眾所周知，在大健康井噴下，各個(gè)品牌都如同“風(fēng)口上的豬”?？呻S著(zhù)賽道日益擁擠，市場(chǎng)將加速優(yōu)勝劣汰，所以打鐵仍須自身硬。那么，營(yíng)養品品牌究竟要如何保持生命力，才能不下牌桌？

對此，12月27日，第六屆實(shí)體母嬰（CEMC）大會(huì )上，長(cháng)空會(huì )董事長(cháng)盧海波帶來(lái)《母嬰品牌的達摩克利斯之劍：控制欲望、守江湖規矩、精耕渠道、告別自嗨》，分享品牌可持續的真實(shí)經(jīng)驗之談。

以下是現場(chǎng)提煉，由母嬰前沿整理編輯：

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我們顧問(wèn)老師說(shuō)‘我是最懂母嬰渠道的先鋒創(chuàng )業(yè)者’，因為我把所有環(huán)節都經(jīng)歷過(guò)了。2009年，我先從經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)員，到后面的店長(cháng)，到門(mén)店的運營(yíng)，到代理商，后面自己也開(kāi)了一家店，再出去做大區省代、國代。

2020年4月，我們開(kāi)始創(chuàng )建品牌，團隊從2人做到150人。這5年來(lái)，我們有很多品牌，因為我們要打造一個(gè)生態(tài)體系，包括頤膳師、空之樹(shù)、彼格高、曉嬰坊、彼格高醫療、五安格物、母嬰MCN機構、進(jìn)口大單品庫克。

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我們在建立生態(tài)體系的時(shí)候，也在精耕渠道。很多門(mén)店賣(mài)我們產(chǎn)品已經(jīng)做到了整店輸出，過(guò)百萬(wàn)級的門(mén)店已經(jīng)很多了。2025年，我想打造全國十家千萬(wàn)級門(mén)店，即營(yíng)養品過(guò)千萬(wàn)。我們把整個(gè)集團醫養融合的專(zhuān)家資源導進(jìn)去，明年在全國還會(huì )配置七輛醫療車(chē)，幫助這些客戶(hù)在周邊小區用醫療資源做引流。

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我們有兩個(gè)乳制品工廠(chǎng)、兩個(gè)營(yíng)養品工廠(chǎng)、一個(gè)海外工廠(chǎng)。因為只有這樣，我們才能牢牢把研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)控制在自己的手上，我認為一定要把品質(zhì)做好才能保持第一。

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未來(lái)三年，我們會(huì )布局2~3個(gè)嬰配粉和1個(gè)特配粉，每個(gè)單品做到一個(gè)億左右就行。嬰配粉為什么很難控貨？現在所有控貨手段，包括各大品牌罐內碼、積分，在技術(shù)環(huán)節上是沒(méi)有難度的。那為什么很多品牌控制不住貨？第一是廠(chǎng)家壓貨，第二是內鬼太多。

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彼格高的終極目標是做一個(gè)誰(shuí)都竄不到貨的嬰配粉品牌！我跟合作伙伴說(shuō)‘控貨是我的紅線(xiàn)，你有任何問(wèn)題我們可以保持溝通’。竄一次貨，我都是零容忍的。我一共有八個(gè)品牌，只要竄一個(gè)就永遠不合作。因為大家是利益的共同體，誰(shuí)敢破壞誰(shuí)就是小狗。

我們比較自豪的是，打開(kāi)拼多多找不到彼格高的產(chǎn)品，我們的理念是誰(shuí)上線(xiàn)就把誰(shuí)干掉。我們投入大量的推廣，但是線(xiàn)上品牌方做低價(jià)逮一次罰10萬(wàn)，我認為控貨也是一種情懷。