在人口出生率、行業(yè)內卷競爭、電商價(jià)格戰“三座大山”下，母嬰行業(yè)正在加速的轉型和升級。此背景下，用更加細致專(zhuān)業(yè)的母嬰服務(wù)持續為核心競爭力加碼，已經(jīng)成為無(wú)數母嬰人的共識，希冀以此撬動(dòng)門(mén)店業(yè)績(jì)新增長(cháng)。

“無(wú)營(yíng)養，不母嬰?！睍r(shí)至今日，歷經(jīng)行業(yè)洗牌留存的最后全國15萬(wàn)家母嬰店中，有5萬(wàn)家是調理型母嬰店，基礎營(yíng)養素的復購率高達56%，而大連鎖的益生菌復購率卻不到3%。

“今天真是不虛此行，對益生菌生意有了更深刻的理解，回去要重新調整開(kāi)客動(dòng)銷(xiāo)策略?！?月12日，在悠尼恩“有尼更精準”全國伙伴大會(huì )暨新品上市發(fā)布會(huì )現場(chǎng)，有母嬰店老板對筆者如是說(shuō)道。

“不做短視的收割者，只做長(cháng)久的同行人，我們誓與母嬰渠道終端共進(jìn)退！”悠尼恩的創(chuàng )始人田峰在現場(chǎng)激動(dòng)的說(shuō)道。是以，這場(chǎng)大會(huì )到底有什么魔力，能重燃母嬰人對益生菌的斗志？

死磕高活性和精準功能悠尼恩要將益生菌做到極致

盡管新生人口數量在下降，但健康需求卻在持續升級。據智研資訊數據，2023年我國大健康行業(yè)市場(chǎng)規模增長(cháng)至77127億元，預計到2025年，大健康產(chǎn)業(yè)規模將達到17.4萬(wàn)億。

大健康行業(yè)的蓬勃發(fā)展，為全家營(yíng)養奠定了夯實(shí)的基礎。在近期的市場(chǎng)調研中，筆者發(fā)現，從嬰幼兒營(yíng)養到兒童營(yíng)養再到成人營(yíng)養品，基本成為所有母嬰實(shí)體店中必不可少的經(jīng)營(yíng)板塊。

對今天的實(shí)體母嬰來(lái)說(shuō)，全家化營(yíng)養就是當下母嬰行業(yè)的破局之道，必須要把0-100歲的生命周期全部覆蓋。

但要明確的是，母嬰店終究不是醫院，無(wú)法變成專(zhuān)業(yè)意義上的調理型門(mén)店，但這并不意味著(zhù)調理型母嬰店沒(méi)有優(yōu)勢。

母嬰前沿的創(chuàng )始人包亞婷在會(huì )議現場(chǎng)指出，“我們母嬰人學(xué)習精準營(yíng)養，和專(zhuān)業(yè)醫生最大的差別就在于具備零售思維，用消費者能聽(tīng)得懂的語(yǔ)言和文字，來(lái)提升行業(yè)執行效率和轉化效率，把消費者服務(wù)好，用產(chǎn)品效果實(shí)現復購裂變?！?br>

在大健康細分賽道中，益生菌市場(chǎng)正呈現出蓬勃增長(cháng)的生命力。所以，母嬰店完全可以用益生菌品類(lèi)來(lái)承接母嬰消費人群對全家精準營(yíng)養的需求，這也是母嬰前沿作為戰略媒體，協(xié)辦這場(chǎng)大會(huì )的初心和起點(diǎn)。

艾媒咨詢(xún)數據顯示，2020-2022年間，益生菌市場(chǎng)以17.3%的復合增長(cháng)率達到千億規模。另?yè)хR洞察數據，2024年一季度，僅淘天平臺上，益生菌銷(xiāo)量就達到20億。

可即便如此，益生菌市場(chǎng)仍是亂象叢生：消費需求與產(chǎn)品功能的割裂，“卷低價(jià)”使頭部前十品牌的市占率不足35%，同質(zhì)化率高達72%等等，導致68%以上的家庭精準營(yíng)養需求并沒(méi)有得到滿(mǎn)足。

更有甚者，市面上出現了號稱(chēng)“萬(wàn)能型”的益生菌產(chǎn)品，一瓶?jì)群?0種菌株，可以解決10多種問(wèn)題。

對此，AB-Biotics亞太區商務(wù)總監律冉指出，“這種說(shuō)法根本不合理，因為人體腸道中本就有成千上完種菌株，菌株多并不能發(fā)揮效果，只有足夠精準、足夠有功效的菌株才能調節人體微環(huán)境，讓人體自身的好菌長(cháng)出來(lái)，才能有效果?！?/p>

所以，菌株的補充在精不在多，只有足夠有效果的菌株才能夠真正解決實(shí)際問(wèn)題。

堅持“做專(zhuān)、做精、做細”，要做就做真正有效果的益生菌產(chǎn)品。秉持這個(gè)理念下，悠尼恩以近乎極端的態(tài)度死磕益生菌的高活性和精準化功能細分。正是這種精益求精的態(tài)度，給AB-Biotics公司留下了深刻的印象。

律冉回憶道，“2022年，悠尼恩是市場(chǎng)中唯一一個(gè)按照AB-Biotics公司要求添加劑量的品牌，這種堅持就是我們決定與悠尼恩建立合作的緣起。

穩根基，拓新局與母嬰渠道終端共進(jìn)退

自己淋過(guò)雨，就想為他人打把傘?？吹侥笅胂M需求與市場(chǎng)供應之間的矛盾以及益生菌收割的亂象，田峰決心打破這種惡性循環(huán)，創(chuàng )立了悠尼恩品牌。

“Unione”發(fā)音類(lèi)似“union（聯(lián)合）”，昭顯團隊要團結母嬰渠道終端以及整個(gè)母嬰系統的決心和信心。

“全家營(yíng)養”是當下母嬰行業(yè)的破冰點(diǎn)，但轉型路仍云遮霧繞。深諳渠道痛點(diǎn)，田峰決定，“要幫母嬰渠道終端做好‘全家營(yíng)養’，激活存量用戶(hù)，拓展增量市場(chǎng)，為渠道伙伴提供高附加值、高復購率的多元品類(lèi)！”

堅持與渠道共進(jìn)退，悠尼恩特別重視對合作伙伴生態(tài)的搭建。大會(huì )現場(chǎng)，多位渠道經(jīng)銷(xiāo)商和母嬰店老板登臺演講，通過(guò)自己與品牌合作的親身經(jīng)歷，驗證悠尼恩模式的優(yōu)勢，以及在實(shí)際動(dòng)銷(xiāo)戰役中，悠尼恩可以為母嬰店創(chuàng )造哪些價(jià)值。

來(lái)自湖北的經(jīng)銷(xiāo)商商楊說(shuō)道，“和悠尼恩團隊一起，我從一個(gè)偏遠的城市慢慢做出了口碑，現在已經(jīng)涉足湖北全省。我看到，這個(gè)團隊吃苦耐勞，不厭其煩的走店培訓，帶教經(jīng)銷(xiāo)商團隊，帶教門(mén)店。讓我發(fā)自肺腑地理解了，作為一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，我的核心價(jià)值和競爭力應該是什么。知識的寬度決定了服務(wù)的范圍，知識的深度決定了服務(wù)的價(jià)值?！?/p>

深耕母嬰行業(yè)13年的老兵——嘉興母嬰店老兵黃佳燕說(shuō)道，“悠尼恩是一個(gè)能落地務(wù)實(shí)、做精做細的團隊，他們甚至建一個(gè)30秒回復的微信群，有任何專(zhuān)業(yè)方面的問(wèn)題都可以在群里咨詢(xún)，30秒內就會(huì )獲得回答。我覺(jué)得更難能可貴的是，悠尼恩具有非常強的凝聚力，帶領(lǐng)我們母嬰人一路前行，讓我真實(shí)的感受到我們是一個(gè)團隊，和悠尼恩‘共進(jìn)退’成為了日常?！?/p>

單店月銷(xiāo)破百萬(wàn)，寧波母嬰店主朱麗英表示，“益生菌有很多品牌都在做，但不是所有品牌都像悠尼恩一樣做深耕。在與悠尼恩合作的過(guò)程中，我感受了整個(gè)團隊對初心的堅守，他們抓住了消費需求的痛點(diǎn)，產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)實(shí)力和效果抗打，讓客戶(hù)更信任我們?！?/p>

實(shí)現悠尼恩月銷(xiāo)400瓶，嘉興母嬰店老板王建萍講到，“我覺(jué)得我們門(mén)店所有的專(zhuān)業(yè)性都來(lái)自悠尼恩團隊，是悠尼恩讓我意識到了專(zhuān)業(yè)的重要性，我們門(mén)店的所有高光時(shí)刻都來(lái)自悠尼恩。和悠尼恩的合作中，我深刻理解了只有專(zhuān)業(yè)、精準、效果兼顧，才能得到消費者的認可和信任?，F在母嬰店想做到30%-50%的毛利很難，但做悠尼恩可以實(shí)現！”

做任何事情，第一選擇是人，看人合作，跟靠譜的人做朋友。筆者發(fā)現，很多母嬰店和經(jīng)銷(xiāo)商與悠尼恩建立合作的初衷，正因為“人”。

大會(huì )現場(chǎng)，來(lái)了很多浙江和江蘇等地精品母嬰店老板，他們選品很“挑剔”，看品也看人。對此，田峰信心滿(mǎn)滿(mǎn)，他說(shuō)，“悠尼恩有足夠的實(shí)力和口碑讓優(yōu)質(zhì)的門(mén)店和經(jīng)銷(xiāo)商選擇我們，這是一個(gè)強者雙向奔赴的過(guò)程?！?/p>

以“科學(xué)實(shí)證+專(zhuān)業(yè)服務(wù)”組合拳引領(lǐng)精準醫學(xué)營(yíng)養新風(fēng)尚

隨著(zhù)健康中國戰略的持續推進(jìn)，以及品類(lèi)市場(chǎng)教育的逐步深化，人們對益生菌的認識和理解得到了大幅提升。

據統計，2020年到2024年中旬，益生菌在抖音平臺的搜索指數暴增了7597.37%，消費者對益生菌的消費熱情空前。

不過(guò)，要指出的是，盡管益生菌的概念得到了普及，但消費并不是盲目的。根據艾瑞咨詢(xún)數據，72%消費者在購買(mǎi)益生菌時(shí)，特別注重其功效是否明確。這意味著(zhù)，只有真正有實(shí)力的益生菌品牌才能抓住市場(chǎng)機會(huì )風(fēng)口，精準醫學(xué)營(yíng)養才是未來(lái)。

洞悉消費心理轉向。母嬰前沿在現場(chǎng)獲悉，基于“生命早期1000天”理論，悠尼恩聯(lián)合全球頂尖菌株機構，引入最適合中國寶寶的菌株和配方，與國內外頂尖科研機構合作，所有菌株均經(jīng)過(guò)嚴格的臨床驗證，以確保旗下益生菌產(chǎn)品功效效果的真實(shí)性。

與此同時(shí)，為滿(mǎn)足消費者多樣化、個(gè)性化的益生菌醫學(xué)功能需求。悠尼恩特別推出“家庭健康生態(tài)”戰略，依托頂尖菌株庫構建全家營(yíng)養矩陣，精準卡位不同場(chǎng)景的營(yíng)養功能需求，包括青少年身高管理、女性私護平衡和全人群情緒調節三大核心場(chǎng)景。

對此，悠尼恩市場(chǎng)部總監彭德武總結道，“菌種優(yōu)勢、活性保障和臨床實(shí)證就是悠尼恩制勝行業(yè)新周期的3大硬核武器，為渠道終端解鎖財富密碼！”

常言道，“授人以魚(yú)不如授人以漁”。在重墨品牌科研底色的同時(shí)，悠尼恩也十分重視合作伙伴的專(zhuān)業(yè)性。對此，田峰指出，“要讓供應鏈、代理商、門(mén)店直至消費者，每一個(gè)環(huán)節都深根專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，將精準醫學(xué)營(yíng)養做專(zhuān)、做精、做細?！?/p>

基于此，悠尼恩特別邀請了兩位醫學(xué)專(zhuān)家蒞臨現場(chǎng)，深入淺出地拆解兒童腸道、功能性腸胃病對兒童身高的影響，分析腸道菌群在營(yíng)養物質(zhì)吸收過(guò)程中發(fā)揮的重要作用。

值得特別指出的是，為切實(shí)解決母嬰渠道門(mén)店對益生菌領(lǐng)域專(zhuān)業(yè)知識的理解與實(shí)戰應用，悠尼恩別出心裁地打造了“專(zhuān)家面對面交流會(huì )VIP室”，與源頭菌株品牌負責人、行業(yè)專(zhuān)家們面對面交流和探討，為行業(yè)新增長(cháng)共謀踏實(shí)的未來(lái)。

讓每一位合作伙伴都成為悠尼恩生態(tài)中的“共贏(yíng)節點(diǎn)”。悠尼恩還在現場(chǎng)官宣了對母嬰渠道終端的全年賦能計劃，包括專(zhuān)業(yè)學(xué)習班、一對一咨詢(xún)、區域大型會(huì )議、線(xiàn)上賦能陪跑和婦幼科普巡講等數場(chǎng)知識培訓，實(shí)現從專(zhuān)業(yè)知識到用戶(hù)運營(yíng)賦能陪跑，全面提升終端核心競爭力。

據透露，就在本月初，通過(guò)悠尼恩一對一的咨詢(xún)賦能，一家湖南門(mén)店當天實(shí)現悠蓓高銷(xiāo)售107盒，成交額達52680元！

個(gè)性需求精準卡位

悠尼恩持續為門(mén)店擴充品類(lèi)

強大的專(zhuān)業(yè)賦能和服務(wù)很重要，但也只能解決一半的難題，另一半的難題在于具有長(cháng)期主義的產(chǎn)品。在要知道，在營(yíng)養保健品行業(yè)中，產(chǎn)品生命周期太短是一大“癥結”。

精準卡位不同需求場(chǎng)景，悠尼恩表示將深耕益生菌細分領(lǐng)域，持續為母嬰店擴充品類(lèi)，滿(mǎn)足多樣化、個(gè)性化的營(yíng)養需求。

作為這次發(fā)布會(huì )的核心焦點(diǎn)，在全場(chǎng)與會(huì )人員的熱切注視下，悠尼恩宣布：針對女性私護健康的悠尼恩蓓嬡益、情緒免疫管理的悠尼恩蓓親益、兒童科學(xué)長(cháng)高的悠尼恩悠蓓高，以及多個(gè)基礎營(yíng)養品新品重磅上市！

值得一提的是，悠尼恩新品所含菌株組合的產(chǎn)品在全球多個(gè)國家同步銷(xiāo)售，甚至是在部分地區的藥店上架銷(xiāo)售，不言而喻，這就是對產(chǎn)品安全性的最高保障。

為進(jìn)一步加強理解，悠尼恩全營(yíng)養健康中心負責人許靜，將專(zhuān)業(yè)醫學(xué)知識與實(shí)踐應用場(chǎng)景相融合，深入淺出的講解每一款益生菌新品的成分、菌株、專(zhuān)利以及使用場(chǎng)景和市場(chǎng)優(yōu)勢等，將晦澀難懂的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)轉化成可以讓消費者聽(tīng)得懂的語(yǔ)言和文字。

此舉徹底將現場(chǎng)的學(xué)習氛圍點(diǎn)燃，筆者在場(chǎng)內看到，很多與會(huì )人員紛紛舉起手機拍照、錄像，緊鑼密鼓地記錄下每一款產(chǎn)品的臨床實(shí)證結果、應用場(chǎng)景以及與其相對應的病證，徹底將現場(chǎng)的學(xué)習氛圍推向高潮！

“以科學(xué)為基，以需求為導，讓每一款產(chǎn)品都成為市場(chǎng)的必選項?！碧锓逶诖髸?huì )現場(chǎng)堅定的說(shuō)道。

唯有“長(cháng)期主義”才能升華一個(gè)品牌的深層價(jià)值，唯有精進(jìn)“專(zhuān)業(yè)力”才能打造母嬰渠道門(mén)店的長(cháng)久競爭力。而無(wú)論是產(chǎn)品創(chuàng )新還是科研實(shí)力，悠尼恩一直都在做著(zhù)超額價(jià)值交付。試問(wèn)，對于這樣一個(gè)踏實(shí)而厚重的品牌，何愁未來(lái)不是星辰大海？