當下，受人口紅利消退和消費需求升級等因素影響，母嬰市場(chǎng)已然邁入一個(gè)新的博弈周期?？擅鎸π袠I(yè)內卷的加劇、原有模式的失靈，眾多找不到新航向的母嬰人正深陷經(jīng)營(yíng)困境。在這風(fēng)狂雨驟時(shí)，只有品牌和渠道戮力同心才能迎來(lái)柳暗花明。

正所謂，獨力難支，眾擎易舉。作為荷蘭高端進(jìn)口奶粉品牌「海普諾凱」，自然是深諳其道并發(fā)揮“頭雁精神”。6月2日至4日，以“大道同行，荷力共贏(yíng)”為主題的2024年海普諾凱荷天下母嬰聯(lián)盟峰會(huì )在敦煌舉辦，與渠道合力探索“共贏(yíng)”之道。

那么荷天下母嬰聯(lián)盟有什么看點(diǎn)？海普諾凱和渠道伙伴又要如何實(shí)現共贏(yíng)？

堅定品牌與渠道共贏(yíng)戰略，荷天下母嬰聯(lián)盟再精進(jìn)

眾所周知，嬰配粉市場(chǎng)近年來(lái)持續動(dòng)蕩。除卻不斷筑高的行業(yè)準入門(mén)檻所帶來(lái)的洗牌，更大一部分原因需要歸咎于出生人口數量的銳減。據國家統計局披露的數據，我國出生人口已連續7年下降，從2016年的1883.2萬(wàn)到2023年的902萬(wàn)。

這一形勢之下，嬰配粉行業(yè)從增量紅利轉向存量博弈，再變?yōu)闇p量廝殺，競爭態(tài)勢日趨激烈。而長(cháng)期以來(lái)，奶粉一直是母嬰門(mén)店經(jīng)營(yíng)的核心支柱品類(lèi)，如今也因大盤(pán)承壓傳來(lái)“生意難做”的聲音。這就要求品牌加大助力，與渠道一起打破商業(yè)困局。

對于此種情況，讓原本就積極攜手渠道伙伴共生共贏(yíng)的海普諾凱，更加堅定地深化與渠道伙伴的緊密關(guān)系。2023年，海普諾凱整合客戶(hù)資源，重磅打造“荷天下”母嬰聯(lián)盟。諧音“合天下”“和天下”，旨在用品牌與渠道合作的新樣板，夯實(shí)雙方穿越周期的能力，實(shí)現合作共贏(yíng)母嬰天下，打造和諧美好母嬰市場(chǎng)的愿景。

2024年海普諾凱荷天下母嬰聯(lián)盟峰會(huì )

經(jīng)過(guò)一年時(shí)間的發(fā)展，海普諾凱荷天下母嬰聯(lián)盟已擁有系統成員313家，并預計2024年這一數字將繼續被刷新。憑借于此，在許多母嬰渠道的認知里，海普諾凱荷天下母嬰聯(lián)盟已成為當下行業(yè)內最具影響力的商業(yè)聯(lián)盟之一。

而深究眾多系統成員加入海普諾凱荷天下母嬰聯(lián)盟的原因，離不開(kāi)海普諾凱從資源聚焦、會(huì )員賦能、品牌提升、團隊打造4個(gè)方面持續輸出，為聯(lián)盟成員實(shí)打實(shí)地提供了多維度支持，助力他們塑造核心競爭力，引領(lǐng)逆勢增長(cháng)。

據悉，海普諾凱為此在全國開(kāi)展了超過(guò)3萬(wàn)場(chǎng)次的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，包括“童話(huà)節”“五感啟蒙劇”“全面營(yíng)養頭等艙”等。不僅是為了進(jìn)一步提升消費者對海普諾凱品牌的認知度和認可度，更是為聯(lián)盟成員帶來(lái)了精準引流、蓄潛開(kāi)新、動(dòng)銷(xiāo)轉化，從而激活經(jīng)營(yíng)動(dòng)力。

此外，海普諾凱還組織了荷天下母嬰聯(lián)盟游學(xué)活動(dòng)、荷蘭溯源游，以及人民日報、中國食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會(huì )舉辦的嬰幼兒全面營(yíng)養技術(shù)研討會(huì )。圍繞系統對標分享溝通、實(shí)地探訪(fǎng)荷蘭牧場(chǎng)、現身權威機構會(huì )議學(xué)習，聯(lián)動(dòng)聯(lián)盟內部互動(dòng)，最大化聯(lián)盟效果，實(shí)現合力共贏(yíng)。

需要指出的是，以上僅僅是海普諾凱荷天下母嬰聯(lián)盟行動(dòng)中的冰山一角。隨著(zhù)海普諾凱不遺余力地為渠道伙伴賦能，既促進(jìn)了聯(lián)盟成員的成長(cháng)與繁榮，也夯實(shí)了自身的穩健發(fā)展。在“1+1＞2”聚勢效能下，讓雙方贏(yíng)得了更好、更廣的前景。

科研創(chuàng )新領(lǐng)航，海普諾凱，錨定“中國進(jìn)口高端牛奶粉領(lǐng)導品牌”

如果說(shuō)品牌和渠道共同發(fā)力是扭轉嬰配粉市場(chǎng)逆風(fēng)局面的關(guān)鍵所在，那么擁有足夠出色的產(chǎn)品則是雙方贏(yíng)得消費者好評，進(jìn)而驅動(dòng)高質(zhì)量增長(cháng)的核心根本。而承襲了荷蘭百年制乳經(jīng)驗，同時(shí)有著(zhù)澳優(yōu)全球研發(fā)資源做依仗，海普諾凱產(chǎn)品力十分強大。即使在乳業(yè)高度內卷環(huán)境下，也始終保持著(zhù)差異化領(lǐng)跑姿態(tài)。

獲得“全面高階營(yíng)養銷(xiāo)量第一”證書(shū)

就在本次峰會(huì )上，海普諾凱還獲得了由艾媒咨詢(xún)權威認證的“2023年中國嬰幼兒全面高階營(yíng)養奶粉銷(xiāo)量第一”1證書(shū)，向外彰顯出“實(shí)力派”本色。進(jìn)一步滿(mǎn)足嬰幼兒在成長(cháng)過(guò)程中各類(lèi)高階營(yíng)養需求的同時(shí)，也為荷天下母嬰聯(lián)盟輸送更多發(fā)展能量與自信底氣，并推動(dòng)整個(gè)嬰配粉行業(yè)朝著(zhù)更高質(zhì)量的方向發(fā)展。

憑借百年精研和科研創(chuàng )新優(yōu)勢，海普諾凱目前也已完成多品類(lèi)布局，形成從嬰配粉、特配粉，到媽媽配方奶粉、兒童奶粉等產(chǎn)品覆蓋生命全周期矩陣。滿(mǎn)足不同人群、不同階段更加精細化、專(zhuān)業(yè)化的營(yíng)養需求，延長(cháng)渠道消費的生命線(xiàn)。

而作為本次峰會(huì )上的重磅亮點(diǎn)之一，就是海普諾凱發(fā)布了喜致、荷淳、荷致翡翠版三款新品。眾所周知，在國家提質(zhì)要求和消費升級需求相疊加的當下，人們對于嬰配粉的期待早已不是“好”，而是“更好”。對于此，海普諾凱以創(chuàng )新引領(lǐng)進(jìn)化，以進(jìn)化引領(lǐng)變化，通過(guò)持續優(yōu)化和推新產(chǎn)品來(lái)回應消費者的“既要又要還要”。

據了解，此番推出的「喜致」主打好吸收與強自護，擁有“7大~強化吸收+7倍%乳鐵蛋白”高階營(yíng)養配方，給予寶寶更強的營(yíng)養保護；而「荷淳」則聚焦消化吸收，憑借A2β酪蛋白與OPO專(zhuān)利*的結合，并輔以20倍益生菌#和5種HMOs^成為吸收卓效2的奶粉典范。

另外一款「荷致翡翠版」，則是海普諾凱專(zhuān)為荷天下渠道打造的定制之作。不僅搭載了“Pro59&黃金配比技術(shù)”，還以A2蛋白奶源與有機奶源組合提供源生高階營(yíng)養，由內而外全方位構建嬰幼兒全面營(yíng)養攝入與自護力屏障。這不僅彰顯了海普諾凱對產(chǎn)品品質(zhì)的執著(zhù)追求，更向外界傳遞了其對渠道共贏(yíng)戰略的堅定決心。

澳優(yōu)乳業(yè)執行董事、行政總裁任志堅

澳優(yōu)乳業(yè)執行董事、行政總裁任志堅在會(huì )上表示：市場(chǎng)競爭加劇，堅持長(cháng)期主義，保持戰略定力尤為關(guān)鍵，要立于不敗之地，首先要明確自身的優(yōu)勢和特點(diǎn)，找準定位，澳優(yōu)將堅持“牛羊并舉”的戰略舉措不動(dòng)搖，致力于將海普諾凱打造成“中國進(jìn)口高端牛奶粉領(lǐng)導品牌”。在此基礎上，澳優(yōu)將緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調整戰術(shù)打法。同時(shí)，始終將優(yōu)化成本結構，提高運營(yíng)效率作為核心抓手。最終將攜手各位合作伙伴，合力打造行業(yè)價(jià)值鏈標桿，共繪母嬰行業(yè)合作盛景。

同時(shí)，澳優(yōu)已在全球范圍構建了從奶源到原料、科研、生產(chǎn)等全產(chǎn)業(yè)鏈布局，在荷蘭的全新智慧化MOON工廠(chǎng)將于2024年底正式投產(chǎn)運行，屆時(shí)會(huì )從全鏈條持續挖掘成本改善空間，打造成本競爭優(yōu)勢，助力澳優(yōu)實(shí)現產(chǎn)品工藝及產(chǎn)品體驗全面升級。

對于海普諾凱而言，澳優(yōu)全球范圍內完善的產(chǎn)業(yè)鏈布局提供的強大支持，確保了從源頭到產(chǎn)品的每一步都精益求精；而對于聯(lián)盟內的合作伙伴而言，將獲得更加安心、高質(zhì)量的產(chǎn)品供應，進(jìn)一步增強了合作的底氣與市場(chǎng)競爭力。

大木百尋，根積深也；滄海萬(wàn)仞，眾流成也。在嬰配粉行業(yè)以“難”為基調的當下，海普諾凱卻以共生共贏(yíng)與渠道重拾奶粉品類(lèi)增長(cháng)，以科研創(chuàng )新實(shí)現產(chǎn)品的差異化出圈，同時(shí)強化品牌力讓自身扎根消費者心智之中。顯然，海普諾凱已經(jīng)蓄好后勁，那么期待其在新周期能夠“長(cháng)續航式”的高質(zhì)量發(fā)展。

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~指產(chǎn)品中含7大有助吸收的營(yíng)養成分：A2 β-酪蛋白、1,3-二油酸 2-棕櫚酸甘油三酯（OPO）、α-乳白蛋白、益生菌Bb-12、低聚半乳糖（GOS）、低聚果糖（FOS）、母乳低聚糖（HMOs）。

%指新國標喜致3段產(chǎn)品乳鐵蛋白標簽標示值含量100mg/100g，沖泡成奶液后的乳鐵蛋白含量(0.14mg/mL)和牛常乳中乳鐵蛋白含量最低值(0.02mg/mL)相比;數據來(lái)源:曹勁松.初乳功能性食品[M].中國輕工業(yè)出版社,2000.

*荷蘭發(fā)明專(zhuān)利號NL2019906,專(zhuān)利名稱(chēng): Composition Comprising A2 β-casein and a Vegetable Fat Mixture, 專(zhuān)利叔人Ausnutria Hyproca B.V.

#指嬰幼兒配方奶粉國家標準規定產(chǎn)品中活性益生菌的活菌數應≥106CFU/g，荷淳產(chǎn)品中添加的活性益生菌的活菌數為此國標下限的20倍。

&指產(chǎn)品采用P-59?配方，含59種以上營(yíng)養素（依據檢測報告），并經(jīng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)調配。

^指產(chǎn)品中含有母乳低聚糖(HMO)成分 3’-GL、3’-SL、4’-GL、6’-GL、6’-SL,檢測結果來(lái)自第三方檢測報告。

1來(lái)源：iiMedia Research（艾媒咨詢(xún)）基于中國嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)研究比對的結果確認，以2023年中國嬰幼兒全面高階營(yíng)養奶粉市場(chǎng)銷(xiāo)量（罐）占比排名統計，于2024年4月完成調研。全面高階營(yíng)養指除現行國標要求的必需營(yíng)養成分之外，可選擇性營(yíng)養成分的種類(lèi)更全面(大于15種)

2指A2 β-酪蛋白、1,3-二油酸 2-棕櫚酸甘油三酯（OPO）、α-乳白蛋白、益生菌Bb-12、低聚半乳糖（GOS）、低聚果糖（FOS）、母乳低聚糖（HMOs）等營(yíng)養成分有助于吸收。