受疫情的影響，國民對于營(yíng)養品的消費意識空前高漲，消費需求也從曾經(jīng)粗獷、寬泛型向精準、細分營(yíng)養型迭代，這就給予了營(yíng)養品品牌孕育成長(cháng)的時(shí)機。不過(guò)挑戰與機遇并行，在營(yíng)養品品類(lèi)崛起的同時(shí)，如何與新生代消費群體有效對話(huà)，成為當下品牌占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額時(shí)要面對的新難題，而從新西蘭進(jìn)口營(yíng)養品品牌“噢尼噢尼”的身上，或許我們能找到一二解答思路。

精準定位，獲渠道端、消費端雙重肯定

繽趣小方、Milk family、 可蘿可特、小瑪熙國際孕嬰 、ucosy，以上都是母嬰圈中耳熟能詳、走高端路線(xiàn)的進(jìn)口母嬰店，比如說(shuō)Milk family僅用了4年時(shí)間，便發(fā)展了超500家門(mén)店，SKU多達20000+，成功覆蓋全國28個(gè)省市自治區，另外繽趣小方繼成為母嬰網(wǎng)紅店主之后，又在今年斬獲了中國母嬰明星潮流店TOP50榮譽(yù)稱(chēng)號，同期入圍50強的還有全國性連鎖孩子王。

不過(guò)在以上這些圈內拔尖的進(jìn)口母嬰店中卻有一個(gè)共性，那就是每家都上架了一款名為“噢尼噢尼”的新西蘭進(jìn)口營(yíng)養品品牌，其中可蘿可特，還公開(kāi)宣稱(chēng)噢尼噢尼為其優(yōu)質(zhì)合作品牌之一，足以見(jiàn)噢尼噢尼在進(jìn)口母嬰門(mén)店渠道有多“吃香”。

有句話(huà)叫做所有的偶然其實(shí)是一種必然。隨著(zhù)營(yíng)養品品類(lèi)崛起，涌入母嬰市場(chǎng)的營(yíng)養品品牌特別是進(jìn)口營(yíng)養品品牌，可謂是不計其數，那么噢尼噢尼又憑什么獲得以上渠道的青睞呢？

據了解，噢尼噢尼是一家專(zhuān)注于兒童健康營(yíng)養食品的新西蘭本土品牌，英文為“One One”，讀音為“o ni o ni”,在新西蘭土著(zhù)語(yǔ)言“毛利語(yǔ)”中，“One One”是“土地”的意思，如此直接的音譯呈現也代表了噢尼噢尼對于“生產(chǎn)源自新西蘭純凈土地的健康食品，并倡導新西蘭健康的生活方式”品牌初心的堅守。截至目前，噢尼噢尼已經(jīng)實(shí)現在新西蘭、澳洲、中國等多個(gè)國家全球同步銷(xiāo)售。

噢尼噢尼成為眾多進(jìn)口母嬰店的座上賓，背后的底層邏輯很簡(jiǎn)單：精準定位+精耕。自進(jìn)入中國市場(chǎng)之始，噢尼噢尼就率先瞄準高端進(jìn)口母嬰店渠道，并通過(guò)線(xiàn)下一系列高頻率、高質(zhì)量的特色地推活動(dòng)助力門(mén)店開(kāi)新拓客。而在疫情期間，噢尼噢尼更是積極協(xié)調一線(xiàn)銷(xiāo)售人員，時(shí)刻關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商和門(mén)店的新需求動(dòng)態(tài)，做到高效銜接反饋，以高效的行動(dòng)力，真正有效做到了及時(shí)響應、以客戶(hù)為核心的管理標準，幫助終端恢復了市場(chǎng)信心。

而之所以緊鎖進(jìn)口母嬰門(mén)店做精耕，噢尼噢尼給出的回答也很直接：對于俘獲新生代消費者以及消費力極強的用戶(hù)，進(jìn)口母嬰店對比傳統母嬰店更具有優(yōu)勢，所以也更具備合作的潛能。

在精準布局線(xiàn)下消費市場(chǎng)的同時(shí)，為了滿(mǎn)足多元化消費場(chǎng)景需求，噢尼噢尼也在積極布局線(xiàn)上渠道。就在去年，噢尼噢尼還在小紅書(shū)上開(kāi)展了為期3個(gè)月的熱品推薦活動(dòng)，借勢網(wǎng)紅門(mén)店以及達人的推薦，將品牌積極倡導的“新西蘭健康生活”理念根植于消費心智，快速提升品牌知名度與美譽(yù)度。另一方面，種草活動(dòng)帶來(lái)的口碑效應又反哺于線(xiàn)下渠道，促進(jìn)門(mén)店復購率、客流的提升，進(jìn)一步強化了品牌與渠道間合作粘性，實(shí)現多方共贏(yíng)。

從目前數據統計來(lái)看，噢尼噢尼在國內的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )已遍布江蘇、浙江、上海、山東、河南、福建、遼寧、黑龍江、新疆等多省市，這也足以驗證噢尼噢尼采用的線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的全渠道方式已取得初步成效。

新西蘭銀蕨認證，以品質(zhì)征服市場(chǎng)

如果說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)只是手段，那么過(guò)硬的產(chǎn)品和服務(wù)才是王道?！爱a(chǎn)品是我們與消費者之間溝通的橋梁，亦是品牌的基石，基業(yè)長(cháng)青離不開(kāi)產(chǎn)品的打磨與品牌的樹(shù)立，我們要做的不僅僅是因地制宜的改變策略，也必須時(shí)刻關(guān)注孩子的健康成長(cháng)。噢尼噢尼不單是品牌商，同樣的也是孩子成長(cháng)道路上的好伙伴?！编弈徉弈嵯嚓P(guān)負責人對母嬰前沿表示。

作為新西蘭進(jìn)口品牌，同時(shí)也是新西蘭國家食品創(chuàng )新實(shí)驗室FOOD HQ的核心成員，噢尼噢尼始終堅持“純凈天然，匠心品質(zhì)”的品牌精神，并攜手新西蘭八所國際認可的研究和創(chuàng )新機構，對產(chǎn)品進(jìn)行品質(zhì)上的極致打磨。在甄選新西蘭純草飼奶源的基礎上，通過(guò)先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，反復的科學(xué)試驗，不斷改善產(chǎn)品的品質(zhì)和口感，并先后推出了高鈣維d乳片、乳鐵蛋白粉、藻油DHA等多個(gè)系列明星產(chǎn)品。正是用實(shí)實(shí)在在的高質(zhì)量產(chǎn)品踐行著(zhù)新西蘭國家品質(zhì)應有的標準，噢尼噢尼旗下所有產(chǎn)品均獲得新西蘭政府頒發(fā)的“FernMark”銀蕨標志認證，認證編號為100089。

需要指出的是，新西蘭對產(chǎn)品品質(zhì)的把控是全世界最為嚴格的國家之一，而FernMark銀蕨標志在新西蘭擁有百年的歷史，代表的是新西蘭最高國家品質(zhì)的形象和原產(chǎn)地的認證。申請認證的企業(yè)，無(wú)論是原材料的種植采集，還是產(chǎn)品的研發(fā)、加工、倉儲和物流，都必須完全符合新西蘭的標準與法規，符合新西蘭原產(chǎn)和可持續性的要求，所以層層審核把關(guān)下，成功拿下認證的企業(yè)實(shí)屬鳳毛麟角。而這國家級的認可也再次詮釋了噢尼噢尼強大的產(chǎn)品研發(fā)以及品質(zhì)硬實(shí)力。

除卻品質(zhì)上的高要求，新生代父母在消費的同時(shí)，也會(huì )更加關(guān)注產(chǎn)品顏值，甚至認定顏值即正義的他們會(huì )將產(chǎn)品包裝視為品牌形象符號，在一定程度上決定了是否對品牌產(chǎn)品買(mǎi)單。

為了迎合新生代消費群體的顏值需求，噢尼噢尼在產(chǎn)品包裝上下足了馬力。比如其旗下的藻油DHA禮盒裝，便特以綠色系為主打色，帶來(lái)增強視覺(jué)沖擊感的同時(shí)，向消費者輸出天然、健康的品牌形象。另外，其旗下乳鐵蛋白則是憑借吸睛的紅色外包裝，成功打爆線(xiàn)下渠道，成為進(jìn)口母嬰門(mén)店的“網(wǎng)紅單品”，并被消費者親切地喚為“紅胖子”。

而為了進(jìn)一步提升消費體驗感，噢尼噢尼家的“紅胖子”在包裝桶封口設有固定卡扣，并且采用獨立包裝，方便易攜帶，而這些細枝末節上的設計小心思，為的只是進(jìn)一步便利消費者。

“消費者是很敏感的，噢尼噢尼致力于打造貼合中國寶寶的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，遵循新西蘭生產(chǎn)監管標準，從工廠(chǎng)生產(chǎn)開(kāi)始，嚴格把控每一個(gè)環(huán)節，確保產(chǎn)品去向可追溯，來(lái)源可查?！痹诿鎸磳⒌絹?lái)的紅海區，噢尼噢尼直奔消費需求本質(zhì)并信心滿(mǎn)懷。

一滴汗珠萬(wàn)粒糧，萬(wàn)粒汗珠谷滿(mǎn)倉。在2021年1月9日，以“新勢力·內核·裂變”為主題的“2021中國實(shí)體母嬰（CEMC）大會(huì )”上，噢尼噢尼在通過(guò)大會(huì )組委會(huì )嚴苛初審把關(guān)后，以超2.6萬(wàn)次網(wǎng)絡(luò )票選成功入圍“中國母嬰黑馬品牌”，并被隆重邀請參與頒獎典禮。

黑馬獎榮譽(yù)意味著(zhù)行業(yè)與消費者對噢尼噢尼的認可與肯定，而噢尼噢尼的獲獎也值得我們深思，雖然營(yíng)養品行業(yè)即將進(jìn)入紅海區，市場(chǎng)份額戰一觸即發(fā)，但掌握了與新生代正確對話(huà)方式的品牌又何愁不能立于不敗之地。