去年9月，美贊臣中國業(yè)務(wù)集團（下稱(chēng)“美贊臣中國”）的新美贊模式，即“中國頂尖投資機構控股+本地化獨立運營(yíng)+百年國際知名品牌”首次啟動(dòng)。而今一年期將至，8月8日，同樣是在廣州，美贊臣中國召開(kāi)了以“百年新美贊·聚勢新賽道”為主題的美贊臣中國合作伙伴大會(huì )，又將孩子王、愛(ài)嬰室、愛(ài)嬰島、樂(lè )友、小飛象等全國合作伙伴聚在一起，共享獨立運營(yíng)首年的成果：營(yíng)業(yè)收入、獲客能力、利潤及現金流均實(shí)現穩步提升，其中上半年利潤增速遠超預期。營(yíng)、利雙增，顯然新美贊模式已初步實(shí)證有效。

除了亮眼的成績(jì)單外，美贊臣中國總裁朱定平還透露了新美贊未來(lái)五年的三大目標，以及新美贊由科研、產(chǎn)品、品牌、供應及組織為支撐的五大發(fā)展引擎。與此同時(shí)，新美贊首款配方羊奶粉，新品學(xué)優(yōu)力兒童成長(cháng)奶粉也在大會(huì )上首次亮相。錨定多個(gè)細分賽道同時(shí)發(fā)力，可見(jiàn)模式初步已打通的新美贊，在本土化獨立運營(yíng)上正邁入換擋提速的新階段。

新模式閉環(huán)初步跑通，本地化進(jìn)程邁向新高

當下，奶粉行業(yè)進(jìn)入存量階段，競爭越來(lái)越激烈已成為不爭的事實(shí)。進(jìn)口品牌本土化進(jìn)程卻是面臨重重阻礙，尤其是在渠道下沉的過(guò)程中總會(huì )出現水土不服。然而美贊臣中國新帥朱定平上任提出“中國頂尖投資機構控股+本地化獨立運營(yíng)+百年國際知名品牌”的新美贊模式，以本土持有、本地化管理、服務(wù)本土、獨立運營(yíng)的業(yè)務(wù)集團模式步入全新的發(fā)展時(shí)代，成功破解了困局。

該模式在提出之際，便被業(yè)內廣泛認為是為國際品牌更好實(shí)現在中國市場(chǎng)的本地化發(fā)展提供了樣本和路徑。在過(guò)去的一年里，新美贊也一直謹守并踐行集團本地化獨立運營(yíng)的三大戰略，即完善以本地化需求為導向優(yōu)化產(chǎn)品組合、提升以中國消費者為中心的數字化平臺、全面進(jìn)攻下沉市場(chǎng)。

持續的精耕，總是會(huì )迎來(lái)碩果。在大會(huì )現場(chǎng)，朱定平公布了一系列數據：2022年Q2營(yíng)業(yè)收入環(huán)比增長(cháng)超20%，上半年利潤超過(guò)預期近3成，經(jīng)銷(xiāo)商平均庫存天數只有17天，遠低于其他多數奶粉品牌。

上述數據，不僅意味著(zhù)新美贊營(yíng)業(yè)收入、現金流、獲客能力三大核心業(yè)務(wù)指標重回正向增長(cháng)通道，成功構建了健康的業(yè)務(wù)、盈利增長(cháng)模型，也代表著(zhù)新美贊模式已被實(shí)踐證實(shí)能夠迅速適應中國瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)趨勢且行之有效。

鎖定未來(lái)五年新目標，細分賽道多元同步發(fā)力

雖然首戰告捷，但品牌經(jīng)營(yíng)并非僅是一朝一夕，想要更近一步，那就必須要先明確目標。在此次大會(huì )上，朱定平也絲毫不吝嗇，大方分享了新美贊以三大戰略為導向的新目標：1）確立新美贊打造超高端心智占位，成就百億單品；2）布局新賽道，實(shí)現雙位數復合增長(cháng)；3）創(chuàng )造持續穩定的合作伙伴收益，實(shí)現共生共營(yíng)的五年目標。

本次大會(huì )是朱定平擔任美贊臣中國新帥以來(lái)的首次大型公開(kāi)“業(yè)績(jì)述職”，也是首次將目標如此細化。為了實(shí)現這三大目標，新美贊做了一系列改變，尤其在產(chǎn)品方面，新美贊的打法十分明確，那就是發(fā)力羊奶粉、兒童粉等細分賽道，并逐步縱深發(fā)展。

眾所周知，羊奶粉富有豐富營(yíng)養且擁有“低敏、小分子、易吸收”優(yōu)勢。江南大學(xué)食品學(xué)院教授周鵬在本次大會(huì )上也分享了山羊乳的脂肪球直徑比牛乳相對小一些，同時(shí)山羊乳的中鏈脂肪酸含量更豐富，有助于嬰兒對脂類(lèi)的消化吸收的最新研究成果。

正是得益于營(yíng)養價(jià)值發(fā)掘以及市場(chǎng)教育等因素推動(dòng)，羊奶粉賽道爆發(fā)出強生命力。數據顯示，2019-2021年間，羊奶粉品類(lèi)年復合增長(cháng)率高達9%，市場(chǎng)體量已成功突破百億大關(guān)至182億，一舉打破一牛獨大的局面。但是隨著(zhù)新國標的靴子落地，半羊配方面臨不做純羊升級，便只能面臨被清退出市場(chǎng)，而大洗牌下騰出的市場(chǎng)份額或達50%以上。在業(yè)內看來(lái)，羊奶粉市場(chǎng)將進(jìn)入以產(chǎn)品力為核心競爭力的新發(fā)展階段，這也為實(shí)力品牌提供了絕佳的入場(chǎng)機遇。

在本次大會(huì )上，新美贊就率先公布了首款配方羊奶粉產(chǎn)品“美贊臣純冠羊奶粉”。據悉，此次推出的美贊臣純冠羊奶粉以“頂配吸收低敏感”為產(chǎn)品定位，全系列產(chǎn)品均含有純羊乳脂肪小分子，羊乳脂肪球小1/3，好消化。與此同時(shí)，美贊臣純冠羊奶粉還添加了經(jīng)科學(xué)實(shí)證、擁有5項國內外專(zhuān)利的OPO結構脂，幫助稚嫩肚肚更好吸收。

美贊臣純冠羊奶粉的面世，意味著(zhù)新美贊正式殺入羊奶粉賽道。值得注意的是，配方及生產(chǎn)工藝驗證、質(zhì)量管理體系升級改造、全球供應鏈資源整合、包裝標簽變更申請等均是高度復雜的系統性工作，而新美贊傳出進(jìn)軍羊奶粉市場(chǎng)消息不過(guò)是今年2月，如今新品創(chuàng )新面市，這般“新美贊速度”也再次體現了本地化獨立運營(yíng)的巨大優(yōu)勢。

“羊奶粉的品類(lèi)創(chuàng )新發(fā)展是公司未來(lái)增長(cháng)的主要動(dòng)力之一。對此，我們也正積極布局，加強羊奶粉的新品研發(fā)和產(chǎn)能儲備。目前正在天津洽談投資，即將新建一個(gè)萬(wàn)噸級別的羊奶粉生產(chǎn)基地及配套羊奶粉研發(fā)中心?！敝於ㄆ酵嘎兜?。

除了羊奶粉賽道，新美贊也將目光瞄向了新增量之星“兒童粉賽道”。在本次大會(huì )上，新美贊兒童營(yíng)養系列新品學(xué)優(yōu)力兒童成長(cháng)奶粉亦是首次亮相。據悉，學(xué)優(yōu)力兒童成長(cháng)奶粉針對中國兒童營(yíng)養狀況，提供專(zhuān)為中國兒童定制的精準營(yíng)養解決方案。

五大引擎為內驅力，攜手渠道共進(jìn)

誠然，在萬(wàn)億級的母嬰市場(chǎng)，新品牌進(jìn)場(chǎng)很快，但平庸者很多，消失的品牌更是不計其數，“產(chǎn)品力永遠是品牌實(shí)現增長(cháng)的底層邏輯”的真理被多次驗證。

回顧美贊臣發(fā)展史，百年以來(lái)，其一直堅持“以科學(xué)為本”創(chuàng )新研發(fā)，探索營(yíng)養成分的奧秘，在母乳研究、臨床試驗、嬰兒牛奶過(guò)敏治療等方面創(chuàng )造了眾多科學(xué)傳奇，比如DHA、ARA、乳鐵蛋白等等都是世界奶粉行業(yè)史上具有劃時(shí)代意義的研究成果。并且美贊臣旗下藍臻、鉑睿、安敏健LGG等多個(gè)奶粉品牌，以經(jīng)過(guò)臨床醫學(xué)等級科學(xué)驗證的營(yíng)養益處，廣受中國消費者認可。

“美贊臣的配方研發(fā)，不僅僅注重配方的成分，更進(jìn)一步深入研究不同成分的黃金配比，并堅持為消費者提供經(jīng)臨床驗證有效的配方產(chǎn)品?！泵蕾澇贾袊鴺I(yè)務(wù)集團首席科學(xué)家與創(chuàng )新官許颯博士會(huì )上表示。同時(shí)其堅定認為“黃金配比+臨床實(shí)證”是美贊臣科研能力的精髓，是新美贊的寶貴財富，更是決定嬰配企業(yè)科研實(shí)力的“最后一公里”。

據了解，新美贊將進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品矩陣路線(xiàn)圖，加快開(kāi)拓細分品類(lèi)，滿(mǎn)足免疫、消化吸收、腦部發(fā)育多方面需求，為中國消費者提供更豐富的高質(zhì)量營(yíng)養產(chǎn)品。不過(guò)新美贊要想實(shí)現五年目標，還需要多條腿走路。朱定平亦是早已謀定而后動(dòng)，與新美贊團隊一起打造了包括升級產(chǎn)品在內的，加以科研、品牌、供應及組織構成的五大引擎。

在科研方面，將傳承美贊臣百年科研積淀，結合中國消費者需求，推動(dòng)營(yíng)養健康前沿研究，打造引領(lǐng)全營(yíng)養周期研究和創(chuàng )新?tīng)I養解決方案的新美贊科研體系；在供應方面，新美贊正在推動(dòng)供應網(wǎng)絡(luò )從線(xiàn)性結構升級至網(wǎng)狀結構，加碼中國產(chǎn)能布局，提升供應能力與韌性；此外，在組織方面，新美贊已確立“追求卓越、創(chuàng )新思維、開(kāi)放多元、客戶(hù)導向、正直誠信”的企業(yè)文化五大核心價(jià)值觀(guān)，并完成支持集團獨立運營(yíng)的數字化項目，成功搭建了以中國為總部的新美贊運營(yíng)體系。

而在品牌方面，立足“給寶寶一生更好的開(kāi)始”，新美贊已成立可持續發(fā)展委員會(huì )，啟動(dòng)包裝可持續發(fā)展行動(dòng)，助力雙碳減排。有如此次全新上市的美贊臣純冠羊奶粉包裝，鐵罐的鐵用量減少1/4，奶粉勺及翻蓋的塑料使用比例降低15%，全新啟用的紙箱技術(shù)模型讓羊奶粉紙箱立體空間降低23%。

另外，在本次合作伙伴大會(huì )上，新美贊宣布將攜手孩子王、愛(ài)嬰島、天虹商場(chǎng)，推出“罐蓋新生”奶粉罐環(huán)?；厥沼媱?。據了解，該計劃將覆蓋美贊臣全線(xiàn)罐裝產(chǎn)品，而為了鼓勵更多消費者參與包裝循環(huán)處理，還設計有豐富的公益活動(dòng)，參與者將有機會(huì )獲得環(huán)保公益包。

與此同時(shí)，美贊臣純冠羊奶粉還將組建羊奶專(zhuān)屬動(dòng)銷(xiāo)精英團隊，配備專(zhuān)屬拉新資源提供增值服務(wù)拉動(dòng)銷(xiāo)，針對下沉市場(chǎng)羊奶粉受眾，進(jìn)行定制化的教育、種草、拉新和轉牌活動(dòng)，以及專(zhuān)屬品牌策劃團隊聯(lián)手國際大牌跨界合作造勢等等。

顯然，面對動(dòng)蕩的行業(yè)環(huán)境，新美贊已經(jīng)做好了全力應對之策，為自己筑起了厚厚的競爭壁壘。期待整裝備馬而來(lái)的新美贊，為我們秀上一把漂亮的“彎道超車(chē)”。