近年來(lái)，健康消費市場(chǎng)正悄然經(jīng)歷著(zhù)一場(chǎng)深刻變革，營(yíng)養品也從“補充”轉向“剛需”。在這一背景下，“全家健康調養”所蘊含的巨大潛力，正為面臨增長(cháng)瓶頸的母嬰實(shí)體行業(yè)指明了一條全新的轉型路徑。

但母嬰實(shí)體店切入這片藍海的正確姿勢是什么樣的？以“守正出奇”為主題的第七屆中國母嬰前沿(CMIF）大會(huì )上，紐艾大師創(chuàng )始人李彥磊以《母嬰實(shí)體轉型全家健康調養是“必選項”》為主題，深刻闡述了品牌戰略思考。

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健康板塊才是母嬰發(fā)展長(cháng)久的根。三年前我開(kāi)始籌備紐艾大師項目，創(chuàng )建之初的定位是一定要做能幫客戶(hù)解決問(wèn)題。三年時(shí)間我走訪(fǎng)了全國20萬(wàn)公里，拜訪(fǎng)了78位行業(yè)專(zhuān)家和老師，包括民間傳承人，目的就是選求真正能解決問(wèn)題的金方和技法。

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轉型健康調養型門(mén)店不是靠換一個(gè)產(chǎn)品，一腔熱血就能做到，一定是換一種思維。做調養型門(mén)店的誤區：1）調理是幌子，目的是為了賣(mài)貨；2）只做調理而非調養。但調理是當下，調養才是根本，在調養板塊我們一直強調要做調養，不是做調理。

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做健康調養型門(mén)店要避開(kāi)6個(gè)坑：一是別踩認知誤區的坑，調理不是捆綁賣(mài)產(chǎn)品?？蛻?hù)買(mǎi)的是你的方案而不是套餐，是為效果買(mǎi)單。二是別踩專(zhuān)業(yè)能力的坑，先學(xué)專(zhuān)業(yè)再做調理，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)別碰調理，如果不專(zhuān)業(yè)，現在連跟寶媽搭話(huà)的資格都沒(méi)有。三是別踩產(chǎn)品品質(zhì)的坑，選產(chǎn)品要三看，看資質(zhì)，看效果，看配套。四是別踩合規的坑，合規不只是底線(xiàn)，而且是門(mén)店經(jīng)營(yíng)的生命線(xiàn)。五是門(mén)店品相單一，單一的產(chǎn)品不能形成有效的經(jīng)營(yíng)閉環(huán)。六是沒(méi)有進(jìn)行效果的跟蹤，賣(mài)過(guò)之后就不管了。

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做好一家健康調養型門(mén)店，首先不要急功近利，第二要合規合法地宣傳，提升自我專(zhuān)業(yè)底氣。第三是選對項目，跟對品牌，別做孤勇者。紐艾大師是做中式全家健康調養的項目，全部都是寶媽聽(tīng)得懂，看得上，能用上的產(chǎn)品。

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只做兒童就丟掉了70%的健康消費市場(chǎng)。紐艾大師三年蟄伏，只為拿到一個(gè)很好的金方技法，現在紐艾大師每一款產(chǎn)品都是有溫度，有故事，有效果，可感知的。在品質(zhì)這塊，這是我們的定位：如果品質(zhì)上失去了信仰，品牌就沒(méi)有了靈魂。

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“傳承金方”，解決了“產(chǎn)品效果”的問(wèn)題；“5-30-108體系”（5個(gè)溝通法、30個(gè)運營(yíng)標準，108個(gè)服務(wù)板塊），解決了“門(mén)店能落地”的問(wèn)題。紐艾大師承諾：我們不是“賣(mài)產(chǎn)品”的品牌，而是“幫門(mén)店解決問(wèn)題”的品牌。

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河南許昌劉總合作第一月業(yè)績(jì)3萬(wàn)，五個(gè)月的時(shí)候已經(jīng)突破21萬(wàn)，去年淡季的時(shí)候直接干到79萬(wàn)，并經(jīng)過(guò)半年時(shí)間運營(yíng)，直接在旗艦店開(kāi)了300平方紐艾大師全家調養的項目場(chǎng)景。紐艾大師承諾合作一家成功一家，我們的賦能老師都是在行業(yè)干了10年以上的，都是從母嬰行業(yè)，大健康行業(yè)過(guò)來(lái)的老師。

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紐艾大師的目標不是賺更多的錢(qián)，而是幫更多的母嬰實(shí)體轉型。不是賣(mài)更多的產(chǎn)品，而是幫更多的家庭解決健康問(wèn)題。不是“做一時(shí)的生意”，而是傳承中醫養生文化，傳播健康養生觀(guān)念！