中秋節的時(shí)候，我見(jiàn)了一個(gè)年輕人，他是做孕產(chǎn)婦營(yíng)養品的跨境產(chǎn)品的。這個(gè)品牌我不方便透露，但它來(lái)自澳洲。

這個(gè)年輕人是93年的，他很高很帥。站在我眼前之前，我一度以為自己即將要見(jiàn)面的人是大腹便便的中年老人。

因為介紹人跟我說(shuō)這個(gè)品牌在線(xiàn)上做得很好，屬于排名前三，單一品類(lèi)一年就做到了3個(gè)多億。

結果見(jiàn)到他站在我面前，我懊惱得不行！我想著(zhù)自己應該化個(gè)妝，對方那么帥，我也要匹配下。

最重要的是，那天我還嚴重感冒，臉色蒼白，流清鼻涕。我穿著(zhù)拖鞋來(lái)，打算見(jiàn)完面去接在籃球館的孩子。

但是也沒(méi)關(guān)系，我是最牛的。

所以在短暫的交流中，他（我們暫時(shí)叫他Wiston）告訴我，這個(gè)跨境品牌想做線(xiàn)下母嬰店，他問(wèn)我怎么合作以及怎么鋪設！

我再次確認他是跨境產(chǎn)品，就讓他不要在實(shí)體渠道浪費錢(qián)和精力，也不需要在我這里做宣傳，因為不會(huì )有效果。

估計他是第一次碰到我這樣的媒體人，隨即他也告訴我，去年他通過(guò)朋友把產(chǎn)品放在渠道內知名的母嬰連鎖銷(xiāo)售，賣(mài)不動(dòng)，最后退出；也找了江浙比較優(yōu)質(zhì)的進(jìn)口店和網(wǎng)紅店銷(xiāo)售，銷(xiāo)量也很一般。

他在思考是不是價(jià)格太高了，還是渠道門(mén)店沒(méi)找對！

我告訴他：在母嬰實(shí)體渠道，跨境產(chǎn)品的第一大弊端就是流量的交易不在渠道手里，所以渠道不會(huì )下功夫去推，因為消費者流量的去向是實(shí)體渠道的大忌。

我又給他舉例了跨境特醫在母嬰實(shí)體渠道的銷(xiāo)售情況，除非被廣泛教育形成認知后的品牌，消費者必須要買(mǎi)的，否則母嬰店是不會(huì )當著(zhù)主品去認真推，利潤是其次，安全是第一。

在實(shí)體店主的心里：消費者流量一定是自己能掌控的。

Wiston點(diǎn)點(diǎn)頭，隨后問(wèn)我一般實(shí)體店的供貨折扣怎么樣，因為他給線(xiàn)上和線(xiàn)下的折扣利潤模式完全不同。

我告訴他，線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商拿貨折扣在2.5-3.5，門(mén)店要4-5之間，至于0.5折的空間就需要品牌方講故事了。

Wiston說(shuō)，這么操作的話(huà)，跨境產(chǎn)品是沒(méi)有利潤的，工廠(chǎng)、海關(guān)、稅、團隊費用......所剩無(wú)幾。

為此，我加了一句：跨境產(chǎn)品其實(shí)就是做流量游戲，這張游戲的網(wǎng)里一定是有限的規則和無(wú)限的利益博弈形成。

把跨境產(chǎn)品放在母嬰實(shí)體做，不是不可以做，可以換個(gè)方式做。結合你做線(xiàn)上的玩法，去抖音、小紅書(shū)找那些有店的，做內容爆文的營(yíng)養師、店主、寶媽合作就可以。

他們在線(xiàn)上粉絲未必很多，但是他們的客戶(hù)很精準，他們的私域運營(yíng)能力很強，找到他們，跟他們合作，用最少的人力做對點(diǎn)突破。

我打開(kāi)手機給他演示了如何找到那些人，他茅塞頓開(kāi)，說(shuō)：真的是個(gè)好方法。

隨后他又問(wèn)：目前我在國內沒(méi)有公司，我計劃要在國內搭建團隊和分部，我該怎么布局？

我立馬脫口而出：非必要和有必要條件下，把國內公司放在杭州，因為杭州年輕人多，而且有創(chuàng )業(yè)氛圍！

同時(shí)用剛才的線(xiàn)下玩法去做品牌，團隊人數不用超過(guò)5個(gè)人，尤其業(yè)務(wù)層面就1-2個(gè)，其他所有的資源全部做整合。

因為涉及到商業(yè)機密，我沒(méi)有辦法把內容寫(xiě)進(jìn)文章里，但是Wiston很興奮，他說(shuō)了一句：要是早點(diǎn)遇到你，我連去年的學(xué)費都不用交了。

我知道目前很多電商品牌要進(jìn)軍線(xiàn)下，但是他們對今天的線(xiàn)下實(shí)體母嬰缺乏基本的認知和判斷，試圖通過(guò)人海戰術(shù)或者營(yíng)銷(xiāo)策略去占領(lǐng)實(shí)體這塊高地！

但實(shí)際上，在所有行業(yè)都在不斷廝殺和競技的當下，我真的希望新進(jìn)行業(yè)的人少走點(diǎn)彎路，輕裝上陣，不要在實(shí)體渠道做很重的服務(wù)。

尤其是母嬰行業(yè)，母嬰行業(yè)的重服務(wù)是全民公認的，但是重服務(wù)的產(chǎn)業(yè)是違背人性的，它短暫輝煌但不可持續，所以我堅信母嬰行業(yè)會(huì )很快迭代。

不過(guò)我也很看好Wiston的品牌，不是因為品牌的實(shí)力，而是Wiston的邏輯和思考能力：年輕是最大的資本。

現在母嬰店開(kāi)得好的是00后，線(xiàn)上抖音粉絲幾十萬(wàn)，線(xiàn)下店開(kāi)的是玩票，賺的是真金白銀；

現在經(jīng)銷(xiāo)商做得好的是90后，選品很刁鉆，服務(wù)很極致，根據品找精準店合作，不在多在精。

現在品牌做得好的也是年輕人，喜歡不斷升級營(yíng)銷(xiāo)玩法，產(chǎn)品顏值在線(xiàn)，品質(zhì)研發(fā)會(huì )打磨，還會(huì )講故事，調性十足！

終于，我在見(jiàn)了一波又一波的母嬰年輕從業(yè)者后，意識到自己真的有點(diǎn)老了！在老之前，努力的奔跑吧。