從2016年的2萬(wàn)多億到2023年將近5萬(wàn)億規模，母嬰市場(chǎng)正有序、良性地向前發(fā)展。在增長(cháng)的同時(shí)，母嬰市場(chǎng)業(yè)態(tài)亦是發(fā)生了極大變化，尤其是在品類(lèi)占比上，80%的母嬰門(mén)店奶粉銷(xiāo)售占比大幅縮水，營(yíng)養品品類(lèi)占比上升。甚至在部分門(mén)店，營(yíng)養品銷(xiāo)售額貢獻率達到了50%。

雖然營(yíng)養品市場(chǎng)的魅力已得到了全面釋放，但是與快速膨脹同步而來(lái)的同質(zhì)化、無(wú)序競爭，卻讓部分品牌的迅速走紅成為曇花一現，這也再次驗證了一個(gè)真理：持續精耕的長(cháng)期主義才是高質(zhì)量韌性發(fā)展的唯一出路。在此點(diǎn)上，一直緊守乳鐵蛋白細分賽道，做精、做專(zhuān)的新西特可謂是躬身力行。

啟動(dòng)第三屆乳鐵蛋白節，新西特乳鐵蛋白再成焦點(diǎn)

9月21日，新西特以線(xiàn)上直播的方式，正式對外宣布啟動(dòng)“第三屆乳鐵蛋白節”，并邀請澳洲營(yíng)養專(zhuān)家、藥學(xué)博士高明義博士坐鎮直播間，同步分享秋冬季帶娃妙招，緩解新生代父母育兒焦慮。從不斷被刷屏的直播間公屏互動(dòng)上來(lái)看，新西特乳鐵蛋白節的相關(guān)話(huà)題顯然已再次引爆母嬰圈。

除卻直播間的育兒知識、抽獎回饋忠粉等吸睛點(diǎn)外，“天涼加衣服，乳鐵加保護”的活動(dòng)主題，本就為新西特出圈賺足了流量。因為，秋冬季節正是多數孩子最容易生病的季節，尤其是上呼吸道和消化系統的疾病，如何科學(xué)增強寶寶的自護力成為各寶媽社群里主要交流的話(huà)題之一，并且該話(huà)題在疫情防控常態(tài)化趨勢下被再放大。

選擇在此節點(diǎn)上，以早于往年時(shí)間，策劃并正式啟動(dòng)品牌一年一度的“乳鐵蛋白節”，提前呼吁母嬰家庭關(guān)注提升寶寶自護力，新西特可謂是前瞻性地觸達了消費終端的需求與痛點(diǎn)。

其實(shí)，隨著(zhù)“健康中國2030”戰略的實(shí)施以及疫情的催化影響下，接受高等教育并追崇科學(xué)育兒、精細化育兒理念的新生代父母，對免疫營(yíng)養補充已有了更高的消費訴求，其中乳鐵蛋白備受消費者信任與青睞。據相關(guān)機構調研稱(chēng)，全球乳鐵蛋白市場(chǎng)規模將在2027年超過(guò) 2.65億歐元（約合 20.68億人民幣）。

市場(chǎng)規模高漲的背后，是認知上的進(jìn)一步深入。眾所周知，乳鐵蛋白在初乳和牛奶中含量高，是一種具有多種生理活性的天然蛋白質(zhì)，可參與調節免疫系統、機體鐵代謝功能，還具有廣譜抗菌、抗氧化等等強大生物功能。

而就在今年8月，《乳鐵蛋白臨床應用中國專(zhuān)家共識》（下稱(chēng)“共識”）正式發(fā)布。該份由多學(xué)科專(zhuān)家研究了四千多篇醫學(xué)文獻，再由三十多位專(zhuān)家進(jìn)行分級分類(lèi)后給出推薦意見(jiàn)，最后經(jīng)上百位營(yíng)養學(xué)科專(zhuān)業(yè)醫生進(jìn)行評估后形成的《共識》中，指出了包括乳鐵蛋白可降低嬰幼兒呼吸道和胃腸道疾病發(fā)生率，縮短疾病的持續時(shí)間，呈現劑量反應關(guān)系；嬰幼兒等人群通過(guò)補充乳鐵蛋白可降低感染性疾病或貧血的發(fā)生風(fēng)險；早產(chǎn)兒補充乳鐵蛋白能夠降低敗血癥和壞死性小腸結腸炎發(fā)生風(fēng)險，可能縮短住院時(shí)間等在內的九大共識。

不難看出，《共識》為深入了解與推廣乳鐵蛋白的臨床應用奠定了基礎，也或將推動(dòng)乳鐵蛋白細分賽道釋放新的增長(cháng)空間。但在市場(chǎng)進(jìn)入良性規范化發(fā)展之前，勢必需要品牌把握時(shí)代脈搏，堅守品質(zhì)的共同助推。而這與新西特乳鐵蛋白節成立初衷不謀而合：希望樹(shù)立行業(yè)品質(zhì)標準，讓更多人知道乳鐵蛋白的好。

8年產(chǎn)品力極致打磨，打造品牌差異化區隔

值得關(guān)注的是，在直播間互動(dòng)火熱的同時(shí)，線(xiàn)下門(mén)店渠道終端的搶購序幕也將一并拉開(kāi)。有渠道門(mén)店表示：“這次新西特乳鐵蛋白節會(huì )持續到12月底結束，在活動(dòng)前期預熱的時(shí)候，會(huì )員寶媽就表現了濃厚興趣。雖然都在說(shuō)寒冬經(jīng)濟，但我相信今年乳鐵蛋白節的戰績(jì)不會(huì )低?！?/p>

渠道的底氣，來(lái)自于對于品牌實(shí)力的高度認可。自2014年進(jìn)入中國市場(chǎng)，新西特始終堅定打造乳鐵蛋白大單品的信念，現如今已實(shí)現連續4年銷(xiāo)量領(lǐng)先，熱銷(xiāo)于全國20000+嬰童專(zhuān)賣(mài)店，并獲得97%的媽媽選擇復購的佳績(jì)，成為了多數媽媽心中乳鐵蛋白的代名詞。

消費市場(chǎng)有條永不變的商業(yè)鐵律：只有真正好的產(chǎn)品才能持續贏(yíng)得消費者的青睞與信任。而新西特在同質(zhì)化的市場(chǎng)中脫穎，熱銷(xiāo)終端并擁有高復購、高粘性的核心原由，正是其8年如一日地在產(chǎn)品力上的極致打磨。

作為澳洲澳藥集團Ferngrove Pharmaceuticals Australia（簡(jiǎn)稱(chēng)FPA）的自主品牌，萃取自澳洲黃金奶源的新西特乳鐵蛋白，算得上是含著(zhù)“金湯匙”出生。因為其不僅在澳藥集團自有工廠(chǎng)生產(chǎn)，整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程重嚴格遵循HACCP生產(chǎn)流程，每一罐都經(jīng)過(guò)中澳雙重品質(zhì)檢測，還擁有獨立的實(shí)驗室，一流的科研團隊，以及澳藥集團40年專(zhuān)研營(yíng)養品的經(jīng)驗積淀為專(zhuān)業(yè)依撐的先進(jìn)配方研發(fā)力。

站在巨人的肩膀之上，新西特自然要看得更高、更遠，也擁有了更強的前瞻對話(huà)能力與應變能力。譬如，為了滿(mǎn)足新生代消費者的精準喂養觀(guān)念，新西特率先在業(yè)內提出”乳鐵蛋白精準吃更科學(xué)“的理念，推出全新的花袋鼠系列產(chǎn)品，包括乳鐵蛋白+益生菌（小橙罐），主攻反復腸胃問(wèn)題；主要以及助力寶寶專(zhuān)注力提升的乳鐵蛋白+燕窩酸（小綠罐）；主打多核免疫更有效的乳鐵蛋白+酵母β-葡聚糖（小紫罐），以及新西特力多靈寶與添加有“乳鐵蛋白+六大原生免疫因子+酵母β葡聚糖+乳糖酶+益生菌+低聚果糖”6維呵護的力多靈寶鉑金裝。

產(chǎn)品+專(zhuān)業(yè)+服務(wù)多維發(fā)力，用“真心”成就更專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養品

在持續迭代產(chǎn)品，打造品牌區隔的同時(shí)，始終懷抱改善中國寶寶體質(zhì)信念的新西特，還升級“更專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養品”新slogan，成立高博士營(yíng)養調理學(xué)院與藍光俱樂(lè )部，以系統性的專(zhuān)業(yè)性知識培訓輸出，陪跑調理型門(mén)店轉型成為更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)型門(mén)店。此外，新西特還特制定了45秒響應機制，即門(mén)店渠道遇到難以解答的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題時(shí)，只要向新西特求助，其專(zhuān)業(yè)團隊必須要在45秒進(jìn)行回復解決。

以產(chǎn)品力+專(zhuān)業(yè)+服務(wù)為三駕馬車(chē)，踐行長(cháng)期主義的新西特在消費端聲量快步拉漲。尤其是藍光俱樂(lè )部，在成立僅60天的時(shí)間內，便創(chuàng )下1549萬(wàn)元銷(xiāo)售戰績(jì)。其中單個(gè)藍光門(mén)店日銷(xiāo)售最多的至106聽(tīng)，斬獲客單60聽(tīng)的高戰績(jì)。與此同時(shí)，67%家門(mén)店的業(yè)績(jì)實(shí)現57.6%拉漲，更有15家門(mén)店實(shí)現業(yè)績(jì)翻番。

對于成為“乳鐵蛋白第一品牌”的野心，新西特從未掩飾過(guò)，也從未松懈過(guò)。不過(guò)消費者主權時(shí)代，想要讓消費者成為死忠粉，除卻在產(chǎn)品力上精耕、在渠道端發(fā)力外，還需要讓消費者獲得認同感，建立起情感鏈接。在此點(diǎn)上，新西特強調的是以“真心換真心”。

因而，針對此次乳鐵蛋白節活動(dòng)，除了用更專(zhuān)業(yè)的育兒知識為寶媽們緩解秋冬季育兒焦慮外，新西特亦是再次大手筆重金砸入回饋忠實(shí)粉絲，不僅設置了超值優(yōu)惠，還有100%中獎的刮刮樂(lè )活動(dòng)，獎品包括iPhone14手機等等。強接地氣、大手筆，難怪渠道門(mén)店充滿(mǎn)了干勁。

在母嬰渠道重組的當下，一個(gè)專(zhuān)業(yè)懂服務(wù)的營(yíng)養品品牌，才能與之共存、共生、共榮，很顯然，一直精耕乳鐵蛋白細分市場(chǎng)的新西特均已具備了強屬性，如此又何愁不能撬動(dòng)生意的增量！而它的一步一個(gè)腳印，也正對應了那句：守住初心，才能更好地前行。