隨著(zhù)乳品消費市場(chǎng)疲軟、原料奶供應過(guò)剩等，我國奶業(yè)正面臨著(zhù)巨大挑戰。近期，多家乳企2024年半年報陸續發(fā)布，陽(yáng)光乳業(yè)也在其中。據半年度報告顯示，今年上半年，陽(yáng)光乳業(yè)營(yíng)業(yè)收入2.54億元，同比下滑8.15%；凈利潤5525.06萬(wàn)元，同比下滑11.41%。

值得注意的是，2023年陽(yáng)光乳業(yè)實(shí)現整年營(yíng)業(yè)收入約5.7億元，同比增長(cháng)0.06%，在乳業(yè)市場(chǎng)整體增長(cháng)乏力時(shí)，是為數不多實(shí)現營(yíng)收增加的乳企。從半年報來(lái)看，今年上半年營(yíng)收下滑比例不低，全年營(yíng)收想再次實(shí)現正向增長(cháng)存在難度，但也不排除在政策調整之后，下半年出現逆勢增長(cháng)的可能。

從主營(yíng)業(yè)務(wù)來(lái)看，陽(yáng)光乳業(yè)旗下有“陽(yáng)光”和“天天陽(yáng)光”兩大核心品牌，“華好牧場(chǎng)”、“貝加爾湖”、“爵達”、“贛鮮活”等多個(gè)注冊商標子品牌，主營(yíng)乳制品和乳飲料等系列。其中，低溫產(chǎn)品是最核心產(chǎn)品系列，營(yíng)業(yè)收入約3.6億元，占該公司上半年營(yíng)業(yè)收入的84.8%。

從上半年業(yè)績(jì)情況來(lái)看，低溫系列產(chǎn)品與常溫系列產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)收入都出現了不同幅度下滑。其中，低溫乳飲料的營(yíng)收下滑幅度最大，將近30%。但從毛利率來(lái)看，低溫系列產(chǎn)品均保持在40%以上，盈利能力較強，有較穩定的增長(cháng)潛力。

對此，陽(yáng)光乳業(yè)解釋原因為，上半年，受全球經(jīng)濟形勢和國內消費降級等因素影響，中國乳制品市場(chǎng)競爭激烈，但公司上半年積極開(kāi)拓了各銷(xiāo)售渠道市場(chǎng)，努力降低原材料采購成本和提升生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理效率。從半年報數據來(lái)看，這一舉措的確有所成效，上半年產(chǎn)品綜合銷(xiāo)售毛利率出現了增長(cháng)，盡管只是小幅度的上升。

同樣，陽(yáng)光乳業(yè)為了能實(shí)現穩定持續發(fā)展做出了不少努力，尤其針對低溫系列產(chǎn)品，建立了以“送奶上戶(hù)”為主的銷(xiāo)售渠道，期望以此來(lái)驅動(dòng)整體業(yè)績(jì)的增長(cháng)。其一，由于低溫產(chǎn)品保質(zhì)期很短，陽(yáng)光乳業(yè)采取了嚴格的“以銷(xiāo)定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，確保產(chǎn)品的新鮮度。

其二，在銷(xiāo)售模式上，陽(yáng)光乳業(yè)將經(jīng)銷(xiāo)模式作為最主要的銷(xiāo)售模式，配合低溫奶“送奶上戶(hù)”的渠道要求。

除此之外，陽(yáng)光乳業(yè)還在今年上半年耗資8689053.39元重點(diǎn)投入研發(fā)當中。值得注意的是，這是與去年同期相比，為數不多在增加的成本投入板塊。

眾所周知，低溫產(chǎn)品作為高營(yíng)養產(chǎn)品，對低溫冷鏈運輸的要求非常高，低溫配送能力決定了產(chǎn)品質(zhì)量的穩定性和一致性，是對乳企綜合實(shí)力以及品牌聲譽(yù)的保障，也是對產(chǎn)品安全和時(shí)效性的保障。雖然半年報中并未具體表明研發(fā)費用的使用情況，但合理推測，冷鏈物流建設是陽(yáng)光乳業(yè)的重點(diǎn)研發(fā)項目之一，目前，冷鏈物流運送體系已經(jīng)覆蓋了江西省城區。

從銷(xiāo)售區域來(lái)看，南昌仍然是最核心的銷(xiāo)售區域，占總銷(xiāo)售額的56.92%，而江西省外地區的總銷(xiāo)售占比僅3.39%。陽(yáng)光乳業(yè)也意識到了銷(xiāo)售區域過(guò)于集中化存在的風(fēng)險，并表示接下來(lái)將開(kāi)拓省外市場(chǎng)湖南、安徽等周邊省份。不過(guò)，想邁出這一步，相應的冷鏈物流運送體系必須要先一步打好。

據統計，中國低溫奶市場(chǎng)規模正快速增長(cháng)，預計2023年將超過(guò)1.2萬(wàn)億元，是2018年市場(chǎng)規模的四倍之多。市場(chǎng)龐大但壁壘也十分明顯，由于保質(zhì)期太短，終端市場(chǎng)往往需要就近奶源布局，且需要對終端市場(chǎng)需求有著(zhù)精準的預估能力。不過(guò)，高門(mén)檻也是增長(cháng)機遇，如果能率先實(shí)現技術(shù)突破，打破冷鏈物流壁壘，將產(chǎn)品覆蓋范圍擴大，勢必將攪弄乳業(yè)風(fēng)云！