3月28日，澳優(yōu)公布了2021年全年業(yè)績(jì)。對于此次業(yè)績(jì)表現，可以用“牛羊并舉，穩健增長(cháng)”八個(gè)字來(lái)形容。財報顯示：2021年澳優(yōu)收入88.73億元，同比增長(cháng)11.1%；歸屬于母公司持有人利潤10.40億元，同比增長(cháng)3.6%；撇除2021年若干非經(jīng)常性項目虧損及額外存貨撥備金額，經(jīng)調整錄得歸屬于公司權益持有人應占利潤為12.63億元，同比增長(cháng)16.6%。

然而，要知道在過(guò)去一年里，乳企增長(cháng)面對著(zhù)種種挑戰，如：人口出生率下降導致乳粉市場(chǎng)需求變窄、疫情的持續導致乳企市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)受阻、市場(chǎng)集中度的快速提升、二次配方注冊的逼近......但這些都未能阻止澳優(yōu)強勁發(fā)展。

那么這個(gè)乳企究竟是怎么做到的，我們從它的財報中發(fā)現了蛛絲馬跡。

“牛羊并舉”雙引擎拉動(dòng)增長(cháng)

依托于自有品牌的配方牛奶粉及配方羊奶粉的“雙核”引擎強勁表現，報告期內：澳優(yōu)自有品牌配方奶粉業(yè)務(wù)錄得77.62億元，同比增長(cháng)12.1%，占總收入比重的87.5%。根據行業(yè)相關(guān)數據，澳優(yōu)在中國大陸嬰幼兒配方奶粉行業(yè)線(xiàn)下銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提升至約6.9%，順利躋身行業(yè)五強。

具體來(lái)看，澳優(yōu)自有品牌配方牛奶粉錄得銷(xiāo)售額44.14億元，同比增長(cháng)15.5%；自有品牌配方羊奶粉錄得銷(xiāo)售額33.48億元，同比增長(cháng)7.8%（中國和海外市場(chǎng)分別實(shí)現銷(xiāo)售額31.30億元和人民幣2.18億元）。

就配方牛奶粉業(yè)務(wù)增長(cháng)而言，主要歸功于海普諾凱1897（含海普諾凱荷致、海普諾凱萃護及悠藍）的高額貢獻。財報顯示：2021年，海普諾凱1897實(shí)現銷(xiāo)售額31.82億元，同比增長(cháng)17.9%。

可在牛奶粉市場(chǎng)競爭格局趨于穩定和商業(yè)環(huán)境動(dòng)蕩的當下，海普諾凱1897想要維持雙位數增長(cháng)并非易事。經(jīng)過(guò)了解后發(fā)現，海普諾凱1897在致力于滿(mǎn)足寶寶營(yíng)養需求的同時(shí)，還一直通過(guò)如“超級品牌日”、“海普諾凱媽媽幫”等品牌活動(dòng)和服務(wù)與消費者互動(dòng)，并且積極擁抱和深度賦能渠道。

此外，經(jīng)過(guò)重組整合后的能立多也成為了澳優(yōu)的核心業(yè)務(wù)單元，在報告期內實(shí)現銷(xiāo)售額10.19億元，同比增長(cháng)23.3%。其中，作為明星大單品的能立多G4，更是錄得同比增長(cháng)49.8%。

而就配方羊奶粉而言，雖然羊奶賽道已經(jīng)從藍海淘金進(jìn)入到了紅海搏殺階段，但佳貝艾特依舊保持增長(cháng)，并領(lǐng)跑整個(gè)行業(yè)。據尼爾森市場(chǎng)研究報告顯示：截止2021年，澳優(yōu)旗下羊奶粉品牌佳貝艾特，已經(jīng)連續四年保持領(lǐng)頭羊地位。

在這背后我們看到，在過(guò)去一年，佳貝艾特通過(guò)線(xiàn)下的電梯廣告、商圈大屏、公交站牌、機場(chǎng)等，到《贅婿》、《戲劇新生活》等熱門(mén)劇綜，再到明星、母嬰KOL和KOC種草，加各種互動(dòng)活動(dòng)。在渠道端，更是以高頻次、高質(zhì)量的終端活動(dòng)推廣支持，門(mén)店形象打造，會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)體系等各個(gè)維度上為合作伙伴賦能。

綜上不難看出，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)持續強化消費者對品牌的認知，各種活動(dòng)和服務(wù)傳遞品牌溫度，在各個(gè)維度上賦能母嬰渠道伙伴，這或許就是澳優(yōu)自有品牌配方奶粉銷(xiāo)售額勢如破竹的根本原因。

研發(fā)和供應鏈是澳優(yōu)維持持續增長(cháng)的根本原因

如果說(shuō)，產(chǎn)品是澳優(yōu)業(yè)績(jì)的主要貢獻來(lái)源，那么扎實(shí)的研發(fā)實(shí)力和完善的供應鏈體系就是澳優(yōu)保證增長(cháng)的關(guān)鍵所在?！俺掷m的科研和創(chuàng )新，是企業(yè)發(fā)展的永生動(dòng)力”澳優(yōu)董事長(cháng)顏衛彬對外表示。

所以澳優(yōu)不斷倒逼自己向科研要紅利，2021年投入1.93億元作為研發(fā)費用，用于開(kāi)展科研創(chuàng )新和技術(shù)攻關(guān)，緊跟市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)新技術(shù)和新產(chǎn)品。

就在2021年，澳優(yōu)生命營(yíng)養基礎科研中心深入開(kāi)展了40多項科研項目，申請專(zhuān)利45項，授權33項，發(fā)表學(xué)術(shù)論文30篇（其中7篇于Science Citation Index發(fā)布），聯(lián)合中國疾控中心等機構發(fā)布《2021澳優(yōu)母乳研究白皮書(shū)》，目前已在全球開(kāi)展十大母乳研究項目。

而澳優(yōu)的這些研究成果也被成功應用在旗下產(chǎn)品中，如海普諾凱1897未來(lái)版及兒童成長(cháng)配方奶粉、能立多“澳優(yōu)優(yōu)+”系列、佳貝艾特悠裝Pro系列、佳貝艾特向揚兒童成長(cháng)營(yíng)養配方羊奶粉，以及海普諾凱1897首款特殊醫學(xué)用途嬰兒無(wú)乳糖配方食品“稚舒”等。

在“成為全球最受信賴(lài)的配方奶粉和營(yíng)養健康公司”的企業(yè)愿景下，澳優(yōu)的產(chǎn)品矩陣目前已經(jīng)從奶粉業(yè)務(wù)延伸至營(yíng)養品業(yè)務(wù)。據財報顯示：2021年澳優(yōu)營(yíng)養品業(yè)務(wù)板塊銷(xiāo)售收入較2020年增長(cháng)達24.5%。

其中，澳優(yōu)旗下益生菌品牌錦旗生物申報的鼠李糖乳桿菌MP108獲批嬰幼兒菌株，成為中國自主研發(fā)的第一株可食用嬰幼兒菌株，打破了歐美企業(yè)在中國益生菌市場(chǎng)上的近十年來(lái)的紅利壟斷。與此同時(shí)，澳優(yōu)乳業(yè)&江南大學(xué)陳衛院士專(zhuān)家工作站成立也將繼續就母乳和益生菌等進(jìn)行深入研究。

除卻研發(fā)外，澳優(yōu)也在持續加強供應鏈建設。2021年，澳優(yōu)澳洲ADP工廠(chǎng)益生菌產(chǎn)品獲注冊通過(guò)；位于荷蘭的濃縮羊乳清生產(chǎn)設施也已于年內落成，預計新嬰配基粉設施將如期于2023年落成；在全球工廠(chǎng)推行World Class Manufacturing（全球一流制造體系），也進(jìn)一步提升澳優(yōu)國內外供應鏈的效率，大幅縮減了海外產(chǎn)品放行周期。

得益于前期的戰略性布局，即每年投入大量資源用于羊奶粉核心原料鎖定、上游產(chǎn)業(yè)鏈建設、提升自產(chǎn)羊乳清產(chǎn)量，使佳貝艾特在今天不僅擁有從自家牧場(chǎng)到餐桌的全產(chǎn)業(yè)鏈體系，還掌控全球80%羊乳清蛋白資源，而這也讓旗下羊奶粉品牌可以順利通過(guò)嬰幼兒配方奶粉新規。

澳優(yōu)八大舉措，實(shí)現「黃金十年」第二階段收官

2022年，是澳優(yōu)「黃金十年」計劃的第二階段發(fā)展的收官之年，同時(shí)也是伊利入主的第一年。根據財報顯示：伊利戰略入股澳優(yōu)有關(guān)交易已于1月18日完成，并在3月17日通過(guò)全面要約收購成為澳優(yōu)控股股東。

對于二者的聯(lián)合，澳優(yōu)方面表示：“將維持五不變，即企業(yè)愿景、使命、核心戰略、核心管理層及團隊，并且將繼續擁抱和賦能渠道發(fā)展，希望通過(guò)聯(lián)合伊利可以在全球市場(chǎng)實(shí)現1+1＞2的效果?！?/p>

眾所周知，無(wú)論是伊利還是澳優(yōu)都在乳粉賽道中占據著(zhù)前排位置，兩家公司在上游奶源布局、研發(fā)創(chuàng )新、供應鏈構建、產(chǎn)品組合、人才培養、國際化開(kāi)拓、品牌建設以及終端渠道開(kāi)發(fā)等方面都有著(zhù)良好的互補性。

此外，澳優(yōu)還向筆者透露了2022年八大運營(yíng)舉措：

1.2022年將繼續專(zhuān)注做大做強核心業(yè)務(wù)與品牌，三個(gè)核心業(yè)務(wù)單元（佳貝艾特（中國）、海普諾凱1897及能立多）的銷(xiāo)售要繼續保持雙位數增長(cháng)；

2.完成配方注冊，確保核心品項100%通過(guò)；

3.加大營(yíng)養品布局，重點(diǎn)進(jìn)行益生菌業(yè)務(wù)的全球布局；

4.加大對特醫產(chǎn)品布局；

5.打造穩定、敏捷的供應保障體系；

6.深化伊利、澳優(yōu)協(xié)同，切實(shí)達成各協(xié)同分項目標；

7.堅持國際化市場(chǎng)戰略，發(fā)展越南、印尼、菲律賓等東南亞市場(chǎng)；

8.全面精進(jìn)公司業(yè)務(wù)及管理水平。

雖然2022年乳粉行業(yè)緊張局勢猶在，但既掌握上游資源，又擁有強大研發(fā)實(shí)力的澳優(yōu)，又將進(jìn)一步夯實(shí)其在行業(yè)內的領(lǐng)先地位。那么未來(lái)身處前排的澳優(yōu)，將在新賽段中迎來(lái)怎樣的爆發(fā)，值得期待。