近兩年，受新生人口出生率下滑、生育意愿低走、消費者消費習慣改變等因素影響，通過(guò)延長(cháng)消費者消費周期或轉型調理型門(mén)店，以專(zhuān)業(yè)知識及服務(wù)撬動(dòng)生意新增量成為很多門(mén)店的轉型之路。

喜貝高兒童奶粉作為兒童粉賽道領(lǐng)跑者，深挖消費者需求，聚焦精準營(yíng)養，率先推出運動(dòng)型兒童奶粉“喜貝高·中體款”，與轉型后的母嬰門(mén)店品類(lèi)需求高度契合，一上市，就得到同行和渠道的高度關(guān)注。

兒童粉賽道陷入各式內卷怪圈消費者選擇困難

兒童粉賽道作為近幾年爆發(fā)的增量所在，吸引了各個(gè)品牌爭相布局。讓業(yè)內人比較震驚的是，相較嬰配粉的發(fā)展歷程而言，品牌冗雜的兒童粉賽道切入到廝殺階段的周期極短。

究其原因，主要在于產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)打法同質(zhì)化嚴重！相同的功能性宣傳、相似的配方、如出一轍的專(zhuān)利申請、相近的渠道及終端活動(dòng)，大多數產(chǎn)品并無(wú)品牌壁壘，可替代性很強，最終只能價(jià)格內卷！另一方面，品牌間的廝殺，讓消費者也陷入了選擇困難。

這使得整個(gè)品類(lèi)無(wú)法呈持續良性發(fā)展，很多品牌在今年銷(xiāo)量直接腰斬，在這樣的局面下，亟需有品牌破圈突圍。

聚焦身高管理喜貝高穩扎穩打實(shí)現持續增長(cháng)

值得一提的是，喜貝高作為兒童粉圈的“一朵奇葩”，一直死磕兒童營(yíng)養及身高管理，從消費者需求出發(fā)精耕產(chǎn)品和服務(wù)，對“價(jià)格內卷”繞道而行，反而實(shí)現逆勢增長(cháng)，在今年8月底就超過(guò)去年全年銷(xiāo)售額！

自成立之初，喜貝高就一直專(zhuān)注于3-14歲兒童營(yíng)養及身高管理，特聘全國著(zhù)名身高管理專(zhuān)家蔣競雄博士為首席顧問(wèn)，聯(lián)合中國優(yōu)生優(yōu)育協(xié)會(huì )開(kāi)展1年身高監測公益行動(dòng)。

數據顯示，截至2022年8月底，喜貝高已經(jīng)為6000多名兒童提供身高持續監測服務(wù)，監測時(shí)長(cháng)最長(cháng)的孩子多達1年3個(gè)月，其中有很多孩子通過(guò)喜貝高科學(xué)身高管理，其生長(cháng)速度達到理想目標，少數孩子通過(guò)監測發(fā)現生長(cháng)異常，及時(shí)推薦就醫干預。

一名孩子通過(guò)半年管理身高百分位從48分提升至60分

與其他兒童粉品牌區別的關(guān)鍵點(diǎn)，喜貝高一直貫徹的是蔣競雄博士五維一體身高管理體系，所使用的整套身高管理方法全部來(lái)自蔣競雄博士?jì)和砀叽龠M(jìn)綜合干預系統，且喜貝高兒童奶粉的配方也是基于此進(jìn)行研發(fā)調配的。以此為基石，喜貝高在身高管理方面取得傲人的成績(jì)也就成了必然。

兒童身高促進(jìn)綜合干預系統國家版權局登記證書(shū)

喜貝高聚焦身高管理，為消費者提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，聯(lián)合國內競雄博士專(zhuān)家團隊，應用科學(xué)身高管理體系，針對性制定身高管理“三部曲”：“設定期望身高+個(gè)性化身高評估+科學(xué)的身高管理”，全面激發(fā)孩子身高生長(cháng)潛能，解決了當代父母對于身高管理因未知而產(chǎn)生的焦慮，同時(shí)在全國多地開(kāi)設醫院綠色通道服務(wù)，為需要進(jìn)行專(zhuān)業(yè)生長(cháng)檢查的孩子提供了醫療便捷。

此外，喜貝高還在全國多地設立身高管理中心，規范化運營(yíng)模式，從人才培養體系、場(chǎng)景打造體系、超級身高管理服務(wù)體系三大體系著(zhù)手，助力門(mén)店運營(yíng)好增量市場(chǎng)。其中，針對渠道門(mén)店的專(zhuān)項賦能中，喜貝高以品牌為拉力，幫助培養門(mén)店專(zhuān)業(yè)身高管理師，提供產(chǎn)品組合服務(wù)思維，協(xié)助母嬰門(mén)店順利轉型人、貨、場(chǎng)完備的精準營(yíng)養調理型門(mén)店，以身高解決方案，打通兒童市場(chǎng)。

中國優(yōu)生優(yōu)育協(xié)會(huì )頒發(fā)身高管理指導師證

蔣競雄博士領(lǐng)銜專(zhuān)家團隊權威授課指導

渠道客戶(hù)一手抓，穩扎穩打！從始至終，喜貝高都在一步一個(gè)腳印地踐行著(zhù)自己的初心，引領(lǐng)著(zhù)兒童粉行業(yè)正向發(fā)展。

定位精準營(yíng)養運動(dòng)型兒童粉喜貝高·中體款有何不同？

值得一提的是，就在今年，喜貝高完成了全產(chǎn)業(yè)鏈升級，已成為擁有自有牧草種植基地、自有A2奶牛養殖基地、自有生產(chǎn)工廠(chǎng)的全產(chǎn)業(yè)鏈自有兒童奶粉品牌。放眼整個(gè)兒童粉行業(yè)，喜貝高的全產(chǎn)業(yè)鏈布局成為業(yè)內少有。但也是這份重投入，未來(lái)將成為喜貝高站穩市場(chǎng)的強力后盾，也讓我們看到了長(cháng)期主義者喜貝高專(zhuān)注兒童營(yíng)養及身高管理的決心。

就在近期，做“精”做“專(zhuān)”的喜貝高亦是再次率先搶跑，在身高管理的基礎上率先提出精準營(yíng)養概念，于2022年6月，正式推出喜貝高·中體款！

眾所周知，身高生長(cháng)與運動(dòng)密切相關(guān)。在對自己身高有期望的孩子里面，很大一部分是活潑好動(dòng)、愛(ài)運動(dòng)的，而這些孩子在運動(dòng)過(guò)后，身體的汗液會(huì )帶走大量的電解質(zhì)和鈣質(zhì)，這時(shí)候需要補充的營(yíng)養成分和平時(shí)不運動(dòng)時(shí)是有差別的。

為此，喜貝高攜手全國著(zhù)名身高管理專(zhuān)家蔣競雄博士，通過(guò)對中體·訓練局小運動(dòng)員的營(yíng)養膳食進(jìn)行跟蹤研究，聯(lián)合東北農業(yè)大學(xué)乳品科學(xué)教育部重點(diǎn)實(shí)驗室，歷時(shí)兩年，終于成功研發(fā)了為愛(ài)運動(dòng)的孩子專(zhuān)門(mén)定制的精準營(yíng)養——喜貝高·中體款，并成為中體·訓練局國家隊營(yíng)養膳食成果轉化產(chǎn)品，特別邀請世界蹦床冠軍張闊代言。

世界蹦床冠軍張闊代言喜貝高·中體款

這一系列近乎處女座細節控的研發(fā)，讓產(chǎn)品在上市預熱期，就吸引到了同行的關(guān)注和渠道的期待。待產(chǎn)品正式上市，愛(ài)運動(dòng)，就喝喜貝高·中體款的產(chǎn)品定位，切實(shí)滿(mǎn)足了很多孩子的營(yíng)養需求，首銷(xiāo)大賣(mài)，贏(yíng)得家長(cháng)青睞！有消費者表白道：“我們家孩子特別喜歡打籃球，每次打完籃球，就是喝可樂(lè )補充能量，我也覺(jué)得不好，但找不到合適的替代，現在終于找到了！”

依靠低價(jià)搶占市場(chǎng)不是長(cháng)久之計，兒童粉的良性發(fā)展需要各品牌共同維護。立足身高管理，精耕消費者，提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)的同時(shí)不斷創(chuàng )新，做精做專(zhuān)，喜貝高已然找到了自己的品牌護城河，并且這與現如今大部分母嬰門(mén)店想要轉型調理型門(mén)店的想法正好完美契合！就此來(lái)看，喜貝高未來(lái)發(fā)展必將大有看頭。