在全新的母嬰周期里，市場(chǎng)底層邏輯發(fā)生了轉變，行業(yè)正走向升維比拼的深水區。在此背景下，如何守好存量基本盤(pán)并找到增量新機遇，是母嬰人能夠加速穿越行業(yè)迷霧的根本。

對渠道終端，從“價(jià)格向價(jià)值”蛻變的全面戰役已然打響，專(zhuān)業(yè)的母嬰服務(wù)成為構建差異化競爭優(yōu)勢的護城河。對品牌，為渠道終端全方位賦能，與合作伙伴們共進(jìn)退，已經(jīng)成為制勝新周期的價(jià)值法則。

是以，2025年3月18日至20日，金斯健貝HIM整合醫學(xué)?第三屆星火商學(xué)院在杭州順利召開(kāi)，聚焦提升兒童健康管理水平與改善母嬰實(shí)體經(jīng)營(yíng)現狀兩大核心議題，與渠道伙伴們一起攜手共進(jìn)，制勝新周期！

第三屆星火商學(xué)院精彩合輯

前沿醫學(xué)課程講解，構建母嬰專(zhuān)業(yè)護城河

隨著(zhù)母嬰增量市場(chǎng)轉變成為存量市場(chǎng)，母嬰行業(yè)正經(jīng)歷著(zhù)前所未有的“寒冬”。數據顯示，截止2024年年底，全國只剩下最后的15萬(wàn)家母嬰店，其中，有三分之一是調理型母嬰店。

在近期的市場(chǎng)調研中，筆者發(fā)現，縱使行業(yè)寒冬，這些調理型母嬰店仍然是生機勃勃，不少實(shí)體店的毛利潤可以達到30%-50%！據他們復盤(pán)，其中做對了且一直在堅持做的事情就是，不斷強化門(mén)店的專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力，提升客戶(hù)體驗。

是以，在專(zhuān)業(yè)服務(wù)的加持下，母嬰調理小店中基礎營(yíng)養素的復購率高達56%，而對比大連鎖中，益生菌的復購率甚至可能不到3%。今時(shí)不同往日，10年前的母嬰行業(yè)是標品的天下，而現在要靠非標品提高利潤。

經(jīng)銷(xiāo)商、母嬰店現場(chǎng)學(xué)習

正如多位服務(wù)商告訴筆者的那樣，“在今天的母嬰市場(chǎng)中，非標品比標品更好做，因為‘千人千方’，客戶(hù)很難被同行搶走?！笨偠灾?，提高專(zhuān)業(yè)水平是當下母嬰人要邁出的最關(guān)鍵一步。

常言道，一個(gè)人的單打獨斗，不如一群人的砥礪前行。深諳母嬰渠道終端的需求痛點(diǎn)，金斯健貝組建了一個(gè)有30多人的核心營(yíng)養師團隊，追蹤學(xué)術(shù)前沿動(dòng)態(tài)，與全國醫師專(zhuān)家緊密建聯(lián)，定期舉辦培訓會(huì )議，構建母嬰專(zhuān)業(yè)服務(wù)護城河！

在這場(chǎng)為期3天的培訓會(huì )中，金斯健貝特別邀請了數位來(lái)自中國上海、杭州等地的頂尖醫學(xué)專(zhuān)家大咖親臨現場(chǎng)授課，分別針對兒童學(xué)習障礙、春季流感防治、多動(dòng)癥療愈、過(guò)敏性鼻炎、過(guò)敏性鼻竇炎和身高管理等領(lǐng)域，進(jìn)行了深入淺出的專(zhuān)業(yè)講解以及臨床實(shí)證案例分析。

在會(huì )議現場(chǎng)，不少渠道經(jīng)銷(xiāo)商告訴筆者，“這屆星火商學(xué)院的培訓課程設計得非常巧妙，全部針對當下店里最火熱的幾大兒童健康管理方向進(jìn)行的，可以說(shuō)，正好解決了母嬰店眼下在專(zhuān)業(yè)層面上可能會(huì )碰到的難題?！?/p>

金斯健貝創(chuàng )始人楊延超

“共生共長(cháng)，生生不息”。金斯健貝再次用實(shí)際行動(dòng)詮釋了品牌與渠道門(mén)店站在一起的決心！正如其創(chuàng )始人楊延超所言，“真誠就是必殺技，要讓大家看到我們把專(zhuān)業(yè)賦能做到極致的決心，這就是一個(gè)堅守長(cháng)期主義品牌的信心！”

全方位賦能，打響母嬰店盈利戰役

與其說(shuō)母嬰行業(yè)步入“寒冬”，生意不好做，倒不如說(shuō)有很多需求場(chǎng)景還沒(méi)有被深度挖掘。在渠道走訪(fǎng)中，筆者看到，不少母嬰店僅靠一個(gè)藥浴或女性氣血類(lèi)營(yíng)養品就可以實(shí)現年銷(xiāo)幾百萬(wàn)。

而作為近年來(lái)母嬰圈大火的細分賽道之一，身高管理板塊成為所有母嬰人都不能錯過(guò)的一個(gè)機遇風(fēng)口。是以，業(yè)內基本達成了一個(gè)共識：在兒童身高管理的道路上，需要品牌沖在最前方，率先做出努力。

“工欲善其事，必先利其器?！睘榱饲袑?shí)幫助母嬰實(shí)體店抓住身高管理板塊的增長(cháng)機遇，在第三屆星火商學(xué)院會(huì )議上，金斯健貝特別組織了《身高管理師證書(shū)考試》。

現場(chǎng)組織《身高管理師證書(shū)》考試

通過(guò)系統的培訓和嚴格的考試，讓學(xué)員們深刻理解兒童身高管理的內在形成機制和干預原理等，讓母嬰店可以“持證上崗”，增加他們在身高管理領(lǐng)域的信心，提高專(zhuān)業(yè)水準，更好地為客戶(hù)服務(wù)，進(jìn)而實(shí)現復購、轉介紹等成交裂變！

尋找榜樣的力量。為切實(shí)解決母嬰實(shí)體店在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的諸多難題，金斯健貝特別邀請了一批“超凡店主”，現場(chǎng)分享他們是如何解決行業(yè)中一些共同的經(jīng)營(yíng)難題。

楊延超現場(chǎng)對話(huà)“超凡店主”

從選品、產(chǎn)品結構、客情維護到營(yíng)銷(xiāo)策略等等，“超凡店主”們毫無(wú)保留的跟同行們分享自己的成功或踩坑經(jīng)驗，為與會(huì )者提供了多種有效解決思路，一同制勝行業(yè)新周期，掌握盈利密碼！

在今天的母嬰行業(yè)中，私域是一個(gè)繞不開(kāi)的話(huà)題。緊跟時(shí)代發(fā)展潮流，金斯健貝特別邀請了卓見(jiàn)教育創(chuàng )始人李梓赫，現場(chǎng)講解母嬰店主該如何打造個(gè)人IP，讓線(xiàn)上流量成為新周期中強大的競爭力。

卓見(jiàn)教育創(chuàng )始人李梓赫

不說(shuō)虛的，只講干貨。母嬰前沿在現場(chǎng)了解到，這是一場(chǎng)事無(wú)巨細微信視頻號實(shí)戰拆解課程，從IP定位、內容創(chuàng )作、視頻拍攝、剪輯技巧、應用AI工具提升視頻制作效率、捕捉精準客戶(hù)，再到后續成交、轉化、變現等全鏈路，堪稱(chēng)起號和變現的“保姆級”教學(xué)！

大會(huì )現場(chǎng)，不少母嬰老店已經(jīng)躍躍欲試。一位母嬰店老板告訴筆者，“以前就多次嘗試過(guò)自己做視頻號，結果不是限流就是被封禁，今天學(xué)習了之后，感覺(jué)又有信心了，回去還要繼續堅持做線(xiàn)上IP?！?br>

常言道，勞逸結合，事半功倍。在整整2天緊鑼密鼓的學(xué)習之后，金斯健貝特別為所有與會(huì )人員準備了一場(chǎng)盛大的晚宴。

晚宴精彩合輯

值得一提的是，晚宴上，金斯健貝為多位優(yōu)秀的母嬰行業(yè)從業(yè)者頒獎，以表彰他們過(guò)去在行業(yè)中作出的突出貢獻，并鼓勵他們繼續在守護兒童健康事業(yè)上繼續前行，為行業(yè)向前發(fā)展貢獻更多力量。

以專(zhuān)業(yè)賦能成長(cháng)，以創(chuàng )新驅動(dòng)未來(lái)，金斯健貝HIM整合醫學(xué)始終致力于搭建醫學(xué)與商業(yè)的橋梁，推動(dòng)健康事業(yè)可持續發(fā)展！第三屆星火商學(xué)院培訓活動(dòng)雖已告一段落，但母嬰人的學(xué)習精神依舊飽滿(mǎn)，勢必與金斯健貝一起，以滿(mǎn)腔熱情共赴兒童健康事業(yè)的奮斗當中！