繼兒童零食品牌「哆貓貓」單方面砍掉經(jīng)銷(xiāo)商合作，拖欠費用結算問(wèn)題，還欲借經(jīng)銷(xiāo)商之手搭橋與母嬰連鎖門(mén)店做直供被曝光后。

曾為哆貓貓代工的廠(chǎng)家也站出來(lái)發(fā)聲：這個(gè)品牌視合同為無(wú)物，還不善待供應商。一邊以各種借口拖欠供應商貨款，單單一家就高達百萬(wàn)；另一邊以各種無(wú)法認定責任主體的客訴，對廠(chǎng)家供應商進(jìn)行高達幾十萬(wàn)至上百萬(wàn)的罰款。

那具體情況是怎么回事呢？母嬰前沿進(jìn)行了深入了解：

哆貓貓拖欠單一供應商貨款就高達百萬(wàn)元

據原是哆貓貓合作供應商的李某透露，他和哆貓貓合作的時(shí)間并不算長(cháng)，僅一年時(shí)間不到。但在此期間，他卻發(fā)現哆貓貓資金鏈可能存在很大的問(wèn)題，拖欠貨款似乎成為了“家常便飯”。

“在合作前期哆貓貓和我們貨款往來(lái)還表現的很正常，拿的五批貨都是現款現結，后來(lái)因為它們的量大，我們就約定賬期為月結30天，付款方式為每月5日前對賬，10日前開(kāi)票，15日前支付貨款。但也就從有賬期開(kāi)始后，哆貓貓就再也沒(méi)有按時(shí)付過(guò)款?！崩钅掣嬖V筆者。

據了解，從正式開(kāi)始供貨，在短短幾個(gè)月的時(shí)間里，哆貓貓以各種理由將賬款期從1個(gè)月拉長(cháng)至3個(gè)月乃至更長(cháng)時(shí)間，欠貨款累計最高達300多萬(wàn)，如果加上物料包材就有400多萬(wàn)。

李某稱(chēng)：“每次對完賬開(kāi)票出現問(wèn)題，哆貓貓都閉口不談，直至15號我們催打款，才告知我們原因，導致賬期一延再延，貨款一拖再拖?！?/p>

事實(shí)上，對于拖欠貨款一事，李某曾多次向哆貓貓管理層反饋，但卻如石沉大海般沒(méi)有反響?！拔腋哓堌埐少彶块T(mén)的老大劉宇反映過(guò)這個(gè)問(wèn)題，但得到的回復是，合同不變但賬期要改成兩個(gè)月?！崩钅潮硎?。

這一改意味著(zhù)，貨款到供應商賬戶(hù)上的時(shí)間至少要三個(gè)月，如果又碰上開(kāi)票等問(wèn)題，那這筆貨款何時(shí)能回到供應商的荷包里就成了未知。

因此，李某也對劉宇表明：“如果是兩個(gè)月的賬期，我做不了，因為哆貓貓當月貨款就好幾百萬(wàn)，兩個(gè)月就接近700～800萬(wàn)，我的資金流無(wú)法支撐，結果劉宇跟我說(shuō)，如果我不同意就不給我付款?！?/p>

最后經(jīng)過(guò)多次協(xié)商，李某也僅僅索要回來(lái)部分欠款，還有200多萬(wàn)元難以追回，目前它已經(jīng)向法院提起訴訟，想以此方式拿回應得的欠款，而法院也已經(jīng)依法對哆貓貓進(jìn)行了財產(chǎn)凍結。

以客訴、違約為由，對供應商扣款百萬(wàn)元

值得一提的是，在哆貓貓財產(chǎn)被凍結的之后不久，其該品牌的法務(wù)部就給李某發(fā)了一封函件，寫(xiě)著(zhù)“自我司與貴司合作以來(lái)，我司一直嚴格按照合作協(xié)議約定履行相關(guān)義務(wù)，但貴司多次出現延遲、拒絕發(fā)貨情形，且所供的產(chǎn)品多次出現異物等重大質(zhì)量問(wèn)題......我方有權按照相應條款約定采取暫停結算、解除合同等措施，并追究貴司的違約責任?！?/p>

同時(shí)，哆貓貓還向李某通知，要以每條客訴1000元進(jìn)行扣款，共計約11萬(wàn)元；要以采購總金額的百分之三十作為違約賠償，共計約85萬(wàn)元；要以逾期超過(guò)10日的訂單累計發(fā)生總金額的30%進(jìn)行扣款，共計約39萬(wàn)元。也就是說(shuō)，以上述三理由，哆貓貓總計要扣除李某135萬(wàn)元。

對此，李某表示：“哆貓貓的扣款理由簡(jiǎn)直可笑，我們當時(shí)給它代工5個(gè)單品，是整條生產(chǎn)線(xiàn)都給這一個(gè)品牌生產(chǎn)，把其他的貨全部推掉，它要什么我們全力配合，結果它先違反合同約定，未付貨款遠超我們約定賬期，嚴重影響了我們公司的資金周轉和生產(chǎn)排期，對此我也多次電話(huà)、微信，甚至本人親自去拜訪(fǎng)督促支付貨款都沒(méi)有用，老板非?？裢源?，動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)業(yè)務(wù)的事情找劉宇，法律的事情找法務(wù)，反正到最后就是沒(méi)人解決欠款的事情，這也使我不能正常履行的發(fā)貨職責，間接也導致了我們二者之間合作失敗?！?/p>

而對于客訴一事，李某更是表示十分氣憤：“他說(shuō)我們有問(wèn)題，發(fā)過(guò)來(lái)卻有大多數都是如小饅頭碎了、客戶(hù)體驗不佳（如吃了拉肚子、過(guò)敏），甚至還有買(mǎi)了又退的，把這些莫名其妙的客訴問(wèn)題都算在我們頭上，可我們是整車(chē)發(fā)過(guò)去的，再由哆貓貓零售快遞出去，那產(chǎn)品碎了問(wèn)題究竟在誰(shuí)？再說(shuō)后兩個(gè)原因，我覺(jué)得不但無(wú)賴(lài)還無(wú)恥！這種非質(zhì)量問(wèn)題產(chǎn)生的退單不應由我們來(lái)為哆貓貓承擔損失。更關(guān)鍵的是，哆貓貓把這些判定為質(zhì)量問(wèn)題，卻一下訂單就是200多萬(wàn)、300多萬(wàn)，簡(jiǎn)直就是自相矛盾?！?/p>

事實(shí)上，在凍結期間哆貓貓采購總監劉宇也多次聯(lián)系李某提出調解，但都被李某以“只接受人民法院判決”為由拒絕。

針對此事，筆者向哆貓貓進(jìn)行核實(shí)，對方相關(guān)負責人表示：“我們不是隨意扣供應商貨款的這么一家公司，但首先他先得承擔起產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的責任，因為我們在合作過(guò)程中陸陸續續發(fā)現很多產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，也多次提出了整改需求?？扇绻S(chǎng)一次次都敷衍我們的話(huà)，我們有必要說(shuō)采取一些措施去讓他去解決這些問(wèn)題，你把這些問(wèn)題整改到位了，我該付你的錢(qián)一分錢(qián)也不會(huì )少，尤其是后續我們也妥協(xié)了，提出可以給他結清貨款，并且把包材消化完，但他那邊執意要走法律途徑解決，那現在我們也只能配合他走法律途徑解決等法院判決?！?/p>

值得一提的是，除卻李某外，還有一家為哆貓貓代工的廠(chǎng)家也找到母嬰前沿表示，也遭遇賬期超時(shí)被拖欠貨款，以及無(wú)任何證據就給出高額的客訴罰款等問(wèn)題。

瘋狂的哆貓貓“燒錢(qián)”出圈，資金鏈愈發(fā)緊張？

眾所周知，“哆貓貓”創(chuàng )立于2020年9月，是北京啟旭貝貝科技有限公司旗下的兒童零食品牌。雖然僅成立一年多的時(shí)間，但卻已經(jīng)完成了總規模過(guò)億元的四輪融資，其中不乏有SIG海納亞洲創(chuàng )投基金、厚為資本、翊翎資本等知名VC。

值得關(guān)注的是，在這其中有三輪融資都是在2021年3月到11月完成的，而這段時(shí)間也正處于兒童零輔食市場(chǎng)瘋狂擴張的關(guān)鍵時(shí)刻。按理說(shuō)，這段時(shí)間也正是哆貓貓和李某合作頂峰時(shí)期，那為什么哆貓貓融進(jìn)了這么多的資金，卻還一再將賬期延期、拖欠供應商貨款，難道資本催發(fā)下的零輔食市場(chǎng)已經(jīng)不能由品牌說(shuō)了算嗎？

談及這個(gè)問(wèn)題，原因可能在于，哆貓貓的瘋狂擴張打法太燒錢(qián)而忽略了品質(zhì)保證，其不僅與明星、網(wǎng)紅，母嬰KOL、垂類(lèi)自媒體合作進(jìn)行品牌推薦，讓品牌在短時(shí)間內獲得大量曝光，而且還在線(xiàn)下快速擴張，據媒體報道“哆貓貓現已完成線(xiàn)上主流電商的布局，同時(shí)已鋪設近15000家母嬰終端門(mén)店和精品商超?！?/p>

同時(shí)，有業(yè)內人士反映，哆貓貓還以低價(jià)策略搶占市場(chǎng)。據官方數據顯示，2021年哆貓貓抖音官號“11.11”期間環(huán)比“6.18”增長(cháng)超過(guò)5倍，天貓整體同比增長(cháng)超20倍。那么在這些數據背后，哆貓貓著(zhù)急殺出一條血路來(lái)為品牌進(jìn)行高效融資續血，只對用戶(hù)數據呈現說(shuō)話(huà)，從而忽視了渠道和供應商的利益，這就是典型的“互聯(lián)網(wǎng)野蠻玩法”，它未必適用于實(shí)體渠道和傳統供應鏈。

因此，不難想象，在燒錢(qián)圈粉、高補貼獲客下，哆貓貓從商品中獲取的利潤可能不足以覆蓋所有成本。

眾所周知，無(wú)論是元宇宙、社區團購、網(wǎng)約車(chē)等風(fēng)口項目上，很多平臺慣用的套路就是燒錢(qián)，占據消費者心智，最后完成市場(chǎng)布局后進(jìn)行收割。

但是資本從來(lái)不是“雪中送炭”，嗜血的背后，也是深淵反噬的時(shí)刻。其實(shí)早在《哆貓貓以鐵腕政策砍掉經(jīng)銷(xiāo)商，“卸磨殺驢”成行業(yè)通用法則？》（點(diǎn)擊可跳轉查閱）中，就曾寫(xiě)到資本界有句話(huà)叫做“資本是一頭逐利的怪獸，當大部分產(chǎn)業(yè)利潤被轉變?yōu)楂@客成本時(shí)，并導致企業(yè)利潤率下降、甚至為負時(shí)，資本就會(huì )自然退去?！彼?，哆貓貓如此急切想要“量”，來(lái)體現自己強勢發(fā)展，無(wú)非是想尋找快速回血的時(shí)刻。

但“資本法則”和“互聯(lián)網(wǎng)法則”并不適用所有實(shí)體，這也是今天哆貓貓被行業(yè)倒戈的原因所在。

哆貓貓走到今天，在兒童零食領(lǐng)域也算小有名氣，但如今卻被多位供應商聯(lián)名指責、抵制，還被渠道經(jīng)銷(xiāo)商多發(fā)抗議投訴。這也值得引起哆貓貓注意與思考：雪崩時(shí)，沒(méi)有一片雪花是無(wú)辜的。