在新生人口持續走低，二次注冊制、奶粉新國標出臺等多方影響下，嬰配粉市場(chǎng)進(jìn)入存量競爭階段的話(huà)題，已是老生常談。而在擠壓式增長(cháng)愈演愈烈的同時(shí)，更加精細化的喂養需求也為嬰配粉市場(chǎng)帶來(lái)生機與挑戰。

以自卷破內卷，就在5月9日，以“更好營(yíng)養 綻放We來(lái)”為主題的2024佳貝艾特全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )暨新品發(fā)布會(huì )，在海南三亞成功召開(kāi)。會(huì )議現場(chǎng)，不僅力邀來(lái)自全國各地經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴、行業(yè)專(zhuān)家等，與澳優(yōu)及佳貝艾特核心管理團隊齊聚共話(huà)產(chǎn)業(yè)未來(lái)，更是一口氣重磅發(fā)布了佳貝艾特晶綻、晶萃悅白、悅啟三大嬰配新品，全面開(kāi)啟“更好營(yíng)養”羊奶喂養新時(shí)代。

就此，多位合作渠道商一致認為：三大新品的重磅上市，是佳貝艾特實(shí)現百億目標一個(gè)很重要的里程碑，大力提振了渠道市場(chǎng)對佳貝艾特未來(lái)向上發(fā)展的信心，更是讓外界看到了佳貝艾特一直在用實(shí)際行動(dòng)，踐行行業(yè)“領(lǐng)頭羊”企業(yè)的責任與擔當。

緊扣新消費需求，三大嬰配新品重磅上市

如今，90后、00后已進(jìn)階成為新一代育兒主力軍，迭代的育兒理念、育兒行為，正促使消費需求進(jìn)一步走向精細化。而此次新品發(fā)布會(huì )上推出的三大嬰配粉新品：晶綻、晶萃悅白、悅啟，正是佳貝艾特在“羊奶小分子+天然A2蛋白”雙重吸收優(yōu)勢的基礎上，以差異化配方優(yōu)勢滿(mǎn)足消費者精細化喂養需求，再次向市場(chǎng)展現了品牌強大的科研創(chuàng )新硬實(shí)力。

△發(fā)布儀式合影

其中，憑借有機羊奶小分子和雙重有機乳鐵蛋白，晶綻以“首款有機全配方，吸收保護雙強勁”再次推高行業(yè)天花板。而在這背后，是佳貝艾特晶綻不計成本的投入，以打造“奢侈品”的態(tài)度打造奶粉。

奶源上，佳貝艾特晶綻臻選自經(jīng)過(guò)6年超長(cháng)轉換期的荷蘭珍稀有機牧場(chǎng)，較比普通有機牧場(chǎng)多用了一倍的時(shí)間滋養有機環(huán)境，同時(shí)獲得中國有機產(chǎn)品、荷蘭有機食品和歐盟有機食品三大認證。另在配方成分上，晶綻優(yōu)選12個(gè)國家頂級原料，7種有機原料，富含41種配方營(yíng)養，是目前唯一添加有機乳鐵蛋白，并且也是目前市面上配方最全的有機羊奶粉。

相比之下，晶萃悅白則是主抓自護力，以“雙重乳鐵蛋白+10倍類(lèi)HMO”，給寶寶帶來(lái)全面領(lǐng)先的雙重保護，并且奶源精選自佳貝艾特荷蘭自有牧場(chǎng)的珍稀山羊奶，品質(zhì)優(yōu)于國內國際雙標準。

同時(shí)，佳貝艾特前瞻性洞察到在基礎需求被滿(mǎn)足的前提下，大腦發(fā)育已成為新生代父母關(guān)注的高階需求。為此，新品悅啟聚焦益智效果，除了含有20大活性腦營(yíng)養，還特別添加頂配DHA，10大啟智效果全面領(lǐng)先。

需要強調的是，從進(jìn)入中國開(kāi)始，佳貝艾特就始終堅持臨床試驗，而此次新品亦是均有經(jīng)科研實(shí)證的喂養效果。譬如晶萃悅白配方羊奶粉利用抗生素建造腹瀉模型，發(fā)現該羊奶粉可降低腹瀉糞便水分含量，降低腸道促炎因子，并且顯著(zhù)提升腸道抗炎因子82%。再則，悅啟蛋白消化模式顯示，約50%的蛋白質(zhì)在2小時(shí)候被消化，而其他嬰兒配方牛奶粉在此期間僅被消化35%。

△澳優(yōu)全球研發(fā)中心首席研發(fā)官李威發(fā)言

“三大嬰配新品齊發(fā)充分展現了澳優(yōu)的全球研發(fā)實(shí)力，公司將繼續從特色羊乳原料、工藝研究、科研與臨床三個(gè)方面發(fā)力，夯實(shí)羊奶乳源原料研發(fā)與供應能力，進(jìn)一步提升佳貝艾特羊奶‘護城河’?！卑膬?yōu)全球研發(fā)中心首席研發(fā)官李威表示，佳貝艾特將更精準地滿(mǎn)足消費者喂養需求，加速引領(lǐng)羊奶喂養新時(shí)代。

對于三大新品，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬在現場(chǎng)給出高贊，他表示：“當下，母嬰市場(chǎng)消費群體需要的是解決方案并非看重價(jià)格，佳貝艾特三款產(chǎn)品牢牢抓住了新生代媽媽們的消費需求，讓育兒無(wú)憂(yōu)，市場(chǎng)就一定會(huì )買(mǎi)單?！迸c此同時(shí)，其指出品牌要注重門(mén)店導購人員的升級，有好的產(chǎn)品與好的門(mén)店導購加持，必將助推整個(gè)佳貝艾特的大賣(mài)。

夯實(shí)產(chǎn)品矩陣，以更好的營(yíng)養獲市場(chǎng)擁護

值得一提的是，此次新品發(fā)布會(huì )是佳貝艾特自成立以來(lái)，發(fā)布新品最多的一次盛會(huì )。而隨著(zhù)三大重磅新品的加入，佳貝艾特的產(chǎn)品矩陣進(jìn)一步得到夯實(shí)，已成為目前全球羊奶品類(lèi)最齊全且規模最大的羊奶粉品牌。

△佳貝艾特產(chǎn)品矩陣

截至目前，佳貝艾特旗下已擁有包括悅白、悅白有機奶源版、悅護與三大新品組成“超級羊奶六大天團”的嬰幼兒配方羊奶粉系列；為3-12歲兒童成長(cháng)設計的“睛瀅”、“向揚”、“貝貝高”系列，為孕期哺乳期媽媽設計的“悅孕美”配方羊奶粉，以及為全家打造的“營(yíng)嘉”系列，形成了可滿(mǎn)足全年齡階段營(yíng)養需求的羊奶粉產(chǎn)品矩陣。

與此同時(shí)，以消費者為中心，持續通過(guò)科研創(chuàng )新賦能產(chǎn)品迭代升級，佳貝艾特已用更好營(yíng)養的羊奶粉產(chǎn)品贏(yíng)得更多消費者的信賴(lài)。據頭部母嬰垂直社區平臺寶寶樹(shù)發(fā)布的《2024新生代媽媽奶粉喂養白皮書(shū)》顯示：“佳貝艾特在羊奶粉品牌中認知度第一”，“99%選擇佳貝艾特的媽媽愿意推薦給朋友”。此點(diǎn)在發(fā)布會(huì )現場(chǎng)的育兒Talk環(huán)節亦是得到驗證。

△“更好營(yíng)養，因愛(ài)而奢”主題育兒分享。從左到右依次為：佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻、佳貝艾特品牌代言人唐嫣、知名母嬰博主“年糕媽媽”、眾多奢品合作藝術(shù)家Grace Ciao

以《更好營(yíng)養 因愛(ài)而奢》為主題，佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻邀請佳貝艾特品牌代言人唐嫣、知名母嬰博主“年糕媽媽”及眾多奢品合作藝術(shù)家Grace Ciao，開(kāi)啟了一場(chǎng)別開(kāi)生面的育兒分享對話(huà)。

雖然三位嘉賓在育兒理念上各有不同，有如佳貝艾特代言人唐嫣直言自己是“認真”的媽媽?zhuān)笅氩┲鳌澳旮鈰寢尅眲t是典型的chill媽媽?zhuān)鲝埶沙诟杏齼?，傾向養娃不焦慮，接受一切發(fā)生。Grace Ciao作為新生代媽媽?zhuān)鼉A向于讓孩子自主成長(cháng)，放手讓寶寶自由探索一切。但是她們一致認為，羊奶“營(yíng)養豐富、更好消化吸收、更低敏”等優(yōu)勢特點(diǎn)已獲得廣泛認知，追求“更好營(yíng)養”，關(guān)注“喂養效果”的新生代媽媽更愿意選擇羊奶粉。

現場(chǎng)，年糕媽媽更是直接“表白”晶萃悅白：“適合的才是更好的。佳貝艾特新推出的晶萃悅白各方面都很優(yōu)秀，尤其是在吸收方面有多種類(lèi)HMO和雙重乳鐵蛋白，符合我對更好的營(yíng)養的選擇標準，會(huì )推薦給有需要的家庭?！?/p>

另佳貝艾特品牌代言人唐嫣則在現場(chǎng)分享道，從悅白到睛瀅，自己是佳貝艾特產(chǎn)品的親身體驗者，這也致使自己愿意從自己親身經(jīng)歷的消費者視角，將佳貝艾特放心地分享推薦給周邊朋友。與此同時(shí)，其還喊話(huà)希望佳貝艾特的“碼頭”越來(lái)越寬廣，為中國寶寶提供更好的營(yíng)養。

獨樂(lè )不如眾樂(lè )，引領(lǐng)行業(yè)走向“雙百億”

據《中國羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究Ⅱ》顯示，預計到2025年羊奶粉市場(chǎng)規模將達到近200億元。會(huì )議現場(chǎng)，多位奶粉行業(yè)相關(guān)人士在圓桌論壇環(huán)節中表示，羊奶粉行業(yè)必將邁入雙百億時(shí)代。乳業(yè)分析師宋亮認為，在嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)，羊奶粉所占市場(chǎng)份額在1/9—1/8，而在成人奶粉市場(chǎng)，羊奶粉所占市場(chǎng)份額已突破30%，羊奶粉向全家推廣的時(shí)間已經(jīng)到了。

△羊奶圓桌論壇

面對羊奶粉雙百億的行業(yè)目標，頭部企業(yè)扮演的重要性不言而喻。聚焦佳貝艾特市場(chǎng)表現，相關(guān)權威數據調研顯示：佳貝艾特已連續6年在中國進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場(chǎng)份額超6成，2023年占比高達78%，位居全球前列。而在國際市場(chǎng)，佳貝艾特2023年海外市場(chǎng)營(yíng)收增幅近50%。在中東、墨西哥等全球多個(gè)市場(chǎng)實(shí)現超高速增長(cháng)，且在俄羅斯、東南亞、中東市場(chǎng)份額均遙遙領(lǐng)先。

此外，歷時(shí)10年的科研驗證，佳貝艾特嬰兒配方羊奶粉于2023年7月正式通過(guò)美國食品藥物管理局（FDA）審查，成為全球首個(gè)符合FDA營(yíng)養和安全要求的嬰兒配方羊奶粉，并于2024年初在美國上市銷(xiāo)售，目前銷(xiāo)售勢頭良好。另?yè)嘎?，佳貝艾特已將印度市?chǎng)列入下一個(gè)重點(diǎn)目標，計劃投入重點(diǎn)資源開(kāi)發(fā)，以便率先爭奪全球新生兒最多的市場(chǎng)。

△澳優(yōu)乳業(yè)執行董事、行政總裁任志堅發(fā)言

"佳貝艾特已完成全球前三大市場(chǎng)戰略布局，有信心實(shí)現從第一羊奶粉品牌到第一羊奶品牌的戰略轉型，以更優(yōu)品質(zhì)的羊奶產(chǎn)品引領(lǐng)羊品類(lèi)發(fā)展。"發(fā)布會(huì )上，澳優(yōu)乳業(yè)執行董事、行政總裁任志堅表示，澳優(yōu)將堅持既定的經(jīng)營(yíng)策略及運營(yíng)模式，協(xié)同大股東伊利集團在品牌、渠道，以及供應鏈產(chǎn)能布局和全球采購等方面的資源，全力支持佳貝艾特構建差異化競爭優(yōu)勢，夯實(shí)全球羊奶第一品牌的領(lǐng)導地位。

事實(shí)上，全球市場(chǎng)上的乘風(fēng)破浪，來(lái)自于不斷強化的內功。截至目前，佳貝艾特在國內外開(kāi)展的研究項目已超百余項，發(fā)明專(zhuān)利占純羊乳蛋白嬰幼兒配方奶粉專(zhuān)利的50%，論文發(fā)表數量位居羊奶粉行業(yè)第一。其中，2022年4月，佳貝艾特申請的《具有DPP-IV抑制功能的羊乳清蛋白肽、其制備方法及其應用》發(fā)明專(zhuān)利榮獲“中國專(zhuān)利獎優(yōu)秀獎”，更是填補了羊奶行業(yè)在中國專(zhuān)利獎方面的空白。

而在實(shí)現自身科研突破的同時(shí)，澳優(yōu)和佳貝艾特還致力于助推羊奶行業(yè)科研邁上新臺階，共同設立“澳優(yōu)-佳貝艾特營(yíng)養科研基金”。截至2023年6月，澳優(yōu)-佳貝艾特營(yíng)養科研基金已成功舉辦四屆，共資助了研究項目 22個(gè)，累計投入500萬(wàn)元，在母嬰營(yíng)養、母乳成分、羊乳營(yíng)養研究等方面取得了多項成果。再次彰顯了佳貝艾特作為行業(yè)“領(lǐng)頭羊”的風(fēng)范。

會(huì )上，佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻也表示：“市場(chǎng)集中度不斷提升，佳貝艾特將依托澳優(yōu)戰略布局，充分發(fā)揮領(lǐng)頭羊優(yōu)勢，以‘全球羊奶第一品牌’的品牌勢能和‘全球規模最大、最專(zhuān)業(yè)’的羊奶團隊服務(wù)，助力合作伙伴提升運營(yíng)效率，實(shí)現生意增長(cháng)。佳貝艾特始終是合作伙伴掘金羊奶藍海市場(chǎng)的最佳選擇。佳貝艾特繼續堅持將羊奶進(jìn)行到底，以更高端的產(chǎn)品組合、更精準的品牌溝通、更高效的渠道協(xié)作和更卓越的藍色軍團，堅定不移地實(shí)現百億夢(mèng)想?！?/p>

聚焦國內羊奶粉市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展，乳業(yè)分析師宋亮在會(huì )場(chǎng)再三強調，羊奶粉是推廣型品類(lèi)，需要在教育上進(jìn)行創(chuàng )新，而最好的市場(chǎng)教育不在線(xiàn)上而是在線(xiàn)下，是在千千萬(wàn)萬(wàn)的門(mén)店零售商，品牌一定要維護好渠道商的利益。

對于新品的市場(chǎng)教育，佳貝艾特早已做了充足的準備，包括每款產(chǎn)品“人設化”種草、高產(chǎn)門(mén)店定制投放“媒介資源三件套”等等，做到海陸空多維助力新品上市勢能。而在線(xiàn)下落地服務(wù)方面，佳貝艾特“藍色軍團”更是蓄勢待發(fā)。而多年合作渠道商小飛象總經(jīng)理馮紅衛等人在現場(chǎng)毫不吝嗇地表示：“佳貝艾特藍色軍團在門(mén)店終端的執行力，毫無(wú)疑問(wèn)是全行業(yè)中有口皆碑、有目共睹的。得益于跟佳貝艾特的合作，公司取得了良好的業(yè)績(jì)收獲成長(cháng)。期待新品上線(xiàn)后，與藍色軍團一起，推動(dòng)羊奶粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展，向百億邁進(jìn)?！?/p>

更好營(yíng)養，綻放We來(lái)！始終堅持以消費者為中心，以科研驅動(dòng)產(chǎn)品煥新，不斷探索“更好營(yíng)養”的無(wú)限可能，未來(lái)佳貝艾特將會(huì )帶來(lái)更多新品，也將為品牌引領(lǐng)羊奶粉喂養潮流注入新動(dòng)能。如此蓄勢謀勢，穩健向上的佳貝艾特，也令筆者想起那句：肩上是風(fēng)，風(fēng)上是閃爍的星辰。佳貝艾特，未來(lái)可期！