“給我一個(gè)支點(diǎn)，我能撬動(dòng)整個(gè)地球?！边@是“力學(xué)之父”阿基米德的經(jīng)典名言，也恰是母嬰行業(yè)轉型布局全家營(yíng)養賽道的生動(dòng)注腳。

早在2020年，全家營(yíng)養一詞成為行業(yè)熱議。諸多母嬰品牌、渠道門(mén)店均聞風(fēng)而動(dòng)向全家營(yíng)養發(fā)力，試圖以SKU擴充為業(yè)績(jì)跌宕做緩沖，甚至是撬動(dòng)新增量。

但在市場(chǎng)實(shí)踐中，越來(lái)越多的門(mén)店渠道意識到：全家營(yíng)養是風(fēng)口，但需要找到個(gè)合適的支點(diǎn)，比如女性營(yíng)養。

就在今日，精準聚焦女性營(yíng)養需求的"壹維她"品牌煥新發(fā)布會(huì )圓滿(mǎn)落幕，由內而外煥新升級的元氣丸、夜顏飲、燃控瓶三大新品正式揭落高顏值面紗，正式宣告一場(chǎng)“溫潤不燥”的女性元氣營(yíng)養革命在母嬰賽道掀起。

值得一提的是，不同于其他品牌，壹維她的發(fā)布會(huì )前期并沒(méi)有浮夸造勢，但卻贏(yíng)得了渠道門(mén)店自發(fā)賀電，并且直播間人氣飆升。

這份真實(shí)的市場(chǎng)反饋，不僅是對品牌戰略的又一次最佳背書(shū)，也再次吸引了業(yè)界關(guān)注：帶領(lǐng)旗下明星大單品“元氣丸”，實(shí)現單店單月銷(xiāo)售過(guò)千盒，創(chuàng )下區域市場(chǎng)年銷(xiāo)10萬(wàn)盒佳績(jì)的壹維她，高速成長(cháng)的背后究竟藏著(zhù)怎樣的品牌哲學(xué)？

緣起：從嬰童到寶媽?zhuān)粓?chǎng)蓄謀已久的跨界

找準細分賽道的壓強式投入，比盲目跟風(fēng)更能創(chuàng )造持續增長(cháng)極，是對“壹維她”品牌的最好概述。

2016年，擁有大健康產(chǎn)業(yè)基因，在成人營(yíng)養、保健食品領(lǐng)域有著(zhù)資深的行業(yè)經(jīng)驗和前瞻認知的索契壹營(yíng)養，即壹維她母公司，開(kāi)始布局嬰幼兒營(yíng)養食品，以專(zhuān)業(yè)科研驅動(dòng)成為業(yè)內佼佼者。

都說(shuō)天下武功，唯快不破，商業(yè)來(lái)說(shuō)亦如是。但是當人口紅利逐漸消失，同行紛紛瞄準“全家營(yíng)養"開(kāi)炮，盲目擴充sku之際，索契團隊卻始終耐住性子。

在敏銳發(fā)現“母嬰店轉型全家生意的關(guān)鍵突破口，恰恰是被忽視的寶媽群體”后，這才推出專(zhuān)注女性營(yíng)養賽道的子品牌“壹維她”，并由時(shí)任索契壹營(yíng)養嬰童板塊華中分公司負責人彭勇波負責搭建獨立團隊與大盤(pán)運營(yíng)。

壹維她品牌負責人彭勇波

“與其盲目擴張，不如深耕寶媽需求。在母嬰店現階段做全家生意是個(gè)偽命題，母嬰渠道現階往全家化靠攏，唯一可培育的是寶媽人群。

壹維她現階段著(zhù)力點(diǎn)就是做寶媽人群，服務(wù)好寶媽人群，要用有差異化、更精品化的‘貨’盤(pán)，跟渠道共同打造女性人群消費的‘場(chǎng)’域?！币季S她品牌負責人彭勇波解釋道。

當然，女性營(yíng)養可作為精準支點(diǎn)并非是空口評彈。首先，母嬰行業(yè)消費具備一定的獨特性，產(chǎn)品使用群體雖然是嬰童，但是為消費買(mǎi)單的卻大多是寶媽或者是孕媽?zhuān)簿褪菢I(yè)內所稱(chēng)的“強關(guān)聯(lián)者”。而這一強關(guān)聯(lián)群體，正是中國大多數家庭消費的決策者。公開(kāi)數據顯示，女性主導了80.6%的家庭消費決策。

與此同時(shí)，隨著(zhù)經(jīng)濟收入與消費力的提升，女性正逐漸成為中國消費市場(chǎng)的主力軍，也同步帶動(dòng)了“她經(jīng)濟”崛起。據埃森哲調查顯示，中國擁有近4億年齡在20-60歲的女性消費者，每年掌控著(zhù)高達10萬(wàn)億人民幣的消費支出，足以構成世界第三大消費市場(chǎng)。其中，悅己消費成為“她經(jīng)濟”的顯著(zhù)特征。

再則從渠道端看，與寶媽們密切建聯(lián)，擁有強信任關(guān)系的母嬰實(shí)體，在做“她經(jīng)濟”方面存在天然的優(yōu)勢。事實(shí)上，為抵減出生人口連跌、進(jìn)店率低等負影響，不少母嬰店已做起了“媽媽生意”，包括產(chǎn)后護理、美妝護膚、氣血調理、美體塑形等。并且，已有門(mén)店驗證：服務(wù)好一位寶媽?zhuān)ㄟ^(guò)其轉介紹的新客可高達500人。

就此來(lái)看，若是壹維她能助力門(mén)店打通寶媽這一強關(guān)聯(lián)環(huán)節，無(wú)疑是為其撬動(dòng)全家營(yíng)養新板塊增量打通任督二脈。

破局：用創(chuàng )新科研力撕開(kāi)市場(chǎng)裂縫

眾所周知，市場(chǎng)競爭主要是企業(yè)在“稀缺性”上的爭奪，比如稀缺的資源、流量、市場(chǎng)等等。然而行業(yè)一旦有新風(fēng)口出現，便會(huì )吸引大批企業(yè)“跑步進(jìn)場(chǎng)”，并且蜂擁而入的同時(shí)，同質(zhì)化惡性競爭也在循環(huán)上演。

從布局成人營(yíng)養板塊的母嬰營(yíng)養品品牌端來(lái)看，雷同的產(chǎn)品、模式讓它們更多的是處于“活不了，死不了”狀態(tài)。另有不少母嬰店反饋，營(yíng)養品近年來(lái)內卷嚴重，且受到電商的擠壓，利潤太低，使得他們陷入轉型迷茫。

如何破局？壹維她在成立之際，便明確拒絕“攤大餅”式粗放發(fā)展，并同步通過(guò)科研創(chuàng )新增強核心競爭力，走長(cháng)期主義發(fā)展路線(xiàn)。

“壹維她YOOWAY，中西營(yíng)養，十二時(shí)辰養回自己“。壹維她用暗藏“日月十二時(shí)辰”的品牌名，用中西營(yíng)養結合的專(zhuān)業(yè)解決方案，以及倡導寶媽在養娃同時(shí)要“養回自己”的“她”精神，全方位詮釋了品牌的初心和理念。

在此次煥新升級發(fā)布會(huì )上母嬰前沿獲悉，壹維她三大明星新品均是基于中式“十二時(shí)辰養生”與西式“24小時(shí)人體代謝”規律結合。

以三大黃金時(shí)辰，用科研力破解寶媽“代謝不暢”、“氣血不足”、“睡眠不佳”三大痛點(diǎn)：巳時(shí)（9-11點(diǎn)）提升代謝的"燃控瓶"、未時(shí)（13-15點(diǎn)）補養氣血的"元氣丸"、子時(shí)（23-1點(diǎn)）調理睡眠的"夜顏飲"。

以拳頭產(chǎn)品元氣丸為例，該產(chǎn)品是目前壹維她全品中當紅辣子雞，曾創(chuàng )下過(guò)門(mén)店單月銷(xiāo)售過(guò)千盒，區域市場(chǎng)年銷(xiāo)10萬(wàn)盒，上市3年以來(lái)好評無(wú)數。

元氣丸的爆火，一部分原因是女性對于氣血滋補產(chǎn)品的市場(chǎng)需求高漲。相關(guān)調研機構指出，營(yíng)養補充劑、改善貧血以及調節腸胃等關(guān)鍵詞在女性群體中具有較高的討論頻次。

而另一部分則是因為元氣丸為索契博士后工作站的科研轉化成果?！澳壳八髌醪┦亢蠊ぷ髡局?，有多位博士專(zhuān)職負責壹維她產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)研究，前置的產(chǎn)品研發(fā)投入遠超行業(yè)水平?！迸碛虏ㄍ嘎?。

索契博士后工作站專(zhuān)職研發(fā)

據悉，自2021年伊始，索契健康獲批設立浙江省首個(gè)嬰童營(yíng)養博士后工作站，并與國內食品行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先的高校建立長(cháng)期合作，持續為孕嬰童健康輸出更精專(zhuān)的科研成果，目前擁有已獲批的專(zhuān)利多達34項。

比如，中西營(yíng)養結合的元氣丸，就應用了“一種輔助補氣養血多層丸及其制備工藝”和“一種新型的復合營(yíng)養素多層丸及其制備方法”兩項專(zhuān)利技術(shù)，針對配方中的十多種中西營(yíng)養成分的不同特性，采用索契博士后工作站研究的新型丸劑技術(shù)，分步分層定向包埋，確保成分更穩定、吸收更高效，充分發(fā)揮中西配方的優(yōu)勢。

明星大單品“元氣丸”

煥新升級的元氣丸在專(zhuān)利工藝的基礎上，在配方上更是做到了中式營(yíng)養與西式營(yíng)養的高度、極致的融合。在中式營(yíng)養層面，元氣丸嚴格遵循中醫“君臣佐使”的組方原則，以黨參、黃芪為君，熟地、紅棗為臣、佐以玫瑰、陳皮，共奏益氣補血、疏肝活血之效。

在西式營(yíng)養層面，精選微囊雙鐵，鐵含量高達13.5mg，同時(shí)配合促鐵吸收的多種微量元素。更難能可貴的是，在如此復雜的配方組成情況下，元氣丸仍考慮了寶媽的“怕糖”心理，做到了不添加蔗糖卻仍然口味滿(mǎn)分。

日拱一卒，功不唐捐，元氣丸產(chǎn)品效用也展現出驚人的一面。一項32人參與的人體實(shí)驗數據顯示：在連續服用元氣丸30天后，缺鐵性貧血者的血紅蛋白指標均質(zhì)上升了18.37%，另有93.33%的人認為疲憊乏力狀態(tài)改善，有88.89%的認為頭發(fā)發(fā)質(zhì)以及痛經(jīng)改善。

“95后、00后寶媽是高知的一代，她們是配方黨、成分黨。元氣丸藥食同源成分，能夠有效減少寶媽對于副作用顧慮，同時(shí)以功效實(shí)證數據來(lái)說(shuō)服，無(wú)疑將大大縮短意向客戶(hù)的消費決策時(shí)間，加速成交?！币季S她的合作渠道商表示。

深耕：寧可慢，也要做難而正確的事

“壹維她目標是做女性營(yíng)養品的第一品牌，未來(lái)五年，我們要成為母嬰渠道女性營(yíng)養品的'水電煤'?！痹诎l(fā)布會(huì )上，彭勇波對壹維她的未來(lái)品牌藍圖描繪道，并強調想要實(shí)現這一目標，除了依托索契博士后工作站帶來(lái)的極致產(chǎn)品力外，在未來(lái)3-5年，壹維她要構建出有信任的渠道力和更高效的組織力。

需要指出的是，壹維她雖然在產(chǎn)品力上做到了極致打磨，但在市場(chǎng)初期也難免遭遇渠道陣痛。原來(lái)，目前母嬰市場(chǎng)上，真正能運營(yíng)好女性營(yíng)養品的渠道商實(shí)屬鳳毛麟角，哪怕一些營(yíng)養品本身操作得不錯的代理商，翻船的也不在少數。

而導致這一局面的核心原因，在于現階段渠道商在女性營(yíng)養板塊運營(yíng)有三大誤區：1）專(zhuān)攻爆品：上來(lái)就用膠原蛋白、vc等收割門(mén)店寶媽會(huì )員；2）重調理：只做大單，成分神秘化，功效神話(huà)；3）不認產(chǎn)品只認營(yíng)銷(xiāo)。

全國門(mén)店熱銷(xiāo)陳列

正所謂不破不立，就在去年壹維她果斷啟動(dòng)"收調行動(dòng)”，在清退滯銷(xiāo)庫存的同時(shí)，終止理念不合的代理商合作。最新數據顯示，截至2025年一季度，壹維她現合作20多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，600家左右門(mén)店，主要聚焦江浙、山東等華東省份。

"不破不立，我們不怕慢，只怕不精準?！迸碛虏ㄌ寡圆⒀a充道，“壹維她團隊還將與服務(wù)商，共同發(fā)力為母嬰店搭建女性‘氣血’專(zhuān)區，引導門(mén)店構建女性會(huì )員營(yíng)養健康‘氣血’基底觀(guān)念，為門(mén)店更好發(fā)力女性營(yíng)養品提供后盾力?！?br>

而為了服務(wù)好這些同頻合作伙伴，壹維她堅持"不壓貨、不搞‘爆品’”的渠道準則，并同步有打造產(chǎn)品、服務(wù)、生態(tài)三維增長(cháng)引擎。

包括，進(jìn)一步豐盈壹維她女性產(chǎn)品矩陣，和索契營(yíng)養研究院合作，打造30人的氣血管理師培訓團隊，共同賦能渠道，幫助代理商、集美門(mén)店，做好媽媽會(huì )員的氣血管理、咨詢(xún)工作；

同時(shí)，創(chuàng )辦50人的壹維她“集美創(chuàng )造俱樂(lè )部”，匯聚女性產(chǎn)品專(zhuān)家、母嬰渠道優(yōu)秀代理商、卓越門(mén)店店主等智慧，高效解決現階段渠道對女性品認知不足、溝通不暢、效率不高問(wèn)題等等。

綜上來(lái)看，堅持專(zhuān)注寶媽核心群體，走深度滲透的"窄而深"式差異化路徑，壹維她正在用科研深度與渠道溫度，重新書(shū)寫(xiě)"她經(jīng)濟"的營(yíng)養方程式。這場(chǎng)母嬰渠道女性營(yíng)養元氣革命，勢在必行！