自2019年兒童粉崛起以來(lái)，在短短5年的時(shí)間里，兒童粉市場(chǎng)呈現出井噴式發(fā)展態(tài)勢，預計2025年，市場(chǎng)規模將突破500億元。如果說(shuō)，5年前兒童粉市場(chǎng)的最大難題是無(wú)品可選，那今天的兒童粉市場(chǎng)則是產(chǎn)品太多，該如何選？

眾所周知，母嬰行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“寒武紀”，從無(wú)數深陷困局下的經(jīng)銷(xiāo)商和母嬰店處了解到，一條可破局的路徑就是拒絕低價(jià)、拒絕低端服務(wù)、拒絕內卷，抓住每一個(gè)有前景的細分品類(lèi)。正因此，一款高端的、營(yíng)養全面的、專(zhuān)業(yè)科學(xué)配方的兒童粉產(chǎn)品將是母嬰“寒武紀”的突破口之一。

深諳母嬰渠道實(shí)體的痛點(diǎn)，12月7日，誕生于新西蘭黃金奶源帶純凈牧場(chǎng)的ANI品牌在杭州召開(kāi)高端有機兒童粉新品發(fā)布會(huì )，以有機奶源助力孩子科學(xué)、健康的成長(cháng)。

母嬰前沿的創(chuàng )始人包亞婷在發(fā)布會(huì )現場(chǎng)指出，時(shí)至今日，“對90%以上的調理型母嬰店來(lái)說(shuō)，兒童的身高管理就等同于兒童粉，這已經(jīng)是消費共識，不需要進(jìn)行更多的市場(chǎng)教育?！笔且?，兒童身高管理就是調理型母嬰店轉型的第一步。

不過(guò)，從終端反饋的數據來(lái)看，去實(shí)體母嬰店中調理呼吸道和消化道的客戶(hù)明顯比管理身高的消費者更多。國家高級營(yíng)養師黃紫松認為，“每一個(gè)有追高需求的顧客都是優(yōu)質(zhì)的高端顧客，他們往往具有良好的經(jīng)濟基礎，對產(chǎn)品品質(zhì)的要求也很高?？偠灾?，有追高需求的消費者是實(shí)體母嬰的精準客戶(hù)?！迸c此同時(shí)，基于有機奶源基因，ANI可以作為營(yíng)養強化劑，以ANI為核心，為實(shí)體母嬰裂變出更多身高管理區域產(chǎn)品。

要知道，如果一個(gè)品牌不斷推出新SKU，就很難與渠道門(mén)店長(cháng)期合作，因為沒(méi)有產(chǎn)生口碑裂變，無(wú)法留住消費者。是以，品牌需要愛(ài)惜羽毛，打造高品質(zhì)的產(chǎn)品。

解鎖有機健康需求的高質(zhì)量滿(mǎn)足，國家有機注冊檢察員李婷指出，“有機意味著(zhù)健康、生態(tài)、公平、關(guān)愛(ài)，具有非常強的發(fā)展前景?！睋榻B，中國有機產(chǎn)品認證為目錄制，是世界上最嚴格的認證。因此，國外有機不等于國內有機，但新西蘭除外，工廠(chǎng)在新西蘭的ANI選用了最高品質(zhì)的有機奶源。

在當前的兒童粉市場(chǎng)環(huán)境下，很多品牌只專(zhuān)注短期的快速爆發(fā)，真正具有長(cháng)期主義的品牌少之又少。奶牛布克的創(chuàng )始人孫駿然認為，“有機產(chǎn)品的門(mén)檻很高，難以被同行模仿或替代，具有長(cháng)期主義?！迸c此同時(shí)，有機產(chǎn)品還很難做規模，因為供應鏈跟不上，正因此ANI是一款小眾的、可靠的高端有機兒童粉。

母嬰前沿在現場(chǎng)獲悉，ANI營(yíng)養配方全面，有20多種營(yíng)養精確配比，更有獨有PS配方、有機GOS等五大核心秘籍，滿(mǎn)足孩子成長(cháng)營(yíng)養所需。

此前，有業(yè)內人士指出，有很多品牌和渠道商將兒童粉定位為營(yíng)養品，作為母嬰實(shí)體的調理底盤(pán)。

“ANI這款兒童粉的定位正是介于營(yíng)養品和奶粉之間，”ANI品牌負責人祝增科在發(fā)布會(huì )現場(chǎng)明確說(shuō)道，“也正因此，這款兒童粉同時(shí)擁有奶粉和營(yíng)養品的消費優(yōu)勢，不僅能高復購，還具有全年可持續性?！?/p>

始于顏值，敬于才華，合于性格，久于善良，終于人品。小步快跑十多年，從奶源到配方再到產(chǎn)品包裝，ANI正在一筆一畫(huà)雕刻兒童粉行業(yè)新格局。