在品質(zhì)消費需求加速迸發(fā)下，消費者的目光更加看向了行業(yè)的“塔尖”，這也在不斷倒逼奶粉行業(yè)持續向高端化升級邁進(jìn)。聚焦品牌產(chǎn)品，加碼配方效力提升，在研發(fā)與科研上持續高質(zhì)量投入，幾乎成為大勢所趨。但要知道，所有一切動(dòng)作的最終價(jià)值評定還是要回歸市場(chǎng)，即用戶(hù)才是檢驗產(chǎn)品的唯一標準。

就在近日，又一屆“有史最卷”的618大促活動(dòng)落下帷幕?；菔蠣I(yíng)養品旗下啟賦HMO水奶雖剛上市不久，卻以出彩的戰績(jì)交出完美答卷：不僅躋身天貓嬰幼兒液態(tài)奶熱銷(xiāo)榜，還榮獲天貓2024年親子大賞年度趨勢新銳單品大獎。與此同時(shí)，在英國倫敦舉行的第17屆全球乳業(yè)大會(huì )上，啟賦HMO水奶在被譽(yù)為“全球乳業(yè)創(chuàng )新風(fēng)向標”的2024年度世界乳品創(chuàng )新獎中提名“最佳健康創(chuàng )新獎”。

先后獲得中國市場(chǎng)及國際榮譽(yù)的雙重認可，對于惠氏啟賦來(lái)說(shuō)無(wú)疑是喜報連連。因為這不僅肯定了惠氏啟賦HMO水奶的產(chǎn)品品質(zhì)，也再次凸顯了惠氏啟賦在HMO賽道上的領(lǐng)航實(shí)力。那么支撐起這一切的背后又是什么呢？

啟賦HMO水奶獲天貓2024年親子大賞年度趨勢新銳單品獎

HMO掀起風(fēng)潮，卡位賽背后是消費心智的攻占

近期，在奶粉行業(yè)的焦點(diǎn)話(huà)題中，HMO研究、HMO配方新品的相關(guān)信息總是此起彼伏。以上現象也透露出一個(gè)信息，即HMO已成為行業(yè)熱點(diǎn)中的熱點(diǎn)，更是當下奶粉行業(yè)開(kāi)啟內卷的新戰場(chǎng)所在。

何為HMO？母乳低聚糖HMO是母乳中的第三大固體營(yíng)養成分，第一大活性免疫營(yíng)養，對嬰幼兒的生長(cháng)發(fā)育發(fā)揮著(zhù)重要作用。隨著(zhù)研究的持續深入，目前已確認的母乳低聚糖HMO超200種，并且相關(guān)健康功效包括調節腸道菌群、調節免疫功能、提升認知功能、影響體格發(fā)育等已被多項基礎和臨床研究證實(shí)。

不過(guò)在國內市場(chǎng)，直到去年10月，衛健委才正式批準兩款母乳低聚糖HMO：2’-巖藻糖基乳糖和乳糖-N-新四糖，可應用于嬰幼兒配方奶粉、調制乳粉（兒童用）以及特殊醫學(xué)嬰兒食品。但是剛獲批之際，HMO新品就猶如決堤洪水在市場(chǎng)上涌現，而各家乳企競相推新動(dòng)作的本質(zhì)是對消費者第一心智的搶占。

啟賦HMO水奶

憑借在科研儲備、工藝創(chuàng )新等層面的強大硬實(shí)力，惠氏營(yíng)養品僅隔一個(gè)月，就打通配方研發(fā)、原料采購、生產(chǎn)等多環(huán)節，成為首個(gè)在中國市場(chǎng)上新HMO兒童粉的外資品牌。并且時(shí)隔不到半年時(shí)間，惠氏在今年的3月又發(fā)布了市面上首款添加2種HMOs的國行嬰配產(chǎn)品——啟賦HMO水奶，再次充盈品牌旗下HMO產(chǎn)品矩陣的同時(shí)，填補了國內HMO嬰配賽道上的空白。

值得一提的是，對于奶粉行業(yè)而言，母乳是嬰幼兒配方奶粉研發(fā)的最高標準，無(wú)限接近母乳則是每家品牌重金加碼科研的終極目標。因此，有業(yè)內專(zhuān)家斷言，HMO將進(jìn)一步加劇行業(yè)分化，HMO配方升級或是衡量品牌是否具備躋身第一陣營(yíng)實(shí)力的標準之一。

而在短時(shí)間內多番以實(shí)際行動(dòng)快速響應，惠氏營(yíng)養品在HMO領(lǐng)域的強大創(chuàng )新實(shí)力與前瞻性洞察有目共睹，這也為惠氏啟賦品牌帶來(lái)了正向積極影響。據凱度（Kantar）數據顯示，啟賦的品牌知名度已提升至93%，“接近母乳”和“免疫力”的品牌形象尤為突出。在最新一期的調研中，啟賦穩居HMO第一認知品牌，尤其在早階段人群中保持絕對優(yōu)勢。

久久為功，先發(fā)之勢的背后是持久蓄力

從上述中可見(jiàn)，HMO作為能使嬰兒配方奶粉更接近母乳的又一重要成分，已被行業(yè)視為打破同質(zhì)化競爭的破局點(diǎn)，更是惠氏啟賦拉開(kāi)與競爭者差距的又一步。

事實(shí)上，惠氏啟賦在HMO領(lǐng)域的領(lǐng)航之勢，早在三十余年前便開(kāi)始蓄力。自90年代，在《Infection And lmmunity》上發(fā)表第1篇關(guān)于HMOs的科學(xué)論文，確認HMOs的某種結構可能抑制白色念珠酵母的粘附以來(lái)，惠氏截至目前已開(kāi)展超55項HMO相關(guān)研究，發(fā)表過(guò)超75篇學(xué)術(shù)文章。

與此同時(shí)，惠氏還開(kāi)展超過(guò)30項與HMOs相關(guān)臨床研究，足跡覆蓋4大洲20多個(gè)國家，累計發(fā)表相關(guān)權威論文超75篇。此外，惠氏還擁有母乳低聚糖HMO相關(guān)科學(xué)發(fā)明專(zhuān)利超100項，專(zhuān)利數量無(wú)論是在全球范圍內還是國內市場(chǎng)，均處于第一位置（除原料公司外），遠遠超過(guò)其他企業(yè)。

啟賦HMO水奶

更需要強調的是，惠氏還是70%HMO臨床實(shí)證擁有者，且多個(gè)研究項目為業(yè)內首創(chuàng )。有如，啟賦HMO水奶產(chǎn)品，經(jīng)臨床實(shí)證可有效提升寶寶自御力長(cháng)達12個(gè)月，支持0-12月齡寶寶：降低支氣管炎風(fēng)險70%、下呼吸道感染減少55%，減少抗生素使用概率53%。

而為了加速推動(dòng)中國母乳HMOs的特性研究與臨床應用轉化，在啟賦HMO水奶新品上市之際，產(chǎn)品配方在中國嬰兒的臨床研究正式啟動(dòng)。該項目由由惠氏營(yíng)養品&雀巢研發(fā)（中國）有限公司申辦、上海交通大學(xué)醫學(xué)院附屬新華醫院負責牽頭，攜手多家國內頂級三甲醫院臨床中心，旨在驗證兩種獲批HMO對于中國嬰兒的有效性，是國內首個(gè)HMO水奶中國嬰兒臨床研究項目。

持續滿(mǎn)足消費新需求，加速本土化創(chuàng )新

所有的科技成果經(jīng)過(guò)科技成果轉化才能成為新質(zhì)生產(chǎn)力，實(shí)力領(lǐng)航HMOS全球科研突破之際，惠氏在臨床應用轉化上也絲毫不曾懈怠。數據顯示，從2017年至今，雀巢集團及惠氏營(yíng)養品已將HMO相關(guān)產(chǎn)品輸送至全球70多個(gè)國家，深受全球消費者信賴(lài)；在海外市場(chǎng)，HMO產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過(guò)三輪迭代，其中惠氏啟賦未來(lái)，核心母乳低聚糖HMO的添加種類(lèi)已高達6種，是目前市場(chǎng)上嬰幼兒配方奶粉中HMO添加種類(lèi)最多、含量最高的產(chǎn)品。

三十余載的精耕付出，終端產(chǎn)品的不斷迭代。深研母乳中第一活性成分HMO的創(chuàng )新應用，是惠氏致力于提供更接近母乳、更適合寶寶成長(cháng)需求的配方，引領(lǐng)超高端奶粉的迭代和變革歷程中“必經(jīng)之路”。因為自品牌誕生以來(lái)，惠氏啟賦系列始終秉承“推崇母乳、學(xué)習母乳、研究母乳”的品牌理念，創(chuàng )新應用添加有如模擬母乳脂質(zhì)分子結構的OPO和初乳關(guān)鍵免疫活性蛋白OPN等等，一直走在行業(yè)前沿，推動(dòng)著(zhù)行業(yè)高質(zhì)量創(chuàng )新發(fā)展。

也正是通過(guò)創(chuàng )新持續挖掘并滿(mǎn)足消費新需求，使得惠氏在今年618期間，成功入選天貓“618最受歡迎嬰童奶粉品牌”，成為真正的消費者票選品牌。同時(shí)，京東平臺數據顯示，惠氏占據了今年5月HMO關(guān)鍵詞搜索流量承接首位，充分證明了消費者對品牌的認可。

惠氏營(yíng)養品大中華大區總裁裘曄女士

就此反饋，惠氏營(yíng)養品大中華大區總裁裘曄女士表示：“我們對于中國市場(chǎng)給予的積極反饋感到欣喜?；菔鲜冀K踐行‘在中國，為中國’戰略，持續整合全球科研資源，加速本土化創(chuàng )新，不斷推出適合中國寶寶的生命早期營(yíng)養解決方案。未來(lái)，我們將為中國市場(chǎng)帶來(lái)更多HMO產(chǎn)品，進(jìn)一步豐富消費者高品質(zhì)HMO嬰配粉選擇，繼續通過(guò)科學(xué)、全面的營(yíng)養支持呵護中國寶寶健康成長(cháng)?！?/p>

滴水石穿非一日之功。無(wú)論是“流量時(shí)代”還是“留量時(shí)代”，能者上，劣者汰是本真定律。唯有汲取創(chuàng )新的力量，才能掌握能者之勢，持續向新發(fā)展。在未來(lái)，惠氏啟賦又將帶給中國寶寶什么樣的優(yōu)質(zhì)營(yíng)養，又將在消費市場(chǎng)綻放何等異彩？且等時(shí)光來(lái)作答。勢已蓄，正待發(fā)！