你見(jiàn)過(guò)，不做低價(jià)的前提下，寶媽在母嬰店單次洗衣液囤貨量能達一年半的嗎？

你見(jiàn)過(guò)，母嬰店能將20抽單價(jià)不上10元的濕巾，做到超500元高客單價(jià)的嗎？

你見(jiàn)過(guò)，一筆成交90包濕巾+33包棉柔巾，將洗護品類(lèi)賣(mài)出營(yíng)養品節奏的母嬰店嗎？

這個(gè)夏蟬鳴鳴的七月，森敏諾曼底，統統做到了！

7月12日，諾曼底登陸第三季——森敏特護夏日沖浪大囤貨，3款洗護品類(lèi)中最常見(jiàn)的sku,以31天共售出10188組，銷(xiāo)售額破233.64萬(wàn)元的戰績(jì)，成功收官！

其中戰績(jì)最高的戰隊銷(xiāo)售額達75.98萬(wàn)元，目標完成率95%，單店銷(xiāo)售額至高者達16.19萬(wàn)元。

并且更神奇的是，臨近收官的2小時(shí)內，數據一直攀升，暴漲不僅成交率越高，客單價(jià)也越高，有顧客直提10組套餐，這也是活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)最高的客單：6880元，真正做到了開(kāi)局即巔峰，一直在沖刺。

“我已經(jīng)賣(mài)上了癮了，森敏洗護是剛需而且復購率高，這個(gè)品的動(dòng)銷(xiāo)比營(yíng)養品要好做?！庇錾狭松?，就此在爆單路上便停不下來(lái)。

戰況膠著(zhù)，排位可不馬虎。

諾曼底登陸賽季一向是為榮譽(yù)而戰，并且每季都設有高額PK獎勵，真正做到用真金白銀來(lái)陪跑。

本次諾曼底登陸活動(dòng)啟動(dòng)前，森敏品牌方也特設了高至18888元的現金獎勵。

那么本季的優(yōu)勝銷(xiāo)量王戰隊，以及沖浪店主前三甲究竟都是誰(shuí)呢？

鏘鏘鏘~見(jiàn)下圖

諾曼底活動(dòng)雖然已經(jīng)收官，但后勁卻是十足。

在活動(dòng)結束前還掀起一波沖刺小高峰，期間有門(mén)店直接充進(jìn)10萬(wàn)元款。

同時(shí)參與活動(dòng)的創(chuàng )新店主戰隊中，已有多數門(mén)店已決定要上線(xiàn)森敏全品類(lèi)。

誠然，選品既考驗眼光又要契合消費市場(chǎng)需求，門(mén)店在洗護品類(lèi)上往往是只挑選品牌產(chǎn)品線(xiàn)中的爆品上架，很少會(huì )做全品類(lèi)，更不用提打款進(jìn)貨一定是要先保障店內現金流。

可以說(shuō)初次合作便讓門(mén)店決定做全品類(lèi)的森敏，成功地打破了老規矩，而推動(dòng)大充一把的核心原因就是森敏自帶的品質(zhì)力、市場(chǎng)購買(mǎi)力的說(shuō)服。

作為諾曼底活動(dòng)的組織者，有什么比收到超預期的戰績(jì)更開(kāi)心呢？

在為期一個(gè)月的活動(dòng)期間，母嬰前沿全程深度參與跟進(jìn)，以媒體之力整合輸出活動(dòng)期間營(yíng)銷(xiāo)海報、小視頻素材的同時(shí)，對提成模式、激勵政策進(jìn)行預設計，并通過(guò)創(chuàng )始人直播連線(xiàn)、快閃群分享、庫存預警、媒體監督、戰隊激勵、抽鞭子等多維方式，最終實(shí)現渠道練兵和終端動(dòng)銷(xiāo)，讓母嬰實(shí)體人有了一次與商超成功掰腕的機會(huì )。

不過(guò)對于母嬰前沿來(lái)說(shuō)，啟動(dòng)此次洗護品類(lèi)諾曼底的挑戰與壓力也是前所未有的。

畢竟洗護品類(lèi)雖然具備有高復購性、高粘性，在門(mén)店的毛利基本處于30%—50%之間，僅次于營(yíng)養品，并遠遠高于奶粉和紙尿褲的利潤，但是同樣還有一大痼疾：亂價(jià)。

說(shuō)得直白點(diǎn)，在消費市場(chǎng)的認知里，洗衣液、棉柔巾、濕巾，向來(lái)比的就是價(jià)格，并不是以品質(zhì)為拳頭進(jìn)行勝出，缺乏品牌忠誠度。

所以即便濕巾、棉柔巾等有著(zhù)極佳的引流特性，卻很少有門(mén)店會(huì )費大力去推。

但幸而，諾曼底活動(dòng)再次未辜負所托，并且在百家門(mén)店齊戰的過(guò)程中，母嬰門(mén)店也對洗護品類(lèi)有了全新的認知：“洗護品類(lèi)是個(gè)值得長(cháng)期教育的品類(lèi)，我覺(jué)得這次諾曼底活動(dòng)是包老師舉辦過(guò)所有的諾曼底活動(dòng)中最有意義的一次，因為通過(guò)這場(chǎng)活動(dòng)，我和我的客戶(hù)知道了經(jīng)皮毒，重新真正意識到了小到一片濕巾，對于母嬰健康的重要性?！?/p>

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“做事業(yè)就是成就無(wú)數種小善，最后才能石破天驚。最初啟動(dòng)洗護品類(lèi)的諾曼底活動(dòng)，是帶著(zhù)大家不理解的思維去做的，但我很認可森敏趙總的努力與堅持，也認可洗護品類(lèi)的未來(lái)發(fā)展，我也很慶幸自己堅持到了最后，因為這場(chǎng)活動(dòng)讓森敏認識了很多門(mén)店和經(jīng)銷(xiāo)商朋友，讓我收獲了大部分人的努力，這就是母嬰前沿的榮幸！很感謝大家的不離不棄，創(chuàng )造一個(gè)又一個(gè)奇跡?！蹦笅肭把貏?chuàng )始人包亞婷表示。

森敏諾曼底活動(dòng)就此暫告一段落，但是賦能行業(yè)創(chuàng )新，讓母嬰小店的煙火氣燃燒得更旺、更強的這件大事，母嬰前沿將持續推進(jìn)。再次恭喜以上王者之獅以及參與活動(dòng)并一起堅守的創(chuàng )新門(mén)店，讓行業(yè)見(jiàn)識了小店經(jīng)濟這股人間煙火氣的魅力，期待7月26號的線(xiàn)下頒獎典禮。