隨著(zhù)科學(xué)育兒、精細化育兒成為新生代父母育兒主流觀(guān)念，母嬰各細分品類(lèi)賽道也在新消費需求的刺激下，進(jìn)一步展現了不同的新增長(cháng)力。其中兒童粉賽道在近些年來(lái)被市場(chǎng)寄予厚望，吸引了不少企業(yè)加注。

就在近期，人之初以線(xiàn)上直播方式順利完成了UP1+1兒童成長(cháng)奶粉的新品亮相。期間“人之初”官方直播間人氣值高漲，評論區一度被“調理吸收1+1”刷屏。多家長(cháng)期合作的連鎖門(mén)店，更是在直播間現場(chǎng)表白：“營(yíng)養吸收是最重要的，UP1+1是兒童粉的綜合體，是非常有賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品”、”人之初上新，我會(huì )毫不猶豫地選擇推新產(chǎn)品“。

品牌推新并非異事，為什么人之初UP1+1兒童粉新品會(huì )受到渠道如此高的期許？面對賽道上的同質(zhì)化競爭浪潮，人之初又準備如何破局？就此，人之初董事長(cháng)李國勇信誓旦旦：人之初UP1+1就是要帶給母嬰渠道不一樣的新力量！

順勢而起：兒童粉成熱門(mén)，差異化壁壘構建成關(guān)鍵

據《2022母嬰行業(yè)洞察報告》顯示，適合3歲以上幼兒食用的兒童奶粉銷(xiāo)售額增幅達到了16.8%。并且，近期京東母嬰發(fā)布的白皮書(shū)中亦提及，奶粉市場(chǎng)有增長(cháng)潛力，3、4段高段位奶粉將是市場(chǎng)新的增長(cháng)機會(huì )點(diǎn)。

綜上可見(jiàn)，兒童粉已然站在了風(fēng)口之上，成為母嬰市場(chǎng)細分賽道中的熱門(mén)所在。而細數眾品牌在兒童粉賽道上發(fā)力的背后，除了配方奶更營(yíng)養認知逐漸得到消費者認可外，本質(zhì)上也是在順勢而起。

當下的母嬰市場(chǎng)，0-3歲嬰配粉市場(chǎng)已進(jìn)入存量博弈期，而據第7次人口普查數據顯示，4-15歲兒童人口已超2億人，龐大的消費群體基數無(wú)疑孕育了巨大的市場(chǎng)空間。這也就意味著(zhù)上游企業(yè)品牌布局兒童粉賽道，不僅可以釋放過(guò)剩產(chǎn)能，還可以帶來(lái)業(yè)績(jì)新的增長(cháng)點(diǎn)。另從渠道側來(lái)看，兒童粉可以延展消費者生命周期，激活沉睡會(huì )員，帶來(lái)的新增量將抵消嬰配粉銷(xiāo)量下滑帶來(lái)的部分影響。

藍海涌現，眾多品牌爭相布局，兒童粉市場(chǎng)進(jìn)入高速成長(cháng)期。但在兒童粉產(chǎn)品星羅棋布的同時(shí)，市場(chǎng)的同質(zhì)化競爭也在不斷加劇。內卷之下，不少兒童粉品牌將差異化競爭壁壘的打造提上了日程，同時(shí)精準切脈新時(shí)代消費群體的真實(shí)需求被視為關(guān)鍵點(diǎn)。

事實(shí)上，對于消費者而言，決定購買(mǎi)的根本因素無(wú)非就兩個(gè)：“愿意”和“買(mǎi)得起”。而在兒童粉挑選傾向層面，相關(guān)市場(chǎng)研究發(fā)現，消化吸收、挑食偏食、身高發(fā)育、智視力發(fā)育、免疫力提升等成為消費終端高頻關(guān)注的幾大熱點(diǎn)。其中營(yíng)養的吸收問(wèn)題，被視為兒童健康成長(cháng)的核心問(wèn)題。

基于此，20多年來(lái)一直持續關(guān)注嬰幼兒、兒童營(yíng)養健康的人之初加碼布局，聚焦3-15歲兒童市場(chǎng)，圍繞“調理吸收1+1，科學(xué)成長(cháng)加把勁”創(chuàng )新理念，推出了UP1+1兒童粉新品。

適時(shí)而為：調理吸收1+1，破開(kāi)新賽道

深度洞察并通過(guò)科研創(chuàng )新滿(mǎn)足新消費需求，UP1+1兒童粉新品是人之初在兒童粉賽道上亮出的新殺手锏。并且該產(chǎn)品系出名門(mén)之外，在配方上更是下足了功夫。

據悉，人之初UP1+1兒童粉新品，為人之初聯(lián)合南昌大學(xué)（食品科學(xué)與技術(shù)國家重點(diǎn)實(shí)驗室），以《中國居民膳食營(yíng)養素參考攝入量2022版》及《中國居民膳食指南（2022）》、2-10歲兒童人群營(yíng)養需求為根據，集結12名教授團隊老師和80多名博碩士研究生，共同歷時(shí)多年精心研發(fā)而出。

而之所以提出“調理吸收1+1，科學(xué)成長(cháng)加把勁”的創(chuàng )新理念，則是源于南昌大學(xué)中國營(yíng)養學(xué)會(huì )常務(wù)理事鄧澤元教授的研究反饋：兒童營(yíng)養需求除了添加各階段身體成長(cháng)所需要營(yíng)養元素外，首先要解決營(yíng)養吸收的問(wèn)題。研究發(fā)現，影響兒童營(yíng)養吸收不佳的原因（如鈣質(zhì)吸收、腸道吸收、免疫吸收等），都跟脾胃虛弱有著(zhù)重要的關(guān)系，從而導致孩子成長(cháng)過(guò)程中出現挑食厭食偏食、個(gè)子長(cháng)不高、抵抗力弱、容易生病感冒發(fā)燒等諸多問(wèn)題。

基于此，UP1+1在配方上進(jìn)行精研突破，最終新品實(shí)現調理、吸收兩手抓。首先在調理層面，UP1+1從脾胃、睡眠、免疫三大維度為切口，注重通過(guò)營(yíng)養組合的方式進(jìn)行兒童膳食搭配，不僅添加有七種藥食同源、28種果蔬，磷脂酰絲氨酸(PS），還添加了主流高端嬰配粉的標配“乳鐵蛋白”。據了解，乳鐵蛋白不僅參與鐵的轉運，而且具有廣譜抗菌、抗氧化、抗癌、調節免疫系統等強大生物功能。

其次在吸收層面，圍繞身高發(fā)育、視力及智力發(fā)育、腸道健康范疇，UP1+1則分別添加有促進(jìn)骨骼生長(cháng)的水解蛋黃粉，以及乳雙歧桿菌Bb-12，并同步搭配以低聚果糖(FOS)、低聚半乳糖(GOS)雙益生元，以及異構化乳糖。其中異構化乳糖主要的益生作用，便是增殖雙歧桿菌，改善腸道環(huán)境和提高腸道健康。對兒童的提供助力。

各營(yíng)養元素進(jìn)行科學(xué)配比，針對補充營(yíng)養元素，邊調理邊吸收，最終實(shí)現營(yíng)養全面吸收，UP1+1無(wú)疑為新生代父母育兒喂養提供了新的精準營(yíng)養和解決方案。

久久為功：20年精耕，實(shí)現“質(zhì)”變

20年前，人之初從醫藥行業(yè)轉戰食品行業(yè)，便一直堅持“用全球好資源，造中國好奶粉”的理念，致力成為中國嬰幼兒食品行業(yè)標桿與民族品牌扛旗者，不僅擁有達到GMP10萬(wàn)級生產(chǎn)標準的生產(chǎn)車(chē)間，堅持以制藥的標準，嚴抓生產(chǎn)環(huán)節、檢驗檢測等，更是在轉型升級后不斷倒逼自己向科研要紅利，在產(chǎn)品研發(fā)上不遺余力。

此次UP1+1新品的厚積薄發(fā)，正是人之初守正篤實(shí)，久久為功路上的又一次成果見(jiàn)證?！叭酥跫瘓F非常重視科研創(chuàng )新，南昌大學(xué)（食品科學(xué)與技術(shù)國家重點(diǎn)實(shí)驗室）深度合作，提出‘精準營(yíng)養，健康成長(cháng)’的新思路。精準聚焦兒童成長(cháng)營(yíng)養，尋找新賽道?！痹诎l(fā)布會(huì )上，人之初集團董事長(cháng)李國勇也袒露了推出新品UP1+1的初衷。

值得一提的是，不僅人之初對UP1+1新品抱以期許，做客直播間的渠道代表亦是紛紛表示看好。其中與在懷化擁有近20家以“人之初”命名母嬰門(mén)店的張剛林表態(tài)稱(chēng)，UP1+1的調理吸收的差異化競爭，很符合目前消費者熱議點(diǎn)，并且具有強大研發(fā)背景，更能夠打動(dòng)消費者，將毫不猶豫的選擇推新產(chǎn)品。此外，與人之初合作了12個(gè)年頭的母嬰人萬(wàn)海林表示：“人之初是一個(gè)非常有實(shí)力的企業(yè)，包括研發(fā)還有質(zhì)量管控、營(yíng)銷(xiāo)策略，都比較不錯”。

都說(shuō)市場(chǎng)是產(chǎn)品最好的校驗者，人之初UP1+1新品剛上市便獲得渠道的高度肯定，無(wú)疑是開(kāi)了一個(gè)好頭。而為了打造爆品，除卻專(zhuān)業(yè)的科研支持以及精準營(yíng)養解決方案外，人之初還在差異化動(dòng)銷(xiāo)賦能上實(shí)現閉環(huán)通路。

比如在門(mén)店客流問(wèn)題上，人之初采用社區+社群的營(yíng)銷(xiāo)模式，提供創(chuàng )新性的兒童粉地推模型、幼兒園等特殊的渠道拓展推廣等可實(shí)操、可復制的一線(xiàn)策略，并同時(shí)將對母嬰門(mén)店進(jìn)行社群傳播和營(yíng)銷(xiāo)裂變等專(zhuān)項落地性培訓，全維度協(xié)助渠道爆破提升。

而在渠道管控上，UP1+1則是啟動(dòng)了內碼制，不僅具有定位防竄的功能，還可以通過(guò)會(huì )員掃碼實(shí)現更好的精準營(yíng)銷(xiāo)。與此同時(shí)，人之初還將通過(guò)門(mén)店爆破及品牌的傳播，在內容上進(jìn)行種草，從而促進(jìn)消費者的口碑裂變。

不難預見(jiàn)，UP1+1新品將再深化人之初品牌的競爭優(yōu)勢，而緊抓住產(chǎn)品質(zhì)量并人心所向的人之初，也將為進(jìn)入品質(zhì)競爭階段的兒童粉市場(chǎng)帶來(lái)新風(fēng)向！