當下，爆撲不定的風(fēng)口、日益激烈的競爭，動(dòng)銷(xiāo)手段的失效、引流獲客的吃力……猶如一記記重錘敲擊著(zhù)母嬰從業(yè)者的基本盤(pán)。

因此，守正很重要，但其核心從來(lái)不是一味地守舊、重復，而是跳出舒適區的勇敢求變。因為海量的消費需求如同散落市場(chǎng)的“碎金”，難再“俯拾皆是”，唯有練出“披沙揀金”必備的洞察力與韌性，方能破局前行。

在此背景下，留在牌桌上的母嬰從業(yè)者都有何生存法則？當母嬰行業(yè)進(jìn)入增長(cháng)承壓周期，大家又在通過(guò)怎樣的方式破局？7月29日，第七屆中國母嬰前沿（CMIF）大會(huì )如約而至，聽(tīng)聽(tīng)領(lǐng)潮爭先的20+位母嬰從業(yè)者們怎么說(shuō)！

母嬰生意，要守正出奇！

在千店同質(zhì)化與電商夾擊下，實(shí)體母嬰店亟需破局彰顯韌性?xún)r(jià)值。與此同時(shí)，法規完善監管趨嚴，“職業(yè)打假”頻發(fā)，令門(mén)店在銷(xiāo)售、宣傳、標識等環(huán)節的合規風(fēng)險驟增，稍有不慎便損失慘重。如何既在嚴苛環(huán)境中“破局”求生，又能巧妙“避雷”守住經(jīng)營(yíng)底線(xiàn)？

《守正出奇！老江湖·新生意》《母嬰店如何規避“職業(yè)打假”和“違規銷(xiāo)售”？》——母嬰前沿創(chuàng )始人包亞婷

我們對比了8個(gè)賽道，發(fā)現母嬰毛利率比其他行業(yè)更穩定、更粘性、更持久，而且隨著(zhù)育兒補貼方案落地，國家都在給我們這個(gè)行業(yè)“飯”吃，所以我們有什么理由把這門(mén)生意讓給別人呢？

截至7月底，母嬰實(shí)體還有14.87萬(wàn)家，其中2萬(wàn)家是精品店，5萬(wàn)家調理型門(mén)店還在增長(cháng)，18564家連鎖店。社區店和醫院店會(huì )慢慢變多，街邊店商場(chǎng)店會(huì )變少。從2019年30萬(wàn)家到今天15萬(wàn)家不到，可能到2027年理想中的母嬰店只有8萬(wàn)家。

但不得不承認的現實(shí)是所有流量都在線(xiàn)上，在這種情況下，我們必須做線(xiàn)上，你不做是你蠢，其中必玩的社交平臺是小紅書(shū)和視頻號。

在這種情況下，我們“必須做線(xiàn)上，你不做是你蠢！”必玩的社交平臺是小紅書(shū)和視頻號。母嬰前沿對未來(lái)實(shí)體母嬰趨勢的預判：80%電商品牌不適用實(shí)體；品牌方再不玩全域會(huì )被淘汰；營(yíng)養調理專(zhuān)業(yè)不等于治??；大連鎖整合局限于供應鏈輸出必死；經(jīng)銷(xiāo)商要做“小而美”，包括選品和合作門(mén)店；實(shí)體人玩即時(shí)零售和外賣(mài)優(yōu)選，網(wǎng)約車(chē)司機和外賣(mài)小哥就是下場(chǎng)！

二類(lèi)醫療器械要在經(jīng)營(yíng)范圍里備案，進(jìn)口食品無(wú)中文標識通過(guò)店中轉也是違法的。母嬰店是提供服務(wù)的，而不是治病的。

職業(yè)打假常見(jiàn)模式，主要包括食品藥品廣告宣傳、跨境產(chǎn)品等進(jìn)口標簽、多維舉報、夸大損害程度等等。應對打假人，一定要做好錄音錄像，揭露不良打假人的動(dòng)機。

磨內功，拼研發(fā)

營(yíng)銷(xiāo)喧囂降溫后，消費者需求日益多元，快速響應成為營(yíng)養品牌的核心命題。在此背景下，行業(yè)競爭焦點(diǎn)轉向研發(fā)比拼，如何構建不可逾越的技術(shù)壁壘？在長(cháng)期由國際品牌主導的特醫食品領(lǐng)域，國產(chǎn)力量又該如何以專(zhuān)業(yè)研發(fā)與精準服務(wù)為引擎，實(shí)現彎道超車(chē)？

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《專(zhuān)業(yè)營(yíng)養下沉，國產(chǎn)特配粉要打贏(yíng)這場(chǎng)逆襲戰》——圣桐特醫總經(jīng)理齊國靜

過(guò)敏體質(zhì)和剖宮產(chǎn)寶寶占比分別超過(guò)40%，早產(chǎn)寶寶占比超過(guò)10%，具有龐大的追趕生長(cháng)的需求，但90%的門(mén)店尚未建立專(zhuān)業(yè)解決方案。事實(shí)上，特醫食品是寶寶最佳的選擇。除此之外，部分成人也有需求。國家對特醫食品的審批注冊加快，助推該品類(lèi)快速發(fā)展，2024年零售規模突破200億。

特醫食品具有四大屬性，包括功能性、專(zhuān)業(yè)性、稀缺性和黏性，對于門(mén)店生意有很大的助益。抓住問(wèn)題寶寶，提供差異化喂養方案，給予家長(cháng)超乎意料的服務(wù)與價(jià)值就是機會(huì )。

《向上卷！母嬰品牌邁入“毫米級”科研力比拼》——健啟星創(chuàng )始人郭洪棟

能穿越周期的，不是產(chǎn)品而是品牌?，F如今，實(shí)力品牌的真正較量，拼的就是科研力量，打造品牌的護城河。真科研品牌的三大特征：硬投入（新勢力20%）、深轉化（自有研發(fā)機構、聯(lián)合醫院等）、強壁壘（自有標準、獨家專(zhuān)利、自主研發(fā)和自有供應鏈）。只有具備創(chuàng )新能力，才能幫渠道持續賺錢(qián)，讓消費者持續買(mǎi)單。

嬰配粉、營(yíng)養品的紅海突圍戰

當前，嬰童市場(chǎng)已陷入貼身肉搏的紅海。實(shí)體渠道如何精耕方能破局？新銳品牌如何以差異化重構價(jià)值？進(jìn)口嬰配粉又該如何重塑不可替代的優(yōu)勢？答案盡在品牌突圍的生死牌桌上。

《進(jìn)口嬰配粉還有機會(huì )嗎？》——中國農墾祥瀧喜寶總經(jīng)理姚林勇

現如今，奶粉行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩，造成最大的結果是無(wú)利可圖。首先母嬰店沒(méi)錢(qián)賺，第二經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)錢(qián)賺，廠(chǎng)家也開(kāi)始沒(méi)錢(qián)賺。所以當我們投資一家企業(yè)的時(shí)候，最看重盈利性、發(fā)展性。盈利不可怕，沒(méi)有價(jià)值支撐的盈利才可怕。

很多品牌不解決問(wèn)題，把提出問(wèn)題的人解決掉。經(jīng)銷(xiāo)商不賺錢(qián)，去中間化；門(mén)店不賺錢(qián)，干直播，私域。其實(shí)，必須要打破的是無(wú)利可圖的僵局。母嬰店也要思考，當你門(mén)店消費者不愿意為服務(wù)買(mǎi)單的時(shí)候，只愿意為引流品買(mǎi)單的時(shí)候，都是因為價(jià)格便宜進(jìn)店的時(shí)候，你的店就應該關(guān)了，因為已經(jīng)沒(méi)有意義了。

為什么進(jìn)口奶粉更容易賺錢(qián)？我們從供需角度來(lái)講，因為進(jìn)口奶粉更稀缺，所以接下來(lái)更容易賺錢(qián)。從二注結果來(lái)看，進(jìn)口奶粉供應將越來(lái)越少。今年上半年很多老大難進(jìn)口品都在增長(cháng)，銷(xiāo)量增長(cháng)10%，跨境奶粉30%。

《破局母嬰紅海：實(shí)體渠道精耕的生存辯證法》——長(cháng)空會(huì )董事長(cháng)盧海波

一開(kāi)始我們做的是3-18歲的身高管理，很多合作門(mén)店也不做奶粉。但事實(shí)上，0-3歲這個(gè)群體也很重要，是我們必須要抓住的，所以我們從彼格高到羊小茁破局紅海！我對它的定義是屬于我們跟調理門(mén)店共同的品牌。我們要做深度教育羊奶的品牌、用營(yíng)養品推廣策略做嬰配粉。

為什么我們羊小茁賣(mài)得好？因為我們有78個(gè)營(yíng)養品代理商、1000家調理型母嬰店。而且我們奶源安全，做控貨控價(jià)，有自然流量、代理商服務(wù)體系、奶干預計劃。

《差異化突圍：新銳營(yíng)養品如何重構市場(chǎng)價(jià)值》——Nutriwow恩崔沃中國區CEO劉斌

品牌明確定位很重要！當下行業(yè)內卷，原因就出在同質(zhì)化問(wèn)題嚴重，所以我們要尋找差異化破卷。對此，有幾點(diǎn)建議可以給到大家：1，復配；2，高效；3，生態(tài)；4，性?xún)r(jià)比。

未來(lái)營(yíng)養品的趨勢之一，一定會(huì )有“人菌共養”！人菌共養中有益生菌，有細菌，有微生物，有大量的酶等等，形成一個(gè)完整的微生態(tài)。

微生態(tài)的未來(lái)主角是后生元，而發(fā)酵技術(shù)是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)，一是性質(zhì)更穩定，二是成分更豐富，三是功能更強大，四是效果更直接?？偠灾?，新銳營(yíng)養品如何重塑市場(chǎng)價(jià)值？就是精準定位、極致差異化和價(jià)值創(chuàng )新。

電商、私域的實(shí)戰玩法分解

線(xiàn)上流量爭奪白熱化，功效型產(chǎn)品如何穿透信息噪音一擊即中？私域成為存量競爭下的寶貴綠洲，但如何精準觸達并撬動(dòng)女性用戶(hù)的深層需求？

《功效型營(yíng)養品如何在電商平臺打爆！》——小紅薯科技創(chuàng )始人羅一瑞

小紅薯三大選品打法邏輯：高客單的新品牌以頭部達人撬動(dòng)市場(chǎng)；成熟品牌做新品類(lèi)，頭部、腰部和尾部需要全層級聯(lián)動(dòng)；低客單的新品牌，要找中部更多的是尾部達人走人海戰術(shù)。

新媒體內容營(yíng)銷(xiāo)趨勢三板斧：首先是種草，如百名醫生達人賬號推薦，抖音短視頻、小紅書(shū)筆記強力推薦；其次是品效合一，找帶貨達人，短直聯(lián)動(dòng)，精準轉化目標客戶(hù)，高舉打爆；最后是線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)打法，匹配區域達人溯源、探店，實(shí)現線(xiàn)下體驗，實(shí)地轉化。

《母嬰店增量生意：如何用私域玩法撬動(dòng)女性賽道》——梧桐會(huì )創(chuàng )始人羅憶憶

4億的20-60歲的女性，可以創(chuàng )造出約19萬(wàn)億的年消費額。我們母嬰店95%以上客戶(hù)都是女性，但這部分消費力我們卻沒(méi)有激活，只聚焦了嬰幼兒。

激活“母”私域的本質(zhì)在于信任與價(jià)值，有五步：1，放開(kāi)你的公開(kāi)權限（朋友圈）；2，表達你的價(jià)值觀(guān)；3，熱烈勇敢向上；4，真誠能打破一切；5，成為寶媽們的“云閨蜜”，有強IP屬性而不是只賣(mài)貨的店主。

打造IP有5大誤區：1.人設大于流量，不是吸納粉絲而是讓認識你的人更認識你；2.人設源于本我；3，不要自嗨；4，做讓人感興趣的內容；5，IP是要接地氣。

益生菌品牌如何在亂象中發(fā)展

益生菌市場(chǎng)熱度飆升，功效宣稱(chēng)泛濫，消費者卻深陷信息迷霧。實(shí)驗室數據與營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)的鴻溝日益拉大，標準模糊、認知混亂成為行業(yè)隱疾。在科學(xué)循證成為共識的今天，如何彌合證據與亂象的裂痕，重建市場(chǎng)信任與良性生態(tài)？

《科學(xué)循證時(shí)代，益生菌行業(yè)科學(xué)證據與市場(chǎng)亂象的再平衡》——悠尼恩創(chuàng )始人田峰

腸道是最大的免疫器官，這里面菌群的豐富度越高，會(huì )增強免疫功能、支持營(yíng)養吸收和發(fā)育。那么，益生菌含量是不是越高效果越好？要看源頭，一代菌才有效，而不是多少億。益生菌菌株是不是越多效果越好？60%的產(chǎn)品熱衷于往里面塞進(jìn)5種以上菌株，看似 “陣容強大”，實(shí)則菌株間拮抗作用讓功效大打折扣。

唯有將實(shí)驗室的嚴謹植入商業(yè)基因，才能在風(fēng)口與亂象中守住健康的底線(xiàn)。例如CECT 8330和CECT 7894之間存在互惠共生作用，其中長(cháng)雙歧桿菌長(cháng)亞種CECT 7894產(chǎn)生的乳酸和醋酸可被戊糖片球菌CECT 8330所利用以促進(jìn)生長(cháng)。

情緒價(jià)值藍海

科學(xué)喂養之外，育兒焦慮、產(chǎn)后情緒、家庭壓力正成為母嬰人群的深層痛點(diǎn)。傳統品類(lèi)聚焦功能滿(mǎn)足，卻忽視情緒價(jià)值這片亟待開(kāi)發(fā)的藍海。當情緒管理成為剛需，母嬰企業(yè)如何洞察需求、升級產(chǎn)品與服務(wù)，真正吃透“情緒經(jīng)濟”帶來(lái)的增長(cháng)紅利？

《新藍海下，吃透“情緒經(jīng)濟”的品類(lèi)升級紅利》——森寶Sunbasic創(chuàng )始人華桐

2024年中國情緒消費市場(chǎng)規模達5.2萬(wàn)億元，年增21%。情緒類(lèi)的賽道是很廣的，母嬰人一定要重視！拼價(jià)格最終就是失去顧客，未來(lái)的競爭就是拼服務(wù)力，拼解決消費者問(wèn)題的能力。

森寶堅信賦能即崛起，那要怎么扶門(mén)店？目前，森寶在做的三步：場(chǎng)景化、實(shí)體化、專(zhuān)營(yíng)化。具體來(lái)說(shuō)，就是百城千店專(zhuān)科診所授權專(zhuān)區、百家專(zhuān)科診所授權指導站、森寶敏寶育兒專(zhuān)科診所。

實(shí)體變革戰

實(shí)體寒冬凜冽，母嬰連鎖整合浪潮翻涌，營(yíng)養品成破局關(guān)鍵，全家健康轉型呼聲漸高。整合的核心是重塑人才體系還是優(yōu)化門(mén)店網(wǎng)絡(luò )？大連鎖如何突破瓶頸將高毛利營(yíng)養品占比拉升到10%以上？突破傳統母嬰邊界、擁抱全家健康調養是否已是生存的必選項？

《連鎖整合，整的是人還是店？》——小飛象連鎖創(chuàng )始人馮紅衛

整店不整人，終成炮灰！小飛象95%以上都是盈利的，是怎么做到的？因為我們不僅給他們商業(yè)邏輯，還要給他們很多方法和工具。

小店貨架上商品一樣、價(jià)格一樣，對于老板來(lái)說(shuō)問(wèn)題就是怎么賣(mài)出去。以益生菌為例，小飛象花大量研究菌株功效，請醫生來(lái)背書(shū)，再去賣(mài)貨。我們按照客戶(hù)需求，來(lái)定制產(chǎn)品。

小飛象導購的薪資超過(guò)管理層，因為他們是最終服務(wù)消費者、銷(xiāo)售產(chǎn)品的關(guān)鍵人員。

整合不是輸血，而是植入操作系統——用1800+門(mén)店的戰場(chǎng)數據，為每位合伙人定制增長(cháng)算法。小飛象2025年上半年銷(xiāo)售額增長(cháng)33%！客戶(hù)數飆升31.8%！

《實(shí)體寒冬，大連鎖如何拉升營(yíng)養品占比到10%？》——動(dòng)銷(xiāo)陪跑教練鄭秀杰

為什么我們的消費者跑到線(xiàn)上？是因為員工的服務(wù)沒(méi)有競爭力、沒(méi)有價(jià)值?，F在整個(gè)連鎖系統學(xué)習是需要提上日程的，也需要老板重視的。只有學(xué)習，只有提升員工的能力才有業(yè)績(jì)的翻倍，沒(méi)有員工思維的覺(jué)醒。任何一場(chǎng)銷(xiāo)售都會(huì )有丟失的資源。

第一件事情是驅動(dòng)奶粉板塊和營(yíng)養品關(guān)系，第二如何打造專(zhuān)業(yè)人設，第三做好高效回訪(fǎng)，第四在整體用品當中如何實(shí)現客單價(jià)。第五實(shí)現整個(gè)過(guò)敏領(lǐng)域如何進(jìn)行科學(xué)管理。在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候我們要明白其實(shí)現在小實(shí)體門(mén)店也好，大連鎖也好，如果老板不關(guān)注一切都歸空。

《母嬰實(shí)體轉型，全家健康調養是“必選項”》—— 紐艾大師創(chuàng )始人李彥磊

向健康管理門(mén)店轉型成功的很少，很多都是貨架擺了一堆營(yíng)養品賣(mài)不出去。其中有兩個(gè)主要原因，一是披著(zhù)調理的外衣，還是賣(mài)貨優(yōu)先；二是調理調的是當下，我們應該做的是調養。

如何做好調養門(mén)店的建議，一是不要急功近利；二是提升自我專(zhuān)業(yè)，這是“底氣”；三是選對項目，跟對品牌。此外，要找好定位，從孩子鏈接到寶媽從而延伸到全家。

技術(shù)是“信任背書(shū)”，產(chǎn)品是“效果支撐”，兩者要結合；選品，要根據客戶(hù)需求，找真正有效的產(chǎn)品。轉型健康門(mén)店必須搭好“五大品項骨架”——引流品、流量品、利潤品、特色品和裂變品。

調理型門(mén)店是不是一條不歸路?

調理型服務(wù)（如小兒推拿、體質(zhì)調理等）為母嬰店帶來(lái)高粘性與附加值，但也伴隨著(zhù)專(zhuān)業(yè)資質(zhì)、服務(wù)標準、效果預期、法律風(fēng)險等多重挑戰。那么，《調理型門(mén)店是不是一條不歸路?》

奇鶴CEO唐世如

第一個(gè)怪圈，這個(gè)社會(huì )首先是健康的人大于病人，然而轉型做調理的人會(huì )無(wú)形當中把自己變成社會(huì )的反對派，你會(huì )希望更多的寶寶得病，因為只有得病了你才有錢(qián)賺，這就是病態(tài)。經(jīng)營(yíng)永遠要回歸到引流、成交、做客單、復購，這四件事情用調理是回答不了這個(gè)答案的。

第二個(gè)怪圈，天天學(xué)習，天天上課。把專(zhuān)業(yè)學(xué)好不等于把調理做好，而且當下的母嬰店老板學(xué)歷并不高，雖然他們很努力，但他的學(xué)業(yè)方面和本身在醫學(xué)這條道路上就是偽命題。

第三個(gè)怪圈，病毒性腹瀉在醫院治療僅需幾元，但在某些母嬰店可能誘導消費高達4000元的“調理方案”，存在嚴重價(jià)格虛高和過(guò)度干預。

第四個(gè)怪圈，幸存者偏差，認為調好一個(gè)就能調好無(wú)數個(gè)。

第五個(gè)怪圈，開(kāi)大單，極致的傷客。經(jīng)營(yíng)者“追求快樂(lè )（高利潤），逃避痛苦（生存壓力）”，必然導致夸大宣傳。

營(yíng)養品是一個(gè)不治病也吃不飽的東西，是第四餐。只有寶寶把三頓飯吃好，才有可能營(yíng)養品的介入，跟調理這個(gè)詞一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。

榆林孩子王/樂(lè )友孕嬰童總經(jīng)理吳琴帝

我（甚至）希望調理型門(mén)店越來(lái)越多，因為這只會(huì )加速其消亡。相反，綜合型門(mén)店憑借多元化經(jīng)營(yíng)將更具生命力。純調理門(mén)店缺乏基礎客群來(lái)源，高度依賴(lài)老客，導致客戶(hù)價(jià)值被嚴重透支。母嬰行業(yè)需要高頻、剛需的商品（如奶粉、紙尿褲）支撐門(mén)店的日常運營(yíng)和客流循環(huán)。 “純調理門(mén)店”是一條“不歸路”，商業(yè)模式不可持續。

在綜合型門(mén)店中，營(yíng)養品可以作為補充品類(lèi)，覆蓋部分有特定需求的客戶(hù)，提供全方位的營(yíng)養支持。

天津玖潤總經(jīng)理王瑩

調理型母嬰店在踩雷區，我們的初心一定是母嬰整體，所有品類(lèi)，包括奶粉、營(yíng)養品。門(mén)店最大的問(wèn)題在于獲客，口罩期間因為奶粉沒(méi)法跟線(xiàn)上競爭，就提出來(lái)做調理或者營(yíng)養，就是把現有的魚(yú)塘里的魚(yú)直接變現，然而把這批老客調完獲客依舊是問(wèn)題。

你們想服務(wù)的是千千萬(wàn)萬(wàn)的母嬰家庭和孩子，孩子不能是全民皆病的理念。行業(yè)需要思考如何健康地生存與發(fā)展（升級服務(wù)），而非因短期困難就盲目轉向其他領(lǐng)域。建立客戶(hù)信任非一日之功，做調理是長(cháng)期投入，“不以結果為目標就是耍流氓” ，必須認真評估投入產(chǎn)出比。

象上母嬰連鎖創(chuàng )始人房姐

我認為的調理是讓一個(gè)孩子吃得好，睡得好，長(cháng)得好，通過(guò)營(yíng)養、睡眠、飲食管理等等方式。調理就等于治病，我是不認同的，這是調理型門(mén)店在市場(chǎng)上受爭議的核心原因之一。不能因行業(yè)亂象而否定“調理型”模式！調理是解決問(wèn)題的工具，核心在于滿(mǎn)足客戶(hù)需求，而非制造焦慮或增加不必要消費。

服務(wù)范圍應從傳統的0-3歲（0-1000天）延伸到0-18歲，通過(guò)做出實(shí)際效果（把結果做出來(lái)）贏(yíng)得口碑，其核心流量來(lái)源是轉介紹。面對不可逆的低出生率，不能僅靠不斷開(kāi)拓新客（拓新）維持生存，依賴(lài)口碑（轉介紹）的調理型模式是更可持續的路徑。

營(yíng)養品是服務(wù)的一環(huán)，并非要取代奶粉、紙尿褲等基礎品類(lèi)，關(guān)鍵在于提升整體服務(wù)價(jià)值。信任透支源于將不需要的產(chǎn)品賣(mài)給不需要的人。調理型門(mén)店的核心競爭力在于真正解決消費者的問(wèn)題。

長(cháng)空會(huì )董事長(cháng)盧海波

奶粉價(jià)格戰導致大量單一依賴(lài)奶粉銷(xiāo)售的母嬰店倒閉。目前生存良好的門(mén)店，是那些持續學(xué)習、積極嘗試創(chuàng )新的經(jīng)營(yíng)者。母嬰店的專(zhuān)業(yè)服務(wù)（如調理）核心目標并非“治病”，而是幫助用戶(hù)“變得更好”（例如，提升健康狀態(tài)或生活質(zhì)量）。

小當家母嬰聯(lián)合創(chuàng )始人/澳舒臣全域運營(yíng)主理人李芳

母嬰店不應局限于服務(wù)0-1000天的嬰幼兒，調理可以幫助門(mén)店經(jīng)營(yíng)更廣泛用戶(hù)群體的生意。提供調理服務(wù)也可以是運動(dòng)指導、食譜建議。本身不等于提高客單價(jià)或增加家庭支出，而是增加服務(wù)維度。

經(jīng)銷(xiāo)商被卸磨殺驢后該如何反轉？

渠道變革加劇，品牌直營(yíng)、平臺擠壓、利潤攤薄……傳統經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值鏈被不斷重構，甚至面臨合作終止的困境。曾經(jīng)的“功臣”如何避免淪為被替代的“驢”？經(jīng)銷(xiāo)商群體需要怎樣的價(jià)值重塑與話(huà)語(yǔ)權構建？《經(jīng)銷(xiāo)商被卸磨殺驢后該如何反轉？》

匠心妙想創(chuàng )始人雷公騰

經(jīng)銷(xiāo)商卸磨殺驢后該如何反轉？我們?yōu)槭裁床荒茏鋈?，博弈就是可持續合作最好的手段。

江西三佰嬰童商貿總經(jīng)理曹海學(xué)

這個(gè)品牌做不成，下個(gè)品牌還有機會(huì )。在2024年之前我焦慮過(guò)這些事情，但是過(guò)了2024年開(kāi)始我不會(huì )焦慮了。打鐵必須自身硬，只有不斷強大自己，別人才不會(huì )傷害到你。

我不再是十年前的商貿公司，品牌方說(shuō)你要多少SKU，要做多少門(mén)店，要多長(cháng)時(shí)間完成規劃。以前我會(huì )逆來(lái)順受地做這個(gè)事情，但是現在不會(huì )了。我現在做的事情是門(mén)店的品牌推薦官和品牌甄選官，我幫他選好物，我幫品牌方把好物推薦到我認為合適的門(mén)店，而不是按照品牌方的業(yè)務(wù)人員要求我你做成什么樣子。

甘肅蘭州寶貝星球總經(jīng)理李林錫

我負責的區域都在整合，大家合作方式也發(fā)生改變。品牌、代理商、門(mén)店是要綁在一起的，各個(gè)層級把自己的事情做好，品牌解決品質(zhì)，經(jīng)銷(xiāo)商解決品牌力的向下延伸，門(mén)店解決客群流量問(wèn)題，每個(gè)節點(diǎn)賺取合理的利潤，談判就變成了簡(jiǎn)單的事情。

我個(gè)人認為代理商永遠的核心資產(chǎn)是我們的團隊能力，我們的團隊是否有戰斗力、團隊培訓和內訓質(zhì)量是否足夠高。

陜西千貴商貿總經(jīng)理王軍君

品牌為什么對經(jīng)銷(xiāo)商下手？第一種品牌的需求，經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有辦法滿(mǎn)足。每個(gè)品牌都想要持續增量，但是市場(chǎng)就這么大，資源不匹配；第二種品牌方比較大的話(huà)，有很多的層級，信息不對稱(chēng)會(huì )導致品牌的一些調整；第三種就是互相看不上。

門(mén)店整合的非常多，對我們而言，一個(gè)是我們自己聚焦核心品類(lèi)。二是聚焦核心客戶(hù)。把有限資源投到更核心的客戶(hù)，可能效果更好一些。

陜西三只小牛商貿創(chuàng )始人蓋靜

我們從做公司那天開(kāi)始，我們的定位就是做輕調養。供應鏈的這種合作模式對我當下的影響并不大，因為我們是有核心服務(wù)，這些東西是無(wú)法復制的。我們幫助門(mén)店打造IP，線(xiàn)上線(xiàn)下可以很好地幫助門(mén)店去獲客、動(dòng)銷(xiāo)變現。

察勢者明，趨勢者智。1場(chǎng)Battle，1場(chǎng)坦白論壇，14場(chǎng)干貨主題分享，各路嬰雄紛紛毫不保留的干貨分享，相信能喚醒每一位可能正陷于迷茫與懈怠之中的母嬰人，繼續拉滿(mǎn)戰斗狀態(tài)，爭做母嬰行業(yè)的中流砥柱。

除了白天的干貨大會(huì )外，“下一個(gè)天亮—母嬰串燒電臺·恰恰恰”資源對接晚宴暨榮耀盛典上，「婦幼健康工程·母嬰實(shí)踐單位」「金牌服務(wù)商」「消費者信任品牌」最終花落誰(shuí)家，也揭開(kāi)了神秘面紗，期望這股標桿力量，能夠帶動(dòng)更多母嬰從業(yè)者向上發(fā)展。