人口紅利消退，消費需求升級，嬰幼兒消費市場(chǎng)逐漸趨于飽和，母嬰行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“寒武紀”。據斥候研究院數據統計，曾經(jīng)的30萬(wàn)家母嬰店，現如今只剩下15.68萬(wàn)家，到今年，母嬰門(mén)店的淘汰已經(jīng)高達45%。在這場(chǎng)狂風(fēng)暴雨中，只有在深耕存量市場(chǎng)的同時(shí)拓展增量市場(chǎng)，母嬰人才有機會(huì )重拾增長(cháng)曲線(xiàn)。

在渠道走訪(fǎng)中，筆者看到，很多母嬰店開(kāi)始調整品類(lèi)結構，將消費對象從0-3歲的嬰幼兒擴大到全家，重點(diǎn)布局全家營(yíng)養品增量賽道，以此作為應對寒冬期的突破口。但問(wèn)題是，從嬰幼兒營(yíng)養到全家營(yíng)養，最絲滑的切入點(diǎn)在哪？答案是，女性消費群體。

基于此，9月25日，專(zhuān)注于女性氣血的科學(xué)營(yíng)養品品牌瑞牧力，在杭州發(fā)起一場(chǎng)以“氣血季·蝶變時(shí)代”為主題的全國性啟動(dòng)會(huì )。致力于為母嬰終端渠道賦能，以女性營(yíng)養品為支點(diǎn)，幫助母嬰門(mén)店深耕成人營(yíng)養品市場(chǎng)成功。

那么，這場(chǎng)全國性戰役有哪些看點(diǎn)？瑞牧力和渠道伙伴們又該如何協(xié)力撬動(dòng)女性營(yíng)養品？

從成人營(yíng)養品，回暖母嬰實(shí)體“寒武紀”

出生率已經(jīng)連續7年下降，市場(chǎng)存量競爭，渠道內卷，母嬰行業(yè)正進(jìn)入前所未有的冬天，但這個(gè)冬天到底有多“冷”，母嬰人最有體會(huì )。在大會(huì )現場(chǎng)，母嬰前沿創(chuàng )始人包亞婷以“寒武紀”來(lái)形容行業(yè)的酷寒。她犀利的指出，“時(shí)至今日，經(jīng)銷(xiāo)商不往專(zhuān)業(yè)營(yíng)養的方向轉型，就沒(méi)有選擇；母嬰店不做母嬰行業(yè)，就沒(méi)有退路；品牌方必須具備創(chuàng )新和服務(wù)精神，不要挑剔！”

如何順利度過(guò)寒冬，重獲新增長(cháng)曲線(xiàn)？許許多多的母嬰人開(kāi)始以專(zhuān)業(yè)調理打開(kāi)業(yè)績(jì)的增量通道，并擴大目標消費人群，將全家營(yíng)養調理納入服務(wù)范圍。但嬰幼兒營(yíng)養和成人營(yíng)養終究是兩個(gè)完全不同的領(lǐng)域，到底該如何切入？在經(jīng)歷過(guò)無(wú)數次的探索與試錯后，無(wú)數母嬰人達成了一個(gè)共識：女性消費群體就是母嬰行業(yè)撬動(dòng)全家營(yíng)養增量市場(chǎng)空間的敲門(mén)磚。

近年來(lái)，隨著(zhù)女性意識的崛起，“她經(jīng)濟”不斷煥發(fā)新動(dòng)能，女性群體成為財富密碼。根據埃森哲數據顯示，年齡在20-60歲的中國女性消費群體規模接近4億，每年掌控著(zhù)高達10萬(wàn)億元的消費支出。從終端反饋的數據來(lái)看，在實(shí)體母嬰店的消費畫(huà)像中，女性消費者占比超過(guò)80%，這意味著(zhù)，母嬰店中80%以上的消費決策是由女性所決定的。

渠道亦有所感，不少母嬰店老板發(fā)現，女人跟孩子的生意更好做。寶媽群體就是母嬰店積攢的隱形資源，她們不僅是待激活的老客，還可以繼續深度開(kāi)發(fā)每個(gè)會(huì )員身上潛在的消費價(jià)值，為門(mén)店帶來(lái)更多生意增量。

正所謂獨力難支，眾擎易舉。在挖掘女性營(yíng)養品甚至全家營(yíng)養品市場(chǎng)的路上，僅靠母嬰人自己的力量是不遠遠不夠的，需要與渠道、品牌共同努力，攜手把成人營(yíng)養品賽道摸透、打通?；诖?，瑞牧力的CEO房明在大會(huì )現場(chǎng)拆解了瑞牧力品牌八大戰略，包括銷(xiāo)售模式、產(chǎn)品矩陣、用戶(hù)人群、定價(jià)策略、推廣活動(dòng)、合作伙伴、組織架構以及品牌視覺(jué)。

為了堅定母嬰人度過(guò)行業(yè)寒冬的信心，房明還表示，在母嬰“寒武紀”時(shí)代，瑞牧力要做成人營(yíng)養品文藝復興的重塑者，幫助母嬰門(mén)店成人營(yíng)養品成功！此言一出，受到全場(chǎng)嘉賓的熱烈回應，將會(huì )場(chǎng)氛圍推向高潮。據多位蒞臨現場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商表示，瑞牧力確實(shí)做到了這一點(diǎn)，從女性營(yíng)養品到全家營(yíng)養，瑞牧力幫助無(wú)數母嬰渠道門(mén)店撬開(kāi)了財富密碼。

在全場(chǎng)喝彩中，瑞牧力特邀全場(chǎng)與會(huì )人員共同見(jiàn)證了“婦幼健康工程女性氣血關(guān)愛(ài)專(zhuān)項行動(dòng)項目”的授牌儀式。經(jīng)嚴格的評選和審議，中國保健協(xié)會(huì )女性健康用品專(zhuān)業(yè)委員會(huì )決定授予瑞牧力品牌方“婦幼健康工程女性氣血關(guān)愛(ài)專(zhuān)項行動(dòng)向上計劃共建單位”榮譽(yù)稱(chēng)號。在大會(huì )現場(chǎng)，中國保健協(xié)會(huì )女性健康保健品專(zhuān)業(yè)委員會(huì )執行秘書(shū)長(cháng)王昆為瑞牧力授牌，肯定了瑞牧力為幫助女性收獲更“向上”的生命力與靈魂的自由力付出的努力。

黃金三角產(chǎn)品矩陣，擊穿核心用戶(hù)體驗

如果說(shuō)品牌和渠道共同發(fā)力是破局行業(yè)寒冬的關(guān)鍵所在，那么擁有足夠出色的產(chǎn)品和鮮明的品牌格調則是贏(yíng)得消費好評，驅動(dòng)多方高質(zhì)量增長(cháng)的根本。在這場(chǎng)全國性啟動(dòng)會(huì )上，瑞牧力在帶來(lái)出色產(chǎn)品的同時(shí)，給足了所有嘉賓滿(mǎn)滿(mǎn)的儀式感。

會(huì )場(chǎng)內外，獨特的玫紅色主色調被定義為“瑞牧力粉”，代表熱情和高貴、自信和張揚、擁有年輕的心態(tài)和充滿(mǎn)力量的斗志，也代表瑞牧力對女性健康、女性氣血的關(guān)愛(ài)與守護。場(chǎng)外，備受與會(huì )嘉賓們喜愛(ài)，紛紛排隊打卡拍照的蝴蝶則喻示著(zhù)“蝶變時(shí)代”，致敬每一次蛻變新生，并搭配拍立得照片墻，記錄美好時(shí)光，用蝶變相框見(jiàn)證蝶變時(shí)刻。此外，會(huì )場(chǎng)還布置了“溫暖的小繭房”、文化立柱等，還為每一個(gè)嘉賓送上了活力抱枕······品牌格調與文化內涵深入人心。

作為本場(chǎng)啟動(dòng)會(huì )的亮點(diǎn)之一，瑞牧力公布了新品矩陣，包括即將在11月上市的骨齡玫肽飲和甘輕齡肽飲。其中，甘輕齡肽飲又稱(chēng)“護肝抗炎的逆齡小金條”，通過(guò)三清二護二排階梯療法，主打極致價(jià)性比，一支甘輕齡肽飲=深度凈肝片+美白丸+解酒飲+排毒飲+燃脂飲+抗糖養顏飲；骨齡玫肽飲又稱(chēng)“精塑美麗的精雕小藍條”，通過(guò)膠骨同補，三相抗衰，如玉般雕琢身姿容顏。

母嬰前沿在現場(chǎng)獲悉，骨齡玫肽飲和甘輕齡肽飲與幸從血肽飲一同構成了瑞牧力黃金三角產(chǎn)品矩陣。瑞牧力品牌運營(yíng)總監應靜靜指出，“三是最穩定的結構，我們發(fā)現，一個(gè)大單品+兩個(gè)明星單品的黃金三角矩陣具有飛輪效應，可以給用戶(hù)帶來(lái)很好的產(chǎn)品體驗，從而打穿核心女性用戶(hù)，滲透進(jìn)她們的全家營(yíng)養當中?！?/p>

不過(guò)，有好產(chǎn)品是一回事，母嬰渠道能不能動(dòng)銷(xiāo)得動(dòng)是另一回事。母嬰渠道門(mén)店到底如何才能在這場(chǎng)全國性“氣血季戰役”中大獲全勝？

對此，瑞牧力品牌方市場(chǎng)總監馬敬堯深入淺出的剖析了瑞牧力“氣血季·蝶變時(shí)代”戰役的戰術(shù)打法和運營(yíng)陪襯，包括消費者活動(dòng)、門(mén)店獎勵方案、全國PK獎勵以及SVIP蝶變俱樂(lè )部體系等，為所有母嬰人在這場(chǎng)戰役中大獲全勝加油打氣。

“跬步之行，方能致遠”，瑞牧力品牌方培訓總監武秋實(shí)接著(zhù)動(dòng)銷(xiāo)這一話(huà)題，揭秘了母嬰人做瑞牧力產(chǎn)品的“極簡(jiǎn)搞錢(qián)秘籍”，徹底將全場(chǎng)氛圍烘托到極致。她指出，好方案、好賣(mài)點(diǎn)和好氛圍是一場(chǎng)成功銷(xiāo)售必備的三要素，而這恰好都是瑞牧力所具備的特質(zhì)。所以，氣血季東風(fēng)已備，你準備好了嗎？

所以，氣血季東風(fēng)已備，你準備好了嗎？最后，在全場(chǎng)的熱烈矚目下，瑞牧力宣布：蝶變時(shí)代，氣血季戰役正式全面打響！此言一出，將全場(chǎng)氛圍掀至最高潮！

熱情、高貴、自信、張揚、年輕的心態(tài)和充滿(mǎn)力量的斗志在此刻具像化，并持續到晚宴當中。據了解，瑞牧力在晚宴現場(chǎng)別出心裁的選擇了爵士樂(lè )團，用獨特的、復雜的和熱烈的音樂(lè )再次感染到每一個(gè)與會(huì )嘉賓。

大木百尋，根積深也；滄海萬(wàn)仞，眾流成也。以創(chuàng )造力、長(cháng)期主義、真誠、利他為基石并全力以赴的瑞牧力，將以女性營(yíng)養品為支點(diǎn)，幫助母嬰人撬動(dòng)整個(gè)成人營(yíng)養品市場(chǎng)。攜手母嬰渠道和門(mén)店無(wú)畏前行，一起探索更新的藍海市場(chǎng)，幫助母嬰門(mén)店成人營(yíng)養品成功。很顯然，瑞牧力已然蓄勢待發(fā)，蝶變時(shí)代，致敬每一次破繭新生！