在內蒙古錫林郭勒盟看完駱駝養殖基地后，帕力亞多的經(jīng)銷(xiāo)商在自己的訂貨群發(fā)了一條信息：?“我會(huì )一直堅持和帕力亞多合作，我相信這個(gè)品牌，更相信李曉星的實(shí)力！”

我是頭狼，必須沖在前面

才是最好的示范！

那一天剛好是李曉星身上起蕁麻疹和胃痙攣，車(chē)子緊急停在蘇尼特右旗開(kāi)往藍旗上都湖景區酒店的路上。

兩臺越野車(chē)行駛在路上，外面是磅礴大雨。車(chē)子每前進(jìn)3公里，李曉星都忍不住要吐，待車(chē)子停好，她趴在窗沿吐的死去活來(lái)，助理輕輕的按摩她的胃部，都引來(lái)陣陣哀叫。

前一天李曉星還調侃自己是雨神，每次來(lái)內蒙古都為當地帶來(lái)了大雨，緩解了干旱。

但是大地也給她帶來(lái)了勞累后的疼痛。

帕力亞多創(chuàng )始人?李曉星

在病痛面前，她已經(jīng)不是那個(gè)天不怕地不怕的女漢子，她脆弱的不堪一擊。但即便在這樣的時(shí)刻，在多次緊急停車(chē)后，看到團隊員工跑過(guò)來(lái)看她，她都揮著(zhù)手說(shuō)：不要下車(chē)，太危險了，你們趕緊回去。

我捋了捋她額前的碎發(fā)，想起昨晚在酒店她趴在洗手臺吐酒的樣子，那時(shí)候她胃里已經(jīng)翻江倒海，但還是義不容辭的為員工擋酒。每次醉酒后都要催吐，為了更好的投入接下去的工作。

即便是晚上11點(diǎn)多，她收拾好那張憔悴的臉和散亂的頭發(fā)，輕聲的跟我說(shuō)：“亞婷，我要去隔壁房間給團隊開(kāi)個(gè)會(huì )，回來(lái)會(huì )很晚，你先睡！”本來(lái)約好住一起徹夜長(cháng)談，但我了解她，選擇等她回來(lái)。

凌晨?jì)牲c(diǎn)多她才拖著(zhù)疲憊的身子回來(lái)，她生怕打擾到我，但我依然選擇在黑暗中問(wèn)她：星姐，每次在外出差都是這么晚嗎？星姐笑著(zhù)說(shuō)：是啊，已經(jīng)習慣，事情沒(méi)有安排好，我也睡不著(zhù)。隨后她停頓了下，繼續說(shuō)道：我是頭狼，必須沖在最前面，才是最好的示范！

同時(shí)在那樣的深夜里，我聽(tīng)到他們員工在一個(gè)一個(gè)房間敲門(mén)，送新鮮的駝奶給客戶(hù)，讓他們睡覺(jué)前體驗下。

第二天,李曉星6點(diǎn)鐘就醒來(lái)，睡了不到3個(gè)小時(shí)，依然精神抖擻的出現在團隊面前，仿佛昨晚什么也沒(méi)發(fā)生過(guò)。

“爺爺是個(gè)老八路，要去參軍的時(shí)候，全家人都攔不住，他當時(shí)只有14歲，半夜偷偷翻墻出去跟著(zhù)大部隊參軍走了，戰場(chǎng)上穿過(guò)血雨腥風(fēng)槍林彈雨，再回故鄉已經(jīng)是全國解放后。我的性格沿襲了爺爺，每一次都是闖關(guān)，喜歡冒險，就跟游戲里的打怪獸一樣，闖過(guò)去后面就是坦途，前面又是新的臺階?！蔽蚁肫鹱蛲砝顣孕菍ξ艺f(shuō)的話(huà)。

用互聯(lián)網(wǎng)思維定義駝奶

身體里潛藏著(zhù)爆發(fā)的小宇宙

2018年年初，我第一次見(jiàn)到李曉星，文靜、瘦小、柔美，你甚至都無(wú)從感知到她身上爆發(fā)出來(lái)的那股火山般的能量。

李曉星賦能培訓實(shí)體店

那是在帕力亞多之前，李曉星創(chuàng )立了“媽媽去哪兒”的母嬰“S2B2C”平臺，也承接了幾個(gè)奶粉品牌的代理商角色，用商學(xué)院培訓和動(dòng)銷(xiāo)服務(wù)全國二三線(xiàn)城市的母嬰店。當在團隊復盤(pán)中，李曉星發(fā)現平臺承載太重的時(shí)候，就速度推出自營(yíng)產(chǎn)品，其中兩款明星產(chǎn)品是MUTUKI紙尿褲和養生膏方，區別其他的傳統品牌鋪貨渠道玩法，李曉星用“碼店”營(yíng)銷(xiāo)工具賦能母嬰店，進(jìn)行產(chǎn)品裂變銷(xiāo)售。

對于每一次改革，李曉星做決定會(huì )經(jīng)過(guò)反復驗證深思熟慮，但是一旦決定，便只顧遠方的“風(fēng)雨兼程”。?其中，MUTUKI在沿海實(shí)體店賣(mài)的非?；鸨?，2018年在抖音上玩視頻引流門(mén)店，觀(guān)看率就做到1.7億。

但在2020年，紙尿褲品類(lèi)已經(jīng)成為沒(méi)有任何門(mén)檻的標品后，當養生膏方成為季節性促銷(xiāo)產(chǎn)品后，李曉星選擇用長(cháng)期主義思維做一款明星爆品，她鎖定了超級駝奶乳制品——帕力亞多。

在帕力亞多上市之前，駝奶這個(gè)品類(lèi)在全國實(shí)體零售渠道內非常慘淡，而且部分駝奶的銷(xiāo)量都是通過(guò)會(huì )銷(xiāo)和電視廣告銷(xiāo)售給老年人群居多。當李曉星意識到駝奶可以成為全家飲品，甚至可以用新零售玩法去啟動(dòng)母嬰店渠道裂變動(dòng)銷(xiāo)的時(shí)候，她立馬帶著(zhù)團隊義無(wú)反顧的轉型升級。

在這場(chǎng)新品研發(fā)中，李曉星面臨很強的質(zhì)疑和勸解，因為乳制品在食品中的要求是最嚴格的，尤其是駱駝奶，其上游產(chǎn)量的不穩定和品質(zhì)的不可控非常嚴重。很多品牌都在用傳統營(yíng)銷(xiāo)鋪貨來(lái)對待駝奶這個(gè)品類(lèi)，它遠遠不能和羊奶進(jìn)行銷(xiāo)量PK，更別說(shuō)牛奶了！

但是駱駝奶從2016年開(kāi)始發(fā)展，從市場(chǎng)懵懂期到大眾消費者認知認可，已經(jīng)到了品類(lèi)蓄勢待發(fā)的時(shí)刻。

“早在2016年，我用6年時(shí)間跑遍了全國的駝奶奶源地。為了了解駝奶在當地是否具備養殖優(yōu)勢，我還經(jīng)常睡在牧民家里好幾個(gè)星期，當時(shí)我家里人都以為我走火入魔了?！崩顣孕枪笮Φ?，那黝黑的臉龐和大笑時(shí)露出的小虎牙，和我4年前見(jiàn)到的白凈溫柔大相徑庭了。

為了“一招致勝”，在帕力亞多推出市場(chǎng)前，李曉星就在2018年跑到新疆布局了駝奶生產(chǎn)供應鏈，為駝奶奶源供應做儲備！2019年，帕力亞多改變了駝奶傳統營(yíng)銷(xiāo)玩法，從實(shí)體網(wǎng)紅店主切市場(chǎng)，用IP營(yíng)銷(xiāo)玩轉整個(gè)帕力亞多，這給駝奶市場(chǎng)注入了一劑強心針！

江浙沿海的母嬰店主都在瘋狂的銷(xiāo)售帕力亞多，除了老人，還有年輕人，還有小孩，都養成了喝駝奶的習慣，這成了一款地地道道的全家化乳制品。

但是李曉星也害怕斷貨，一旦貨源供應不上，消費者很容易“移情別戀”。這很考驗帕力亞多品牌上游奶源的穩定性和持續性。在無(wú)數個(gè)不眠之夜，李曉星開(kāi)始思考如何堅持做“正確而難的事情”?；ヂ?lián)網(wǎng)出身的人對重資產(chǎn)模式是非常謹慎的，但是市場(chǎng)的剛需已經(jīng)無(wú)法讓她止步！

她決定打造產(chǎn)學(xué)研一體化的全產(chǎn)業(yè)鏈駝奶資源整合帶。為此，除了新疆生產(chǎn)供應鏈，她再次把第二戰略目光投向內蒙古。

李曉星在駱駝養殖地調研

她堅信：?帕力亞多品牌謀求發(fā)展，必須從養殖源頭解決好奶供應問(wèn)題，真正做到奶源品質(zhì)把控，守好質(zhì)量第一道安全防線(xiàn)，為大眾消費者提供高品質(zhì)駝奶乳制品。?一旦決定后李曉星立馬召集團隊，執行這個(gè)重大的決定，他們啟動(dòng)了內蒙古駝奶溯源調研之旅。

用傳統渠道做駱駝奶路徑在很多品牌的實(shí)戰中折戟，但李曉星用互聯(lián)網(wǎng)思維去操盤(pán)帕力亞多時(shí)在市場(chǎng)上卻獲得了巨大成功。駝奶的“可塑性”讓母嬰行業(yè)為之驚嘆！

破局新玩法

全產(chǎn)業(yè)鏈打造超級乳制品

自2019年下半年上市以來(lái)，帕力亞多僅用兩年不到的時(shí)間就累計出貨額達到1.5億，終端銷(xiāo)售規模達到3億，躋身駝奶行業(yè)線(xiàn)下零售TOP1品牌。

從網(wǎng)紅店主起盤(pán)，用社群營(yíng)銷(xiāo)、爆破私享會(huì )、IP塑造等新零售模式讓帕力亞多在2021年榮獲“維護消費者權益3.15滿(mǎn)意品牌”。

蘇尼特右旗駱駝養殖基地奠基儀式

2022年9月3日，國材北絲蘇尼特雙峰駝養殖基地奠基儀式在蘇尼特右旗舉行，標志著(zhù)李曉星在內蒙古地區駱駝奶源上游布局正式啟動(dòng)，總投資額4.7億元的錫林郭勒盟牧企聯(lián)合工程只是一個(gè)開(kāi)始，未來(lái)帕力亞多將在內蒙古地區建立多個(gè)駱駝養殖基地。

蘇尼特右旗駱駝養殖基地已經(jīng)打好了地基

帕力亞多創(chuàng )始人李曉星表示：從大眾需求到各界商業(yè)人士涌入駝奶產(chǎn)業(yè)謀求發(fā)展，我們見(jiàn)證了駝奶的整個(gè)發(fā)展歷程，2016年我們從代理某個(gè)駱駝奶品牌開(kāi)始，我認為駝奶生意值得用新模式重做一遍，我花了6年時(shí)間走遍中國新疆、內蒙古、青海、甘肅等中國有駱駝的地區，也與蒙古國、哈薩克斯坦等國家政府建立聯(lián)系。走遍中國所有駱駝資源的地方，最后選擇在錫林郭勒盟投資數億元打造駱駝產(chǎn)業(yè)牧企聯(lián)合工程，是因為看中了錫盟地區特有的駱駝品種——蘇尼特雙峰駝。蘇尼特雙峰駝是國家地區標志的農產(chǎn)品之一，駝種優(yōu)良，奶源優(yōu)質(zhì)，非常適合推向消費者。未來(lái)5年，我們將在錫林郭勒盟完成4.7億投資，挖掘雙峰駝產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)當地牧民科學(xué)養駝，幫助當地牧民增產(chǎn)增收，共享草場(chǎng)和勞動(dòng)力，將最優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)駝種奶源推向中國市場(chǎng)乃至整個(gè)亞洲市場(chǎng)。

眾所周知，按照國家質(zhì)量監管部門(mén)的規定標準，配方駝乳粉的駝乳固體含量必須達到70%以上，低于這個(gè)比例就是偽劣產(chǎn)品，生產(chǎn)偽劣產(chǎn)品會(huì )受到行政處罰、情節嚴重者還會(huì )被處以刑事責任。行業(yè)在亂象叢生向規范化轉型的過(guò)程中，還是難免出現大量不法企業(yè)冒險以次充好，一個(gè)良心品牌背后的隱性成本是“道德成本”，李曉星和她的帕力亞多一直努力踐行著(zhù)“專(zhuān)注做好自己，不傳謠不辟謠，不參與惡性競爭，相信產(chǎn)品會(huì )說(shuō)話(huà)，消費者三年來(lái)穩定的復購可以證明一切”。

李曉星打造駝奶全產(chǎn)業(yè)鏈的唯一訴求就是：?帕力亞多需要安全感和防火墻，它必須要在保證奶源純凈的基礎上，來(lái)塑造品牌的知名度和美譽(yù)度。

加繆在《局外人》里說(shuō)：“一切特立獨行，都意味著(zhù)內心強大”。任何時(shí)刻，筆者在李曉星身上都看不到半絲妥協(xié)和畏懼的神色，這份駝奶事業(yè)只是在不斷告訴她一直前行，不必回頭，不必等，她是要走向金字塔尖的女性。