6·18電商靜悄悄

森敏特護夏日沖浪大囤貨

卻在母嬰實(shí)體渠道掀起高潮

開(kāi)局即巔峰

這就是諾曼底登陸的本色：

爆單！爆品！爆嗨!

銷(xiāo)售額破72萬(wàn)元

客單價(jià)超1000元

諾曼底登陸第三季剛開(kāi)局

群里的戰報便“曬”不停

那一張張收銀小票，

無(wú)不宣告著(zhù)本次森敏特護

夏日沖浪大囤貨的

超高熱銷(xiāo)人氣與業(yè)績(jì)

此次，與母嬰前沿一起聯(lián)動(dòng)發(fā)起諾曼底登陸項目的品牌，正是專(zhuān)注母嬰特護健康的『森敏』。

單從數值上來(lái)看，森敏特護夏日沖浪大囤貨的上千元客單，的確難以與諾曼底曾經(jīng)營(yíng)養品單品破萬(wàn)元客單價(jià)的記錄相提并論，但在洗護品中卻已是一大突破。

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在開(kāi)啟這場(chǎng)活動(dòng)前，母嬰前沿做了諸多前置功課，包括對商超、電商以及實(shí)體門(mén)店的調研。

結果也在意料之中：洗護品類(lèi)雖然具備高毛利、高復購、高延展性，但不同于商超、電商渠道上強大的季度購、半年購的購買(mǎi)力，洗護品類(lèi)尤其是濕巾、棉柔巾等快消品，一直被母嬰門(mén)店視為低價(jià)引流品，卻也一直被母嬰店劃入“難動(dòng)銷(xiāo)”的品類(lèi)之一。

然而諾曼底首日的爆單，打破尋常單價(jià)的業(yè)績(jì)，卻讓我們再次看到了小店經(jīng)濟的煙火氣，見(jiàn)識了即刻行動(dòng)的魅力，也再次證明好產(chǎn)品+營(yíng)銷(xiāo)玩法+標準化執行，就是真正能拉動(dòng)小店經(jīng)濟的優(yōu)選方案。

在此次超百家門(mén)店組成的十大諾曼底登陸戰隊中，除了部分母嬰網(wǎng)紅店主加入外，還有一些新零售實(shí)戰大咖。

其中不少店主尤其是走健康調理型路線(xiàn)門(mén)店，坦言洗護這塊是弱項。但在開(kāi)營(yíng)儀式上，每家都斗志滿(mǎn)滿(mǎn)簽下了高至80萬(wàn)元還是進(jìn)貨額的目標軍令狀。

或許很多人會(huì )詫異，定這么高的目標能達到嗎？來(lái)聽(tīng)聽(tīng)參與門(mén)店，他們是怎么說(shuō)的：

“做母嬰，不能做偏科學(xué)生，要全科平衡發(fā)展。森敏配方、理念都不錯，一分價(jià)格一分貨是真理，一定會(huì )努力全力以赴的?！?/p>

”洗護在門(mén)店是低價(jià)、引流的角色，這次我一個(gè)人也要殺出千軍萬(wàn)馬的氣勢?！?/p>

“洗護用品是門(mén)店弱勢板塊，參與進(jìn)來(lái)是一大挑戰。下定選擇，一是從母嬰前沿包老師的文章中認識森敏趙總的匠心精神；第二是收到試用裝，客戶(hù)的消費反饋比較好。森敏是功效型產(chǎn)品，跟傳統一般的產(chǎn)品相比，價(jià)格優(yōu)勢不明顯，需要一個(gè)教育的過(guò)程，但是森敏高效的執行團隊給了我活動(dòng)打爆的信心?！?/p>

“從沒(méi)有想過(guò)我能把一個(gè)單品做出那么高銷(xiāo)量，這兩次諾曼底，我掙到錢(qián)還收獲了榮譽(yù)，真心感謝包老師，我相信在包老師的鞭笞下，我一定會(huì )再創(chuàng )佳績(jì)。

無(wú)pk不銷(xiāo)售，本次諾曼底依舊承襲舊制，設置PK獎勵金，用真金白銀來(lái)陪跑，用榮譽(yù)與獎金讓門(mén)店在今年夏日更加嗨！

不過(guò)銷(xiāo)量并非是諾曼底的核心訴求，諾曼底更好比是磨刀石，通過(guò)實(shí)戰匯操，與電商正面PK，讓參與門(mén)店在短時(shí)間內收獲新玩法的解析與成長(cháng)，從而倒逼出一批會(huì )打、能打的母嬰新勢力。

而作為活動(dòng)的發(fā)起者，母嬰前沿將全程跟進(jìn)，以海報、視頻、聯(lián)動(dòng)會(huì )議等，拉滿(mǎn)輔助能值，為一線(xiàn)門(mén)店輸送糧草，同時(shí)創(chuàng )始人包亞婷也將承擔起監督的責任，全維度深入參與，將每一場(chǎng)諾曼底打造成為有使命、有章法、有組織的聯(lián)動(dòng)登頂。

強者強調物競天擇，適者生存，只有弱者才在天天叫嚷各種不公。

母嬰行業(yè)摁下加速淘汰鍵已成事實(shí)，未來(lái)剩下來(lái)的母嬰人未必是最強壯的，也未必是最聰明的，但一定是對變化反應最靈敏的。

打破思維的藩籬，不要浪費任何一次危機！

讓我們一起，在這夏日里沖上一把，用實(shí)戰去把曾經(jīng)吹過(guò)的牛逼一一實(shí)現！

母嬰小店人間“真”煙火氣，再度燃戰！