支出。

同樣，新生代媽媽消費能力強，尤其是美容悅己需求更為明顯。在母嬰社群中，亦曾有網(wǎng)紅門(mén)店分享道：花一個(gè)小時(shí)教育引導入手VD不成，寶媽卻僅用了一分鐘直接轉款成交3998元的玻尿酸飲液。

其次，寶媽既是家庭消費決策者也是使用者。據艾媒咨詢(xún)數據顯示，75%的家庭總消費由女性決策，女性在家庭消費中占據主導地位。換而言之，搞定了寶媽消費，獲得了她們的信任，相當于搞定了全家消費，并且寶媽更愿意社交、分享，這些特性則可以為門(mén)店在激活老客，挖潛更多消費價(jià)值的同時(shí)，帶來(lái)更多的客流。

就此來(lái)看，進(jìn)入市場(chǎng)不到一年的時(shí)間，就可以做到單品單月銷(xiāo)量便沖破300萬(wàn)，將門(mén)店銷(xiāo)售單客單次20盒發(fā)展成為常態(tài)，最高單筆成交單高達180多盒，“幸從血肽飲”成為市場(chǎng)黑馬，不僅是抓準了消費群體，站在了風(fēng)口上，更是對母嬰渠道門(mén)店以女性營(yíng)養撬動(dòng)業(yè)績(jì)增量的成功驗證。

極致賦能：私域運營(yíng)鎖定增長(cháng)，讓線(xiàn)上生意簡(jiǎn)單

“還在用固有的思維來(lái)經(jīng)營(yíng)當下的生意，那么母嬰渠道門(mén)店將必死無(wú)疑！”這是母嬰前沿大會(huì )舞臺上，多個(gè)嘉賓曾強調過(guò)的觀(guān)點(diǎn)。近年來(lái)，為解決門(mén)店自然客流減少問(wèn)題，母嬰人也在新玩法、新思路的迭代上也是使出渾身解數，比如業(yè)內高頻被提及，號稱(chēng)以最低成本反復觸達用戶(hù)，挖掘用戶(hù)最大商業(yè)價(jià)值的“私域”。

據艾瑞咨詢(xún)數據顯示，自2016年到2022年，線(xiàn)上母嬰消費占比已由22.6%提升至34.6%。另2023年，在網(wǎng)購頻次上增加的樣本人群占50%以上，在月平均花費上增加的占50%，線(xiàn)上消費成擴張趨勢。用戶(hù)在哪兒，流量就在哪兒，由此可見(jiàn)，打造私域流量是渠道門(mén)店提升獲客能力的一條新道路，亦符合時(shí)代需求。

趨勢之下，行動(dòng)者眾。但是從市場(chǎng)端來(lái)看，真正懂得私域運營(yíng)的卻是很少一部分，做得好的更是少之又少，這也為渠道經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更大的生存挑戰。而為渠道商進(jìn)行極致的私域運營(yíng)賦能，則是瑞牧力獲得市場(chǎng)擁躉的另一大核心原因。

一直以來(lái)，瑞牧力始終明晰經(jīng)銷(xiāo)商在深度鏈接當地渠道，觸達更多消費者鏈路中的重要性。而為了更好地為經(jīng)銷(xiāo)商提供全方位的支持與賦能，瑞牧力持續在全國開(kāi)展會(huì )議，持續向渠道終端強調：未來(lái)生意比的是誰(shuí)跟用戶(hù)之間的粘性更強，沉淀私域粉絲，打造私域終身資產(chǎn)，才能享受到時(shí)間復利。

在認知提升的同時(shí)，瑞牧力發(fā)揮增值創(chuàng )新特性，扎實(shí)做深渠道賦能，內部不僅構建有完善的經(jīng)銷(xiāo)賦能體系，還搭建起極致的專(zhuān)業(yè)培訓師團隊，制定有詳細的“三階段陪跑賦能計劃”，旨在打造高玩圈層力量，讓品牌與渠道形成雙驅力，共贏(yíng)增長(cháng)。

在此份計劃中，瑞牧力不僅融合線(xiàn)下標準化招商會(huì )，“嗨” 式線(xiàn)下啟動(dòng)會(huì )，為期30天線(xiàn)上爆單營(yíng)，瑞勵游學(xué)項目等多元創(chuàng )新玩法，并會(huì )派遣專(zhuān)人實(shí)地助力區域經(jīng)銷(xiāo)商，啟動(dòng)針對門(mén)店端的體驗式產(chǎn)品培訓賦能等等活動(dòng)，通過(guò)帶教式、跟蹤式強反饋等多路徑，結合比學(xué)趕幫超的榮譽(yù)體系，全面陪跑母嬰門(mén)店落地執行，并且所有的成果都將通過(guò)動(dòng)銷(xiāo)實(shí)戰進(jìn)行檢收。

另外，在以階梯遞進(jìn)式幫助渠道商提升銷(xiāo)售決策、進(jìn)店談判等“抗寒”能力的同時(shí)，瑞牧力還在貨上嚴格控區控價(jià)，為市場(chǎng)提供穩定經(jīng)營(yíng)環(huán)境?！斑^(guò)去，經(jīng)銷(xiāo)商是資源型生意，無(wú)論是上游還是下游，只要關(guān)系到位，生意自然就能做起來(lái)，但是現在的生意越來(lái)越難做，主要原因就是缺乏核心競爭力。市面上喊口號賦能，實(shí)際來(lái)割韭菜的品牌不少，但真正能讓我們守住應得的利潤，持續贏(yíng)得客戶(hù)口碑的品牌不多，瑞牧力算一個(gè)?！币晃缓献鹘?jīng)銷(xiāo)商坦言。

極致產(chǎn)品力：好產(chǎn)品自己會(huì )說(shuō)話(huà)，讓種草復購簡(jiǎn)單

方向要比努力更重要，綜上不難看出，瑞牧力對于品牌定位，并不是打造一款爆品這么簡(jiǎn)單，而是在為市場(chǎng)提供一個(gè)增量新題解方案。

值得一提的是，在當下“消費為王”的消費市場(chǎng)，以產(chǎn)品力驅動(dòng)新增長(cháng)，亦是已成為品牌駛入成長(cháng)快車(chē)道的最佳捷徑。而在私域運營(yíng)中，打爆私域的產(chǎn)品所必須要有的特性，便是極致的產(chǎn)品力。在此點(diǎn)上，瑞牧力一直堅守的五“0”工程和三優(yōu)規劃，為品牌贏(yíng)得終端市場(chǎng)，將私域賦能方案形成閉環(huán)，提供了關(guān)鍵性助攻。

自品牌創(chuàng )立以來(lái)，瑞牧力一直堅定極致的產(chǎn)品力既是立身之本，也是核心競爭力所在，并始終遵循諾貝爾“肽”的研究成果為指導方向，以顛覆性創(chuàng )新技術(shù)實(shí)現品牌的“三優(yōu)規劃”，即小分子、高純度、大劑量，真正做到細胞營(yíng)養靶向補充。

以爆品幸從血肽飲為例，產(chǎn)品緊扣女性消費者最為在意的補氣血、美白、抗衰的需求點(diǎn)，配方中不僅添加有血肽、膠原蛋白肽兩大專(zhuān)利成分，還添加有增強免疫力、延緩衰老的谷胱甘肽，以及多種藥食同源成分。

在小分子方面，瑞牧力所采用的專(zhuān)利成分血肽，是將動(dòng)物血中的血紅蛋白經(jīng)過(guò)生物酶解技術(shù)加工以后，得到的一類(lèi)具有生物功能性的活性多肽類(lèi)物質(zhì)。有實(shí)驗數據表明，相較于單純補有機鐵，同時(shí)補充血肽+葡萄糖酸亞鐵，生成紅細胞的數量可直接提升72%。

另在高純度上，幸從血肽飲所添加的中式營(yíng)養，不僅選用道地藥材，更是利用創(chuàng )新萃取技術(shù)所提純的原液精華，具有更好的生物利用價(jià)值。而大劑量，則是遵照特殊膳食臨床計量。例如從每支幸從血肽飲產(chǎn)品中，血肽的添加量高達100mg，相對比市面上普通血肽產(chǎn)品10mg的添加量，足足十倍補充。

值得一提的是，目前市面上多數補血益氣產(chǎn)品會(huì )因口感而被“詬病”，限制了品類(lèi)產(chǎn)品的成交與復購。為解決口感痛點(diǎn)問(wèn)題，幸從血肽飲在正式進(jìn)入市場(chǎng)之前，在品牌堅守的零麩質(zhì)、 零激素 、零香精、零色素、零防腐劑的五“零”添加理念下，歷經(jīng)上百次調試，最終選用多種富含維生素C的水果提取物進(jìn)行調和，讓口感更加清爽豐富的同時(shí)，還能將三價(jià)鐵還原為二價(jià)鐵，進(jìn)一步提升補血效果。足以見(jiàn)，瑞牧力是從消費者角度打造品牌產(chǎn)品，此點(diǎn)也是瑞牧力能持續爆量的又一大核心。

極致的產(chǎn)品力打磨，讓本就站在風(fēng)口上的幸從血肽飲在進(jìn)入市場(chǎng)后勢如破竹，輕松俘獲了成分黨、配方黨媽媽們的肯定，在渠道和消費端掀起了一陣又一陣回購熱潮?！盁o(wú)自用不分享，瑞牧力這款產(chǎn)品我自己也在喝，并深入研究過(guò)這款產(chǎn)品的配方，非常吸引并且打動(dòng)我，而且口感非常好，酸酸甜甜的?！蓖]的創(chuàng )新店主反饋道。

另有門(mén)店同樣表示：“配方好、口感好、用料足、反饋好，這就是瑞牧力血肽飲一次種草終身拔草的底氣，很幸運遇到瑞牧力，激活了老會(huì )員，讓我們門(mén)店業(yè)績(jì)進(jìn)一步增長(cháng)?！?/p>

4年的時(shí)間僅僅長(cháng)了3厘米，從第5年開(kāi)始每天以30厘米的速度瘋狂生長(cháng)，僅僅用了6周的時(shí)間就長(cháng)到了15米，這就是耳熟能詳的竹子定律。而回顧瑞牧力的品牌成長(cháng)路又何嘗不是一場(chǎng)荊棘下的厚積薄發(fā)。在未來(lái)，瑞牧力會(huì )持續加碼研發(fā)投入，始終奔赴終極目標：成為一個(gè)年輕的、專(zhuān)業(yè)的、健康的、有肽度的全家營(yíng)養品品牌。