現如今，人們的健康消費支出正在不斷增加。據國家統計局數據顯示：2023年，全國居民人均醫療保健消費增長(cháng)16%。但與此同時(shí)，人們對健康管理的訴求也越來(lái)越高標準和多元化。那么母嬰人如何做深、做精服務(wù)，搶抓流量和增長(cháng)紅利？

對此，貝斯凱已有答案。4月22日-25日，以“龍騰北海 乘風(fēng)破浪”為主題的邁凱雷8周年慶典在廣西舉行。期間，貝斯凱不僅以各類(lèi)福利回饋并肩奮斗的渠道伙伴們，還就營(yíng)養行業(yè)新方向進(jìn)行探討，并帶來(lái)專(zhuān)業(yè)賦能和旗下新品。

那么，貝斯凱在這場(chǎng)會(huì )上究竟有哪些精彩亮點(diǎn)？

明勢破卷，貝斯凱以“全家營(yíng)養”與渠道聚力謀劃新增量

眾所周知，囤健康已經(jīng)成為當下的消費熱潮，并有望在未來(lái)繼續發(fā)酵。預估到2030年，健康服務(wù)業(yè)總規模將達到16萬(wàn)億。這一繁榮態(tài)勢的形成，是大眾健康意識的持續增強，使得“從幼到老”的全年齡段人群對健康管理需求日益高漲。

而歷史經(jīng)驗告訴我們，只有踏準變化節奏，才能守住基本盤(pán)并找到新的增量空間！也正因此，貝斯凱創(chuàng )始人劉茉以“明勢破卷，聚力謀新”為題進(jìn)行此次會(huì )議的開(kāi)場(chǎng)。她表示：“健康管理是母嬰門(mén)店破除當下發(fā)展桎梏的一條可行路徑，但在目標人群上不應只有母嬰，而是通過(guò)二者覆蓋家庭中所有角色，才能獲得更大的上探空間?！?/p>

母嬰前沿作為受邀媒體之一，創(chuàng )始人包亞婷也犀利指出：“今天的奶粉不走定制，就無(wú)法保證有足夠利潤。10%的連鎖掌握了80%的嬰配粉資源，剩下的毛利都被電商直播間的價(jià)格戰玩死。在此之下，母嬰門(mén)店淘汰正在繼續。而小店突圍只能靠專(zhuān)業(yè)，如向調理轉型等?！痹诤罄m分享中，她還拆分講解了營(yíng)養品門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)6部曲。

事實(shí)上，在《2023中國孕嬰童零售調研報告》中也提到了“中大童和全家化背后蘊含著(zhù)新增量，64%的調研門(mén)店表示2024年重點(diǎn)拓展全家營(yíng)養品?！比欢?，需要指出的是，全家營(yíng)養從0到1的突破并不簡(jiǎn)單。但所幸的是，市場(chǎng)上已涌現出如貝斯凱等一批品牌，它們正積極深耕全家營(yíng)養領(lǐng)域，為母嬰實(shí)體注入新活力。

此外，貝斯凱還回顧了自2017年至2024年“產(chǎn)品迭代創(chuàng )新”和“渠道專(zhuān)業(yè)賦能”等歷程，并強調：只有保住營(yíng)養品的本質(zhì)，才能享受時(shí)間的復利；只有堅持地為實(shí)體保駕護航，才能實(shí)現互利共贏(yíng)。有此打底，貝斯凱高質(zhì)量發(fā)展的“好戲”持續上演。

“美體飲”面世，貝斯凱全家營(yíng)養產(chǎn)品矩陣再優(yōu)化

在變化莫測、競爭激烈的消費市場(chǎng)上，產(chǎn)品是企業(yè)向上發(fā)展的根基，也是決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。而深諳其道的貝斯凱，從2017年進(jìn)入中國以來(lái)，圍繞全家營(yíng)養需求不斷創(chuàng )新。截至目前，已推出超過(guò)50款產(chǎn)品，涵蓋基礎營(yíng)養類(lèi)、腸道營(yíng)養類(lèi)、眼腦營(yíng)養類(lèi)、免疫營(yíng)養類(lèi)和成人營(yíng)養類(lèi)五大板塊，為渠道和消費者提供更專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養選擇。

而在本次會(huì )議上，貝斯凱也帶來(lái)了一款新品“美體飲”，為自身全家營(yíng)養矩陣增添一名新“成員”的同時(shí)，也向外展現了敏銳的市場(chǎng)洞察力、快速的市場(chǎng)響應力。因為中國成人超重和肥胖的患病率已超過(guò)50%，并預計到2030年將攀升至61%。[1]這一趨勢之下，對深耕健康管理模式的母嬰門(mén)店而言，無(wú)疑是值得深挖的機會(huì )點(diǎn)。

要知道，1997年世界衛生組織首次將肥胖定義為疾病，BMI=體重kg÷身高m÷身高m，BMI>25為超重，BMI>30為肥胖。更為關(guān)鍵的是，人們發(fā)現肥胖與超過(guò)200種慢性病發(fā)生相關(guān)[2]，是誘發(fā)脂肪肝、糖尿病、高血壓、高脂血癥、多囊卵巢綜合征、痛風(fēng)等慢性病的因素之一。所以對于這部分人群而言，健康管理顯得尤為重要。

恰是看到了這一點(diǎn)，「貝斯凱美體飲」在設計時(shí)經(jīng)過(guò)了仔細琢磨，特別添加阻斷碳水的明星成分“白蕓豆”，以及網(wǎng)紅燃脂成分“左旋肉堿+綠咖啡”，還有排碳組合“奇異果番茄酵素+L-阿拉伯糖+殼寡糖”、調整代謝的“桑葉提取物+辣木葉+黑姜提取物”。從專(zhuān)業(yè)營(yíng)養層面出發(fā)，助力肥胖人群找回健康體質(zhì)。

當然，在貝斯凱快速出新的背后，也離不開(kāi)美國NSM工廠(chǎng)30余年的營(yíng)養品研發(fā)及生產(chǎn)經(jīng)驗作支撐。但正所謂，百舸爭流，不進(jìn)則退。時(shí)至今日，貝斯凱作為邁凱雷旗下的高端膳食營(yíng)養補充劑品牌，在專(zhuān)注于探索并提供全家營(yíng)養解決方案這條路上仍在繼續。綿綿用力，積厚成勢，也讓貝斯凱在營(yíng)養品賽道競爭中“后勁十足”。

堅持與渠道互利，為貝斯凱提速快跑加能量

作為邁凱雷商學(xué)院8周年慶典，本次會(huì )議自然少不了“專(zhuān)業(yè)賦能”這一重要環(huán)節。一直以來(lái)，渠道都被譽(yù)為品牌分布在實(shí)體市場(chǎng)的“毛細血管”，是推動(dòng)產(chǎn)品流通的重要載體。也因此，只有重視與渠道伙伴成長(cháng)的品牌，方能真正實(shí)現所謂的“互利共贏(yíng)”。

對于這一點(diǎn)，貝斯凱早已心中了然，所以重磅打造以母公司命名的“邁凱雷商學(xué)院”。為此，其匯集了國內外營(yíng)養界、醫學(xué)界數十位專(zhuān)家和數百名兒科醫生、營(yíng)養師等，還與中國早產(chǎn)兒聯(lián)盟、中華醫學(xué)會(huì )、世界中醫藥學(xué)會(huì )聯(lián)合會(huì )等達成戰略合作。

通過(guò)線(xiàn)上、線(xiàn)下雙向開(kāi)展的專(zhuān)業(yè)課程體系，從專(zhuān)業(yè)知識到銷(xiāo)售技能，再到市場(chǎng)實(shí)戰，從淺入深地讓渠道伙伴能夠學(xué)以致用。同時(shí)，還開(kāi)放了高級育兒師、營(yíng)養師等專(zhuān)業(yè)培訓，向母嬰行業(yè)輸入“持證上崗”的專(zhuān)業(yè)人才。

在此次會(huì )議上，河南省兒童醫院大內科首席專(zhuān)家熊虹和邁凱雷商學(xué)院金牌講師張婧儀、張也、張芳、楊俊分別以《健康再造—營(yíng)養與免疫》《全家營(yíng)養何以成為母嬰行業(yè)新風(fēng)口？如何抓住新增量？》《新?tīng)I養時(shí)代弄潮兒鎖客拓客新組合》《健康沒(méi)有售價(jià)，自信永放光芒！》《注意早期營(yíng)養，成就卓越人生》為題進(jìn)行了分享。

除卻專(zhuān)業(yè)賦能外，貝斯凱為了維護健康有序的市場(chǎng)環(huán)境，保障合作伙伴能夠持續獲取長(cháng)期利潤。上市八年來(lái)，堅持“控價(jià)、控貨、控渠道”原則。這不僅為渠道伙伴提供了充足的安全感，也為其自身的動(dòng)銷(xiāo)注入了強大的動(dòng)力。

對此，貝斯凱創(chuàng )始人劉茉表示：“作為品牌商，單純地比拼價(jià)格并非明智之舉，因為在競爭中沒(méi)有真正的最低價(jià)。過(guò)度的價(jià)格戰只會(huì )削弱品牌形象，損害合作伙伴的利益。所以我們貝斯凱要比的是產(chǎn)品好不好、服務(wù)行不行?！?/p>

做正確的事，剩下的交給時(shí)間。而座無(wú)虛席的現場(chǎng)，也告訴我們貝斯凱憑此斬獲了眾多渠道商的支持。與此同時(shí)，貝斯凱為了犒勞并肩奮斗的渠道伙伴們，不僅準備了“嗨玩北?！?，還對優(yōu)秀合作伙伴進(jìn)行了嘉獎。

從卓越產(chǎn)品力到強盛渠道力，在雙輪驅動(dòng)下的貝斯凱，高質(zhì)量發(fā)展的故事仍在繼續。下一個(gè)邁凱雷周年，相信貝斯凱的看點(diǎn)會(huì )更加精彩。

資料參考：

[1]《中國居民營(yíng)養與慢性病狀況報告（2020 年）》

[2]《中國肥胖癥防治及減重手術(shù)白皮書(shū)2023》