左手翻著(zhù)賬本，右手撥弄著(zhù)算盤(pán)，聚精會(huì )神地精打細算......這是大眾對賬房先生的固有印象。如果放在以前，曾在上市公司從事財會(huì )工作的張正修，便是一名正兒八經(jīng)的賬房先生。但正是這樣一位講話(huà)文縐縐，身上謹慎的職業(yè)素養顯露無(wú)疑的人，竟會(huì )因一次偶然的市場(chǎng)接觸，對中醫調理“癡迷”，并創(chuàng )立布曼佳諾品牌，闖入藥食同源賽道。

創(chuàng )業(yè)總是“九死一生”，拒絕上市公司的高薪轉道創(chuàng )業(yè)，是沖動(dòng)嗎？進(jìn)入藥食同源行業(yè)，是看到前景來(lái)玩票的嗎？事實(shí)恰恰相反，以奶粉、紙尿褲為主業(yè)的深圳經(jīng)銷(xiāo)商，在系統轉型接入布曼佳諾后，可以做到月穩定回款近20萬(wàn)元貨款，并且這樣的經(jīng)銷(xiāo)商在全國有10個(gè)以上。

更有資深的調理店系統負責人直言：目前所有接觸過(guò)的藥食同源品牌中，布曼佳諾舌診班的中醫方面知識最為扎實(shí)。真實(shí)的用戶(hù)反饋才是精髓，用業(yè)績(jì)說(shuō)話(huà)，獲得母嬰渠道門(mén)店的高贊肯定，這位“門(mén)外漢”究竟是怎么煉成的？布曼佳諾又打的什么如意算盤(pán)？

8年自學(xué)中醫入門(mén)，堅定弘揚中醫藥文化

一個(gè)真正的企業(yè)家，不是靠課堂說(shuō)教出來(lái)的，他必須在市場(chǎng)經(jīng)濟的大潮中摸爬滾打，在風(fēng)雨的錘煉中成長(cháng)。

2016年，全面二孩政策的放開(kāi)，刺激著(zhù)母嬰市場(chǎng)需求增長(cháng)。從上市公司離開(kāi)，轉戰母嬰市場(chǎng)業(yè)務(wù)的張正修，無(wú)疑是踩在了風(fēng)口之上。但彼時(shí)跨行的0基礎起步，也毫無(wú)意外地讓他在母嬰終端市場(chǎng)碰了一鼻子灰。

“當初是做的益生菌產(chǎn)品，談了300家入店，10家門(mén)店中有9家拒絕，至于最后一家答應也不過(guò)是出于同情，有那么瞬間感覺(jué)看不到希望?！睆堈藁貞浀?。但好在前行的步伐并沒(méi)有停歇，倔強的他給自己立了個(gè)小目標，往后要談一家，拿下一家。

而為了拿下門(mén)店，張正修將專(zhuān)業(yè)做扎實(shí)，哪怕只有兩款益生菌產(chǎn)品的培訓會(huì )，張正修都能足足講2個(gè)小時(shí)，并做到講完后所有的門(mén)店店員都會(huì )進(jìn)行內購。與此同時(shí)，從之前只同門(mén)店談產(chǎn)品，張正修還會(huì )同門(mén)店談經(jīng)營(yíng)、服務(wù)，為門(mén)店長(cháng)遠規劃提供有效建議，逐漸贏(yíng)得門(mén)店信任，后續還通過(guò)業(yè)績(jì)對賭，談判進(jìn)店的供貨價(jià)。

佛說(shuō):所有的遇見(jiàn),都是一種必然!憑借一腔真誠，以及深厚的行業(yè)理解和專(zhuān)業(yè)培訓觸發(fā)量變，從而引發(fā)質(zhì)變的挑戰，讓張正修擁有了創(chuàng )立布曼佳諾，從0起步的底氣，當然這是后話(huà)。

在母嬰終端市場(chǎng)浸潤多年的張正修越來(lái)越駕輕就熟，但他一直執著(zhù)于找到自己的道，而這份機緣早在2016年便已種下。原來(lái)，在一次偶然機會(huì )下，張正修接觸到了中醫藥文化，被中醫藥文化深深吸引并開(kāi)始自學(xué)，這一學(xué)就是8年。也正是在學(xué)習過(guò)程中，張正修不僅在中醫領(lǐng)域積累了深厚的專(zhuān)業(yè)知識和實(shí)踐經(jīng)驗，也深刻意識到真正能改變國人體質(zhì)的唯有中醫。

“95%的疾病都可以通過(guò)中醫得到很好的干預，而且中國藥食同源產(chǎn)品的安全性經(jīng)過(guò)了幾干年的實(shí)踐檢驗，宣傳好中國傳統中醫藥文化，讓更多人傳承中醫的精髓，這才是我要尋找的道?！睆堈迗远ǖ?。想明白內心的那份堅守，2023年5月，張正修正式推出布曼佳諾品牌，專(zhuān)攻中醫調理類(lèi)的藥食同源產(chǎn)品，致力于弘揚中醫藥文化。

創(chuàng )新技術(shù)加持，三大殺手锏拓寬護城河

乍聽(tīng)布曼佳諾，與既定的使命似乎毫無(wú)關(guān)系。事實(shí)上，布曼佳諾的品牌名是一首藏頭詩(shī)：布仁廣德杏林芳，曼妙醫風(fēng)譽(yù)自揚，佳境誠達天行健，諾信盛名耀八方。與此同時(shí)，布曼佳諾的首字母“BMJN”，源自于世界著(zhù)名四大醫學(xué)雜志之“BMJ”，后綴N意為“NUTRITION”，即營(yíng)養。

暗藏的“玄機”也將布曼佳諾以醫學(xué)的高度和態(tài)度對待事業(yè)，致力于促進(jìn)傳統醫學(xué)和現代生物科技融合發(fā)展，以中醫調理改善國民健康的品牌初心深深刻畫(huà)。而自進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，踩準賽道的布曼佳諾亦是穩步向上，這其中不乏是因為踩對了風(fēng)口。

隨著(zhù)“健康中國2030”的深入實(shí)施，新生代消費者對傳統養生方式與現代生活結合越來(lái)越熱衷，這也致使中醫藥文化瑰寶“藥食同源”產(chǎn)業(yè)，迎來(lái)了快速發(fā)展機遇。據權威數據揭示，中國藥食同源市場(chǎng)預計到2030年將激增至2169.86億元，正以驚人的速度膨脹。

不過(guò)超2000億藍海市場(chǎng)傳唱下，驟然間涌入的品牌也使得同質(zhì)化競爭一觸即發(fā)，如何構筑品牌護城河成為每家企業(yè)的思考點(diǎn)。而自品牌創(chuàng )立之初，布曼佳諾就圍繞產(chǎn)品品質(zhì)準備了三大殺手锏。

• 其一、與高校深度合作，強化品牌研發(fā)實(shí)力

據悉，布曼佳諾已與國內多家國家高校開(kāi)展深度合作。有如產(chǎn)品配方方面，由廣東藥科大學(xué)的博士團隊定向研發(fā)，不僅配方精選自中醫千古名方，遵循中醫藥講究的君臣佐使，在原材料上甄選道地藥材，并會(huì )對產(chǎn)品出具臨床數據報告，以保證其實(shí)際效用價(jià)值，真正讓消費者受益。

• 其二、技術(shù)革新，優(yōu)化口感的同時(shí)提高效用

自古良藥苦口，藥食同源產(chǎn)品也往往存在口感差的問(wèn)題。為優(yōu)化口感，布曼佳諾不惜增加成本，以發(fā)酵技術(shù)代替煎熬工藝，創(chuàng )新推出目前行業(yè)內唯一采用365天發(fā)酵的發(fā)酵液產(chǎn)品。而此發(fā)酵技術(shù)在提升口感的同時(shí)，充分提取藥材中的有效成分，并去除其中的重金屬、農藥殘留等有害物質(zhì)，使得布曼佳諾產(chǎn)品的有效含量遠高于市場(chǎng)上其他品牌。

• 其三、洞察消費需求，持續構建差異化優(yōu)勢

高質(zhì)量的上新，永遠是品牌最靠譜的第二增長(cháng)曲線(xiàn)。除卻拳頭產(chǎn)品健脾胃類(lèi)藥食同源產(chǎn)品外，布曼佳諾精準洞察市場(chǎng)需求并不斷出新。比如即將在10月推出的針對痛風(fēng)的新品“虎步歷結特膳發(fā)酵液”，就是在品牌洞察到痛風(fēng)年輕化需求而打造，以?xún)确?外用，助力痛風(fēng)癥狀有效減輕。有消費者反饋，約兩天痛風(fēng)減輕，對尿酸值降為正常值提供有效助力。

始終堅定以效用為核心，提升產(chǎn)品的可接受度，確保消費者能夠安全、放心地享受藥食同源帶來(lái)的益處，正是布曼佳諾立足市場(chǎng)的基石。

打造閉環(huán)賦能體系，以專(zhuān)業(yè)助力渠道門(mén)店調理轉型

一家品牌在市場(chǎng)長(cháng)期立足，不能憑借自己的喜愛(ài)來(lái)做事，不問(wèn)市場(chǎng)。眾所周知，在存量競爭壓力、竄貨嚴重、價(jià)盤(pán)紊亂等大網(wǎng)的過(guò)篩下，大量傳統母嬰門(mén)店正在倒下，越來(lái)越多的母嬰店走上轉型之路，比如以專(zhuān)業(yè)強化自身核心競爭力的健康調理型門(mén)店。

轉型一定是痛苦的，因為搞調理不能頭痛醫頭，腳痛醫腳，一定要搞清楚誘因，而這一切的核心就在于專(zhuān)業(yè)上的精進(jìn)。但白天賣(mài)貨，晚上熬燈苦背知識要點(diǎn)，簡(jiǎn)直是要扒掉店主們一層皮。

時(shí)常跑在一線(xiàn)母嬰市場(chǎng)的張正修，對于行業(yè)轉型賦能的迫切需求也看到眼里。其認為除了對產(chǎn)品品質(zhì)負責外，品牌更要做好對渠道門(mén)店的專(zhuān)業(yè)賦能，因為布曼佳諾要做的是為全家健康提供閉環(huán)解決方案，成為一個(gè)全家調理系統。這不是僅僅提供一個(gè)產(chǎn)品就能解決，想要洞穿母嬰渠道門(mén)店轉型發(fā)展桎梏，必須要到足夠專(zhuān)業(yè)。

• 1）開(kāi)設中醫舌診班，陪跑專(zhuān)業(yè)化技能進(jìn)階

打定要以專(zhuān)業(yè)服務(wù)培養中醫實(shí)用型人才，幫助門(mén)店輕松轉型做中醫調理，布曼佳諾打造了閉環(huán)賦能體系，其中聯(lián)合廣東省中科特膳醫學(xué)研究院特設的《中醫舌診辯證師》技能課程，被渠道門(mén)店高頻關(guān)注。

據悉，參與培訓的學(xué)員在通過(guò)《中醫舌診辯證師》技能考試后,可獲得由廣東省中科特膳醫學(xué)研究院頒發(fā)《中醫舌診辯證師》和中國人事人才測評網(wǎng)頒發(fā)《中醫傳承專(zhuān)項技能證書(shū)》，成為中醫舌診專(zhuān)項人才。

值得一提的是，“傳統醫學(xué)醫術(shù)確有專(zhuān)長(cháng)”技能證書(shū),由衛生行政部門(mén)或中醫藥管理部門(mén)頒布。擁有中醫確有專(zhuān)長(cháng)證書(shū)后,可考取中醫“助理醫師”，以及中醫“職業(yè)醫師”。就此來(lái)看，這不乏是母嬰人考取執業(yè)醫師的快速通道,實(shí)現彎道超車(chē)、走向專(zhuān)業(yè)健康調理服務(wù)的有效途徑。

此外，因“硬核課程、名師出講、臨床特訓”三大特點(diǎn),布曼佳諾的舌診班廣受好評?！安悸阎Z的舌診班每次開(kāi)班我都來(lái)，第一次可能吸收20%，第二次吸收40%，第三次基本上全部吸收。而且回去后我的銷(xiāo)量上漲勢頭明顯，是實(shí)打實(shí)地能夠變現的技能?！焙献鏖T(mén)店反饋道。

• 2）專(zhuān)業(yè)人員全職待命，線(xiàn)上線(xiàn)下雙線(xiàn)賦能

陪跑賦能，核心一環(huán)就是以專(zhuān)業(yè)人才為托底。據悉，布曼佳諾還打造了培訓師天團，共吸納有40多名落地幫扶培訓師，并將他們分為線(xiàn)上線(xiàn)下兩大陣營(yíng)。

線(xiàn)上培訓師鎮守大后方，從早上九點(diǎn)到晚上十點(diǎn)全時(shí)段待命，只要渠道門(mén)店在幫扶社群中提及有關(guān)調理問(wèn)題，他們必做到1分鐘內響應回復，從癥狀、表現、如何調理、如何搭配產(chǎn)品等維度，輸出標準化的全套解決方案。

線(xiàn)下的培訓師，則是專(zhuān)門(mén)到店里面一對一的輔導，對到店客戶(hù)進(jìn)行義診，為門(mén)店引流、開(kāi)客成交做賦能。多位母嬰渠道門(mén)店反饋，在布曼佳諾的體系中，直接復制粘貼培訓老師的辯證方案，就可以簡(jiǎn)單成交顧客。

需要強調的是，布曼佳諾培訓師團隊中，半數以上擁有醫生資格證，且全部全職待命。此舉放眼整個(gè)藥食同源行業(yè)是少有的存在，并且布曼佳諾現已在籌備開(kāi)中醫院，將提供遠程診斷服務(wù)等方式，使渠道賦能服務(wù)更專(zhuān)業(yè)、合法合規，從而走得更長(cháng)遠。

• 3）與同頻者共進(jìn)，竄貨亂價(jià)是不可觸紅線(xiàn)

在對門(mén)店幫扶的同時(shí)，對于實(shí)體行業(yè)毛細血管的存在“經(jīng)銷(xiāo)商”，布曼佳諾也是全力以赴，哪怕該市場(chǎng)運營(yíng)是虧本期，也會(huì )按時(shí)派培訓團隊進(jìn)行支持。但如果觸及竄貨亂價(jià)的底線(xiàn)，無(wú)論業(yè)績(jì)好壞，布曼佳諾都會(huì )堅決清理。

“我們已經(jīng)淘汰了11個(gè)竄貨亂價(jià)的經(jīng)銷(xiāo)商，這是不能妥協(xié)的底線(xiàn)問(wèn)題，只有價(jià)盤(pán)穩定，讓每個(gè)人都掙到應掙的錢(qián)，才能保證市場(chǎng)的良性，保持團隊的狼性?！睆堈薇硎?。提及品牌未來(lái)發(fā)展，張正修不疾不徐，似乎并不擔心當下市場(chǎng)競爭的高度內卷，也不擔心未來(lái)會(huì )怎么樣，他相信如其名：正心正念的修行終究會(huì )修成正果。

“我們的目標并不局限于母嬰市場(chǎng)，而是整個(gè)中醫調理領(lǐng)域。向下卷價(jià)格等手段不會(huì )長(cháng)久，我們應該向上卷，提升服務(wù)、落地、專(zhuān)業(yè)度和品質(zhì)。布曼加諾堅持長(cháng)期發(fā)展，注重口碑和服務(wù)，拒絕短期市場(chǎng)行為，與同頻的經(jīng)銷(xiāo)商共同成長(cháng)。以專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)行業(yè)，絕對不會(huì )有錯?！睆堈薇硎?。

心有山海，靜而不爭。大健康浪潮下，藥食同源賽道成為熱門(mén)所在，新銳品牌不斷下場(chǎng)與傳統品牌一較高下之際，高端化、精細化的內卷戰也在悄然而至。堅持一輩子把一件事情做到極致的張正修，又將如何帶領(lǐng)布曼佳諾開(kāi)辟出一條康莊大道？時(shí)間是最好的見(jiàn)證者。