“出庫量翻三番，渠道復購率穩居TOP，逆勢增長(cháng)60%……”當奶粉行業(yè)大盤(pán)仍處下行通道時(shí)，貝因美艾貝可卻用一張“逆天”成績(jì)單刷新行業(yè)認知。

母嬰前沿最新數據印證了它的熱度：過(guò)去12個(gè)月，“貝因美艾貝可”搜索量增加近5倍；隨機抓取的200條用戶(hù)評論中，“操盤(pán)穩”、“無(wú)竄貨”、“好吸收”、“零客訴”、“可信賴(lài)”出現頻率高達89%！

在行業(yè)哀嚎“奶粉只能做引流”時(shí)，渠道端卻眾口一詞：“一支貝因美艾貝可單品，就可以讓門(mén)店活下去?！?br>

為什么偏偏是貝因美艾貝可？答案就藏在渠道終端的三句口頭禪里——“信任為基、控貨為本、共贏(yíng)為核”。

行業(yè)“寒冬”，貝因美艾貝可成渠道“取暖器”

2023年，在博鰲召開(kāi)的合作伙伴年度盛會(huì )上，貝因美艾貝可首次亮出“五年五階”的宏偉藍圖與精密部署：筑基，鞏固根本；飛天，聚力破曉；追星，致力逐夢(mèng)；奔月，精進(jìn)探索；逐日，更加輝煌。

7月9日，十年之際，在海拔三千米的青海，貝因美艾貝可最大規模的財富峰會(huì )圓滿(mǎn)召開(kāi)，宣告貝因美艾貝可正式邁入“摘星”第三個(gè)關(guān)鍵階段，乘飛天之勢，啟摘星宏圖！

在峰會(huì )現場(chǎng)，貝因美艾貝可團隊透露了一個(gè)重磅數據：銷(xiāo)量暴漲328%！艾貝可已經(jīng)成為母嬰店一款長(cháng)久、穩定、好賣(mài)的單品，更是高口碑、穩收益、持續長(cháng)效共贏(yíng)的奶粉品牌標桿！

這對母嬰渠道而言意味著(zhù)什么？

要知道，在激烈的存量市場(chǎng)競爭環(huán)境下，一款能讓門(mén)店“活下去并且活得更好”的奶粉，是渠道最稀缺的“戰略物資”。貝因美艾貝可有幾大特別優(yōu)勢：

一是足夠的穩定長(cháng)久。據匯員幫數據顯示，2024年奶粉品類(lèi)在母嬰門(mén)店中的銷(xiāo)售額占比約為58%，有的品類(lèi)一圈辛苦下來(lái)，都在為廠(chǎng)家打工；有的不知道哪天就忽然消失了；有的市場(chǎng)管理經(jīng)營(yíng)水平不足，市場(chǎng)混亂；還有的服務(wù)跟不上......

因此，只有足夠穩定長(cháng)久的品牌，才能為母嬰店帶來(lái)持續良好經(jīng)營(yíng)，才能提升服務(wù)質(zhì)量。艾貝可自上市已十年，始終穩步增長(cháng)。優(yōu)化專(zhuān)業(yè)水平，給消費者帶來(lái)好的服務(wù)體驗，更為母嬰行業(yè)帶來(lái)良性循環(huán)。

二是足夠的信任。一位母嬰店老板說(shuō)，“我們賣(mài)的不是奶粉，是安全感，‘廠(chǎng)家不作為’會(huì )把好的合作撕得粉碎！”，信任是共贏(yíng)的基石，廠(chǎng)家讓門(mén)店和消費者都放心安心。

貝因美艾貝可全國營(yíng)銷(xiāo)總監舒濤

“信，不是口號，而是把每一次承諾寫(xiě)進(jìn)行動(dòng)、寫(xiě)進(jìn)控貨、寫(xiě)進(jìn)共贏(yíng)，信，是終端敢把貨架最顯眼的位置留給艾貝可，消費者敢把第一口奶托付給艾貝可，信，讓十年只做一罐奶粉的‘笨功夫’變成逆勢328%的加速度。時(shí)間終會(huì )把信任兌現為長(cháng)久而穩定的增長(cháng)?！卑惪扇珖鵂I(yíng)銷(xiāo)總監舒濤在艾貝可財富峰會(huì )上對大家的信任表示感謝，并對艾貝可的信字箴言進(jìn)行了拆解。

三是多方互惠共贏(yíng)，從艾貝可出廠(chǎng)，到流通上市，廠(chǎng)家讓利給渠道、消費者，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，真正的讓這款好產(chǎn)品發(fā)揮其在市場(chǎng)中應有的價(jià)值。

貝因美艾貝可經(jīng)多年精心打磨，集以上多項優(yōu)勢于一身，讓渠道看見(jiàn)了尊嚴、共贏(yíng)與堅守長(cháng)期主義，獲得渠道十足的青睞。

有母嬰店老板在母嬰前沿后臺反饋：“艾貝可是業(yè)內投資回報最好的單品之一！”

常言道，時(shí)間檢驗真理。貝因美艾貝可的這場(chǎng)逆勢狂飆，不僅是一次對舊奶粉行業(yè)秩序的系統性修復，更是一次對母嬰渠道價(jià)值坐標的重新錨定！

教科書(shū)級“控貨”樣本，打造穩固的渠道定力

要知道，自2000年開(kāi)始，“竄貨亂價(jià)”變成為奶粉行業(yè)之痛。而為了將“竄貨亂價(jià)”徹底關(guān)進(jìn)籠子，貝因美艾貝可用了“三把鎖”。

第一把鎖叫“天格地網(wǎng)”。以“預防權重大于事后處罰”的邏輯，貝因美艾貝可重金打造了數字系統構建全方位管控體系 ，堅決采取“控貨、控價(jià)、控區”的三控管理方針，讓竄貨無(wú)處遁形。

第二把鎖叫“以銷(xiāo)定產(chǎn)”。貝因美艾貝可拒絕向渠道壓貨，庫存周轉被嚴格壓縮，力爭用最新批次的貝因美艾貝可“新鮮罐”做媽媽班引流。

第三把鎖叫“同心同頻”。艾貝可在內部通過(guò)扁平溝通、火速傳達、高效執行，做到了上下同心同頻，而且一把手就是第一控貨員，總部與地方聯(lián)合稽查，零妥協(xié)零破例。

不難看出，“三把鎖”同時(shí)落下，經(jīng)營(yíng)空間回來(lái)了，渠道門(mén)店信任底座被滿(mǎn)格澆筑！

在青海的盛會(huì )現場(chǎng)，艾貝可優(yōu)秀的合伙人金句比海拔更醒目，大家對艾貝可的市場(chǎng)運營(yíng)、品牌的長(cháng)久與穩定表示認可，信心十足?！皩蛻?hù)好、對店員好、對顧客好，三好合一，生意自然長(cháng)久”、“聚焦一件事，堅持二十年，剩下的事交給時(shí)間”“控貨就是給門(mén)店上保險，價(jià)盤(pán)穩了，增長(cháng)才穩”，掌聲與誓言共振，一句句“聚焦、守住、相信、行動(dòng)”，長(cháng)久與穩定被寫(xiě)進(jìn)艾貝可的共同信條，也讓現場(chǎng)每一位合伙人對未來(lái)信心滿(mǎn)格。

需要指出的是，在穩固渠道定力方面，貝因美艾貝可付出的努力遠不止步于此。

VIP++服務(wù)體系把營(yíng)養師、培訓師、售后客服打包送到萬(wàn)家門(mén)店；一年萬(wàn)場(chǎng)媽媽班、親子班，把專(zhuān)業(yè)知識翻譯成生動(dòng)的育兒故事；千萬(wàn)級品牌投放塑造品牌，讓門(mén)店無(wú)需再為市場(chǎng)教育買(mǎi)單，線(xiàn)下從高鐵車(chē)身、高鐵站，到城市主干道戶(hù)外硬廣、飛機客艙、DM雜志直投、終端硬廣，高勢能場(chǎng)景全域覆蓋。

線(xiàn)上霸屏地方衛視、綜藝節目到新媒體、私域流量、主流媒體、KOL種草等，多平臺精準觸達，解鎖艾貝可爆款流量。

一位縣級母嬰店老板感慨道：“以前賣(mài)奶粉，要先對消費者解釋品牌，再解釋配方，最后還要解釋價(jià)格。而現在顧客進(jìn)門(mén)就問(wèn)，貝因美艾貝可有沒(méi)有新日期？成交時(shí)間直接從半小時(shí)縮短到5分鐘?！?br>

當競爭把奶粉逼成“流量耗材”，艾貝可卻用“控貨鐵律+品牌復利”重新定義“價(jià)值錨點(diǎn)”，不僅賦能門(mén)店的未來(lái)，更是賦能行業(yè)對長(cháng)期主義的信心！

科研級產(chǎn)品背書(shū)，把“小分子”、“好吸收”做成品牌底色

在憑借“控貨、控區、控價(jià)”穩渠道的同時(shí)，也要有足夠出色的產(chǎn)品撐起品牌底色。

在艾貝可的底層基因里，只有五個(gè)字——“吸收力標桿”。而吸收，就是消費者最為關(guān)心的需求痛點(diǎn)。為了把這五個(gè)字翻譯成消費者聽(tīng)得懂的語(yǔ)言，貝因美艾貝可做了兩件事：縱向死磕，橫向對標。

艾貝可作為貝因美首款適度水解蛋白嬰配粉，貝國美的高端品類(lèi)，匯聚了貝因美30余年科研成果，無(wú)論從科研實(shí)力、生產(chǎn)實(shí)力、產(chǎn)品品質(zhì)、品牌力等都無(wú)可挑剔。

縱向維度來(lái)看，艾貝可奶粉已經(jīng)權威檢測實(shí)證證實(shí)為100%小分子，且全部低于1萬(wàn)道爾頓（97.41%≤3000Da；17.107%分子≤189Da；51.361%分子在189-1000Da；28.94%分子在1000-3000Da）。

這意味著(zhù)，相較于完整牛乳蛋白的10萬(wàn)以上道爾頓，貝因美艾貝可的蛋白質(zhì)顆?？s小了至少30倍！這對于腸道嬌嫩、消化酶分泌不足的嬰兒而言，則意味著(zhù)更低的致敏率和更高的吸收率。

橫向維度來(lái)看，貝因美艾貝可選擇與大眾公知的小分子羊奶粉正面剛。第三方權威實(shí)驗數據顯示，在相同喂養周期內，貝因美艾貝可組幼崽體重增長(cháng)高出羊奶粉組62.9%，蛋白質(zhì)功效比值高出63.4%，蛋白質(zhì)利用率高出63%。

一句“比羊奶更好吸收的小分子鼎配奶粉”，從技術(shù)圈直接觸達消費心智！

更難得的是，貝因美艾貝可沒(méi)有把“好吸收”僅停留在營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)之上，而是用三大營(yíng)養群完成了系統級落地，打造鼎配配方：

吸收力營(yíng)養群：專(zhuān)利OPO與CPP、益生菌、雙益生元、左旋肉堿、?；撬岬攘Ⅲw營(yíng)養組合，幫助改善嬰幼兒的腸道吸收力；

自護力營(yíng)養群：50倍CFU活性Bb-12益生菌與乳鐵蛋白等組合，訓練免疫細胞，增加免疫的精準度和強度；

智視力營(yíng)養群：DHA與ARA按照1:1.5貼近母乳比例配比，為寶寶眼腦發(fā)育鋪設便捷通道。

不僅如此，貝因美艾貝可的奶源來(lái)自北緯45度黃金奶源帶，含有豐富的乳源營(yíng)養，6重乳黃金蛋白，A2β-酪蛋白、OPN骨橋蛋白、α-乳白蛋白、蛋白肽、乳脂球膜蛋白、乳鐵蛋白，為鼎配營(yíng)養加分。

“青海云開(kāi)望九天，飛天趨勢永向前，今朝再啟摘星志，同攬銀河滿(mǎn)載還”，董事長(cháng)余世杰為艾貝可摘星之年許下愿景。高海拔，對應高目標，艾貝可青海盛會(huì )意義非凡。

育博董事長(cháng)余世杰

會(huì )議落幕，全體艾貝可人一同赴往海拔3000米的青海高原，在青海湖畔，天地為幕，長(cháng)風(fēng)為號，共同展開(kāi)一場(chǎng)別開(kāi)生面的賦能之旅。

在新征程里，艾貝可將繼續堅守初心，努力前行?？傆幸环N力量能穿越行業(yè)周期，以鐵腕秩序守護渠道共生。而這罐奶粉的重量，將由貝因美艾貝可定義。