電商價(jià)格戰、渠道“內卷”以及出生率下降“三座大山”下，母嬰市場(chǎng)逐漸步入了從“價(jià)格之爭”到“價(jià)值之爭”的躍升，轉型成健康調理型母嬰店，以“強專(zhuān)業(yè)”成就高客流量、高客單、高粘性成大勢所趨。

是以，如何將專(zhuān)業(yè)能力做深、做透，成為實(shí)體母嬰在這場(chǎng)行業(yè)“寒流”中“安身立命”的關(guān)鍵破局點(diǎn)。而隨著(zhù)“虛則補之，藥以祛之，食以隨之”的理念深入人心，母嬰行業(yè)也迎來(lái)一場(chǎng)關(guān)于中醫知識上的“專(zhuān)業(yè)革命”。

4月23日，養力悠品牌戰略升級大會(huì )在浙江杭州成功舉辦，以“融古方精髓，養童元之本”為核心，師承名醫智慧，致力于讓營(yíng)養調理更簡(jiǎn)單，為母嬰渠道終端提速進(jìn)發(fā)“新中式精準調理”，構建專(zhuān)業(yè)護城河！

千億藍海全面提速，“疏肝”就是下一個(gè)風(fēng)口！

在全新的母嬰發(fā)展周期里，市場(chǎng)底層邏輯早已發(fā)生了巨大變化，市場(chǎng)競爭正走向“專(zhuān)業(yè)升維”比拼的深水區。

數據顯示，到2024年年底，全國只剩下最后15萬(wàn)家母嬰店，其中有5萬(wàn)家是調理型母嬰店，轉型已成題中應有之義?？蓹C遇總與風(fēng)險相隨，母嬰人經(jīng)不起“折騰”，如何才能安全穩定的轉型？

在今年的市場(chǎng)調研中，筆者看到，不少母嬰店老板熱衷于學(xué)習中醫理論知識，貨架上擺滿(mǎn)了中醫相關(guān)營(yíng)養調理產(chǎn)品，且在日常的動(dòng)銷(xiāo)場(chǎng)景中，備受消費青睞。

智研瞻數據顯示，得益于需求端的爆發(fā)，2024-2030年，國內藥食同源市場(chǎng)規模增長(cháng)率約25%-31%，預計到2030年，藥食同源市場(chǎng)規模將突破2000億元。

是以，藥食同源成為近年來(lái)最火熱的風(fēng)口之一，而將現代科技與藥食同源傳統思想融合——特膳食品市場(chǎng)得到了前所未有的高速發(fā)展，其背后的根本邏輯就是：為兒童帶來(lái)更健康、更科學(xué)的飲食解決方案。

“用中醫智慧，多維度守護中國兒童健康成長(cháng)，用精準營(yíng)養解決兒童健康問(wèn)題，這就是藥食同源新漢方品牌養力悠的愿景和立身之本！”在大會(huì )現場(chǎng)，養力悠創(chuàng )始人葛林敏堅定的說(shuō)道。

養力悠創(chuàng )始人葛林敏

是以，養力悠不僅要做兒童健康的“救火隊員”，更要做“體質(zhì)建筑師”，完成從單一功能到系統化的調理跨越，從基礎調理到疏肝，再到成套的體系管理，全面呵護孩子的健康成長(cháng)。

眾所周知，母嬰市場(chǎng)雖然增長(cháng)乏力，但實(shí)際上，還有很多需求場(chǎng)景并沒(méi)有得到深度挖掘。其中，消費者對兒童情緒障礙管理的需求就沒(méi)有得到滿(mǎn)足，很多家長(cháng)還錯誤地將兒童的情緒問(wèn)題歸結為“孩子不聽(tīng)話(huà)”、“性格別扭”等，錯過(guò)了調理的黃金期。

數據顯示，目前全國18歲以下的兒童中，重癥抑郁的發(fā)生數量約1000萬(wàn)，孤獨癥約100萬(wàn)人，有 4000-5000萬(wàn)兒童患有精神相關(guān)的情緒問(wèn)題。

《柳葉刀》統計發(fā)現，精神障礙已經(jīng)成為中國兒童青少年健康壽命損失的首要原因！要知道，與兒童情緒障礙的發(fā)生息息相關(guān)的就是“疏肝”！

對此，匠心妙想創(chuàng )始人雷公騰在大會(huì )現場(chǎng)做出前沿預判：“上一波專(zhuān)注于兒童脾胃健康調理的品牌已經(jīng)為一部分母嬰人創(chuàng )造了財富，而下一波市場(chǎng)風(fēng)口就是‘疏肝’！2025年，養力悠就是兒童健康新漢方時(shí)代的弄潮兒！”

匠心妙想創(chuàng )始人雷公騰

名家傳承，賦能落地，讓調理變得更簡(jiǎn)單

實(shí)際上，現階段對母嬰渠道終端進(jìn)行中醫理論賦能的營(yíng)養品品牌也不少，但很多課程是由品牌內部培訓師設計，著(zhù)重講解產(chǎn)品的功能和賣(mài)點(diǎn)，專(zhuān)業(yè)性不強，且缺乏權威性。

再者，一些品牌雖然意識到權威中醫專(zhuān)家賦能的重要性，可知識的講解要么停留在皮毛，要么過(guò)于晦澀難懂，往往一場(chǎng)課下來(lái)，大多數母嬰人還是“云里霧里”，更不用說(shuō)后續將理論知識應用到與消費者的日常溝通當中。

深諳母嬰渠道終端的成長(cháng)需求痛點(diǎn)，養力悠對賦能課程的編排特別設計了一些巧思：

第一，“殿堂級”專(zhuān)家顧問(wèn)。大會(huì )現場(chǎng)，養力悠特別邀請了浙江省人民醫院主任中醫師唐主任、中醫確有專(zhuān)長(cháng)的評委老師張主任分享中醫課程，生動(dòng)講解肝臟對人體健康的重要作用以及疏肝健脾的調理思路。

疏肝操

第二，“學(xué)以致用”，理論與實(shí)踐結合生動(dòng)詮釋“疏肝”。為進(jìn)一步將“肝臟”調理落地落實(shí)，養力悠特別在大會(huì )現場(chǎng)組織了疏肝操學(xué)習，此舉不僅帶動(dòng)了全場(chǎng)母嬰人的學(xué)習熱情，更傳達了品牌對“疏肝”體系化管理賦能的誠意！

第三，不做成分的“搬運工”，做古方的“傳承者”和“翻譯家”。正如很多中醫大師所言，“中醫最重要的就是傳承?！睋榻B，養力悠品牌的核心定位就是“名家組方，特膳調理”。

其中，“名家傳承”即宋朝醫家錢(qián)乙《小兒藥證直決》與金元時(shí)期名醫朱丹溪《丹溪心法》。據悉，養力悠將《丹溪心法》中的保和丸融入到山楂麥芽特膳飲當中；把《小兒藥證直決》里的異功散融入到黃精茯苓特膳飲當中。

新品“悅甘寶盒”（奶粉+特膳飲）

常言道，說(shuō)一千道一萬(wàn)不如做一遍。母嬰前沿在大會(huì )現場(chǎng)獲悉，養力悠接下來(lái)會(huì )組建《養力悠營(yíng)養商學(xué)院》，搭借數字化工具，以輸出專(zhuān)業(yè)中醫知識為主，包括中醫育兒知識、兒童體質(zhì)調理課程、門(mén)店運營(yíng)干貨等，分階段設置不同課程滿(mǎn)足差異化學(xué)習需求，致力于帶領(lǐng)實(shí)體母嬰玩轉“藥食同源特膳飲”這盤(pán)生意！

此外，養力悠還將同步舉辦《養力悠金牌賣(mài)手訓練營(yíng)》活動(dòng)，深度下沉到母嬰店的實(shí)際銷(xiāo)售場(chǎng)景中，以提升終端導購的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售能力，通過(guò)構建產(chǎn)品知識、溝通技巧、客戶(hù)心理分析等全方位敘事維度搭建，讓門(mén)店講述的“中醫故事”化為消費心聲。

是以，養力悠現場(chǎng)官宣了2025年規劃：覆蓋全國18省，打造“1000盒/3000盒標桿門(mén)店”的目標。因此，此次發(fā)布會(huì )亦是“搶位戰”，簽約合作伙伴將進(jìn)入“養力悠營(yíng)養商學(xué)院”，并獲得“金牌賣(mài)手訓練營(yíng)”免費培訓名額及動(dòng)銷(xiāo)物料支持。

或許正如葛林敏所言，“所有的母嬰門(mén)店以及代理商伙伴，你們并不是一個(gè)人在戰斗，養力悠團隊是一個(gè)‘隨時(shí)在線(xiàn)的團隊’，也是一個(gè)‘隨時(shí)能用得上的資源’?！?br>

從專(zhuān)業(yè)到實(shí)戰動(dòng)銷(xiāo)的全方位賦能，千言萬(wàn)語(yǔ)匯成一句話(huà)：養力悠誓讓母嬰店做中醫調理變成一件簡(jiǎn)單的事情！

從“健脾”到“疏肝”，開(kāi)啟母嬰深度調理新時(shí)代

強大的專(zhuān)業(yè)賦能和服務(wù)很重要，但也只能解決一半難題，另一半難題在于一款優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以獲得消費好評，增強用戶(hù)粘性，驅動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的核心。

深諳實(shí)現品牌和渠道終端的共同愿景，硬核的產(chǎn)品力是關(guān)鍵。在“用傳統中醫智慧守護中國兒童”理念下，養力悠鄭重宣布，旗下產(chǎn)品開(kāi)啟2.0時(shí)代，以“調”+“補”：消、排、咳、清、睡、疏、健、基礎營(yíng)養等多維齊發(fā)，引爆母嬰“中醫江湖”。

是以，作為本場(chǎng)發(fā)布會(huì )最重要的一環(huán)，養力悠團隊現場(chǎng)官宣：新品“悅甘寶盒”（奶粉+特膳飲）重磅上市！也意味著(zhù)母嬰行業(yè)即將開(kāi)啟從兒童脾胃調理到兒童肝臟調理的深度調理新時(shí)代！

新品“悅甘寶盒”（奶粉+特膳飲）

據悉，這是一款特別針對兒童疏肝健脾的需求痛點(diǎn)而研發(fā)的新品，產(chǎn)品組方基于清朝《解恨煎》，通過(guò)現代特膳工藝實(shí)現了古方劑量的精準標準化，由南昌大學(xué)科研實(shí)驗室團隊科學(xué)權威驗證，其原料和配方皆經(jīng)過(guò)中國中藥協(xié)會(huì )專(zhuān)家的指導和支持。

“我們不做網(wǎng)紅品牌，要做讓醫生點(diǎn)頭，讓家長(cháng)放心的專(zhuān)業(yè)品牌，以肝為鑰，開(kāi)啟中國孩子的情緒自由！”養力悠市場(chǎng)部經(jīng)理木槿在大會(huì )現場(chǎng)闡述產(chǎn)品定位和愿景。

養力悠市場(chǎng)部經(jīng)理木槿

此言一出，引發(fā)全場(chǎng)母嬰人熱議。有服務(wù)商告訴筆者，“可以看到，悅甘寶盒不只是一款奶粉那么簡(jiǎn)單，而是一個(gè)安全有效的‘情緒穩定器’?！?br>

百病始于氣，肝郁氣滯百病生，那么“悅甘寶盒”到底有什么獨到之處？

養力悠特聘中醫講師張坤

對此，養力悠特聘中醫講師張坤做出了系統的產(chǎn)品解讀：“依托古方智慧，取自道地藥材，源自新西蘭進(jìn)口奶源，‘悅’強調疏肝解郁，‘甘’為肝的諧音，定位高端母嬰市場(chǎng)，以‘奶粉+特膳飲’的王炸組合，實(shí)現協(xié)同增效，效果翻倍！”

專(zhuān)業(yè)蛻變沒(méi)有捷徑，需要每一個(gè)母嬰從業(yè)者的共同努力！未來(lái)，養力悠還將繼續苦練內功，深耕中醫健康領(lǐng)域，不斷升級產(chǎn)品與服務(wù)，打磨更優(yōu)質(zhì)的兒童健康管理解決方案，攜手母嬰伙伴共筑行業(yè)護城河！