隨著(zhù)國民健康意識的提升，膳食營(yíng)養補充劑相關(guān)產(chǎn)品逐漸成為居民健康消費的“必需品”。消費需求帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，越來(lái)越多的品牌為滿(mǎn)足市場(chǎng)和消費者需求不斷推陳出新，試圖用更好的產(chǎn)品滿(mǎn)足消費者對于營(yíng)養補充的需求。近期，進(jìn)口高端嬰童膳食營(yíng)養補充劑品牌“貝斯凱”產(chǎn)品矩陣就再添兩名新成員，再次秀出了其在膳食營(yíng)養補充劑賽道的強勁實(shí)力。

營(yíng)養品賽道漸熱?貝斯凱實(shí)力強勁

隨著(zhù)人們生活水平的提高，大家對于營(yíng)養、對于疾病、對于生活質(zhì)量都更加重視，開(kāi)始把更多的心力花在如何吃得更好這一問(wèn)題上。但是飲食習慣的改變往往不是一蹴而就的，特別是口味的改變以及日常想吃的更加健康，以及通過(guò)食物攝入很難達到人體所需的營(yíng)養量級，而相對來(lái)說(shuō)通過(guò)膳食補充劑的攝入則相對容易。

根據Nutrition Business Journal的數據顯示，2019年我國膳食補充劑行業(yè)消費規模為210.71億美元，預計2022年將達到246.51億美元。膳食營(yíng)養補充劑市場(chǎng)的繁榮也吸引了眾多品牌的入局，但想要在此分一杯羹卻并非易事。因為膳食補充劑是一個(gè)十分考驗企業(yè)的專(zhuān)業(yè)能力、研發(fā)能力、生產(chǎn)能力和檢驗能力等綜合能力，準入門(mén)檻比較高的行業(yè)。

進(jìn)口高端嬰童膳食營(yíng)養補充劑品牌貝斯凱，憑借著(zhù)其多年深耕膳食營(yíng)養領(lǐng)域的生產(chǎn)經(jīng)驗、累積的研發(fā)實(shí)力及對消費端市場(chǎng)需求的精準把握等綜合實(shí)力，始終在此賽道保持著(zhù)領(lǐng)先。且自六年前進(jìn)入中國市場(chǎng)以來(lái)，貝斯凱也一直在中國膳食營(yíng)養補充劑市場(chǎng)保持著(zhù)較高的市場(chǎng)占有率和知名度。近期，貝斯凱再次攜聚焦全家基礎營(yíng)養需求的多維復合飲液和助力骨骼健康的優(yōu)維果蔬復合飲液兩款新品而來(lái)，用硬核產(chǎn)品實(shí)力向膳食營(yíng)養補充劑市場(chǎng)發(fā)起了有力沖擊。

主打“多維+復合”貝斯凱新品優(yōu)勢顯著(zhù)

當下，無(wú)論是“銀發(fā)一族”還是“年輕一代”，全家營(yíng)養的理念正在逐步滲透。尤其是母嬰群體，隨著(zhù)90后、95后進(jìn)階成為母嬰消費主力軍，他們更崇尚科學(xué)喂養觀(guān)念，更愿意為孩子補充生長(cháng)所需的全面營(yíng)養，對營(yíng)養品的關(guān)注度、認知度也更高。歐睿數據顯示，2021年中國維生素與膳食補充劑（VDS）行業(yè)零售總規模為1892億，增速約為6.6%。

作為營(yíng)養品的四大類(lèi)之一，維生素是維護人體健康、促進(jìn)生長(cháng)發(fā)育和調節生理功能所必需的一類(lèi)有機化合物，一直以其突出的營(yíng)養價(jià)值受到新生代父母的青睞。復合維生素又是以單一的維生素為基礎，按照一定劑量比例合成的復合劑型，在營(yíng)養品市場(chǎng)一直以喂養更方面、配比更科學(xué)及補充更全面等特性熱度不減。

于消費端而言，現代人生活節奏快時(shí)間緊張，現在的父母又大多是懶系育兒，復合多維營(yíng)養品營(yíng)養更全面、配比更科學(xué)、量度更精準，幫助他們解決了去記憶什么時(shí)候該吃什么、什么年齡給補什么的麻煩；于渠道而言，復合多維營(yíng)養品的產(chǎn)品功效立竿見(jiàn)影，更容易得到消費者青睞。在母嬰前沿線(xiàn)下渠道走訪(fǎng)的過(guò)程中，就曾在很多調理型門(mén)店見(jiàn)到復合多維營(yíng)養品的身影，且據門(mén)店銷(xiāo)售人員反饋，復合多維型營(yíng)養品對譬如消費者的手部蛻皮等癥狀有著(zhù)明顯的改善作用，此類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有助于更快幫助門(mén)店建立起消費者的信任機制。

貝斯凱推出的兩款新品飲液正是契合了消費和渠道端，對于多維復合型產(chǎn)品的訴求，有著(zhù)更明確的屬性和更顯著(zhù)的特色，也難怪一上市便能在一眾競品中突“維”而出。新品面世后，貝斯凱產(chǎn)品的陣容也將再度升級，這不僅將成為貝斯凱在產(chǎn)品領(lǐng)域又一次新的突破，更將推動(dòng)營(yíng)養飲業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)多元化格局形成，為消費者提供更多選擇。

突“維”而出硬核產(chǎn)品源自匠心制造

好產(chǎn)品自帶流量。在2022年黑龍江省醫學(xué)學(xué)會(huì )圍產(chǎn)醫學(xué)分會(huì )暨新生兒救治培訓班上，與會(huì )專(zhuān)家對貝斯凱多維復合飲液和貝斯凱優(yōu)維果蔬復合飲液的配方和口感均給予了高度稱(chēng)贊，稱(chēng)其既能全方位滿(mǎn)足孕產(chǎn)婦營(yíng)養所需，同時(shí)好喝不會(huì )加重孕吐等妊娠期反應等。收獲專(zhuān)業(yè)肯定外，貝斯凱新品也獲得了市場(chǎng)的肯定，自面世后便在渠道和消費端掀起了一陣又一陣回購熱潮。

深究貝斯凱新品上市即熱銷(xiāo)的原因，首先便是其精準把握了市場(chǎng)和消費者的需求。貝斯凱多維復合飲液是針對后疫情時(shí)代，全家營(yíng)養需求日益增長(cháng)的現狀而推出的產(chǎn)品，其富含16種營(yíng)養素，堪稱(chēng)多維營(yíng)養實(shí)力派，可滿(mǎn)足全年齡段對營(yíng)養的需求。貝斯凱優(yōu)維果蔬復合飲液則是針對當下兒童成長(cháng)過(guò)程中普遍缺鈣而推出的產(chǎn)品。一次性集齊“鈣+鎂+鋅+磷+VD3”五大營(yíng)養元素，只為給孩子更加均衡的配方，全面促進(jìn)鈣的吸收。

其次，新生代父母對于食品安全及原料天然性有著(zhù)高標準和嚴要求，加之近年來(lái)成分黨消費人群亦在不斷增多。貝斯凱系列產(chǎn)品始終堅持選用全球優(yōu)質(zhì)原料，講求配方科學(xué)，采用世界先進(jìn)生產(chǎn)工藝，且通過(guò)了國內外大量臨床試驗驗證。貝斯凱多維復合飲液和優(yōu)維果蔬復合飲液的原料均是從天然果蔬中萃取，不添加色素、甜味劑、香精，不刺激腸胃，從源頭保證了產(chǎn)品的安全性和天然性。

好的產(chǎn)品除了擁有好原料，好的生產(chǎn)工藝也同樣重要。因為從科學(xué)的角度來(lái)看，生產(chǎn)工藝直接關(guān)系到營(yíng)養食品的品質(zhì)。貝斯凱多維復合飲液針對產(chǎn)品富含的礦物質(zhì)營(yíng)養素，采用先進(jìn)的氨基酸螯合技術(shù)，穩定性高，和其他營(yíng)養無(wú)拮抗。而先進(jìn)的生產(chǎn)工藝也保證了產(chǎn)品的更好吸收，且生物利用率高，無(wú)腸胃刺激，消費者食用更安心。

為了貼合更多的綜合性維生素食用消費者的選擇，貝斯凱多維復合飲液搭配香橙口感，酸酸甜甜，老人小孩都愛(ài)喝，且這款飲液還是液體瓶裝，可以隨時(shí)隨地補充，方便快捷。而475ml/瓶的超值家庭裝，每一瓶都附帶刻度量杯1個(gè)，可以精準控制食用量。而貝斯凱優(yōu)維果蔬復合飲液同樣是濃縮滴劑，服用方便、溶解完全，生物利用度高。

此外，為保障產(chǎn)品的高品質(zhì)，貝斯凱的全線(xiàn)產(chǎn)品，包括貝斯凱優(yōu)維果蔬復合飲液和貝斯凱多維復合飲液在內，均由其自有工廠(chǎng)，即始創(chuàng )于1993年、擁有30年營(yíng)養品研發(fā)及生產(chǎn)經(jīng)驗的NSM工廠(chǎng)進(jìn)行生產(chǎn)。據了解，該工廠(chǎng)不僅有著(zhù)世界先進(jìn)的無(wú)菌生產(chǎn)設備，以藥品級嚴苛標準確保產(chǎn)品的安全性，而且還有著(zhù)布局規范化的生產(chǎn)制造流程體系。

渠道賦能?培養專(zhuān)業(yè)育嬰人才

當下，膳食營(yíng)養補充劑市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化競爭階段，品牌要做領(lǐng)頭羊，不僅要在產(chǎn)品力上扎根精進(jìn)，更要在專(zhuān)業(yè)上為行業(yè)賦能，培養更多人才以推動(dòng)行業(yè)進(jìn)入良性發(fā)展軌道。對此，貝斯凱亦始終在行動(dòng)。

新品上市之際，為助力渠道合作商贏(yíng)在起跑線(xiàn)，貝斯凱積極給予母嬰店人員精細化培訓支持，從安徽到四川，從廣東到湖南，從浙江到吉林......貝斯凱線(xiàn)下培訓的足跡已遍布全國多個(gè)省市地區。因為貝斯凱深知，產(chǎn)品的培訓賦能并非是單純的賣(mài)點(diǎn)灌輸，還應將精準有效的銷(xiāo)售技巧賦能銷(xiāo)售終端，幫助門(mén)店提升業(yè)績(jì)，只有與渠道合作伙伴建立長(cháng)期穩定的合作關(guān)系，才能更快地筑起品牌護城河，積淀品牌實(shí)力。

同時(shí)，為協(xié)助母嬰渠道更好地吃到營(yíng)養品賽道紅利，有醫務(wù)渠道背書(shū)的貝斯凱早在2018年就整合品牌多年積淀下來(lái)的醫務(wù)渠道資源，推出了以母公司命名的“邁凱雷營(yíng)養商學(xué)院”，不僅匯聚國內外營(yíng)養界、醫學(xué)界、營(yíng)銷(xiāo)界等數十位專(zhuān)家及數百名兒科醫生、婦幼保健醫、營(yíng)養師等專(zhuān)業(yè)人士，還與世界中聯(lián)、中國早產(chǎn)兒聯(lián)盟、中華醫學(xué)會(huì )達成戰略合作伙伴，通過(guò)線(xiàn)上、線(xiàn)下雙向開(kāi)展的專(zhuān)業(yè)課程體系，結合市場(chǎng)實(shí)戰，為母嬰渠道提供專(zhuān)業(yè)營(yíng)養知識充電并注重成果轉化。

借助此次新品上市培訓契機，貝斯凱同時(shí)組織了“高級育嬰師”的職業(yè)技能專(zhuān)項培訓。說(shuō)到培訓，雖然這在行業(yè)中并不罕見(jiàn)，但大多品牌卻只是以品牌方結業(yè)證書(shū)的形式，證明參與者學(xué)習過(guò)這個(gè)課程，而沒(méi)有從事職業(yè)能力權威性，合法性以及就業(yè)的競爭能力和提升薪酬待遇的參考等實(shí)質(zhì)性?xún)热荨?/p>

而貝斯凱組織的“高級育嬰師”培訓，則是培訓+考核，且最終參與者可獲得人力資源崗位技能認證網(wǎng)頒發(fā)的“高級育嬰師”資格證書(shū)。據悉，貝斯凱此次培訓吸引到了全國16個(gè)省市共計三百余人參加，雖然通過(guò)率只有66%左右，但證書(shū)的含金量卻非常高，它是中鑒職業(yè)技能鑒定委員會(huì )人力資源勞動(dòng)技能培訓指導中心的雙證書(shū)，是可以有從事該職業(yè)能力、考核薪酬及權威可查的專(zhuān)業(yè)級別證書(shū)。

“高級育嬰師”證書(shū)的含金量有多高？一是擁有此證者可從事早教、幼兒園老師等職業(yè)；二是現在國家月嫂檔案入庫，金牌月嫂是需要高級育嬰師、高級營(yíng)養師等職業(yè)資格證書(shū)認證后才有評選資格的；三是目前母嬰行業(yè)只有育嬰師被納入大工種，才可擁有職業(yè)資格證書(shū)。綜上，如果想在母嬰行業(yè)有所發(fā)展，手握一紙高級育嬰師證書(shū)，是相關(guān)人才提高升職空間以及贏(yíng)得消費者信任的必備途徑。

在營(yíng)養補充劑行業(yè)的新風(fēng)口之下，貝斯凱迎風(fēng)而上，通過(guò)產(chǎn)品細分化、多元化，保持產(chǎn)品的品質(zhì)化、高端化，持續以消費者的需求為中心，持續推出更能切實(shí)解決消費者痛點(diǎn)的產(chǎn)品，同時(shí)通過(guò)專(zhuān)業(yè)賦能，為行業(yè)培訓輸送更多人才，以推動(dòng)行業(yè)發(fā)展為己任，唯有這樣的品牌才能在營(yíng)養品賽道上走得更遠、更久，期待貝斯凱更好的未來(lái)！