在全球經(jīng)濟復蘇乏力、國內市場(chǎng)整體承壓的背景下，乳制品行業(yè)正經(jīng)歷著(zhù)深度的調整與結構性變革。面對這場(chǎng)時(shí)代性大考，澳優(yōu)乳業(yè)股份有限公司（股份代號：1717.HK）于日前交出了一份成績(jì)單：

全年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入74.02億元，同比增長(cháng)0.3%；歸屬于母公司凈利潤2.36億元，同比大幅增長(cháng)35.3%，實(shí)現營(yíng)收和利潤韌性雙增長(cháng)！

值得注意的是，在凈利潤與營(yíng)收表現出雙增長(cháng)的同時(shí)，銷(xiāo)售成本同比下降了5.2%。這意味著(zhù)，澳優(yōu)的盈利能力實(shí)現了進(jìn)一步增強！

澳優(yōu)財報截取

更具體來(lái)看，牛奶粉業(yè)務(wù)實(shí)現收入約21.07億元；羊奶粉業(yè)務(wù)實(shí)現收入約36.99億元，同比增長(cháng)12.7%；營(yíng)養品板塊實(shí)現收入約3.05億元，同比增長(cháng)7.1%；值得一提的是，國際業(yè)務(wù)收入同比增長(cháng)68.2%，成為驅動(dòng)業(yè)績(jì)增長(cháng)的新引擎。

可以看到，在面對世界經(jīng)濟增長(cháng)動(dòng)能和國內有效需求不足的綜合環(huán)境下，澳優(yōu)通過(guò)推進(jìn)“奶粉+營(yíng)養品”全家營(yíng)養戰略，進(jìn)一步強化“全球羊奶第一品牌”的領(lǐng)先地位，以強科創(chuàng )、拓市場(chǎng)、提效能、固根基等多維舉措，在嬰配市場(chǎng)整體收窄的背景下，實(shí)現了逆勢增長(cháng)。

那么，從澳優(yōu)交出的這份穩步跨越行業(yè)新周期的答卷中，可以獲得哪些啟示？

穩根基：“奶粉”、“營(yíng)養品”兩大業(yè)務(wù)韌性發(fā)展

自成立以來(lái)，澳優(yōu)便一直將“成為全球最受信賴(lài)的配方奶粉和營(yíng)養健康公司”作為企業(yè)愿景，所以奶粉與營(yíng)養品業(yè)務(wù)就是澳優(yōu)的基本盤(pán)。

眾所周知，越是在行業(yè)的下行期內，就越要穩住基本盤(pán)，以長(cháng)期主義穿越陣痛。深諳此點(diǎn)，澳優(yōu)在奶粉和營(yíng)養品基本盤(pán)的穩步發(fā)展上做出了重要努力。

公告期內，澳優(yōu)自有品牌奶粉業(yè)務(wù)板塊實(shí)現整體收入約人民幣58.06億元。其中，羊奶粉實(shí)現收入約人民幣36.99億元，同比增長(cháng)12.7%。

據尼爾森IQ數據顯示，2024年中國嬰幼兒配方奶粉行業(yè)銷(xiāo)售額下降為中個(gè)位數。雖然較2023年的雙位數大幅度下滑有所收窄，但嬰配粉行業(yè)仍處于調整周期內。所以，2024年羊奶粉業(yè)務(wù)的雙位逆勢增長(cháng)，屬實(shí)給情緒低靡的業(yè)內增添了更多的信心。

值得一提的是，佳貝艾特（Kabrita）已經(jīng)獲得了尼爾森IQ及弗若斯特沙利文認證：連續六年（2018年-2023年）在中國進(jìn)口嬰幼童羊奶粉市場(chǎng)份額超六成，并持續穩居“全球羊奶粉市場(chǎng)銷(xiāo)量與銷(xiāo)售額第一”。

與佳貝艾特市場(chǎng)地位相得益彰的是海普諾凱。據財報數據顯示，2024年牛奶粉業(yè)務(wù)實(shí)現收入約人民幣21.07億元。據悉，海普諾凱已經(jīng)通過(guò)艾媒咨詢(xún)認證，為“2024年嬰幼兒全面營(yíng)養奶粉全國銷(xiāo)量第一”。

此外，從財報數據中可以看到，澳優(yōu)近年來(lái)在深耕營(yíng)養品板塊的布局上，也出現了利好消息。數據顯示，2024年營(yíng)養品板塊的收入約3.05億元，同比增長(cháng)7.1%。其中，NC品牌深挖收入約1.76億元，同比增長(cháng)29%。

值得注意的是，憑借差異化優(yōu)勢，NC舒鼻益生菌系列產(chǎn)品在線(xiàn)上線(xiàn)下雙渠道表現亮眼。經(jīng)歐睿國際獨立調研認證，NC舒鼻益生菌持續領(lǐng)跑細分賽道，成為“澳洲品牌鼻敏益生菌全國銷(xiāo)量第一”。

企業(yè)的戰略定力決定了企業(yè)生存能力和發(fā)展高度。在澳優(yōu)2024年奶粉和營(yíng)養品板塊的業(yè)績(jì)答卷中，這一理念再次得到了充分的驗證。

拓新增：國際化業(yè)務(wù)提速，拔高行業(yè)競爭壁壘

在國內乳制品行業(yè)進(jìn)入存量競爭的背景下，推動(dòng)國際化業(yè)務(wù)發(fā)展成為企業(yè)尋找新增長(cháng)機遇，拓寬價(jià)值邊界的重要舉措。

通過(guò)產(chǎn)品矩陣的全球化延展，澳優(yōu)進(jìn)一步提升品牌的國際影響力，不僅有助于企業(yè)在全球市場(chǎng)中占據主動(dòng)地位，通過(guò)資源整合與品牌升級，重塑行業(yè)競爭力，為企業(yè)的可持續發(fā)展注入新動(dòng)能。

以“全球資源+全球市場(chǎng)”強化競爭優(yōu)勢，澳優(yōu)2024年進(jìn)一步在荷蘭新建Pallas工廠(chǎng)并投產(chǎn)；完成對荷蘭Amalthea Group B.V.的全資收購，實(shí)現羊乳清原料自主可控；產(chǎn)品體系新增奶酪品類(lèi)，使國際市場(chǎng)核心產(chǎn)品組合更豐富等等。這些舉措不僅為產(chǎn)品銷(xiāo)售提供了助力，更通過(guò)差異化產(chǎn)品組合筑高國際市場(chǎng)護城河！

常言道，時(shí)間檢驗真理，長(cháng)期以往堅持在國際化領(lǐng)域上的拓展和深挖，國際業(yè)務(wù)板塊也給澳優(yōu)帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的回報。

財報數據顯示，2024年澳優(yōu)國際業(yè)務(wù)收入同比飆升68.2%，占總收入的比重進(jìn)一步提升至17.5%。所以澳優(yōu)在全面加速全球市場(chǎng)拓展步伐上，實(shí)現了跨越式發(fā)展！

更具體來(lái)看，2024年羊奶粉中國業(yè)務(wù)收入約30.53億元，同比增長(cháng)5.3%；羊奶粉國際業(yè)務(wù)收入約6.47億元，同比大幅增長(cháng)68.2%，并保持高速增長(cháng)趨勢，自有品牌配方羊奶粉業(yè)務(wù)總收入的占比進(jìn)一步提升至17.5%！

中東地區作為澳優(yōu)的核心海外市場(chǎng)，通過(guò)推廣羊奶認知與本土化新品（如羊奶酪）成功拓寬了消費群體。其中，沙特阿拉伯市場(chǎng)的表現尤為亮眼，增長(cháng)勢頭穩健，市場(chǎng)地位得到了進(jìn)一步穩固。

與此同時(shí)，澳優(yōu)通過(guò)充分發(fā)揮全球供應鏈優(yōu)勢，推出了羊奶酪等本土化衍生新品，豐富了該地區的產(chǎn)品組合，滿(mǎn)足多元化的消費需求，構筑差異化競爭壁壘。

此外，通過(guò)對羊奶產(chǎn)品消費偏好的深度挖掘，以及對兒童零食、營(yíng)養谷物等非嬰配產(chǎn)品的引入，澳優(yōu)成功開(kāi)辟獨聯(lián)體地區家庭消費新場(chǎng)景，有效滿(mǎn)足當地消費者多樣化需求，實(shí)現了高雙位數的強增長(cháng)！

值得注意的是，北美市場(chǎng)成為新增長(cháng)亮點(diǎn)。2024年，佳貝艾特嬰配羊奶粉1段登陸美國市場(chǎng)，首年即斬獲亞馬遜品類(lèi)銷(xiāo)冠，并獲評“美國最佳山羊嬰兒配方奶粉”，未來(lái)有望成為繼中東市場(chǎng)后的又一戰略增長(cháng)極！

需要指出的是，快速邁進(jìn)的國際化步伐，離不開(kāi)澳優(yōu)多年來(lái)對全球供應鏈和市場(chǎng)的開(kāi)拓，也離不開(kāi)對科研實(shí)力日復一日的打磨和優(yōu)化：

在創(chuàng )新平臺方面，澳優(yōu)全球研發(fā)中心斑馬魚(yú)模式生物實(shí)驗室完成建設并投入運行，澳優(yōu)生命營(yíng)養基礎科研共享中心“體外-細胞-模式生物-哺乳動(dòng)物-人體臨床”的“五位一體”綜合評價(jià)體系得到了進(jìn)一步完的善；

行業(yè)首創(chuàng )的“澳優(yōu)研發(fā)創(chuàng )新全生命周期管理平臺”上線(xiàn)，有效提升研發(fā)效率，樹(shù)立行業(yè)標桿。在配方注冊方面，澳優(yōu)荷蘭和澳洲工廠(chǎng)全部取得配方注冊證書(shū)，其中澳洲ADP工廠(chǎng)成為澳洲首個(gè)獲批全系列嬰配粉資質(zhì)的企業(yè)；

在知識產(chǎn)權方面，截至公告發(fā)布期，公司已累計申請專(zhuān)利529項、獲授權專(zhuān)利290項；申請商標4505件、注冊商標3601件；發(fā)表論文402篇；

在嬰配粉、益生菌等領(lǐng)域的多項成果榮獲中國乳制品工業(yè)協(xié)會(huì )技術(shù)進(jìn)步獎一等獎、中國食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會(huì )技術(shù)發(fā)明獎一等獎、美獅杯包裝創(chuàng )新及可持續發(fā)展大獎技術(shù)創(chuàng )新獎等；

海普諾凱荷致系列全面營(yíng)養配方奶粉產(chǎn)品配方及技術(shù)獲評“國際先進(jìn)水平”，并入選“2024奶業(yè)重大科技創(chuàng )新成果”；

科創(chuàng )產(chǎn)品佳貝艾特悅護羊奶粉入圍World Food Innovation Awards（世界食品創(chuàng )新獎）最佳嬰幼兒產(chǎn)品，佳貝艾特悅護嬰幼兒配方羊奶粉、佳貝艾特營(yíng)嘉高鈣成人羊奶粉榮獲Quality Awards（蒙特獎）金獎等等。

堅守“科技引領(lǐng)，共享全球”的理念，澳優(yōu)致力于將科技創(chuàng )新這股力量轉化為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的動(dòng)能，推動(dòng)科技平臺及體系的建設，全力促進(jìn)科技創(chuàng )新到更優(yōu)營(yíng)養的轉化，激活企業(yè)內生發(fā)展動(dòng)力，以科技引領(lǐng)公司高質(zhì)量發(fā)展！

在不確定中尋找確定性。澳優(yōu)2024年的業(yè)績(jì)印證了期戰略的前瞻性與執行力。通過(guò)全球化布局打開(kāi)新增長(cháng)空間，依托科研創(chuàng )新構建核心壁壘，不僅實(shí)現了營(yíng)收利潤的韌性雙增長(cháng)，更為中國乳業(yè)轉型升級提供了范本。

正如澳優(yōu)多次強調：“以破釜沉舟的決心和嚴謹細致的態(tài)度來(lái)贏(yíng)勝競爭！”未來(lái)，隨著(zhù)國際業(yè)務(wù)與精準營(yíng)養賽道的持續發(fā)力，不難看出，澳優(yōu)將在全球營(yíng)養健康領(lǐng)域書(shū)寫(xiě)更新篇章！