當前，消費路徑的多元化推動(dòng)線(xiàn)上線(xiàn)下融合成為大勢所趨。因此，母嬰門(mén)店若欲捕捉更多新增量，就必須重新審視連接“人”與“貨”的橋梁——“場(chǎng)”。這不僅能有效擴大門(mén)店的經(jīng)營(yíng)半徑和用戶(hù)規模，更能為門(mén)店開(kāi)辟一條“創(chuàng )收增效”的新路徑。

那么，在抖音上如何正確“撈”到用戶(hù)？12月27日，第六屆中國實(shí)體母嬰（CEMC）大會(huì )上，抖音：帶娃的小璐/312萬(wàn)抖音大V帶來(lái)《抖音垂類(lèi)直播帶貨的底層邏輯》，從0到1的分解抖音帶貨起量的實(shí)戰玩法。

以下是現場(chǎng)提煉，由母嬰前沿整理編輯：

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如果你今天打算做抖音，要放平心態(tài)做各種嘗試。我們開(kāi)始在抖音上也嘗試了很多種類(lèi)型的視頻，比如搞笑的、帶娃的，看別的主播拍什么，我們也跟著(zhù)學(xué)。

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后面我們放棄了內容項的視頻，開(kāi)始主做帶貨，一開(kāi)始整體的銷(xiāo)量就只有幾萬(wàn)塊左右，這種狀況維持可接近小一年的時(shí)間。與此同時(shí)，我們也在不停地翻優(yōu)秀博主的視頻，看我們能做什么，能學(xué)習什么，我們不停地復盤(pán)、學(xué)習。

直到有一天，做童裝的時(shí)候數據突然間漲得很高。我們毅然決然地從原來(lái)開(kāi)始的普通帶貨轉到童裝賽道。一場(chǎng)一場(chǎng)從開(kāi)始做混場(chǎng)，慢慢變成了一個(gè)品牌一個(gè)品牌做專(zhuān)場(chǎng)。每場(chǎng)做完以后，大家在一起認真學(xué)習、復盤(pán)，從童裝慢慢拓母嬰用品、奶粉、紙尿褲、營(yíng)養品等品類(lèi)。

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我可以給大家一些簡(jiǎn)單的賬號參考，比如“解先森”是做玩具起家的，他應該有一些供應鏈背書(shū)的，通過(guò)抖音上講玩具的內容分享，慢慢把賬號做起來(lái)；“小殼媽咪”是做奶粉、紙尿褲的，她的成功取決于她的私域，她服務(wù)粉絲特別特別好，有完善的售后服務(wù)體系；再看拳爸主要是做測評類(lèi)的博主，他把奶粉的優(yōu)劣勢講出來(lái)，然后推到自己的帶貨。

核心是在他們的視頻里往前翻，翻到他們慢慢起量的視頻，深度分析一下我能學(xué)到什么東西，不停地堅持，持之以恒不停地優(yōu)化，逐漸慢慢把你自己的賬號、定位做起來(lái)。

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如果你有貨品供應鏈的優(yōu)勢，其實(shí)你可以在抖音上做相關(guān)的起量。抖音是可以零粉絲起號的，這個(gè)對付費的要求很高，不是說(shuō)我自然流量能快速做起來(lái)的；如果我沒(méi)有太多貨，也沒(méi)有團隊，我想做一個(gè)賬號，相對來(lái)說(shuō)視頻號容易一點(diǎn)；如果我就是個(gè)人，想在小紅書(shū)做帶貨，其實(shí)門(mén)檻相對很低，通過(guò)做一些小而美的種草、帶貨都是可以的。最核心的一點(diǎn)是堅持，每一場(chǎng)的直播去做總結和規劃。