一年365天，他有300天是在出差的路上，而且對此他樂(lè )此不疲！每次跟他說(shuō)起金斯健貝的發(fā)展史，他都說(shuō)得益于自己的運氣，更感恩身邊每個(gè)人的幫扶；面對一起奮戰事業(yè)的伙伴們，他多次強調自己窮苦人家出身，不敢不敬畏行業(yè)和人性，要講江湖道義；很多母嬰店主的會(huì )員維護，他都能第一時(shí)間知道，并給顧客帶去問(wèn)候和幫扶，他說(shuō)渠道的顧客就是品牌的上帝！他就是金斯健貝的創(chuàng )始人楊延超。

從大醫療到母嬰板塊，以產(chǎn)品致良知

畢業(yè)于重慶醫科大學(xué)臨床系的楊延超，已經(jīng)在藥品行業(yè)浸潤了20多年，從知名外企大區從業(yè)到自創(chuàng )品牌，楊延超自嘲自己愛(ài)瞎折騰，但是折騰的同時(shí)又享受到了事業(yè)帶給他的喜悅。他的同事這么評價(jià)他：頭狼的角色和能力太重要了，楊總擅長(cháng)國際前沿學(xué)術(shù)指南解讀、擅長(cháng)臨床專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)會(huì )統籌規劃、擅長(cháng)行業(yè)動(dòng)向分析和銷(xiāo)售實(shí)戰課程搭建，擅長(cháng)營(yíng)養品生產(chǎn)工藝分析和應用，我們老大可牛了！

2008年到2013年，楊延超主做藥品代理，在挖掘到醫務(wù)渠道也需要好的營(yíng)養品時(shí)，楊延超立馬找到了品牌方，并在10分鐘內做了一個(gè)決定：承接代理這款營(yíng)養品，并以最快的速度和各大醫院建立合作。也正是醫務(wù)渠道的無(wú)縫銜接，楊延超帶著(zhù)團隊在2014年的真正挖掘到營(yíng)養品的調理價(jià)值。也正是這次實(shí)踐，讓楊延超看到營(yíng)養品市場(chǎng)的巨大潛力，而這種潛力也順勢激發(fā)了“金斯健貝”品牌的誕生。

沒(méi)錯，金斯健貝最先火起來(lái)的渠道不在母嬰，而是在醫務(wù)渠道，用黃金一樣的品質(zhì)讓祖國的下一代寶貝健康成長(cháng)，則是楊延超對品牌名最初的解析。

所以在創(chuàng )立金斯健貝的初期，他堅持站在為人父的角度一定要做到心安理得。

楊延超表示：一個(gè)品牌的創(chuàng )始人除了維護好客戶(hù)，你自己要很專(zhuān)業(yè)，你自己要懂得標簽法，你自己要懂法律法規，你自己要懂原料制劑等等，在金斯健貝，創(chuàng )始人必須是開(kāi)荒小能手，你在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域極致了，你的伙伴們才能信服你，追隨你。

比如說(shuō)鈣鎂鋅這個(gè)產(chǎn)品它核心要素是鈣。那么鈣加維生素D3，是為了促進(jìn)鈣吸收，加維生素K2，是為了吸收以后再引進(jìn)骨骼里。還有一個(gè)很重要的元素是鎂，鎂是把沒(méi)有吸收的鈣，排出體外。如果沒(méi)有通過(guò)鎂元素把鈣排泄出去，那么它對我們人體的副作用它短期看不出來(lái)，但會(huì )產(chǎn)生長(cháng)期的影響，比如影響到骨骼和心臟的健康。我是學(xué)醫的，我不能只玩噱頭，我以產(chǎn)品致良知。如果我們沒(méi)有對產(chǎn)品成分做深入的研究，我們就無(wú)法做出能解決消費者問(wèn)題的產(chǎn)品。

渠道開(kāi)荒，創(chuàng )始人必須親自上

從2019年到2022年，他一年有300多天都在出差培訓和跑業(yè)務(wù)的路上，而金斯健貝團隊培訓也非常密集，一個(gè)周末在全國不同的地方都有8-9場(chǎng)學(xué)術(shù)培訓會(huì )議。甚至連浙江義烏這樣的縣域級城市，金斯健貝的業(yè)務(wù)代表都是楊延超親自做培訓，除了產(chǎn)品知識、行業(yè)分析、還有銷(xiāo)售技巧，以及企業(yè)文化的傳輸，楊延超都做了標準化的輸出，讓團隊感受到總部的高效賦能。

為此，2018年下半年，在鐵和D3引爆醫務(wù)渠道后，金斯健貝陸續推出幾款產(chǎn)品，獲得了市場(chǎng)的熱烈反饋。

金斯健貝產(chǎn)品全家福

在醫務(wù)渠道，金斯健貝采用了相對應的省總、地總、縣總層級模式，而如何讓這些層級負責人擰成一股繩，楊延超選擇了精神統領(lǐng)，為此他特別強調了企業(yè)文化輸出的重要性，在每次的大會(huì )小會(huì )上，楊延超都會(huì )花1個(gè)小時(shí)來(lái)講企業(yè)文化，只有精神統領(lǐng)，才能做到事半功倍。

擁抱年輕，用創(chuàng )新思維干母嬰

隨著(zhù)金斯健貝品牌在口碑功效的承載下，很多消費者都會(huì )自發(fā)的去天貓、京東、母嬰店去爭相購買(mǎi)這個(gè)品牌，同時(shí)也吸引了很多母嬰店的關(guān)注，因為隨著(zhù)消費者大量的詢(xún)問(wèn)品牌信息，母嬰渠道的經(jīng)銷(xiāo)商和母嬰店主通過(guò)400電話(huà)找到楊延超，希望金斯健貝出現在母嬰渠道。

楊延超回憶道：“那時(shí)候基本每個(gè)月400電話(huà)都會(huì )接到幾十個(gè)母嬰店的咨詢(xún)，說(shuō)消費者就想買(mǎi)金斯健貝，能否進(jìn)貨！我也覺(jué)得產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道如果沒(méi)有閉環(huán)，這個(gè)品牌的生命力是不完整的?！?/p>

為此在2021年，楊延超決定帶隊開(kāi)荒母嬰渠道，醫療行業(yè)和母嬰渠道的銷(xiāo)售模式完全不同，大部分都是經(jīng)銷(xiāo)承接的模式，而金斯健貝在母嬰渠道的搭建是從0開(kāi)始，在傳統經(jīng)銷(xiāo)模式的沖擊下，楊延超憑借積累了多年的專(zhuān)家醫生資源，采用學(xué)術(shù)培訓會(huì )議的方式開(kāi)啟了金斯健貝在母嬰渠道的新征程。

金斯健貝學(xué)術(shù)會(huì )議現場(chǎng)400多名母嬰店主

2021年5月，金斯健貝在湖南開(kāi)啟了第一場(chǎng)商學(xué)院學(xué)術(shù)會(huì )議，現場(chǎng)來(lái)了400多名母嬰店主，而且那個(gè)時(shí)間段正是疫情肆虐的階段，尤其是在年輕的經(jīng)銷(xiāo)商帶隊下，很多母嬰店主對金斯健貝的營(yíng)養品刮目相看，無(wú)論在專(zhuān)業(yè)培訓上，還是動(dòng)銷(xiāo)賦能上，金斯健貝都呈現了一種新品牌的欣欣向榮景象。

在快速開(kāi)發(fā)渠道的能力上，得益于楊延超充分發(fā)揮了頭狼的開(kāi)荒精神，在湖南商學(xué)院會(huì )議之前，就親自帶隊開(kāi)發(fā)了40多個(gè)代理商。楊延超回憶道：“當時(shí)我很欣慰，因為同一天實(shí)踐，母嬰行業(yè)另外一個(gè)很牛的品牌邀請的門(mén)店數量不及我們的一半。對我來(lái)說(shuō)，這是一場(chǎng)雞血之戰?！?/p>

在品牌用學(xué)習培訓來(lái)刺激渠道訂貨和動(dòng)銷(xiāo)的當下，楊延超帶著(zhù)年輕的團隊做了新的改革，他表示金斯健貝將在未來(lái)取消訂貨打款學(xué)習的方式，他希望知識的容量是無(wú)價(jià)隨行的，他希望讓金斯健貝合作伙伴們真正是在知識和學(xué)習的驅動(dòng)下快速成長(cháng)。

而在團隊搭建上，楊延超更是啟用90后年輕人，帶著(zhù)他們快速成長(cháng)，然后讓他們在高管體系中發(fā)揮核心價(jià)值，帶著(zhù)年輕的團隊往前沖。

他表示：“挖掘更有挑戰的渠道，金斯健貝需要我去沖，去開(kāi)荒，再放手讓年輕人上，我把使命和橋梁嫁接起來(lái)，就是對品牌的成就?！?br>

真誠是必殺技，做一個(gè)不裝的老板

筆者相信楊延超的經(jīng)歷也是中國千千萬(wàn)萬(wàn)企業(yè)家的經(jīng)歷，用楊延超自己的話(huà)來(lái)說(shuō)：一個(gè)農村娃，沒(méi)有任何社會(huì )背景，讀完大學(xué)當醫藥代表，經(jīng)過(guò)世界500強的職業(yè)洗禮，最后在自己搭建的品牌江湖里求生求存，我是敬畏行業(yè)，敬畏江湖的，江湖義氣我一樣都不少，但我更希望真誠的去對待每一個(gè)身邊的人，讓他們跟我鏈接的時(shí)候有價(jià)值，我就比較滿(mǎn)足。

為此，從2021年進(jìn)入到母嬰渠道，楊延超開(kāi)創(chuàng )了帶著(zhù)全國代理商只豪華旅游、不開(kāi)會(huì )收錢(qián)的習慣。每次代理商都很懵，覺(jué)得這個(gè)老板傻的不對頭，因為楊延超在2021年帶著(zhù)全國代理商去九寨溝玩了3天，2022年又帶著(zhù)他們去西藏自駕游11天，2023年跑去新疆旅游整整11天。

楊延超告訴筆者：“包老師，給我產(chǎn)生直接經(jīng)濟關(guān)聯(lián)的人不是母嬰店，是代理商。我要回饋我的代理商，他們是我的上帝，我帶他們去旅游是天經(jīng)地義的。我計劃今年帶他們去重慶宜昌三峽游，沿江而下，三峽是個(gè)很有底蘊的地方?！?/p>

而針對母嬰店，為強化門(mén)店的專(zhuān)業(yè)能力，金斯健貝在2023年啟動(dòng)了特訓營(yíng)項目，一期四天，一年要培訓四期，全程不收任何費用，由品牌方統一安排，這在母嬰行業(yè)是獨此一家。

楊延超表示：“第一屆特訓營(yíng)七十多家母嬰店參與，全部按照專(zhuān)科板塊來(lái)學(xué)習。到第二屆特訓營(yíng)的時(shí)候，母嬰店就增加到了170多家。因為名氣已經(jīng)打出去了，母嬰店也受益了，自然會(huì )越來(lái)越多的人跟著(zhù)我們。沒(méi)有人不相信我們品牌方做專(zhuān)業(yè)極致的決心，比如皮膚專(zhuān)業(yè)，可以圍繞皮膚學(xué)開(kāi)好幾天的課，沒(méi)有人做到我們這么專(zhuān)業(yè)，但是我們堅持下來(lái)了?！?/p>

全國醫務(wù)專(zhuān)家的資源豐厚也讓母嬰渠道見(jiàn)識到了金斯健貝的超專(zhuān)業(yè)能力！每一場(chǎng)商學(xué)院都有10多位專(zhuān)家授課，近千人大型的會(huì )議，甚至可以整合到100多位國內知名專(zhuān)家給母嬰店授課，這讓金斯健貝在母嬰渠道聲名鵲起。

渠道共生是長(cháng)期主義者的堅持

在母嬰實(shí)體渠道，營(yíng)養品高速發(fā)展的今天，85.3%以上的產(chǎn)值都是由母嬰店小單店創(chuàng )造的，而連鎖對功效型營(yíng)養品的專(zhuān)業(yè)知識掌控和動(dòng)銷(xiāo)能力非常薄弱。那如何讓中小型連鎖銷(xiāo)售好基礎性營(yíng)養素，成為了金斯健貝在接下去戰略規劃的重點(diǎn)?！斑B鎖型門(mén)店非?？简炐滦痛砩痰馁Y金實(shí)力和幫扶能力，我們需要幫助經(jīng)銷(xiāo)商更好的去服務(wù)各種類(lèi)型的母嬰店，讓品牌在渠道共生中茁壯成長(cháng)，我會(huì )讓團隊在各種挑戰中加持品牌的影響力，因為金斯健貝是長(cháng)期主義者?！睏钛映硎?。

千億營(yíng)養品市場(chǎng)規模在母嬰行業(yè)如何搶占到第一把交椅，需要傳統品牌和創(chuàng )新品牌的共同發(fā)力，知乎上有說(shuō)：一萬(wàn)個(gè)小時(shí)的刻意訓練，才能成為行業(yè)高手。而長(cháng)期主義品牌在母嬰行業(yè)的發(fā)力點(diǎn)才剛剛開(kāi)始，讓我們拭目以待。