眾所周知，“健康有序的市場(chǎng)環(huán)境、穩定合理的價(jià)格體系”不僅是保障渠道商（包括經(jīng)銷(xiāo)商、終端門(mén)店）正常權益和消費者食品安全的關(guān)鍵，更是品牌維持良性發(fā)展的必要前提。

因此，如何做好這兩點(diǎn)成為了每家乳企奮力攻克的難關(guān)。就在近期，作為國產(chǎn)奶粉頭部企業(yè)的飛鶴，創(chuàng )新推出“專(zhuān)利罐內碼”，為嬰配粉行業(yè)提供了新的解題思路。

飛鶴專(zhuān)利罐內碼，開(kāi)啟行業(yè)新紀元

在奶粉消費市場(chǎng)中，竄貨亂價(jià)屢禁不止，甚至在互聯(lián)網(wǎng)的掩護下，一件代發(fā)行為更是遍地開(kāi)花。在擠壓經(jīng)銷(xiāo)商、終端門(mén)店的正常銷(xiāo)售利潤同時(shí)，還造成品牌商價(jià)格體系混亂、市場(chǎng)秩序紊亂，消費者的食品安全也難以得到保障。

因此，各大乳企做出了諸多努力，推出了可全鏈路溯源的罐外碼后，又紛紛嘗試推出內碼。而區別于常見(jiàn)附在奶粉罐內鋁膜紙上的二維碼，飛鶴獨家專(zhuān)利罐內碼創(chuàng )新性地將積分碼的位置放在了在鋁箔內D型區（刮粉板上）。

飛鶴方面告訴筆者：“在這個(gè)位置的賦碼大有深意，因為我們在背后做了許多的考量，包括它的隱秘性、完整性、安全性，以及給予消費者的體驗感?！?/p>

據了解，一方面，飛鶴專(zhuān)利罐內碼屬于真正意義上的“暗碼”，在奶粉開(kāi)啟使用前完全隱藏，被破壞可能性極低，可以有效防止人為破壞。也正是因為這個(gè)碼在D型區上，所以不似鋁膜揭開(kāi)易折，影響掃碼識別度，只需簡(jiǎn)單三步：開(kāi)蓋、揭膜、掃碼，即可享受相應權益，大大優(yōu)化了消費者的體驗感。

同時(shí)，這也避免了鋁箔在賦碼過(guò)程中被激光擊穿，所帶來(lái)的奶粉泄露和碎屑異物的風(fēng)險。而且飛鶴還創(chuàng )新性的采用了在線(xiàn)聯(lián)機智能化生產(chǎn)罐內碼，規避了環(huán)境和人員帶來(lái)的污染風(fēng)險，罐內碼也不會(huì )與奶粉有直接接觸，從而最大程度上的保證了產(chǎn)品的安全性。

值得一提的是，飛鶴一直通過(guò)掃描“罐底碼”得積分的方式，來(lái)和消費者互動(dòng)。而此次升級過(guò)后，將在以往的積分兌好禮的福利基礎上，增加額外可100%獲得現金紅包，金額最高達188元。

另外，通過(guò)掃碼，消費者還可以進(jìn)入星媽會(huì )平臺，和4000多萬(wàn)媽媽一起，獲得個(gè)性化定制育兒服務(wù)，解決不同時(shí)期、不同需求的育兒?jiǎn)?wèn)題，增加了品牌與消費者之間的互動(dòng)和粘性。

借助內碼制特有的一罐一碼屬性，飛鶴可以快速對異常銷(xiāo)售信息進(jìn)行追蹤，迫使部分經(jīng)銷(xiāo)商放棄擾亂市場(chǎng)秩序的銷(xiāo)售行為，更好地保障合規經(jīng)營(yíng)者的權益，使渠道商們可以有更多精力為消費者提供更好的服務(wù)。

飛鶴與合作伙伴互為成就實(shí)現共同發(fā)展

近年來(lái)，嬰配粉市場(chǎng)風(fēng)起云涌，能夠在不斷變化的市場(chǎng)競爭環(huán)境中保持領(lǐng)跑，離不開(kāi)合作伙伴的大力支持。一直以來(lái)，飛鶴也堅持互為成就，實(shí)現共同發(fā)展。

“今年以來(lái)，受大環(huán)境影響，經(jīng)銷(xiāo)商資金回轉壓力加大，因此我們采取了多種方式，譬如通過(guò)持續降低經(jīng)銷(xiāo)商庫存，來(lái)減輕渠道商資金壓力，提升產(chǎn)品新鮮度?！憋w鶴方面表示。

除此之外，飛鶴憑借強大的研發(fā)實(shí)力和持續的研發(fā)投入，在產(chǎn)品端已覆蓋嬰童、孕產(chǎn)以及全家奶粉系列，為不同年齡段人群提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品選擇，進(jìn)而助力渠道伙伴拓增奶粉生意體量。

近年來(lái)，飛鶴也在不斷推動(dòng)數字化升級，不斷提升終端的服務(wù)能力，如通過(guò)數字化系統，解決終端貨品“進(jìn)銷(xiāo)存”、新用戶(hù)觸達、存量用戶(hù)的盤(pán)活等問(wèn)題，并通過(guò)線(xiàn)上培訓系統，讓服務(wù)人員可以隨時(shí)隨地學(xué)習專(zhuān)業(yè)的育兒知識，從而解決不同場(chǎng)景下的用戶(hù)需求。

不僅如此，飛鶴聯(lián)手北京大學(xué)、蘭州大學(xué)、太原理工大學(xué)、西安交通大學(xué)、華中科技大學(xué)等大學(xué)持續開(kāi)展中國飛鶴乳業(yè)戰略合作伙伴MBA和EMBA課程培訓班，幫助合作伙伴提升管理技能。

“飛鶴堅信發(fā)展沒(méi)有訣竅，更沒(méi)有捷徑，攜手合作伙伴腳踏實(shí)地，聚力前行，扎實(shí)做好產(chǎn)業(yè)建設和產(chǎn)業(yè)創(chuàng )新，在探索中開(kāi)辟出共生共榮的發(fā)展之路?！敝袊w鶴總裁蔡方良曾表示。

雖然當下動(dòng)蕩的大環(huán)境，奶粉品牌仍存在壓力。但堅持做好品質(zhì)、做好服務(wù)、做好市場(chǎng)的飛鶴，已經(jīng)為自己筑起了厚厚的競爭壁壘。所以不難預見(jiàn)，即使面對市場(chǎng)挑戰，身處前排的飛鶴也將會(huì )在新賽段迎來(lái)更大的發(fā)展。