在后疫情時(shí)代，全民健康意識的增強和國家戰略的持續推進(jìn)，促使全年齡段人群對營(yíng)養保健食品的關(guān)注度和需求量大幅提高，面對此趨勢變化，不少企業(yè)把目光投向“全家營(yíng)養”，其中安琪紐特作為國內營(yíng)養保健品牌中的扛把子，也正在全力拓寬產(chǎn)品矩陣，滿(mǎn)足消費者對營(yíng)養保健食品的多元化需求。

圖/安琪紐特公司外景

產(chǎn)研結合發(fā)力布局“全家營(yíng)養”

在過(guò)去幾年里，我們看到年輕一代對養生的關(guān)注度持續增高，從啤酒泡枸杞的朋克養生，到缺啥補啥的靶向養生；也看到年輕父母的育兒方式越來(lái)越精細化，尤其在喂養上，既要安全健康又要營(yíng)養豐富。

而這些變動(dòng)說(shuō)明，營(yíng)養保健食品市場(chǎng)消費群體結構正在發(fā)生改變，逐漸從“銀發(fā)一族”滲透至“年輕一代”?；诖?，艾媒咨詢(xún)數據顯示，中國的大健康產(chǎn)業(yè)整體營(yíng)收保持增長(cháng)，預計2021年將達8萬(wàn)億元，增幅達8.1%。

既然新的消費需求已經(jīng)顯山露水，那只有快速適應和迎合變化，而深諳此道的安琪紐特，早已憑借核心技術(shù)、研發(fā)優(yōu)勢、制造實(shí)力先下一城，目前產(chǎn)品覆蓋孕婦、嬰幼兒、兒童青少年、成年人、老年人等全生命周期營(yíng)養，還包括兒童零輔食、護膚品等。

據了解，安琪紐特一路走來(lái)不斷提高生產(chǎn)端水平武裝自己，不僅建設了華中地區規模最大保健食品、藥品雙GMP生產(chǎn)基地，以及國內數字化程度首屈一指的細胞源（酵母）營(yíng)養健康食品數字化工廠(chǎng)，而且從創(chuàng )立之初便布局全球，原輔料均采自全球領(lǐng)先的供應商。

圖/安琪紐特蛋白粉生產(chǎn)線(xiàn)

除卻以強大的生產(chǎn)制造實(shí)力為產(chǎn)品品質(zhì)打下堅實(shí)基礎外，安琪紐特還堅持以科研創(chuàng )新提高品牌的競爭壁壘，設立營(yíng)養健康研究所、母嬰營(yíng)養研究所、營(yíng)養學(xué)研究平臺及博士后科研工作站等研發(fā)平臺，并組建以1名博導、3名博士后、5名博士、100多名碩士為核心的營(yíng)養健康研發(fā)技術(shù)團隊。

依托于此，安琪紐特開(kāi)發(fā)出一系列健康產(chǎn)品，比如酵母蛋白粉、酵母益生菌、酵母鋅、酵母硒、酵母鉻、酵母多糖、酵母葡聚糖、酵母山楂、谷胱甘肽等酵母源營(yíng)養健康食品。

“其實(shí)2015年安琪紐特就提出了全家營(yíng)養概念，并積極地完善旗下的產(chǎn)品矩陣，覆蓋各個(gè)年齡段，目前我們新拓展的品類(lèi)每年以50%以上的速度在不斷增長(cháng)，以乳鐵蛋白品類(lèi)為例，經(jīng)過(guò)短短3年的發(fā)展，該品類(lèi)已經(jīng)從單一品嘗發(fā)展成不同規格、不同含量、不同定位的全系列產(chǎn)品，且國內市場(chǎng)占有率處于領(lǐng)先定位。在接下來(lái)一段時(shí)間，安琪紐特會(huì )聚焦在嬰幼兒、女性人群，輸出更高價(jià)值的營(yíng)養解決方案?！卑茬骷~特股份有限公司董事長(cháng)、總經(jīng)理朱銀宏介紹表示。

用專(zhuān)業(yè)化反哺渠道對話(huà)新生代用戶(hù)

如果說(shuō)在產(chǎn)品研發(fā)和制造上的精鉆細研是安琪紐特的核心競爭力，那么以專(zhuān)業(yè)服務(wù)反哺渠道伙伴才是其驅動(dòng)品牌長(cháng)效增長(cháng)的根本所在。因為面對龐大且復雜的中國市場(chǎng)，品牌方需要渠道伙伴幫助自己來(lái)觸及更多消費者。

為此，安琪紐特打造了以動(dòng)銷(xiāo)為導向的服務(wù)型營(yíng)銷(xiāo)模式，不僅為客戶(hù)量身定制輸出一整套動(dòng)銷(xiāo)解決方案，而且還在全國設置200多個(gè)市場(chǎng)辦事處，近百名專(zhuān)業(yè)營(yíng)養培訓師，近千人的動(dòng)銷(xiāo)團隊，為渠道伙伴提供貼身市場(chǎng)銷(xiāo)售服務(wù)。

就在近期，安琪紐特還與各大連鎖強強聯(lián)合，以酵母蛋白為黃金爆品，在華中、華東、華北、東北、華南、華西六大地區開(kāi)展2021-2022跨年大會(huì )戰活動(dòng)，幫助門(mén)店拓客引流，實(shí)現增長(cháng)。

除卻動(dòng)銷(xiāo)扶植外，安琪紐特還為渠道終端提供專(zhuān)業(yè)化培訓體系，其依托于營(yíng)養學(xué)院建立了三級培訓體系，為渠道終端提供專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養知識培訓，因為對于母嬰店而言，如果現在還停留在單純的賣(mài)貨、上架，而不懂得用專(zhuān)業(yè)的知識賦能自己，再去精細化服務(wù)客戶(hù)，那么在行業(yè)的下半場(chǎng)可能被迫淘汰。

在以多種形式反哺渠道的同時(shí)，安琪紐特也積極地與新生代消費者建立鏈接并產(chǎn)生溝通。因此，從簽約“太陽(yáng)女神”明星謝娜，贊助明星綜藝，到抖音、快手、小紅書(shū)等社交平臺，再到幼兒園科普教育、媽媽班、營(yíng)養大講壇......安琪紐特通過(guò)多元化場(chǎng)景和營(yíng)銷(xiāo)玩法，持續曝光品牌，輸送健康價(jià)值，拉升消費需求。

九層之臺，起于累土，也正因安琪紐特一直堅持以科研創(chuàng )新作為品牌驅動(dòng)，以專(zhuān)業(yè)化服務(wù)反哺渠道終端，才能夠讓其從紅海競爭中脫穎而出，同時(shí)在以“新勢力·內核·裂變”為主題的「2021中國實(shí)體母嬰（CEMC）大會(huì )」上，以1.8萬(wàn)次的網(wǎng)絡(luò )票選成功入圍“中國母嬰黑馬品牌”。

“未來(lái)，安琪紐特將繼續以科研+服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足國內不同階段人群的個(gè)性化需求，幫助渠道完善品類(lèi)架構打開(kāi)增量市場(chǎng)?！敝煦y宏表示。

在千帆競發(fā)的大健康賽道中，擁有強大的綜合實(shí)力和清晰的戰略規劃，還通過(guò)深度服務(wù)與渠道端形成聯(lián)動(dòng)力、用差異化營(yíng)銷(xiāo)對話(huà)新生代消費者，安琪紐特未來(lái)可期！