母嬰大會(huì )需要Passion（激情）?。?！

眾所周知，每年的母嬰大會(huì )都很多，可真正能激起母嬰從業(yè)者興趣和熱情的卻很少。因為沉悶的形式、乏味的話(huà)題，以及漫天的廣宣，并不能讓他們汲取到前行的能量，往往更多是被冗長(cháng)的會(huì )議折騰的倦怠不堪。因此，母嬰前沿摒棄了“一團和氣”會(huì )議氛圍，創(chuàng )新性地將充滿(mǎn)濃郁火藥味的“油桶battle”玩法融入大會(huì )之中。讓行業(yè)精銳各抒己見(jiàn)、唇槍舌劍。在這里，不僅能聽(tīng)到行業(yè)八卦，還能看清趨勢真相，更能啟發(fā)新增長(cháng)思路。12月27日，第六屆中國實(shí)體母嬰（CEMC）大會(huì )將繼續保持“辛辣感”。此次，我們圍繞母嬰從業(yè)者關(guān)心的兩大領(lǐng)域，精心準備了兩大battle議題。通過(guò)犀利的發(fā)問(wèn)方式“搞事情”，引導參與者直面現實(shí)問(wèn)題，挖掘業(yè)界領(lǐng)袖們的“真心話(huà)”，在言語(yǔ)交鋒中輸出多元觀(guān)點(diǎn)，釋出更多的精妙破局策略。?

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辯論議題NO.1、營(yíng)養品新勢力洶涌噴發(fā)，能否干掉老品牌？

據《健康產(chǎn)業(yè)消費趨勢發(fā)展報告》分析測算，2024年中國大健康產(chǎn)業(yè)總收入規模將達到9萬(wàn)億元。而國家衛健委亦做出了前瞻性預估，2030年該產(chǎn)業(yè)規模將達到16萬(wàn)億。面對足夠明確的市場(chǎng)紅利風(fēng)向，各路人馬爭相涌進(jìn)大健康產(chǎn)業(yè)。

而在此背景下，催生了一波新勢力。它們敢于創(chuàng )新，不僅大膽啟用“高科技”，將數據檢測、人工智能、醫生體等全部融入健康管理之中。而且還深入終端門(mén)店，切實(shí)推動(dòng)健康管理場(chǎng)景的落地實(shí)施。憑借這些實(shí)打實(shí)的動(dòng)作，俘獲了渠道和消費者。當然，老品牌的實(shí)力也不俗。相比于新勢力，他們的研發(fā)與制造領(lǐng)域積累了更為深厚的底蘊，擁有更為完備的技術(shù)體系和生產(chǎn)能力。此外，經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)耕耘，還已經(jīng)構建了更為廣泛且穩定的銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò )，覆蓋了更為龐大的消費群體。但問(wèn)題是，面對不斷涌進(jìn)市場(chǎng)的新勢力，老品牌是否會(huì )被“后浪排在沙灘”上？同樣，新勢力面對強敵環(huán)伺，又能否完成彎道超車(chē)？老品牌艱難謀變，新勢力險象環(huán)生，二者在營(yíng)養品賽道上的這場(chǎng)馬拉松充滿(mǎn)未知的想象。正所謂物競天擇，適者生存！新勢力VS老品牌，究竟誰(shuí)能笑傲母嬰江湖？

辯論議題NO.2連鎖靠定制粉，小店靠營(yíng)養品，誰(shuí)最牛掰？

一直以來(lái)，實(shí)體母嬰店主要有兩種存在形式，要么是小店，要么是連鎖。細梳這二者的經(jīng)營(yíng)模式，可以用“同源異流”來(lái)形容。在早期，它們營(yíng)收的半壁江山都要靠“奶粉”支撐。而后期，連鎖靠的是“定制粉”，小店靠的是“營(yíng)養品”。

這一切要歸因于人口紅利的消退，加劇了奶粉行業(yè)原本就存在的同質(zhì)化競爭態(tài)勢，而母嬰門(mén)店也被迫地卷入價(jià)格戰不斷擠壓利潤。在此之下，“差異化”成為了連鎖和小店尋求恢復并促進(jìn)增長(cháng)的一致目標。不過(guò)由于兩者在規模體量、資金實(shí)力、品牌知名度及市場(chǎng)影響力等方面的不同，發(fā)展路徑開(kāi)始走向了分化。

其中，小店憑借自身能提供更深度的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，抓住了大健康風(fēng)口往“科學(xué)管理/調理”方向轉型，同時(shí)將門(mén)店的支柱型品類(lèi)從“奶粉”切換成“營(yíng)養品”。通過(guò)強化服務(wù)體驗來(lái)驅動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，實(shí)現了與千店一面、電商平臺的有效區隔。

而連鎖憑借固有的競爭優(yōu)勢，“奶粉”依然占據著(zhù)總營(yíng)收的核心地位。通過(guò)進(jìn)一步整合中小母嬰店，向品牌方直接定制產(chǎn)品，不僅拿到了更高的利潤空間，還擁有了一定的差異化特性，以及更豐富的政策扶植、營(yíng)銷(xiāo)玩法的傾斜。不過(guò)也有人指出，營(yíng)養品投入大，產(chǎn)出低；定制粉賣(mài)不動(dòng)，變現難。那么，這兩種模式誰(shuí)在未來(lái)母嬰里“最牛掰”？屆時(shí)，將有神秘大咖現身作解，敬請期待～

初心

2024年對于母嬰人來(lái)說(shuō)，或許是過(guò)去十年中最壞的一年，但可能也是未來(lái)十年最好的一年。在此之下，需要保持熱愛(ài)才能繼續前行。因此，不僅母嬰大會(huì )需要注入Passion，母嬰人更需要點(diǎn)燃Passion?。?！

我們希望用這兩場(chǎng)battle發(fā)出振聾發(fā)聵之聲，喚醒每一位可能正陷于迷茫與懈怠之中的母嬰人。不再?lài)@時(shí)運不濟，不甘于平庸無(wú)為，繼續拉滿(mǎn)戰斗狀態(tài)，爭做母嬰行業(yè)的中流砥柱。

提示

本次兩場(chǎng)battle均不對外直播，敬請大家到現場(chǎng)觀(guān)看?。?！此舉旨在，讓分享者暢所欲言，無(wú)所顧忌；讓參會(huì )者聽(tīng)得盡興，激蕩思維。

2025年加分錦囊已備好！第六屆CEMC大會(huì )，我們現場(chǎng)見(jiàn)！