疫情帶來(lái)的城市封鎖，給處于封控區的企業(yè)帶來(lái)不小的壓力與挑戰?；叵肫鸱獬堑慕?jīng)歷，牙主角的創(chuàng )始人曾慶龍、楊建寧也是感觸頗深，因為除了日復一日的接受核酸檢測外，他們還要遠程調控配合，讓公司各環(huán)節保持正常運營(yíng)，其中最為棘手的就是解決發(fā)貨問(wèn)題。

是的，即便是在封控期，專(zhuān)注兒童口腔護理的牙主角并沒(méi)有選擇躺平，而是逆風(fēng)向上如期啟動(dòng)湖南區首場(chǎng)爆破活動(dòng)，活動(dòng)也如預期的那般取得高銷(xiāo)量?；蛟S有人會(huì )問(wèn)，疫情之下，大眾躺平的時(shí)代，有必要這么拼嗎？曾慶龍的回答是“很有必要”。

因為牙主角經(jīng)營(yíng)的并不僅是一根牙刷或者一管牙膏，更是在踐行給每一個(gè)兒童提供口腔健康護理初心的同時(shí)，協(xié)助母嬰門(mén)店在后疫情時(shí)代撬動(dòng)新增長(cháng)極，帶來(lái)拉新、激活沉睡會(huì )員的新選擇。

老兵新練，小品類(lèi)也能蚍蜉撼樹(shù)

“投資很簡(jiǎn)單，選擇一條長(cháng)雪道，最好雪還是濕的，這樣雪球會(huì )越來(lái)越大?！斑@是巴菲特所說(shuō)，譯成大白話(huà)就是要挑一個(gè)好的行業(yè)，不僅走得長(cháng)遠還有復利效應?？v觀(guān)被預估將成長(cháng)到5萬(wàn)億體量的母嬰行業(yè)，從奶粉、紙尿褲、洗護再到如今炙手可熱的營(yíng)養品品類(lèi)，諸多細分賽道都充滿(mǎn)了想象。

但是深耕母嬰行業(yè)十多年的曾慶龍在創(chuàng )業(yè)之際，卻并沒(méi)有選擇熱門(mén)賽道跟風(fēng)競跑，而是出人意料地選擇了兒童口腔健康護理這一小眾品類(lèi)。做出這一選擇，不光是因為在他看來(lái)兒童口腔護理行業(yè)未來(lái)是藍海生機一片，更是蘊藏著(zhù)他作為一位寶爸的初心。

牙主角創(chuàng )始人 曾慶龍

“做兒童牙刷，其實(shí)是一次偶然的機會(huì )，我去給自己的寶寶去買(mǎi)牙刷，當時(shí)我就在驚訝，小孩子的牙刷為什么這么貴，并且新生代父母為了‘進(jìn)口’二字，愿意去掏這個(gè)錢(qián)，但實(shí)際上我們的中國制造技術(shù)并不差，為什么就不能受到消費者青睞？所以我就萌生了想要打造我們本土的、高性?xún)r(jià)比的好產(chǎn)品來(lái)回饋社會(huì )的念頭?！睉浧饎?chuàng )業(yè)之初，曾慶龍的滿(mǎn)腔熱血再次燃起。

據弗若斯特沙利文數據報告顯示，2016年至2020年間，我國口腔護理市場(chǎng)穩步增長(cháng)，零售總額從496億元增至884億元，復合年均增長(cháng)率為15.5%，預計至2025年將增至1522億元，其中兒童口腔護理市場(chǎng)零售額將達到80億元，滲透率將持續提升，在2025年達到43.8%。由此可見(jiàn)，兒童牙刷、牙膏所屬的兒童口腔健康護理行業(yè)，雖然小卻不失為一個(gè)新藍海。

而除了數據上的調研之外，深扎母嬰渠道的曾慶龍在走市場(chǎng)期間更是發(fā)現，靠賣(mài)奶粉拼利潤的時(shí)代早已過(guò)去，后疫情時(shí)代的母嬰門(mén)店面對消費乏力、利潤下滑、渠道多元化，還有出生率下滑帶來(lái)的影響，業(yè)績(jì)增長(cháng)乏力，解決的辦法之一就是尋找到新增量市場(chǎng)。

而兒童牙刷不僅屬于生活的剛需品，消費頻次高，而且可以銜接起母嬰門(mén)店的消費群體在年齡上的斷層，甚至可以借此延伸撬動(dòng)全家消費，為門(mén)店客流助力，這樣的品類(lèi)何愁發(fā)展不起來(lái)？

敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)加上深度的市場(chǎng)調研，曾慶龍下定了要進(jìn)入兒童口腔護理賽道的決心，并且與同是潮汕人，家族工廠(chǎng)一直為國內外知名口腔健康護理品牌做代工，正在尋求自主品牌經(jīng)營(yíng)突破的楊建寧一拍即合，直接在這家浸潤口腔健康護理行業(yè)數十年的老工廠(chǎng)里，開(kāi)設了一條“母嬰”生產(chǎn)專(zhuān)線(xiàn)，而楊建寧也成為牙主角的聯(lián)合創(chuàng )始人，負責技術(shù)上的鉆研與攻關(guān)。

一份共同要為本土品牌打一場(chǎng)翻身仗的決心，憑借著(zhù)楊建寧工廠(chǎng)多年積攢下來(lái)的行業(yè)資源以及過(guò)硬的技術(shù)，2021年，以給每一個(gè)兒童提供口腔健康護理為使命的“牙主角”正式上線(xiàn)。

吹毛求疵，以品質(zhì)制勝市場(chǎng)

定位營(yíng)銷(xiāo)戰略家艾里斯·杰克特勞特曾說(shuō)，品牌就是代表某個(gè)品類(lèi)的名字，當消費者有相應需求時(shí)，立即想到這個(gè)名字，才算真正建立了品牌。不難想象，如此的心智烙印并非是一蹴而就的，是需要品牌每一步都走得扎實(shí)、踏實(shí)。因而牙主角想要成為兒童口腔健康護理行業(yè)的新國貨之光，最先要做的就在質(zhì)量基石上去夯實(shí)。

在牙主角第一款產(chǎn)品面市前夕，曾慶龍已經(jīng)連續多夜失眠，一直泡在辦公室里，與團隊一起研究、設計。而為了緊抓品質(zhì)關(guān)，為了增強團隊與工廠(chǎng)間的溝通，牙主角的核心團隊直接就近駐扎在生產(chǎn)車(chē)間，從開(kāi)模、注塑、手柄的調色到組裝甚至于外包裝的印刷上，曾慶龍都全程參與跟進(jìn)，并以獨特的市場(chǎng)視角提出可行性建議。因此在牙主角內部，曾慶龍是品牌的創(chuàng )始人也是總設計師。

“一根牙刷雖然看上去很小，其實(shí)生產(chǎn)的過(guò)程很復雜，尤其是組裝環(huán)節尤其考驗技術(shù)內核，但這些只有專(zhuān)業(yè)的人才能看得懂，我們牙主角品牌雖然是新創(chuàng )的，但是我們是想要長(cháng)久做這個(gè)品牌的，所以我們寧愿走慢一點(diǎn)?！毖乐鹘锹?lián)合創(chuàng )始人楊建寧坦言。

牙主角聯(lián)合創(chuàng )始人 楊建寧

牙主角的兒童牙刷以年齡段進(jìn)行分階，并且在用料、技術(shù)工藝上都極為考究，不僅要求刷毛原料有質(zhì)檢報告，并且每個(gè)品在正式下線(xiàn)前先要進(jìn)行內部的優(yōu)化測試，隨時(shí)抽檢，再送到相關(guān)部門(mén)進(jìn)行質(zhì)檢。

而在技術(shù)工藝層面，牙主角遵循的是人體工程學(xué)理念，采用食品級ABS材質(zhì)為刷柄原料，柔軟又有韌性，更大化減少口腔刺激。另外，其選用業(yè)內前沿超聲波植毛技術(shù)，撇去傳統的1000根刷毛，而是以萬(wàn)根細毛來(lái)幫助兒童維持口腔和牙齒清潔，做到對牙齒壓力系數最小化，呵護寶寶嬌嫩牙齦。

據第四次全國口腔健康流行病學(xué)調查顯示，兒童乳牙齲患率高達70.9%，且呈現發(fā)病早、影響廣、患病重等特點(diǎn)。在齲齒愈發(fā)低齡化的趨勢之下，兒童牙齒的健康被家長(cháng)所重視，需求也是逐年遞增。

因而除了兒童牙刷以外，牙主角還對外推出了含益生菌的便捷式按壓防齲齒牙膏，以精準含氟加上益生菌對于口腔菌群的調節，協(xié)助寶寶科學(xué)防蛀牙，而趣萌清新的外包裝設計加上便攜式按壓，則更容易吸引寶寶，讓他們愛(ài)上刷牙。值得一提的是，牙主角正在申請專(zhuān)利，為品牌核心競爭力加碼，其中牙刷的專(zhuān)利已獲批，專(zhuān)利號為ZL202130432883.4。

也正是從設計到生產(chǎn)甚至細致到包裝上的極致匠心，對于牙主角的曾慶龍以及楊建寧來(lái)說(shuō)，最開(kāi)心的就是在跑市場(chǎng)的時(shí)候聽(tīng)到消費者夸產(chǎn)品質(zhì)量好，聽(tīng)到門(mén)店反饋因為牙主角激活了老會(huì )員，門(mén)店的的進(jìn)店率以及會(huì )員復購率都在提升。

匠心追求，動(dòng)銷(xiāo)賦能加速品牌向上路

在國內兒童口腔護理市場(chǎng)不斷攀升的大趨勢之下，多元化產(chǎn)品的研發(fā)，有如吸睛的外形設計以及豐富的口味選擇，將成為兒童口腔護理產(chǎn)品的重要競爭力，因此持續的研發(fā)創(chuàng )新也成了牙主角嵌入品牌靈魂的主要理念。

截至目前，牙主角的產(chǎn)品線(xiàn)除了兒童分階牙刷、益生菌牙膏，也延伸到了成人口腔護理，并且新品還在不斷籌備中。但當筆者追問(wèn)當下電動(dòng)牙刷的消費趨勢明顯，牙主角是否會(huì )轉陣營(yíng)之時(shí)，曾慶龍卻堅定表示牙主角會(huì )始終堅持在手動(dòng)牙刷上極致鉆研。

用他的話(huà)來(lái)說(shuō)：“每個(gè)人一生只有一副恒牙，防齲齒需要從小抓起，小朋友更要認認真真手動(dòng)的把牙齒刷好，電動(dòng)牙刷雖然在國內風(fēng)靡，但是并沒(méi)有標準法規出臺，售價(jià)也從十幾塊到幾百塊的都有，這潭水太深了，我不能因為追求噱頭利益就將品牌創(chuàng )立的初心拋開(kāi)?！?/p>

除了品質(zhì)之外，在合伙代理商、母嬰門(mén)店的動(dòng)銷(xiāo)上，牙主角團隊也是不遺余力，曾慶龍更是以自己豐富的母嬰市場(chǎng)一線(xiàn)實(shí)戰操盤(pán)經(jīng)驗，結合合作方的實(shí)際情況后出具細化活動(dòng)方案并全力調動(dòng)配合。因地制宜之下，各地的爆破活動(dòng)頻頻迎來(lái)捷報成為常事。

隨著(zhù)時(shí)間的流轉，在生產(chǎn)研發(fā)與動(dòng)銷(xiāo)賦能的雙重基因賦能之下，在良好口碑的口耳相傳下，自上線(xiàn)伊始便受到代理商關(guān)注的牙主角，迎來(lái)了更多主動(dòng)尋求合作的代理商，相應的牙主角銷(xiāo)量也在與日俱增。

而“曾慶龍”三個(gè)字如今也已成為了牙主角的另一張名片，這也是為什么在疫情期間，在未收到貨的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )愿意與牙主角一起搏一把。這一次爆破活動(dòng)的首戰告捷也再次驗證了，他們的選擇并沒(méi)有錯。

“一口好牙肯定是刷出來(lái)的，兒童的口腔護理第一責任人就是孩子的父母，從牙刷、牙膏的選擇，到刷牙的方式、力度的掌握等等，這些都需要父母進(jìn)行手把手引導與教育，這光靠一把牙刷是做不到的?！睂τ趦和谇唤】底o理曾慶龍有感而發(fā)，并堅持牙主角所做的就是讓父母在選擇的時(shí)候省心一些，為中國家庭的口腔健康盡一份力。

而對于牙主角的未來(lái)發(fā)展，楊建寧也是壯志躊躇：“小品類(lèi)大市場(chǎng)，下一步牙主角要做的就是全國滲透，繼續在品牌初心路上攻堅前行，努力成為具有高知名度及影響力的全國性口腔護理品牌，不負‘中國制造’之名?！?/p>

好產(chǎn)品有四大特性：1、生活的剛需品；2、產(chǎn)出比投入大；3、質(zhì)量好、性?xún)r(jià)比高；4、高回購率。就目前來(lái)看，無(wú)論是產(chǎn)品屬性，還是品質(zhì)上的匠心打磨，線(xiàn)下渠道的高口碑贊譽(yù)，牙主角已躍過(guò)了好產(chǎn)品的初步門(mén)檻，期待牙主角在新國貨之光的成長(cháng)未來(lái)路。