受消費升級、市場(chǎng)競爭加劇、人口紅利消退等多重因素驅動(dòng)，實(shí)體母嬰行業(yè)正經(jīng)歷前所未有的洗牌與變革。然而即便門(mén)店數量已從2019年的30萬(wàn)家已銳減至2024年的15萬(wàn)家，關(guān)店潮并未停息。母嬰前沿在走訪(fǎng)市場(chǎng)后給出預判：2025年淘汰率將高達45%，行業(yè)集中度持續提升。

面對當前行業(yè)深度整合的浪潮，母嬰門(mén)店該如何避免盲目加盟被坑？深耕渠道整合20年的阿拉小優(yōu)童萌惠以：“干單個(gè)門(mén)店干不了的事、集中單店力量干大事"、“不比原來(lái)差、不堵將來(lái)路”、“無(wú)風(fēng)險、穩賺錢(qián)”的創(chuàng )新合作社模式，給出了標準答案。

4月11日，以“凝心聚力模式制勝，抱團搶資源攜手贏(yíng)未來(lái)！”為主題的阿拉小優(yōu)&童萌惠全國平臺合伙人代表大會(huì )，在河南鄭州圓滿(mǎn)召開(kāi)。會(huì )議現場(chǎng)，匯聚200多位合伙人代表與戰略合作伙伴，同探討行業(yè)整合趨勢下的生存之道與領(lǐng)跑戰略。

同期，阿拉小優(yōu)&童萌惠多項平臺資源賦能計劃重磅發(fā)布，致力推動(dòng)傳統母嬰門(mén)店向數字化、連鎖化、專(zhuān)業(yè)化轉型，實(shí)現從生存到領(lǐng)跑的破局重生！

區域標桿現身說(shuō)法，抱團搶資源成共識

當下，母嬰零售業(yè)態(tài)兩極化加?。盒〉瓴辉賳渭冑u(mài)貨，更注重健康管理、身高管理等增值服務(wù)，以差異化求生存。連鎖則通過(guò)并購、加盟等方式擴大規模，同時(shí)與品牌方合作定制專(zhuān)供產(chǎn)品，在供應鏈優(yōu)勢上強化。

面對持續的市場(chǎng)寒冬，更多的門(mén)店開(kāi)始意識到，單靠己身力量，已不足以應對，抱團整合資源、共享渠道優(yōu)勢，形成江河，匯成合力，成為破局關(guān)鍵。

在本次會(huì )議上，阿拉小優(yōu)與童盟惠聚焦渠道門(mén)店賦能，以成功案例為引，重點(diǎn)研討了行業(yè)未來(lái)高效發(fā)展路徑，為與會(huì )母嬰人提供了切實(shí)可落地的破局方法。

縣域整合標桿蔡飛，以“行動(dòng)破局”為核心理念，在一個(gè)縣城半年內完成20家門(mén)店統一店招和統一POS系統的童萌惠門(mén)店。

安徽蚌埠阿拉小優(yōu)平臺合伙人黃磊的轉型案例極具說(shuō)服力。從最初持觀(guān)望態(tài)度，到擁有40多家阿拉小優(yōu)店的區域龍頭，他的爆發(fā)式增長(cháng)關(guān)鍵在于很多阿拉小優(yōu)童萌惠平臺多維資源，讓他的事業(yè)實(shí)現了質(zhì)的飛躍。

省級嬰童一哥吳烈真，則從戰略維度闡釋了平臺價(jià)值。憑借對行業(yè)趨勢的敏銳判斷，在廣東通過(guò)平臺賦能現有門(mén)店近500家，僅去年一年就新增門(mén)店超250家。

從現場(chǎng)門(mén)店整合案例分享中可見(jiàn)，阿拉小優(yōu)童萌惠通過(guò)資源整合、標準輸出和系統賦能，有效解決單體門(mén)店存在的產(chǎn)品力不足、運營(yíng)效率低、區域局限性等多痛點(diǎn)，提供的是一個(gè)可復制的升級路徑，這也讓處于迷茫期的母嬰渠道門(mén)店看到曙光。

安徽傳統代理商陸燕，在聽(tīng)完嘉賓分享后深受觸動(dòng)。尤其是河南、四川、安徽等多地母嬰門(mén)店，在阿拉小優(yōu)童萌惠平臺的支持下取得成功，使得她更堅定了信心，要加入阿拉小優(yōu)童萌惠，讓自己的合作門(mén)店不再迷茫！

20年來(lái)0爭議全維賦能打透實(shí)體整合方案

“阿拉小優(yōu)童萌惠20年來(lái)沒(méi)有投訴、訴訟的全國性加盟連鎖，已成功樹(shù)立了行業(yè)誠信典范?！?br>

一步一腳印的穩扎穩打，讓阿拉小優(yōu)童萌惠聯(lián)合創(chuàng )始人李茂銀在會(huì )場(chǎng)底氣十足，并再次綜合性闡述了平臺獨特的資源賦能計劃。

• 0加盟費用，無(wú)風(fēng)險穩賺錢(qián)

據悉，阿拉小優(yōu)童萌惠首創(chuàng )"零門(mén)檻"加盟模式，即合伙門(mén)店無(wú)需加盟費、保證金，同時(shí)還能獲得店招升級支持，真正實(shí)現 0 投入、無(wú)風(fēng)險的輕資產(chǎn)運營(yíng)，讓生意簡(jiǎn)單且可持續。

• 新興領(lǐng)域賦能

雖是低門(mén)檻，但對于新興領(lǐng)域資源的整合賦能上卻一點(diǎn)兒也不含糊，比如客流方面。

首先，在母嬰店關(guān)注的本地生活、即時(shí)零售引流拓客層面，阿拉小優(yōu)童萌惠通過(guò)"總部運營(yíng)+門(mén)店落地"的協(xié)同機制，在內容制作、直播帶貨、流量投放等關(guān)鍵環(huán)節，為門(mén)店提供手把手帶教的專(zhuān)業(yè)閉環(huán)式支持。

難能可貴的是，該模式已在線(xiàn)下門(mén)店實(shí)踐中取得佳績(jì)。會(huì )上四川資陽(yáng)合伙人賴(lài)雪梅現身說(shuō)法，其門(mén)店抖音團購在平臺的賦能下，引流已突破萬(wàn)單，有效緩解了當下進(jìn)店率低、獲客難的難題。

也正因為實(shí)踐有效，李茂銀透露將加大投入推廣，計劃在2025年新增5000家門(mén)店接入抖音本地生活，觸達6億人次、單月引流10萬(wàn)客戶(hù)，預計年引流100萬(wàn)單，為門(mén)店持續輸送優(yōu)質(zhì)客源。

另在業(yè)態(tài)升級方面，平臺與十年早教平臺"百城萬(wàn)嬰"達成戰略合作，開(kāi)創(chuàng )性地將早教服務(wù)引入母嬰零售，通過(guò)“產(chǎn)品+服務(wù)+業(yè)態(tài)"的復合模式，顯著(zhù)提升會(huì )員粘性。

同時(shí)，攜手上海藍精靈科技有限公司推出“AI 數字人門(mén)店”解決方案，通過(guò)3D智能導購、數字營(yíng)養師、移動(dòng)數字人門(mén)店等創(chuàng )新應用，實(shí)現24小時(shí)無(wú)間歇精準服務(wù)，助力門(mén)店運營(yíng)效率與客戶(hù)體驗的雙重升級。

從輕加盟到強賦能，再到借助AI數字化潮流等東風(fēng)，推動(dòng)傳統門(mén)店向智慧型門(mén)店邁進(jìn)的生態(tài)化躍遷，阿拉小優(yōu)童萌惠的完整賦能閉環(huán)，不僅解決了門(mén)店在獲客、運營(yíng)和轉型中的實(shí)際困難，更為母嬰行業(yè)的可持續發(fā)展提供了再造血。

• 多元產(chǎn)品矩陣托底

對于門(mén)店加盟而言，系統性賦能固然重要，但更要考察的是平臺是否已構建了極具競爭力的產(chǎn)品矩陣，并且是否具備持續升級，強化差異化壁壘的能力。

據了解，阿拉小優(yōu)童萌惠的核心產(chǎn)品君樂(lè )寶澳瑞佳，憑借獨立注冊號、嚴格控貨控價(jià)體系、A2奶源全配方等差異化優(yōu)勢，配合專(zhuān)業(yè)動(dòng)銷(xiāo)支持，實(shí)現“一支單品養活一家店”。

同時(shí)，布局君樂(lè )寶全系列成人奶粉，完善全家化營(yíng)養產(chǎn)品線(xiàn)，延長(cháng)門(mén)店客戶(hù)消費周期。

在特色產(chǎn)品方面，中國首款有機牦牛奶粉“致臻”，以稀缺奶源和差異化優(yōu)勢，為門(mén)店留下單聽(tīng)150元的高利潤空間；圣元尚博作為合伙人眾籌專(zhuān)供產(chǎn)品，具有獨特市場(chǎng)競爭力。

更與英國皇室御用品牌Silver Cross深度合作，定制開(kāi)發(fā)本土化改良的皇室品質(zhì)商品，包括高端紙尿褲、嬰童洗護及哺喂用品等系列產(chǎn)品，兼具引流與盈利雙重價(jià)值。

此外，平臺還整合浙江中醫藥大學(xué)與重藥集團的產(chǎn)學(xué)研資源，打造高性?xún)r(jià)比營(yíng)養品體系，配套保姆式培訓與全域動(dòng)銷(xiāo)方案，切實(shí)解決門(mén)店營(yíng)養品運營(yíng)難題。

另?yè)蠲y透露：“阿拉小優(yōu)童萌惠專(zhuān)供品陸續引進(jìn)升級中，大品牌與專(zhuān)供品的加持，既有流量又有利潤，成為門(mén)店生存發(fā)展的持續動(dòng)力?！?/p>

45%增長(cháng)，規?；莉寗?dòng)行業(yè)發(fā)展

自2022年以來(lái)，母嬰實(shí)體渠道加速整合，頭部渠道連鎖通過(guò)規模擴張，持續提升行業(yè)話(huà)語(yǔ)權。在此背景下，渠道與品牌的戰略協(xié)同正成為行業(yè)發(fā)展的新引擎。

而在本次大會(huì )上，君樂(lè )寶奶粉全國營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理李久旺在現場(chǎng)，就“大連鎖擁抱大品牌”現象進(jìn)行了深入解讀。

“2024年君樂(lè )寶通過(guò)聚焦連鎖系統，專(zhuān)門(mén)成立連鎖國代包銷(xiāo)部、超級大客戶(hù)部和嬰連鎖團隊分級服務(wù)，實(shí)現了銷(xiāo)量與利潤的雙增長(cháng)。

其中，旗下高端產(chǎn)品“澳瑞佳”表現尤為亮眼：2025年一季度同比增長(cháng) 45%，單店銷(xiāo)量與毛利顯著(zhù)提升?！崩罹猛赋?。

并強調：“品牌的穩健發(fā)展，離不開(kāi)敏銳的市場(chǎng)洞察力和渠道連鎖的攜手助力。阿拉小優(yōu)童萌惠等大連鎖具備規?；\營(yíng)能力，是品牌觸達消費者的高效通路?！?br>

總結2024年渠道變革成效顯著(zhù)的同時(shí)，李久旺對澳瑞佳國代方“阿拉小優(yōu)&童萌惠”也給予了高度肯定：

“共管秩序，共謀發(fā)展。澳瑞佳的成功，脫離不開(kāi)君樂(lè )寶與國代方童萌惠的深度戰略合作，是品牌的產(chǎn)品力與渠道的規?；瘍?yōu)勢協(xié)同作用，實(shí)現長(cháng)期互利共贏(yíng)的最好證明。

相信通過(guò)澳瑞佳5年的成功合作，君樂(lè )寶與阿拉小優(yōu)童萌惠將達成更深度的戰略合作！”

阿拉小優(yōu)童萌惠總經(jīng)理李振華現場(chǎng)特別指出：“當前母嬰奶粉市場(chǎng)呈現高度集中化趨勢。前3大品牌占據51%的市場(chǎng)份額，前10大品牌占比達 87%，馬太效應愈發(fā)明顯。

在此之下， 君樂(lè )寶澳瑞佳一線(xiàn)大品牌，配方好、A2奶源、成交價(jià)實(shí)在、好轉奶、國代品。外竄無(wú)憂(yōu)、會(huì )員終身制，內控牢固打擊搶客、轉牌利器，動(dòng)銷(xiāo)快、合作無(wú)套路等具備大單品基因。

它將為店鋪帶來(lái)穩定的客流和可持續穩定且豐厚的利潤，是想壯大發(fā)展的嬰童店，在當下必搶的稀缺資源，是值得門(mén)店來(lái)聚焦專(zhuān)注強執行鎮店之寶?！?/p>

防竄控價(jià)是不能踩的紅線(xiàn)

誠然，近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò )竄貨、一件代發(fā)等亂象嚴重擾亂了正常的市場(chǎng)秩序，不僅損壞了兢兢業(yè)業(yè)做市場(chǎng)的門(mén)店、代理商的利益，更不利于品牌價(jià)值和行業(yè)長(cháng)遠發(fā)展。

防竄穩價(jià)需要鐵腕政策，更需要擲地有聲。針對這一痛點(diǎn)，阿拉小優(yōu)童萌惠管理監察部劉清禹現場(chǎng)表示，君樂(lè )寶澳瑞佳為維護市場(chǎng)秩序與控貨門(mén)店利益，已確立了"控區、控價(jià)、會(huì )員終身制"三大核心原則，并配套實(shí)施了一系列強有力的管控措施，構建起全方位的市場(chǎng)防護體系。

“君樂(lè )寶澳瑞佳這一系列環(huán)環(huán)相扣的舉措，形成了銅墻鐵壁般的市場(chǎng)防護網(wǎng)，有效遏制了竄貨亂價(jià)現象，我們的目的只有一個(gè)，就是為合作客戶(hù)營(yíng)造了一個(gè)公平穩定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境！”劉清禹強調。

既有大牌資源支持，嚴格控貨控價(jià)，僅山西就能快速擴張阿拉小優(yōu)童萌惠門(mén)店300多家，還可借助抖音本地生活引流、全渠道融合、科技賦能等措施提升業(yè)績(jì)。

這也難怪，山西省運負責人薛剛強，現場(chǎng)直接呼吁山西母嬰：“背靠阿拉小優(yōu)童萌惠這個(gè)全國性平臺，打一場(chǎng)漂亮的翻身仗！”

“被夸”來(lái)得容易，但是“被認同”卻是四處難求。在激烈的市場(chǎng)競爭中守住陣地，為母嬰渠道的轉型升級提供切實(shí)可行的解決方案。

擁有強大的團隊與資源整合能力的阿拉小優(yōu)童萌惠，正以200+核心合伙人為基礎，向"新增5000家門(mén)店，成為全國第一大連鎖"的戰略目標穩步邁進(jìn)！

逆周期下的強勢增長(cháng)，阿拉小優(yōu)童萌惠未來(lái)可期！